An Examination of the Role Relation

An Examination of the Role Relationship Marketing Plays in the B2B Model between Chinese Manufacturers and American Distributors

Relationship marketing has been a heated topic in the communication paradigm. The
primary relationship is the one between a supplier or provider of goods or services and buyers
and users of those goods or services. In order to facilitate it, other stakeholders in the network of
relationships may have to be involved. This thesis examined the relationship between Chinese
manufacturers and American distributors by a pilot qualitative study. Social exchange theory was
used as a scope to analyze the relationship. Nine participants from both sides answered
computer-mediated interview questions.


For individuals and organizations who are involved in international marketing, one of the key issues that affects the exchange process is culture. People from different cultural backgrounds process information differently. Hofstede and Bond (1984) concluded that individuals coming from a similar culture have a "collective mental programming" (p. 418), which is part of the conditioning shared between members of a nation, region or group, but not with those from other nations, regions, or groups. Hofstede and Bond (1984)’s definition of culture is the "collective mental programming" (p. 418).



Business ethics and worldviews are important factors that businessmen look for to build
up long-term business relationships. Research questions were about the participants’ personal
values, their corporate values, and their need of a third party intermediary. Themes of similar
personal values and corporate values emerge in the data analysis. Trust, family, and happiness are
the most important personal values for both parties in this study. Trust is considered as one of the
most important corporate values for both sides. As an important part of international trade and
the modern service industry, the third party intermediary has specialized features to develop the
international market and enhance brand value. This study found that Chinese trading
intermediaries has not been able to play an active role in the promotion of foreign trade.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในเรื่องของบทละครบทบาทความสัมพันธ์ทางการตลาดแบบ B2B ระหว่างจีนผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายที่อเมริกาความสัมพันธ์ทางการตลาดได้รับหัวข้ออุ่นในกระบวนทัศน์การสื่อสาร ที่ความสัมพันธ์หลักคือระหว่างผู้จำหน่ายหรือผู้ให้บริการของสินค้า หรือบริการ และผู้ซื้อและผู้ใช้สินค้าหรือบริการเหล่านั้น เพื่ออำนวยความสะดวก มันมีส่วนได้เสียอื่น ๆ ในเครือข่ายของความสัมพันธ์อาจจะต้องมีส่วนร่วม วิทยานิพนธ์นี้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างจีนผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายที่สหรัฐอเมริกา โดยนักบินคุณภาพศึกษา ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมได้ใช้เป็นขอบเขตในการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ ตอบ 9 คนจากทั้งสองด้านคำถามสัมภาษณ์ mediated คอมพิวเตอร์สำหรับบุคคลและองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการตลาดระหว่างประเทศ ประเด็นสำคัญที่มีผลต่อกระบวนการแลกเปลี่ยนเป็นวัฒนธรรม คนจากภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่แตกต่างกันการประมวลผลข้อมูลแตกต่างกัน อย่างไร Hofstede และพันธบัตร (1984) สรุปว่า บุคคลที่มาจากวัฒนธรรมที่คล้ายกันมีการ "รวมจิตเขียนโปรแกรม" (p. 418), ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของห้องที่ใช้ร่วมกันระหว่างสมาชิก ของประเทศ ภูมิภาค หรือกลุ่ม แต่ไม่ มีคนจากประเทศอื่น ๆ ภูมิภาค หรือกลุ่ม อย่างไร Hofstede และพันธบัตร (1984) ของคำนิยามของวัฒนธรรมเป็นการ "รวมจิตเขียนโปรแกรม" (p. 418)จริยธรรมและ worldviews เป็นปัจจัยสำคัญที่นักธุรกิจมองหาเพื่อสร้างค่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว คำถามวิจัยที่เกี่ยวกับส่วนตัวของผู้เรียนค่า ค่าองค์กร และพวกเขาต้องการที่สามบุคคลตัวกลาง รูปแบบของที่คล้ายกันค่าส่วนบุคคลและค่านิยมของบริษัทเกิดในการวิเคราะห์ข้อมูล และไว้วางใจ ครอบครัว ความสุขใจค่าบุคคลสำคัญที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่ายในการศึกษานี้ ความน่าเชื่อถือถือเป็นหนึ่งในคุณค่าขององค์กรสำคัญที่สุดสำหรับทั้งสองฝ่าย เป็นส่วนสำคัญของการค้าระหว่างประเทศ และอุตสาหกรรมการบริการที่ทันสมัย กลางบุคคลที่สามมีความเชี่ยวชาญเพื่อพัฒนาคุณลักษณะนานาชาติตลาด และเพิ่มมูลค่าของแบรนด์ การศึกษานี้พบว่าจีนที่ซื้อขายกลางยังไม่ได้เล่นอยู่ในการส่งเสริมการค้าต่างประเทศ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตรวจสอบของตลาดความสัมพันธ์บทบาทเล่นในรุ่น ระหว่างผู้ผลิตจีนและชาวอเมริกันผู้จัดจำหน่ายการตลาดเชิงสัมพันธ์ได้รับหัวข้ออุ่นในกระบวนทัศน์การสื่อสาร ความสัมพันธ์หลักเป็นหนึ่งในระหว่างเป็นผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการสินค้าหรือบริการและผู้ซื้อและผู้ใช้สินค้าเหล่านั้นหรือบริการ เพื่ออำนวยความสะดวกนั้นผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ที่อยู่ในเครือข่ายของความสัมพันธ์ที่อาจจะต้องมีการมีส่วนร่วม วิทยานิพนธ์ฉบับนี้ได้รับการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างจีนผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอเมริกันโดยการศึกษาเชิงคุณภาพของนักบิน ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมถูกใช้เป็นขอบเขตในการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ เก้าผู้เข้าร่วมจากทั้งสองฝ่ายตอบคำถามสัมภาษณ์สื่อคอมพิวเตอร์สำหรับบุคคลและองค์กรที่มีส่วนร่วมในการตลาดระหว่างประเทศซึ่งเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่มีผลต่อกระบวนการแลกเปลี่ยนวัฒนธรรม คนที่มาจากภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่แตกต่างกันในการประมวลผลข้อมูลที่แตกต่างกัน Hofstede An Examination of the Role Relationship Marketing Plays in the B2B Model between Chinese Manufacturers and American Distributors

