discuss these questions.1 What advi

discuss these questions.
1 What advice would you give to someone trying to develop business relationships
in China?
2 A foreign company is opening a branch in your country. What factors should it consider?
3 In your experience, are certain nationalities better at building relationships than
others? If so, which ones?
How East is meeting West by Frederik Balfour
Guanxi. It’s the fi rst word any businessperson
learns upon arriving in
China. Loosely translated, guanxi
means “connections” and it is the key
to everything: securing a business
license, landing a distribution deal,
even fi nding that special colonial villa
in Shanghai. Fortunes have been made
and lost based on whether the seeker
has good or bad guanxi.
Now, like so many things in China,
the old notion of guanxi is starting to
make room for the new. Businesspeople—
local and foreign—are tapping
into emerging networks that revolve
around shared work experiences or
taking business classes together. Networking
that once happened in private
rooms at smart restaurants now goes
on in plain view—at wine tastings for
the nouveau riche, say, or at Davosstyle
get-togethers such as the annual
China Entrepreneurs Forum held annually
at China’s Yabuli ski resort. By
tapping into these informal groups,
Western companies can theoretically
improve their understanding of the
marketplace, hire the best talent, and
fi nd potential business partners.
Guanxi goes back thousands of
years and is based on traditional values
of loyalty, accountability, and obligation—
the notion that if somebody does
you a favor, you will be expected to
repay it one day. One of Asia’s most
successful businessmen, Hong Kong
billionaire Li Ka-shing, has used his
guanxi particularly astutely over the
years, in the process winning valuable
licenses and permission to build huge
real-estate developments. Playing the
guanxi game is still imperative, especially
for foreign investors.
Many of China’s networkers meet
through an American or European
MBA program. Gary Wang attended
INSEAD, the famous French business
school outside Paris. Today, he runs a
YouTube wannabe called Tudou that
was built largely on connections made
at business school. A fellow student
who worked at Ogilvy & Mather
Worldwide helped out with public relations.
And another INSEAD graduate,
Helen Wong, a partner at Granite
Global Ventures, helped Wang raise
$8.5 million after a friend heard him
speak at the China Europe International
Business School (CEIBS) in Shanghai.
“Without knowing all these people
through INSEAD,” says Wang, “Tudou
probably never would have happened.”
Executive MBA programs, all the
rage now in China, have become
Guanxi Central. Targeted at senior
executives and high-powered entrepreneurs,
the programs are attracting
some of China’s most successful businesspeople.
“It’s important to have
