LEAD GENERATION .The supplier's tas

LEAD GENERATION .The supplier's task is to ensure it is considered when customers are or could be in the market and searching for a supplier. Identifying good leads and converting them to sales requires the marketing and sales organizations to take a coordinated, multichannel approach to the role of trusted advisor to prospective customers. Marketing must work together with sales to define what makes a "sales ready" prospect and cooperate to send the right messages via sales calls, trade shows, online activities, PR, events, direct mail, and referrals Marketing must find the right balance between the quantity and quality of leads. Too many leads, even of high quality, and the sales force may be overwhelmed and allow promising oppor tunities to fall through the cracks; too few or low-quality leads and the sales force may become frustrated or demoralized.40 To proactively generate leads, suppliers need to know about their customers. They can obtain background information from vendors such as Dun & Bradstreet and InfoUSA or information-sharing Web sites such as Jigsaw and 41 LinkedIn. suppliers that lack the required production capacity or suffer from a poor reputation will be rejected. Those that qualify may be visited by the buyer's agents, who will examine the suppliers manufacturing facilities and meet their staff. After evaluating each company, the buyer will end up with a short list of qualified suppliers. Many professional buyers have forced suppliers to change their marketing to increase their likelihood of making the cut

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สร้างลูกค้าเป้าหมาย งานของผู้จำหน่ายเพื่อ ให้แน่ใจว่าเมื่อลูกค้าได้ หรือสามารถอยู่ในตลาดและค้นหาผู้จำหน่ายได้ ระบุเป้าหมายที่ดี และการแปลงต้ององค์กรการตลาด และการขายจะใช้วิธีประสาน แบบบทบาทของที่ปรึกษาลูกค้าคาดหวังไว้ การตลาดต้องทำงานร่วมกับการขายเพื่อกำหนดสิ่งที่ทำให้โอกาส "พร้อมขาย" และร่วมส่งข้อความขวาผ่านโทรศัพท์ขาย แสดง ออนไลน์กิจกรรม ประชาสัมพันธ์ กิจกรรม จดหมายตรง และอ้างอิงตลาดต้องหาสมดุลระหว่างปริมาณและคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย มากเกินไป แม้แต่ของคุณภาพสูง พนักงานขายอาจจม และให้สัญญา oppor tunities ตกผ่านรอยแตก น้อยเกินไป หรือต่ำนำไปสู่ และพนักงานขายอาจผิดหวัง หรือ demoralized.40 วันนี้สร้างลูกค้าเป้าหมาย ผู้จำหน่ายต้องการทราบเกี่ยวกับลูกค้า พวกเขาสามารถได้รับข้อมูลเบื้องหลังจากผู้ขายเช่น Dun & Bradstreet และ InfoUSA หรือข้อมูลร่วมกันเว็บไซต์อย่างไร LinkedIn 41 และจิ๊กซอว์ ซัพพลายเออร์ ที่ขาดกำลังการผลิตที่ต้องประสบจากชื่อเสียงไม่ดี จะถูกปฏิเสธ อาจเข้าชมที่รับรอง โดยตัวแทนของผู้ซื้อ ที่จะตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่ผลิตสิ่งอำนวยความสะดวก และตอบสนองพนักงานของตน หลังจากที่ประเมินแต่ละบริษัท ผู้ซื้อจะจบลง ด้วยรายการสั้นของซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพ ซื้อหลายอาชีพมีบังคับจำหน่ายการเปลี่ยนแปลงของการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสของการตัด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