Relationship marketing has been a heated topic in the communication paradigm. The
primary relationship is the one between a supplier or provider of goods or services and buyers
and users of those goods or services. In order to facilitate it, other stakeholders in the network of
relationships may have to be involved. This thesis examined the relationship between Chinese
manufacturers and American distributors by a pilot qualitative study. Social exchange theory was
used as a scope to analyze the relationship. Nine participants from both sides answered
computer-mediated interview questions.


For individuals and organizations who are involved in international marketing, one of the key issues that affects the exchange process is culture. People from different cultural backgrounds process information differently. Hofstede and Bond (1984) concluded that individuals coming from a similar culture have a "collective mental programming" (p. 418), which is part of the conditioning shared between members of a nation, region or group, but not with those from other nations, regions, or groups. Hofstede and Bond (1984)’s definition of culture is the "collective mental programming" (p. 418).



Business ethics and worldviews are important factors that businessmen look for to build
up long-term business relationships. Research questions were about the participants’ personal
values, their corporate values, and their need of a third party intermediary. Themes of similar
personal values and corporate values emerge in the data analysis. Trust, family, and happiness are
the most important personal values for both parties in this study. Trust is considered as one of the
most important corporate values for both sides. As an important part of international trade and
the modern service industry, the third party intermediary has specialized features to develop the
international market and enhance brand value. This study found that Chinese trading
intermediaries has not been able to play an active role in the promotion of foreign trade.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตรวจสอบบทบาทของความสัมพันธ์การตลาด เล่นในรูปแบบ B2B ระหว่างผู้ผลิตจีนและอเมริกาผู้จัดจําหน่าย

ความสัมพันธ์การตลาดได้รับร้อนหัวข้อในการสื่อสาร . .
ความสัมพันธ์หลักเป็นหนึ่งระหว่างผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการของสินค้าหรือบริการและผู้ซื้อ
และผู้ใช้สินค้าหรือบริการ เพื่อที่จะให้มันผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆในเครือข่ายของ
ความสัมพันธ์อาจต้องมีส่วนร่วม . วิทยานิพนธ์นี้ศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตจีน
และจัดจําหน่ายชาวอเมริกันโดยนักบินเชิงคุณภาพการศึกษา ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคม
ใช้เป็นขอบเขตในการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ ผู้เข้าร่วมจากทั้งสองฝ่ายเก้าตอบ
คอมพิวเตอร์ )


คำถามสัมภาษณ์