friends in different industries and meet
people from different cities,” says
Zhou Junjun, who runs the Chinese
operations of a South Korean systems
company and did an Executive MBA at
the Cheung Kong Graduate School of
Business in Beijing.
Multinational companies, of course,
provide rich opportunities for networking,
too. Ogilvy Public Relations
Worldwide holds an annual party for
former employees, many of whom
now work for the company’s clients,
including Lenovo, Johnson & Johnson,
and solar-panel maker Suntek. McKinsey
has plenty of alumni who have
moved into senior posts at major companies
and start-ups. “Obviously, they
became a valuable network for us,”
says Andrew Grant, who runs the
fi rm’s China practice in Shanghai.
If one thing has remained the same
for foreigners in China, it is this:
cracking the guanxi code still takes
hard work and perseverance. Networking
at an alumni barbecue or wine
tasting goes only so far when trying to
build relationships of any lasting
value. After the first 30 minutes at
these functions, say people who have
attended, foreigners and locals almost
invariably break off into separate
groups.
What’s more, Chinese businesspeople
are more experienced and globally
savvy than they were just a few years
ago. They’re looking for business connections
who can help them expand
outside China or get their company
listed on a foreign exchange. “People
want something more professional and
strategic from their relationships,”
says Li Yifei, Viacom’s chief representative
in China. “They want to know
how good your guanxi is back home.”
from Business Week
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หารือเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้
1 จะคำแนะนำคุณให้บุคคลพยายามที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ในจีน?
A 2 บริษัทต่างประเทศจะเปิดสาขาในประเทศของคุณ ปัจจัยสิ่งนั้นควรหรือไม่
3 ในประสบการณ์ของคุณ มีบางชาติที่ดีที่สร้างความสัมพันธ์มากกว่า
ผู้อื่น ถ้าเป็นเช่นนั้น ไหน?
วิธีตะวันออกเป็นห้องประชุมตะวันตก โดยโอเปร่าแต่
Guanxi เป็น fi rst คำใด ๆ businessperson
รู้เมื่อมาถึง
จีน ซึ่งแปล guanxi
หมายความว่า "เชื่อมต่อ" และเป็นกุญแจ
ทุก: รักษาความปลอดภัยธุรกิจ
ลิขสิทธิ์ การจัดการการกระจายสินค้า ขนย้ายสินค้า
แม้ไร้สาย nding ที่ห้องพิเศษ
ในเซี่ยงไฮ้ ใหญ่ ๆ ทำ
และหายไปตามว่าผู้แสวงหาที่
ได้ดี หรือไม่ดี guanxi
ตอนนี้ ชอบสิ่งมากในจีน,
ความเก่าของ guanxi เริ่ม
ทำห้องใหม่ เซฟ —
ต่าง ชาติ — จะเคาะ
เป็นเครือข่ายเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง
สถานร่วมงานประสบการณ์ หรือ
การเรียนธุรกิจร่วมกัน เครือข่าย
ครั้งนั้นเกิดขึ้นในส่วนตัว
ห้องร้านสมาร์ทไปตอนนี้
บนในมุมมองธรรมดา — ที่ชิมไวน์สำหรับ
riche นูโว พูด หรือ ที่ Davosstyle
get-togethers เช่นปี
จัดเวทีผู้ประกอบการจีนปี
ของจีนยาบูลิสกีรีสอร์ท โดย
เคาะในกลุ่มไม่เป็นทางการ,
บริษัทตะวันตกสามารถครั้งแรกราคา
ปรับปรุงความเข้าใจของ
ตลาด เช่าความสามารถดีที่สุด และ
fi nd ศักยภาพธุรกิจคู่ค้าได้
Guanxi ไปกลับพัน
ปี และขึ้นอยู่กับค่า
