Strategy 6 : Planning : The Best Cl

Strategy 6 : Planning : The Best Closing Strategy
This is probably the least intuitive of the ten strategies I present. Sales planning is the bane of the sales profession, yet it is the best closing strategy. There are leverage points to be worked in the sales process, and these are especially evident at closing.
Archimedes, the great Greek mathematician, said, “Give me a place to stand and with a lever I will move the whole world.” While I cannot claim that a good sales planning tool will move the world, I cannot claim that a good sales planning tool will move the world, I can tell you that a good sales planning tool can dramatically impact your sale performance. Chapter 7 discussed closing techniques and showed that sales planning can give you the leverage to have a material impact on your sales results.
If you consider your incremental sales derived through sound sale planning and the commissions your receive on those incremental sales, you will realize that the time invested in planning is not wasted. Rather, gives you an excellent return on your investment.
When you take to sale people from every corner of the world , you will always hear that planning takes too much time away from “selling.” While I am sure that some sales reports are excessive and possibly even unnecessary , that does not excuse you from considering the value of sales planning. I have often said the a sales person’s commodity of purchase is time. By “commodity of purchase,” I draw a comparison between time in the sales world and money in the nonsales world. That is , when you want to buy something in the nonsales world, you do so with money.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Strategy 6 : Planning : The Best Closing Strategy This is probably the least intuitive of the ten strategies I present. Sales planning is the bane of the sales profession, yet it is the best closing strategy. There are leverage points to be worked in the sales process, and these are especially evident at closing. Archimedes, the great Greek mathematician, said, “Give me a place to stand and with a lever I will move the whole world.” While I cannot claim that a good sales planning tool will move the world, I cannot claim that a good sales planning tool will move the world, I can tell you that a good sales planning tool can dramatically impact your sale performance. Chapter 7 discussed closing techniques and showed that sales planning can give you the leverage to have a material impact on your sales results. If you consider your incremental sales derived through sound sale planning and the commissions your receive on those incremental sales, you will realize that the time invested in planning is not wasted. Rather, gives you an excellent return on your investment. เมื่อคุณนำไปขายคนจากทุกมุมโลก คุณจะเคยได้ยินว่า วางแผนใช้เวลามากเกินไปจากการ "ขาย" ในขณะที่ฉันแน่ใจว่า รายงานบางขายถูกมากเกินไป และอาจจะไม่จำเป็น ที่ไม่ขอโทษคุณจากการพิจารณาค่าของวางขาย ผมมักจะพูดเป็นของผู้ขายสินค้าการซื้อ โดย "สินค้าที่ซื้อ ฉันวาดเปรียบเทียบระหว่างเงินและเวลาในโลกขายในโลก nonsales นั่นคือ เมื่อคุณต้องการซื้อบางสิ่งบางอย่างในโลก nonsales คุณทำเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ยุทธศาสตร์ที่ 6:
การวางแผนกลยุทธ์ปิดที่ดีที่สุดนี้น่าจะเป็นอย่างน้อยที่ใช้งานง่ายในสิบกลยุทธ์ผมนำเสนอ การวางแผนการขายเป็นสารพิษของวิชาชีพการขาย แต่มันเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดปิด มีจุดที่ใช้ประโยชน์ในการทำงานในขั้นตอนการขายและเหล่านี้จะเห็นได้ชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ปิด.
Archimedes นักคณิตศาสตร์ชาวกรีกที่ดีกล่าวว่า "ให้ฉันสถานที่ที่จะยืนและมีคันโยกที่ผมจะย้ายไปทั่วโลก." ในขณะที่ฉัน ไม่สามารถอ้างว่าเครื่องมือในการวางแผนการขายที่ดีจะย้ายโลกที่ฉันไม่สามารถอ้างว่าเครื่องมือในการวางแผนการขายที่ดีจะย้ายโลกที่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าเครื่องมือในการวางแผนการขายที่ดีอย่างมากสามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของคุณขาย บทที่ 7 กล่าวถึงการปิดเทคนิคและแสดงให้เห็นว่ายอดขายการวางแผนสามารถให้คุณได้ใช้ประโยชน์ในการมีผลกระทบต่อยอดขายผลลัพธ์ของคุณ.
