หน้า 252* Establish a healthy netwo

หน้า 252
* Establish a healthy network of contacts. These people can lead you to still other contacts, and eventually to the one you need. Industry analysts, executive recruiters, public relation agencies, business reporters, and even the government can provide important leads.
*Identify and contact individuals within a firm who are likely to return your call. “Dialing high” (calling contacts at the vice-presidential level or higher) works in small or other mid-level employees to get a response.)
*Do your homework, and you will win points just for being prepared. You should you be able to clearly outline the partner’s potential financial benefits from the alliance. If possible, show that your firm can deliver value to the alliance across several fronts.
*Learn to speak and understand the “language” of your partner. You will not pick up to on subtle messages in conversations with partners unless you know how they communicate, and this can eventually make or break the alliance.
*Make sure any alliance offer is clearly a win-win opportunity. It’s easy to push for terms that are good for you own business and forget that only those agreements that benefit all participating parties will endure.
*Continue to monitor the progress of the alliance to ensure that goals and expectation are being met, and make changes as they become necessary. And you can be sure that adjustments will be needed, sooner or later.
The goal is form strategic alliances that are beneficial to all partners and to manage these alliances effectively. In their book Everyone Is a Customer, Jeffrey Shuman, Janice Twombly, and David Rottenberg point out that a key to successful strategic alliances is understanding the true nature of the relationship: “Relationships are advertised as being a very important distinction. Cultivating relationships is essential to business success in general, and these can be promoted through an effective board of directors or advisory council.

MAKING THE MOST OF A BOARD OF DIRECTORS
In entrepreneurial firms, the board of directors tends to be small (usually five or fewer members) and severs as the governing body for corporate activity. In concept, the stockholders elect the board, which in turn firm’s officers, who manage the enterprise. The directors also set or approve management policies, consider report on operating results from the officers, and declare any dividends.

All too often, the majority stockholder in a small corporation (usually the entrepreneur) appoints a board of directors only to fulfill a legal requirement (since corporations are required by law to have a board of directors) or as mere window dressing for investors. Such owners make little or no use of directors in managing their companies. In fact, the entrepreneur may actively resist the efforts of these directors to provide managerial assistance. When appointing a board of directors, such an entrepreneur often will select personal friends, relatives, or businesspersons who are too busy to analyze the firm’s circumstances and are not inclined to argue. Entrepreneurs who take a more constructive approach find an active board to be both practical and beneficial, especially when the members are informed, skeptical, and independent.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หน้า 252
* สร้างเครือข่ายสุขภาพติดต่อ คนเหล่านี้สามารถนำคุณไปยังผู้ติดต่ออื่น ๆ และในที่สุดคุณต้องการ นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม บริหารเกิดขึ้นในประเทศ หน่วยงานประชาสัมพันธ์ นักข่าวธุรกิจ และแม้แต่รัฐบาลสามารถให้ลูกค้าเป้าหมายสำคัญได้
* ระบุและบุคคลที่ติดต่อภายในบริษัทที่มีแนวโน้มที่จะกลับคุณโทร "เรียกสูง" (โทรติดต่อระดับประธานาธิบดี vice- หรือสูงกว่า) ทำงานในขนาดเล็กหรือพนักงานระดับกลางอื่น ๆ จะได้รับการตอบสนอง)
* ทำการบ้านของคุณ และคุณจะชนะคะแนนสำหรับการเตรียมการ คุณคุณควรจะร่างของคู่เกิดผลประโยชน์ทางการเงินจากพันธมิตรอย่างชัดเจน ถ้าเป็นไปได้ แสดงว่า บริษัทของคุณสามารถส่งค่าเป็นพันธมิตรทั้งหลายแผน
* เรียนรู้การพูด และเข้าใจ "ภาษา" ของคู่ค้าของคุณ คุณจะไม่รับถึงบนความละเอียดในการสนทนากับคู่ยกเว้นว่าคุณทราบวิธีการสื่อสาร และนี้ก็สามารถสร้าง หรือทำลายพันธมิตร
* แน่ใจข้อเสนอของพันธมิตรใด ๆ ชัดเจน โอกาสชนะ ซึ่งง่ายต่อการผลักดันสำหรับเงื่อนไขที่ดีสำหรับคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ และลืมเท่านั้นข้อตกลงที่ทุกฝ่ายเข้าร่วมได้รับประโยชน์ จะทน
* ยังตรวจสอบความคืบหน้าของพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่า เป้าหมายและความคาดหวังที่ตรง และทำการเปลี่ยนแปลงที่มีความจำเป็น และคุณสามารถมั่นใจได้ว่า การปรับปรุงจำเป็น ช้า
เป้าหมายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์แบบฟอร์มที่เป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าทั้งหมด และจัดการพันธมิตรเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในสมุดของตน ทุกคนเป็นลูกค้า เจฟฟรีย์ Shuman เจนิสดิคคิน Twombly และการจุด Rottenberg ดาวิดออกที่คีย์กับพันธมิตรทางธุรกิจประสบความสำเร็จคือเข้าใจธรรมชาติที่แท้จริงของความสัมพันธ์: "ความสัมพันธ์จะโฆษณาเป็น พิเศษสำคัญ เพาะปลูกความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจทั่วไป เหล่านี้สามารถส่งเสริมผ่านการมีประสิทธิภาพคณะกรรมการหรือสภาปรึกษากัน และ