ของสมาชิก ความรับผิดชอบ และข้อผูกมัด —
ความว่าถ้าใครไม่
คุณชอบ คุณจะคาดหวังให้
ชำระวันหนึ่งก็ เอเชียของ
นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ฮ่องกง
billionaire Li Ka-ชิง ได้ใช้เขา
guanxi astutely โดยเฉพาะอย่างยิ่งกว่า
ปี ในการชนะดี
ลิขสิทธิ์และสิทธิ์ในการสร้างมาก
พัฒนาอสังหาริม เล่น
guanxi เกมจะยังคงความจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
สำหรับนักลงทุนต่างประเทศ
networkers จำนวนมากของจีนตาม
เป็นอเมริกันหรือยุโรป
โปรแกรม MBA แกรีวังร่วม
โครงการแลก ภาษาฝรั่งเศสธุรกิจชื่อเสียง
โรงเรียนนอกปารีส วันนี้ วิ่งเป็น
YouTube wannabe เรียก Tudou ที่
ถูกสร้างขึ้นบนการเชื่อมต่อที่ทำส่วนใหญ่
โรงเรียนธุรกิจ นักเรียนเพื่อน
ที่ทำงานที่ Ogilvy &แมเธอร์
ทั่วโลกที่ช่วยประชาสัมพันธ์ด้วย
และอีกโครงการแลก บัณฑิต,
เฮเลนวงศ์ พันธมิตรที่หินแกรนิต
กิจการทั่วโลก ช่วยยกวัง
$8.5 ล้านหลังจากที่เพื่อนได้ยินเขา
พูดจีนยุโรปเน
ธุรกิจโรงเรียน (CEIBS) ในเซี่ยงไฮ้
"โดยไม่รู้ว่าคนเหล่านี้
ผ่านโครงการแลก, " กล่าวว่า วัง, " Tudou
ไม่จะเกิดขึ้น"
เอ็กโปรแกรม MBA ทั้งหมด
ความโกรธตอนนี้ในประเทศจีน เป็น
Guanxi กลาง อาวุโส
ผู้บริหารและผู้ประกอบการ high-powered,
โปรแกรมจะดึงดูด
บางส่วนของจีนประสบความสำเร็จมากที่สุดวุ่นวาย
"จะต้องมี
เพื่อนในอุตสาหกรรมต่าง ๆ และตอบสนอง
คนจากเมืองต่าง ๆ, " กล่าวว่า
Junjun โจว ที่ทำงานจีน
การดำเนินงานของระบบที่เกาหลีใต้
บริษัท และ MBA การบริหารที่ไม่ได้
เซินเจิ้นวฮ่องกงบัณฑิต
ธุรกิจในปักกิ่ง
บริษัทข้ามชาติ หลักสูตร,
ให้ระบบเครือข่าย โอกาสรวย
เกินไป Ogilvy ประชาสัมพันธ์
ทั่วโลกถือเป็นงานเลี้ยงประจำปีสำหรับ
อดีตพนักงาน หลายคน
ตอนนี้ ทำงานสำหรับลูกค้าของบริษัท,
รวมถึง Lenovo จอห์นสัน&จอห์นสัน,
และแผงพลังงานแสงอาทิตย์เครื่อง Suntek McKinsey
มีศิษย์เก่าที่มีมากมาย
ย้ายกระทู้อาวุโสที่สำคัญ ๆ
ตอัพและ "แน่นอน พวกเขา
กลายเป็นเครือข่ายที่มีคุณค่าสำหรับเรา, "
กล่าวว่า แอนดรูอนุญาต ที่ทำงาน
ฝึกจีน fi rm ในเซี่ยงไฮ้
ถ้าสิ่งหนึ่งมีอยู่เหมือนกัน
สำหรับชาวต่างชาติในจีน มันนี่:
แตก guanxi รหัสยังคงใช้
ทำงานหนักและความเพียรพยายาม เครือข่าย
ที่เป็นศิษย์เก่าบาร์บีคิวหรือไวน์
ชิมไปเท่านั้นจนเมื่อพยายาม
สร้างความสัมพันธ์ใด ๆ นาน
ค่า หลังจาก 30 นาทีแรกที่
ฟังก์ชันเหล่านี้ ว่า คนที่มี
ร่วม ชาวต่างชาติและคนท้องถิ่นเกือบ
เกิดแบ่งออกแยก
กลุ่ม
สิ่งเพิ่มเติม จีนธุรกิจ
มีประสบการณ์มากขึ้น และทั่วโลก
เข้าใจกว่ากี่ปี
ผ่านมา พวกเขากำลังมองหาความ
ที่สามารถช่วยให้พวกเขาขยาย
อยู่นอกประเทศจีนหรือบริษัทของ
อยู่ในการแลกเปลี่ยนต่างประเทศ "คน
ต้องการบางอย่างขึ้น และ
เชิงกลยุทธ์จากความสัมพันธ์ของพวกเขา, "
กล่าวว่า Li Yifei ตัวแทนประธานของ Viacom
ในจีน "พวกเขาอยากรู้
วิธีดี guanxi ของคุณจะกลับบ้าน"
จากสัปดาห์ธุรกิจ
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หารือเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้ .
1 คุณให้คำแนะนำอะไรกับคนที่พยายามที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
ในประเทศจีน ?
2 เป็นบริษัทต่างประเทศจะเปิดสาขาในประเทศของคุณ สิ่งที่ปัจจัยที่ควรพิจารณา ?
3 ในประสบการณ์ของคุณ มีบางชาติดีกว่าที่สร้างความสัมพันธ์มากกว่า
คนอื่น ? ถ้าอันไหน ?
วิธีตะวันออกพบตะวันตกโดยเฟรเดอริคฟอร์
กวนซี .มันเป็นคำ ๆ RST fi เซลส์แมน

