Considerable research suggests that

Considerable research suggests that “pathways” thinking (i.e., the perceived ability to generate multiple, plausible routes to achieve a goal-congruent outcome) enhances hope by affecting perceptions of possibility (Curry et al. 1997; Snyder 2000). When multiple pathways are identified, the attainment of the goal-congruent outcome is still regarded as possible, should any one pathway be blocked. For example, in a personal selling context, salespeople stimulate consumers’ pathways thinking by showing multiple ways to achievement associated with product use. For example, such is the case when a salesperson at a gym demonstrates the many machines and classes that can facilitate fitness and points out the location of affiliated clubs near home, work, and travel destinations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยจำนวนมากชี้ให้เห็นที่ "มนต์" คิด (เช่น การรับรู้ความสามารถในการสร้างหลาย เส้นทางที่เป็นไปได้เพื่อให้บรรลุผลเป้าหมายแผง) ช่วยหวัง โดยส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของความเป็นไปได้ (แกง et al. 1997 Snyder 2000) เมื่อระบุหลายหลัก โดยเป้าหมายแผงผลยังถือเป็นไปได้ ควรมีทางเดินหนึ่งถู ตัวอย่าง ในบริบทขายส่วนบุคคล พนักงานขายกระตุ้นผู้บริโภคหลักคิด โดยแสดงความสำเร็จที่เกี่ยวข้องกับการใช้ผลิตภัณฑ์หลายวิธี ตัวอย่าง เช่นเป็นกรณีเมื่อเครื่องจักรจำนวนมากแสดงให้เห็นถึงพนักงานที่เอาใจใส่ และสอนที่สามารถช่วยในการออกกำลังกายและจุดออกที่ตั้งของชมรมในเครือใกล้บ้าน ทำงาน และจุดหมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิจัยมากแสดงให้เห็นว่า "ทางเดิน" คิด (เช่นการรับรู้ความสามารถในการสร้างหลายเส้นทางที่เป็นไปได้เพื่อให้บรรลุผลเป้าหมายที่สอดคล้องกัน) ช่วยเพิ่มความหวังที่มีผลต่อการรับรู้จากความเป็นไปได้ (แกง et al, 1997;. ไนเดอร์ 2000) เมื่อหลายเส้นทางจะมีการระบุความสำเร็จของผลเป้าหมายที่สอดคล้องกันที่ยังคงได้รับการยกย่องเป็นไปได้ควรจะคนใดคนหนึ่งถูกปิดกั้นทางเดิน ยกตัวอย่างเช่นในบริบทของการขายส่วนบุคคลพนักงานขายกระตุ้นทางเดินของผู้บริโภคโดยการแสดงความคิดหลายวิธีในการความสำเร็จเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ ยกตัวอย่างเช่นดังกล่าวเป็นกรณีที่พนักงานขายที่โรงยิมที่แสดงให้เห็นถึงเครื่องจำนวนมากและการเรียนที่สามารถอำนวยความสะดวกในการออกกำลังกายและชี้ให้เห็นที่ตั้งของสโมสรในเครือที่อยู่ใกล้บ้านที่ทำงานและสถานที่ท่องเที่ยว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยจำนวนมากแสดงให้เห็นว่า " แนวทาง " การคิด ได้แก่ การรับรู้ความสามารถในการสร้างหลาย จะเป็นเส้นทางเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่สอดคล้องผล ) ช่วยเพิ่มความหวัง โดยมีผลต่อการความเป็นไปได้ ( แกง et al . 1997 ; สไนเดอร์ 2000 ) เมื่อเส้นทางหลายจะระบุความสำเร็จของเป้าหมายที่สอดคล้องผลลัพธ์ยังถือเป็นที่สุดควรทางหนึ่งถูกปิดกั้น ตัวอย่างเช่น ในการขายส่วนตัวของพนักงานขาย กระตุ้นผู้บริโภควิถีคิด โดยแสดงวิธีหลายวิชาที่เกี่ยวข้องกับการใช้ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น , เช่นเป็นกรณีเมื่อพนักงานขายที่โรงยิม ให้หลายเครื่องและชั้นเรียนที่สามารถอำนวยความสะดวกและฟิตเนส จุดที่ตั้งของ บริษัท ในเครือคลับ ใกล้ บ้าน งานและจุดหมายปลายทางการท่องเที่ยว