Our study is the first in the marke

Our study is the first in the marketing literature to provide
evidence that, under different market environments, consumers’
purchase decisions are influenced by the two types
of price expectations in different ways. The results also help
retailers to understand the impact of different pricing and
promotion strategies and offer important managerial
takeaways. We use the results to explain why a promotion
scheme with deep discounts may increase store sales more
than several shallow discounts over a longer duration. We also
show that deep discounts may switch consumers to the IF
class, whose purchase decisions are mainly driven by the
PRIOR. Finally, we illustrate the importance of managing
price expectations when running a price promotion. To maximize
the sales increase, it is important for stores to maintain
consumers’ PRIOR and POST unchanged.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในเอกสารข้อมูลทางการตลาดให้หลักฐานที่ ภายใต้ตลาดที่แตกต่างกันสภาพแวดล้อม ผู้บริโภค'ตัดสินใจซื้อได้รับอิทธิพลจากสองชนิดของราคาที่ความคาดหวังในลักษณะต่าง ๆ ผลยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อให้เข้าใจผลกระทบของราคาที่แตกต่างกัน และกลยุทธ์การส่งเสริมและให้ความสำคัญจัดการเกี่ยวกับภัตตาคาร เราใช้ผลเพื่ออธิบายเหตุผลการเลื่อนโครงร่าง มีส่วนลดลึกอาจเพิ่มร้านขายเพิ่มมากขึ้นกว่าหลายส่วนลดตื้นกว่าระยะยาว เรายังแสดงว่า ส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคไปถ้าเรียน การตัดสินใจซื้อซึ่งส่วนใหญ่จะควบคุมโดยการก่อน สุดท้าย เราแสดงความสำคัญของการจัดการคาดหวังราคาเมื่อโปรโมชั่นราคา เพื่อเพิ่มการขายเพิ่มขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าเพื่อรักษาก่อนและลงรายการบัญชีของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดเพื่อให้
หลักฐานที่แสดงว่าภายใต้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในตลาดผู้บริโภค '
การตัดสินใจซื้อได้รับอิทธิพลจากสองประเภท
ของความคาดหวังราคาในรูปแบบที่แตกต่างกัน ผลยังช่วยให้
ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและ
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการบริหารจัดการที่มีความสำคัญ
คบ เราใช้ผลที่จะอธิบายว่าทำไมโปรโมชั่น
โครงการที่มีส่วนลดลึกอาจเพิ่มยอดขายของร้านค้ามากขึ้น
กว่าส่วนลดตื้นหลายกว่าระยะเวลานาน นอกจากนี้เรายัง
แสดงให้เห็นว่าส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคในการหาก
ระดับที่มีการซื้อการตัดสินใจจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่
ก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการจัดการ
ความคาดหวังของราคาเมื่อใช้โปรโมชั่นราคา เพื่อเพิ่ม
ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าในการรักษา
ของผู้บริโภคก่อนและ POST ไม่เปลี่ยนแปลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษาของเราเป็นครั้งแรกในวรรณกรรมการตลาดให้
หลักฐานว่า ภายใต้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในตลาด ผู้บริโภค '
ซื้อตัดสินใจได้รับอิทธิพลจากสองประเภท
ความคาดหวังของราคาในวิธีที่แตกต่างกัน นอกจากนั้นยังช่วยให้ร้านค้าปลีกเพื่อเข้าใจผลกระทบของ

ราคาแตกต่างกัน และกลยุทธ์การส่งเสริมและเสนอประเด็นการบริหาร
ที่สำคัญเราใช้ผลที่อธิบายได้ว่า ทำไมโครงการส่งเสริม
กับส่วนลดลึก อาจจะเพิ่มยอดขายร้านค้า
กว่าส่วนลดตื้นหลายกว่าระยะเวลายาว เรายัง
แสดงว่าส่วนลดลึกอาจสลับผู้บริโภคถ้า
คลาส ซึ่งการตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่จะขับเคลื่อนโดย
ก่อน สุดท้ายเราแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการบริหาร
ความคาดหวังราคาเมื่อใช้ โปรโมชั่นราคาพิเศษเพื่อเพิ่ม
เพิ่มยอดขาย มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าเพื่อรักษา
ผู้บริโภคก่อนและหลังไม่มีเปลี่ยนแปลง