เรียนรู้เมื่อมาถึงในประเทศจีน หลวมแปลกวนซี
หมายถึง " การเชื่อมต่อ " และมันเป็นคีย์
ทุกอย่าง : การรักษาความปลอดภัยธุรกิจ
ใบอนุญาตบินกระจายการจัดการ
แม้แต่ Fi หาที่พิเศษอาณานิคมวิลล่า
ในเซี่ยงไฮ้ โชคชะตาได้
และหายไปขึ้นอยู่กับว่าผู้ล่าได้ ดี หรือ ไม่ดี Guanxi
.
ตอนนี้เหมือนหลายสิ่งในประเทศจีน
ความคิดเก่าของนวัตกรรมเริ่ม

ทำห้องให้ใหม่ นักธุรกิจ -
ท้องถิ่นและต่างประเทศในเครือข่ายหมุนเวียนเกิดขึ้นใหม่แตะ

รอบแบ่งปันประสบการณ์ในการทำงานหรือ
ทําธุรกิจวิชาด้วยกัน เครือข่าย
ที่เคยเกิดขึ้นใน ห้องส่วนตัวที่ร้านอาหารสมาร์ทไป

ตอนนี้ในมุมมองธรรมดาที่ชิมไวน์สำหรับ
เศรษฐีใหม่ พูด หรือ ที่ davosstyle
อยู่ด้วยกัน เช่น ประจําปีจีนผู้ประกอบการฟอรั่มจัดขึ้นทุกปี

ที่จีน yabuli สกีรีสอร์ท โดย
แตะลงในกลุ่มนอกระบบเหล่านี้ บริษัท ตะวันตกทฤษฎี


พัฒนาความเข้าใจของตลาดรถเช่าความสามารถที่ดีที่สุดและ
fi nd ที่มีศักยภาพคู่ค้าทางธุรกิจ นวัตกรรมไปกลับพัน

ปีและตามแบบดั้งเดิมค่า
ความซื่อสัตย์ ความรับผิดชอบหน้าที่ -

ความคิดว่าถ้าใครไม่ช่วยคุณ คุณจะคาดหวัง
ตอบแทนในวันเดียว หนึ่งในนักธุรกิจ
ที่ประสบความสำเร็จที่สุดในเอเชีย ฮ่องกง
มหาเศรษฐีลีกาชิง ได้ใช้นวัตกรรมของเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉลาดมากกว่า

ปี ในกระบวนการชนะใบอนุญาตที่มีคุณค่าและสร้างการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
อนุญาตมาก

เล่นเกมกวนซี่ยังขวาง

โดยเฉพาะสำหรับนักลงทุนต่างประเทศ หลายเครือข่ายของจีน

ทางอเมริกาหรือยุโรปกัน
โปรแกรม MBA . แกรี่ หวังเข้าร่วม
INSEAD , ฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียงทางธุรกิจ
โรงเรียนนอกกรุงปารีส วันนี้ เขาวิ่ง
YouTube จะเรียกถู่โต้วที่
ถูกสร้างขึ้นส่วนใหญ่ในการเชื่อมต่อทำให้
ที่โรงเรียนธุรกิจ เพื่อนนักศึกษา
ที่ทำงาน โอกิลวี่& Mather
ทั่วโลกช่วยกับประชาสัมพันธ์
และอีก INSEAD บัณฑิต
เฮเลน หว่อง , พันธมิตรที่หินแกรนิต
Global Ventures ช่วยหวังยกระดับ
$ 8.5 ล้าน หลังจากเพื่อนได้ยินเขาพูดในยุโรปจีน