ทำให้สุดของ A กรรมการ
ในกิจการบริษัท คณะกรรมการมีแนวโน้มที่มีขนาดเล็ก (สมาชิก 5 หรือน้อยกว่าปกติ) และ severs เป็นตัวควบคุมสำหรับกิจกรรมขององค์กร ในแนวคิด stockholders การเลือกคณะ ซึ่งเปิดในเจ้าหน้าที่ของบริษัท ผู้จัดการองค์กร กรรมการยังตั้ง หรืออนุมัติจัดการ พิจารณารายงานผลจากเจ้าหน้าที่การดำเนินงาน และประกาศเงินปันผลใด ๆ

ทั้งหมดบ่อยเกินไป stockholder ส่วนใหญ่ในบริษัทเล็ก (ปกติประกอบการ) แต่งตั้งคณะกรรมการเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการทางกฎหมาย (เนื่องจากบริษัทจำเป็นตามกฎหมายให้คณะกรรมการบริษัท) หรือ เป็นเพียงแต่งหน้าต่างสำหรับนักลงทุน เจ้าของดังกล่าวให้น้อย หรือไม่ใช้กรรมการในการบริหารบริษัทของพวกเขา อันที่จริง ผู้ประกอบการอาจกำลังต่อต้านความพยายามของกรรมการเหล่านี้จะให้ความช่วยเหลือจัดการ เมื่อแต่งตั้งคณะกรรมการ เป็นผู้ประกอบการมักจะเลือกบุคคลเพื่อน ญาติ หรือเชี่ยวที่ว่างเกินไปในการวิเคราะห์สถานการณ์ของบริษัท และไม่ต้องการโต้แย้ง ผู้ประกอบการที่ใช้วิธีการสร้างสรรค์มากค้นหาบอร์ดใช้งานเป็นจริง และเป็น ประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสมาชิกที่ทราบ แคลงใจ และอิสระ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หน้า 252
* สร้างเครือข่ายที่มีสุขภาพดีของการติดต่อ คนเหล่านี้สามารถนำคุณไปยังรายชื่ออื่น ๆ และในที่สุดก็เป็นหนึ่งที่คุณต้องการ นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมนายหน้าผู้บริหารหน่วยงานประชาสัมพันธ์ผู้สื่อข่าวธุรกิจและแม้รัฐบาลสามารถนำไปสู่การให้ความสำคัญ
* ระบุและติดต่อบุคคลภายใน บริษัท ที่มีแนวโน้มที่จะกลับมาเรียกร้อง "เลขหมายสูง" (โทรติดต่อในระดับรองประธานาธิบดีหรือสูงกว่า) ทำงานในพนักงานระดับกลางขนาดเล็กหรืออื่น ๆ ที่จะได้รับการตอบสนอง.)
* ทำบ้านของคุณและคุณจะชนะจุดเพียงสำหรับการเตรียม คุณคุณควรจะสามารถที่จะเห็นได้ชัดว่าร่างผลประโยชน์ทางการเงินของคู่ค้าที่มีศักยภาพจากพันธมิตร ถ้าเป็นไปได้แสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณสามารถส่งมอบคุณค่าให้พันธมิตรในหลายด้าน
* เรียนรู้ที่จะพูดและเข้าใจ "ภาษา" ของคู่ของคุณ คุณจะไม่ได้รับที่จะใช้กับข้อความที่ลึกซึ้งในการสนทนากับคู่ค้าจนกว่าคุณจะรู้ว่าพวกเขาสื่อสารและในที่สุดก็สามารถสร้างหรือทำลายพันธมิตร
* ตรวจสอบว่าข้อเสนอใด ๆ ที่เป็นพันธมิตรอย่างชัดเจนโอกาสชนะ มันง่ายที่จะผลักดันให้ข้อตกลงที่ดีสำหรับคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและลืมว่าข้อตกลงเหล่านั้นเท่านั้นที่ได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่ายที่เข้าร่วมทุกคนจะทน
* ต่อการตรวจสอบความคืบหน้าของการเป็นพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายและความคาดหวังที่ถูกพบและทำการเปลี่ยนแปลงตาม พวกเขากลายเป็นสิ่งที่จำเป็น และคุณสามารถมั่นใจได้ว่าการปรับเปลี่ยนจะต้องไม่ช้าก็เร็ว
เป้าหมายคือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าและพันธมิตรในการจัดการเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในหนังสือของพวกเขาทุกคนเป็นลูกค้า, เจฟฟรีย์ Shuman, Janice มบ, และเดวิด Rottenberg ชี้ให้เห็นว่ากุญแจสำคัญในการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จคือความเข้าใจธรรมชาติที่แท้จริงของความสัมพันธ์: "ความสัมพันธ์มีการโฆษณาว่าเป็นความแตกต่างที่สำคัญมาก ปลูกฝังความสัมพันธ์ที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจโดยทั่วไปและเหล่านี้สามารถได้รับการเลื่อนผ่านคณะกรรมการที่มีประสิทธิภาพของกรรมการหรือสภาที่ปรึกษาทำส่วนใหญ่ของคณะกรรมการใน