หากคุณพิจารณาการขายที่เพิ่มขึ้นของคุณได้รับผ่านการวางแผนการขายเสียงและค่าคอมมิชชั่นได้รับของคุณเกี่ยวกับการขายที่เพิ่มขึ้นเหล่านั้นคุณจะรู้ว่า เวลาในการวางแผนการลงทุนจะไม่สูญเปล่า แต่จะช่วยให้คุณกลับมาที่ดีในการลงทุนของคุณ.
เมื่อคุณใช้เวลาในการขายคนที่มาจากมุมของโลกทุกครั้งที่คุณมักจะได้ยินการวางแผนที่จะใช้เวลามากเกินไปห่างจาก "ขาย." ในขณะที่ผมแน่ใจว่ารายงานการขายบางอย่างมากเกินไป และอาจไม่จำเป็นแม้กระทั่งที่ไม่ได้ขอโทษคุณจากการพิจารณามูลค่าของการวางแผนการขาย ฉันมักจะกล่าวว่าเป็นสินค้าที่คนขายของที่ซื้อเป็นเวลาที่ โดย "สินค้าที่ซื้อ" ผมวาดเปรียบเทียบระหว่างเวลาในโลกการขายและค่าใช้จ่ายในโลก nonsales นั่นคือเมื่อคุณต้องการที่จะซื้อบางสิ่งบางอย่างในโลก nonsales คุณทำด้วยเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์ที่ 6 : การวางแผนกลยุทธ์ :
ปิดที่ดีที่สุดนี้อาจเป็นง่ายอย่างน้อยสิบกลยุทธ์ผมปัจจุบัน การวางแผนการขาย คือ เบนของวิชาชีพการขาย ยังเป็นกลยุทธ์ปิดที่ดีที่สุด มีงัดจุดจะทำงานในกระบวนการขายและเหล่านี้จะเห็นได้ชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ปิด
อาร์คีมิดีส นักคณิตศาสตร์ชาวกรีกผู้ยิ่งใหญ่ กล่าว" ให้ผมที่ยืนกับก้านที่ผมจะย้ายไปทั้งโลก . " ในขณะที่ผมไม่สามารถอ้างว่าการขายที่ดีเครื่องมือวางแผนจะย้ายโลก ผมไม่ได้เรียกร้องว่า การขายที่ดีเครื่องมือวางแผนจะย้ายโลกที่ฉันสามารถบอกคุณว่าดี วางแผนงานขาย เครื่องมือสามารถเพิ่มผลกระทบต่อประสิทธิภาพการขายของคุณ .บทที่ 7 กล่าวถึงเทคนิคปิดและพบว่า การวางแผนการขาย สามารถให้คุณใช้ประโยชน์จากการมีผลกระทบต่อผลการขาย .
ถ้าคุณพิจารณาเพิ่มยอดขายของคุณได้ผ่านการวางแผนและค่าคอมมิชชั่นของคุณได้รับในการขายที่เพิ่มขึ้น เสียง คุณจะตระหนักว่า เวลาลงทุนในการวางแผนจะไม่สูญเปล่า ค่อนข้างจะช่วยให้คุณตอบแทนที่ดีในการลงทุนของคุณ เมื่อคุณเอาไปขาย
ผู้คนจากทุกมุมโลก คุณจะได้ยินเสมอว่า การวางแผนต้องใช้เวลามากอยู่ห่างจาก " ขาย " ในขณะที่ผมแน่ใจว่ามีรายงานการขายมีมากเกินไปและอาจไม่จำเป็นด้วยซ้ำ ไม่ได้แก้ตัวคุณจากการพิจารณาค่า วางแผนงานขายฉันมักจะบอกว่าซื้อสินค้าของคนขาย คือ เวลา " ชุดของการซื้อ " ผมวาดเปรียบเทียบเวลาในการขายทั่วโลกและเงินใน nonsales โลก นั่นคือเมื่อคุณต้องการที่จะซื้อบางสิ่งบางอย่างใน nonsales โลก คุณทำเพื่อเงิน