โรงเรียนธุรกิจระหว่างประเทศ ( ceibs ) ในเซี่ยงไฮ้ .
" โดยไม่รู้ว่าคนพวกนี้
ผ่านนซี้ดว่า " วัง " ถู่โต้ว
คง จะไม่เกิดขึ้น "
Executive MBA โปรแกรมทั้งหมดวิโรธตอนนี้

ในประเทศจีนได้กลายเป็นกวานซี่กลาง เป้าหมายที่ผู้บริหารและผู้ประกอบการสูง

,
บางโปรแกรมจะดึงดูดนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของประเทศจีน
" มันสำคัญที่ต้องมีเพื่อน ๆในอุตสาหกรรมที่แตกต่างและตอบสนอง

คนจากเมืองที่แตกต่างกัน , กล่าวว่า "
โจวกอร์กอนที่วิ่งการดําเนินงานของ บริษัท จีน

เกาหลีและทำระบบ ผู้บริหาร MBA ที่
โดย Cheung Kong บัณฑิตวิทยาลัย

ธุรกิจในกรุงปักกิ่ง บริษัท ข้ามชาติแน่นอน

ให้โอกาสรวยเครือข่าย ด้วย ข่าวประชาสัมพันธ์
ทั่วโลกถือเป็นงานเลี้ยงประจำปีสำหรับ
อดีตพนักงานหลายคน
ตอนนี้ทำงานสำหรับลูกค้าของ บริษัท รวมทั้ง&
Lenovo , จอห์นสันและจอห์นสัน ,
Suntek ผู้ผลิตแผงเซลล์แสงอาทิตย์ มีมากมายของศิษย์เก่า McKinsey

ใครมีย้ายลงในโพสต์อาวุโสที่บริษัทและ start-ups
หลัก " เห็นได้ชัดว่าพวกเขา
เป็นเครือข่ายที่มีคุณค่าสำหรับเรา "
ว่า Andrew Grant ที่วิ่งซ้อมจีน
fi RM ในเซี่ยงไฮ้ .
หากมีสิ่งหนึ่งที่ยังคงเดิม
สำหรับชาวต่างชาติในประเทศจีน มันเป็นนี้ :

แตกกวนซีรหัสยังคงใช้เวลาทำงานหนักและ เครือข่ายศิษย์เก่า
ที่บาร์บีคิวหรือชิมไวน์
ไปเท่านั้นจนเมื่อพยายาม

สร้างความสัมพันธ์ของใด ๆที่ยั่งยืน
ค่า หลังจาก 30 นาทีแรกที่
ฟังก์ชันเหล่านี้กล่าวว่า คนที่ได้

ร่วม ชาวต่างชาติและชาวบ้านเกือบคงเส้นคงวาแบ่งออกเป็นกลุ่มแยก
.
กว่า คณะนักบวชคาทอลิก
มีประสบการณ์มากขึ้นและทั่วโลก
แหล่มกว่าพวกเขาเพียงไม่กี่ปี
มาแล้ว พวกเขากำลังมองหาการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่สามารถช่วยให้พวกเขาขยาย

นอกประเทศจีน หรือ รับ บริษัท ของพวกเขา
จดทะเบียนในต่างประเทศ " ผู้คนต้องการสิ่งที่มืออาชีพมากขึ้น

และยุทธศาสตร์จากความสัมพันธ์ของพวกเขา , " กล่าวว่า หลี่ อี้เฟย
,
รากฐานของหัวหน้าตัวแทนในประเทศจีน " พวกเขาต้องการทราบวิธีการที่ดี Guanxi
กลับบ้าน . . . "

จากสัปดาห์ธุรกิจ
5 10 15 20 25






30 35 40 45 50 55 60






65 70 75 80 85 90 95





100 105 110