We focus on studying StarKist, the

We focus on studying StarKist, the market leader‘s promotion decisions. The estimates of the demand-side model imply that there are two segments of
households in the investigated market. Households in segment one have a strong
preference over StarKist and are less promotion sensitive. We name households in this segment loyal. Households in segment two are very sensitive to promotions and have weak preference over StarKist. We name households in segment two brand switchers. Conditional on these demand characteristics, we find that it is optimal for the manufacturer to promote when the mean inventory for brand switchers is sufficiently low and the optimal discount depth decreases in the mean inventory for brand switchers. We empirically measure the extent to which forward-looking behavior by consumers affects the manufacturer‘s optimal promotion policy. We find that StarKist promotes less often
with shallower discount when consumers become myopic. StarKist benefits from
consumer‘s forward-looking behavior by allowing switchers to stockpile. Moreover, StarKist‘s profit can be greatly hurt if it assumes forward-looking consumers to be myopic.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เรามุ่งเน้นศึกษา StarKist ตัดสินใจส่งเสริมการเป็นผู้นำตลาด การประเมินความต้องการด้านรูปแบบเป็นสิทธิ์แบบว่า มีเซ็กเมนต์ที่สองของครัวเรือนในตลาด investigated ครัวเรือนในเซ็กเมนต์หนึ่งมีแรงชอบมากกว่า StarKist และโปรโมชั่นน้อยสำคัญ เราชื่อครัวเรือนในเซ็กเมนต์นี้ภักดี ครัวเรือนในเซ็กเมนต์ที่สองมีความสำคัญมากในการส่งเสริมการขาย และมีความอ่อนแอมากกว่า StarKist เราชื่อครัวเรือนในเซ็กเมนต์สองแบรนด์ switchers เงื่อนไขเกี่ยวกับลักษณะความต้องการเหล่านี้ เราพบว่า เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ผลิตเพื่อการส่งเสริมเมื่อสต็อก switchers แบรนด์เฉลี่ยอยู่ในระดับต่ำพอ และความลึกส่วนลดสูงสุดลดลงในสินค้าคงคลังเฉลี่ยสำหรับ switchers แบรนด์ เรา empirically วัดขอบเขตซึ่งจากพฤติกรรมผู้บริโภคมีผลต่อนโยบายส่งเสริมที่ดีที่สุดของผู้ผลิต เราพบว่า StarKist ส่งเสริมน้อยมักมีเด็กเล็ก ๆ สามารถให้ส่วนลดเมื่อผู้บริโภคกลายเป็น myopic StarKist ประโยชน์จากของผู้บริโภคจากพฤติกรรม โดยให้ switchers ตุน นอกจากนี้ กำไรของ StarKist จะเจ็บมากถ้าจะเปลี่ยนจากผู้บริโภคจะ myopic

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรามุ่งเน้นการเรียน starkist , การตัดสินใจการส่งเสริมผู้นำตลาด . ค่าประมาณของความต้องการด้านรูปแบบบ่งบอกว่ามีสองส่วนของ
ครัวเรือนในตรวจสอบตลาด ครัวเรือนในกลุ่มหนึ่งมีความชอบที่แข็งแกร่งกว่า และมีการ starkist
น้อยบอบบาง เราชื่อครัวเรือนในส่วนนี้ที่ซื่อสัตย์ครัวเรือน ในส่วนที่สองมีความไวต่อโปรโมชั่น และมีความต้องการที่อ่อนแอกว่า starkist . เราชื่อครัวเรือนในส่วนสองยี่ห้อ switchers . ขึ้นอยู่กับลักษณะความต้องการเหล่านี้เราพบว่ามันเป็นที่เหมาะสมสำหรับผู้ผลิตเพื่อส่งเสริมเมื่อสินค้าคงคลังหมายถึง switchers แบรนด์ต่ำเพียงพอและความลึกส่วนลดที่เหมาะสมลดลงในสินค้าคงคลังหมายถึง switchers แบรนด์ เราใช้วัดระดับที่มีผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตที่เหมาะสม นโยบายส่งเสริมการขาย เราพบว่า starkist ส่งเสริมมักจะน้อยกว่า
พร้อมรับส่วนลดเมื่อผู้บริโภคกลายเป็นตื้นอยู่เสมอ . starkist ประโยชน์จากพฤติกรรมของผู้บริโภคโดย
โดยให้ switchers ไปยังคลังสินค้า . นอกจากนี้ starkist กำไรสามารถทำให้เจ็บปวดอย่างมาก ถ้าจะถือว่า โดยผู้บริโภคจะใจแคบ .