บริษัท ผู้ประกอบการคณะกรรมการมีแนวโน้มที่จะมีขนาดเล็ก (ปกติห้าหรือน้อยกว่า สมาชิก) และ severs เป็นผู้ปกครองสำหรับกิจกรรมขององค์กร ในความคิดถือหุ้นเลือกตั้งคณะกรรมการซึ่งเจ้าหน้าที่ บริษัท เปิดของที่จัดการองค์กร กรรมการยังตั้งหรืออนุมัตินโยบายการบริหารพิจารณารายงานผลการดำเนินงานจากเจ้าหน้าที่และจ่ายเงินปันผลใด ๆทั้งหมดบ่อยเกินไปผู้ถือหุ้นใหญ่ใน บริษัท ขนาดเล็ก (โดยปกติผู้ประกอบการ) แต่งตั้งคณะกรรมการเท่านั้นที่จะตอบสนองความต้องการทางกฎหมาย (ตั้งแต่ บริษัท ถูกต้องตามที่กฎหมายกำหนดให้มีคณะกรรมการบริหาร) หรือหน้าต่างเป็นเพียงการแต่งกายสำหรับนักลงทุน เจ้าของดังกล่าวทำให้การใช้งานน้อยหรือไม่มีกรรมการในการจัดการ บริษัท ของพวกเขา ในความเป็นจริงผู้ประกอบการอย่างแข็งขันอาจต้านทานความพยายามของคณะกรรมการเหล่านี้จะให้ความช่วยเหลือในการบริหาร เมื่อการแต่งตั้งคณะกรรมการผู้ประกอบการดังกล่าวมักจะเลือกเพื่อนส่วนบุคคลญาติหรือนักธุรกิจที่ยุ่งเกินไปที่จะวิเคราะห์สถานการณ์ของ บริษัท และมีความโน้มเอียงที่จะไม่เถียง ผู้ประกอบการที่จะใช้วิธีการที่สร้างสรรค์ขึ้นพบบอร์ดที่ใช้งานได้ทั้งในทางปฏิบัติและเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสมาชิกจะได้รับแจ้งสงสัยและเป็นอิสระ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หน้า 252
* สร้างเครือข่ายสุขภาพของผู้ติดต่อ คนเหล่านี้สามารถนำคุณไปติดต่อยัง อื่น ๆ , และในที่สุดเพื่อคนที่คุณต้องการ นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมนายหน้า Executive , ประชาสัมพันธ์หน่วยงาน ข่าวธุรกิจ และแม้รัฐบาลสามารถให้เบาะแสสำคัญ .
* ระบุและติดต่อบุคคลภายใน บริษัท ที่มีแนวโน้มที่จะกลับโทรของคุณ" กดสูง " ( โทรติดต่อที่รองประธานาธิบดี ( หรือสูงกว่า ) ทำงานในขนาดเล็กหรือพนักงานระดับกลางอื่น ๆที่จะได้รับการตอบสนอง )
* ทำการบ้านของคุณ และคุณจะชนะจุดสำหรับการเตรียมตัวให้พร้อม คุณควร คุณสามารถ ชัดเจน ร่างของหุ้นส่วนผลประโยชน์ทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นจากพันธมิตร ถ้าเป็นไปได้แสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณสามารถส่งค่าให้กับพันธมิตรใน fronts หลาย .
* * * * เรียนรู้ที่จะพูดและเข้าใจ " ภาษา " ของคู่ของคุณ คุณจะไม่ได้รับในบางข้อความในการสนทนากับคู่ค้าเว้นแต่ว่าคุณทราบวิธีการที่พวกเขาติดต่อสื่อสาร และในที่สุดนี้สามารถสร้างหรือทำลายพันธมิตร .
* ให้แน่ใจว่าใด ๆพันธมิตรให้ชัดเจน ได้โอกาสมันง่ายที่จะผลักดันสำหรับเงื่อนไขที่เหมาะสำหรับธุรกิจคุณเอง และอย่าลืมว่า เฉพาะข้อตกลงประโยชน์ทั้งนี้ทุกฝ่ายจะทน .
* ยังคงติดตามความคืบหน้าของพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายและความคาดหวังที่ถูกพบและทำให้การเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาเป็นสิ่งจำเป็น และคุณสามารถแน่ใจได้ว่า การปรับจะต้อง ไม่ช้าก็เร็ว
.เป้าหมายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์รูปแบบซึ่งจะเป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย และ การจัดการพันธมิตรเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทุกคนในหนังสือของพวกเขาเป็นลูกค้าที่ เจฟฟรีย์ ชูแมน เจนิส ทว บลี และเดวิด rottenberg ชี้ว่า กุญแจสำคัญของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ คือ การเข้าใจธรรมชาติที่แท้จริงของความสัมพันธ์ : ความสัมพันธ์มีการโฆษณาเป็น ความแตกต่างที่สำคัญมากการปลูกฝังความสัมพันธ์เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจทั่วไปและเหล่านี้สามารถส่งเสริมผ่านคณะกรรมการที่มีกรรมการหรือคณะกรรมการ