LEAD GENERATION งานของซัพพลายเออร์ได้โดยง่ายเพื่อให้แน่ใจว่าจะพิจารณาเมื่อลูกค้าหรืออาจจะอยู่ในตลาดและการค้นหาผู้จัดจำหน่าย ระบุโอกาสในการขายที่ดีและแปลงให้ต้องขายการตลาดและหน่วยงานขายที่จะใช้การประสานงานวิธีการหลายช่องที่จะมีบทบาทของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าที่คาดหวัง การตลาดต้องทำงานร่วมกันที่มียอดขายที่จะกำหนดสิ่งที่ทำให้ "ขายพร้อม" โอกาสและให้ความร่วมมือในการส่งข้อความที่เหมาะสมผ่านทางสายการขาย, งานแสดงสินค้ากิจกรรมออนไลน์, PR, กิจกรรม, mail โดยตรงและการแนะนำผลิตภัณฑ์การตลาดจะต้องพบกับความสมดุลระหว่าง ปริมาณและคุณภาพของผู้นำ มากเกินไปนำไปสู่​​แม้แต่ของที่มีคุณภาพสูงและแรงขายที่อาจจะจมและอนุญาตให้ tunities oppor มีแนวโน้มที่จะตกผ่านรอยแตก; น้อยเกินไปหรือนำไปสู่​​การมีคุณภาพต่ำและแรงขายอาจจะกลายเป็นความผิดหวังหรือ demoralized.40 เชิงรุกเพื่อสร้างโอกาสในซัพพลายเออร์ที่ต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขา พวกเขาสามารถได้รับข้อมูลพื้นฐานจากผู้ขายเช่น Dun & Bradstreet และ InfoUSA หรือข้อมูลร่วมกันเว็บไซต์เช่นจิ๊กซอว์และ 41 LinkedIn ซัพพลายเออร์ที่ขาดกำลังการผลิตที่จำเป็นหรือทุกข์ทรมานจากชื่อเสียงที่ไม่ดีจะถูกปฏิเสธ ผู้ที่มีคุณสมบัติที่อาจจะเข้าชมโดยตัวแทนของผู้ซื้อที่จะตรวจสอบซัพพลายเออร์ผลิตสิ่งอำนวยความสะดวกและตอบสนองพนักงานของตน หลังจากการประเมินแต่ละ บริษัท ผู้ซื้อจะจบลงด้วยรายชื่อของซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ผู้ซื้อมืออาชีพหลายคนได้บังคับให้ซัพพลายเออร์ที่จะเปลี่ยนตลาดของพวกเขาเพื่อเพิ่มโอกาสของพวกเขาในการทำตัด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รุ่นที่รอคอย ของผู้ผลิตงาน คือให้ถือว่าเมื่อลูกค้า หรืออาจจะอยู่ในตลาด และหาซัพพลายเออร์ การระบุที่ดีนัก และแปลงให้ขายที่ต้องการขาย และ การตลาดองค์กร เพื่อใช้ประสานงาน วิธีการหลายช่องบทบาทของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าที่คาดหวังการตลาดต้องทำงานร่วมกันกับฝ่ายขายเพื่อกำหนดสิ่งที่ทำให้ " ขายพร้อมลูกค้า และร่วมมือในการส่งข้อความที่เหมาะสมผ่านทางโทรศัพท์ , ขาย งานแสดงสินค้า , กิจกรรมออนไลน์ , PR , กิจกรรม , จดหมายตรงและการตลาดการอ้างอิงจะต้องค้นหาสมดุลระหว่างปริมาณและคุณภาพของข้อมูล มากเกินไปนัก แม้คุณภาพสูงและแรงขายอาจจะจมและให้สัญญาจึง tunities ตกผ่านรอยแตก น้อยเกินไป หรือคุณภาพต่ำนัก และ แรงขายอาจจะผิดหวัง หรือ demoralized.40 เพื่อสร้างระบบข้อมูล ซัพพลายเออร์ต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาพวกเขาสามารถได้รับข้อมูลจากผู้ขายเช่น Dun และ Bradstreet & Infousa หรือแบ่งปันข้อมูลเว็บไซต์เช่น LinkedIn และจิ๊กซอว์ 41 . ซัพพลายเออร์ที่ขาดต้องผลิตหรือทุกข์ทรมานจากชื่อเสียงที่ไม่ดีจะถูกปฏิเสธ ผู้ที่ผ่านรอบคัดเลือกจะถูกเข้าชมโดยตัวแทนของผู้ซื้อ ซึ่งจะตรวจสอบซัพพลายเออร์ผลิตเครื่องและพบกับพนักงานของตนหลังจากประเมินแต่ละ บริษัท ผู้ซื้อจะลงเอยกับรายชื่อของซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติ ผู้ซื้อมืออาชีพมาก ต้องบังคับให้ซัพพลายเออร์ในการเปลี่ยนแปลงด้านการตลาดของพวกเขาเพื่อเพิ่มโอกาสของการตัด