ทำส่วนใหญ่ของคณะกรรมการ
ในบริษัทผู้ประกอบการคณะกรรมการของ บริษัท มีแนวโน้มที่จะมีขนาดเล็ก ( มักจะห้า หรือจำนวนสมาชิก ) และ severs เป็นร่างกายที่ควบคุมกิจกรรมของ บริษัท . ในแนวคิดผู้ถือหุ้นเลือกตั้งคณะกรรมการซึ่งในการเปิดบริษัท ข้าราชการ ผู้บริหารองค์กร กรรมการกำหนดหรืออนุมัตินโยบายการบริหาร พิจารณารายงานผลการดําเนินงานจากเจ้าหน้าที่ และประกาศใด ๆ ปันผล

ทั้งหมดบ่อยเกินไปส่วนใหญ่ผู้ถือหุ้นใน บริษัท ขนาดเล็ก ( โดยปกติผู้ประกอบการ ) แต่งตั้งคณะกรรมการเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการทางกฎหมาย ( เนื่องจาก บริษัท จะถูกบังคับใช้โดยกฎหมายที่จะมีคณะกรรมการ ) หรือเป็นเพียงผักชีโรยหน้าสำหรับนักลงทุน เช่น เจ้าของใช้น้อยของ บริษัท ในการจัดการ บริษัท ของพวกเขา ในความเป็นจริงผู้ประกอบการอาจแข็งขันต่อต้านความพยายามของกรรมการเหล่านี้เพื่อให้ความช่วยเหลือในการบริหารจัดการ เมื่อมีการแต่งตั้งคณะกรรมการดังกล่าว ผู้ประกอบการมักจะเลือกเพื่อนส่วนบุคคล ญาติ หรือนักธุรกิจที่ยุ่งเกินไปที่จะวิเคราะห์สถานการณ์ของบริษัท และไม่เอียง เถียงผู้ประกอบการที่ใช้วิธีการที่สร้างสรรค์มากขึ้น ค้นหา กระดานเป็นทั้งในทางปฏิบัติและเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสมาชิกได้รับทราบสงสัยและเป็นอิสระ