With the growth and evolution of th

With the growth and evolution of the Internet, electronic peer-to-peer referrals have become an important
phenomenon, and marketers have tried to exploit their potential through viral marketing campaigns. At the
same time, spam and e-mail-based viruses have cluttered electronic communications, making viral
marketing campaigns problematic and challenging to deploy. The key driver in viral marketing is the
effectiveness of unsolicited, electronic referrals to create awareness, trigger interest, and generate sales or
product adoption. Yet, despite a large literature concerning interpersonal influence, little is known about how
this electronic, or, indeed, any word-of-mouth process influences consumers' actual behaviors, particularly in
a cluttered online environment. In this paper, we develop a model to help identify the role word-of-mouth
plays during each stage of a viral marketing recipients' decision-making process, including the conditions
that moderate such influence. We then present an innovative methodology for collecting data unobtrusively
and in real time. We empirically test the model and methodology via a field study, where we observed the
reactions of 1100 individuals after they received an unsolicited e-mail from one of their acquaintances,
inviting them to take a survey and in turn spread the word about it. We found that characteristics of the
social tie influenced recipients' behaviors, but had different effects at different stages: tie strength facilitated
awareness, perceptual affinity triggered recipients' interest, and demographic similarity had a negative
influence on each stage of the decision-making process.We conclude with a discussion of the theoretical and
methodological contributions of our work and of managerial implications of these findings for online
marketers interested in strategies for leveraging peer-to-peer referral networks.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีการเติบโตและวิวัฒนาการของอินเทอร์เน็ต อ้างอิง--เพียร์อิเล็กทรอนิกส์ได้กลายเป็นสำคัญปรากฏการณ์ และนักการตลาดได้พยายามที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพของพวกเขาผ่านตลาดไวรัส ในการเวลาเดียวกัน สแปม และไวรัสอีเมลแบบมีระเบียบอิเล็กทรอนิกส์สื่อสาร ทำให้ไวรัสการตลาดมีปัญหา และความท้าทายในการปรับใช้ โปรแกรมควบคุมที่สำคัญในการตลาดไวรัสประสิทธิผลของการอ้างอิงที่ไม่พึงประสงค์ อิเล็กทรอนิกส์เพื่อสร้างความรู้ เรียกดอกเบี้ย และสร้างยอดขาย หรือการยอมรับผลิตภัณฑ์ ยัง แม้ มีขนาดใหญ่วรรณกรรมเกี่ยวกับอิทธิพลระหว่างบุคคล น้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับวิธีอิเล็กทรอนิกส์นี้ หรือ จริง กระบวนการของปากมีอิทธิพลพฤติกรรมจริงของผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบออนไลน์รก ในกระดาษนี้ เราได้พัฒนาแบบจำลองเพื่อช่วยระบุในบทบาทของปากเล่นในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจของผู้การตลาดแบบไวรัส รวมทั้งเงื่อนไขที่ควบคุมอิทธิพลดังกล่าว เรานำเสนอวิธีการใหม่สำหรับการรวบรวมข้อมูลเรื่องเล่าแล้วและ ในเวลาจริง เราทดสอบเชิงประสบการณ์รูปแบบและวิธีการทางศึกษาฟิลด์ ที่เราสังเกตเห็นการปฏิกิริยาของบุคคล 1100 หลังจากได้รับอีเมล์ไม่พึงประสงค์จากคนรู้จักของพวกเขา อย่างใดอย่างหนึ่งชวนพวกเขาสำรวจ และจะแพร่กระจายคำเกี่ยวกับมัน เราพบว่าลักษณะของการสังคมผูกผลพฤติกรรมของผู้รับ แต่มีผลแตกต่างกันที่ระยะต่าง ๆ: ผูกแรงที่อำนวยความสะดวกการรับรู้ รับรู้ความสัมพันธ์ของทริกเกอร์ผู้สนใจ และประชากรคล้ายมีการลบอิทธิพลแต่ละขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจ เราสรุป ด้วยการสนทนาของการทฤษฎี และผลงานวิธีทำงานของเรา และบริหารจัดการผลกระทบของการค้นพบเหล่านี้สำหรับออนไลน์นักการตลาดที่สนใจกลยุทธ์ในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายเพียร์เพื่อเพียร์อ้างอิง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กับการเจริญเติบโตและวิวัฒนาการของอินเทอร์เน็ตการอ้างอิงแบบ peer-to-peer อิเล็กทรอนิกส์ได้กลายเป็นสิ่งที่สำคัญ
ปรากฏการณ์และนักการตลาดได้พยายามที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพของพวกเขาผ่านแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปาก ใน
เวลาเดียวกันไวรัสสแปมและอีเมลที่ใช้มีการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์รกทำให้ไวรัส
แคมเปญการตลาดที่มีปัญหาและความท้าทายในการปรับใช้ ปัจจัยสำคัญในการตลาดแบบปากต่อปากคือ
ประสิทธิผลของการที่ไม่พึงประสงค์อ้างอิงอิเล็กทรอนิกส์เพื่อสร้างการรับรู้ที่น่าสนใจทริกเกอร์และสร้างยอดขายหรือ
การยอมรับผลิตภัณฑ์ แต่แม้จะมีขนาดใหญ่วรรณกรรมเกี่ยวกับอิทธิพลระหว่างบุคคลเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับวิธีการ
นี้อิเล็กทรอนิกส์หรือแน่นอนใด ๆ กระบวนการคำพูดจากปากที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมที่เกิดขึ้นจริงของผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน
สภาพแวดล้อมออนไลน์ที่รก ในบทความนี้เราจะพัฒนารูปแบบเพื่อช่วยระบุบทบาทของคำพูดจากปาก
เล่นในระหว่างขั้นตอนของผู้รับการตลาดแบบปากต่อปาก 'กระบวนการตัดสินใจแต่ละครั้งรวมถึงเงื่อนไข
ที่กลั่นกรองอิทธิพลดังกล่าว จากนั้นเราจะนำเสนอวิธีการที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับการเก็บรวบรวมข้อมูลอย่างสงบเสงี่ยม
และในเวลาจริง เราสังเกตุการทดสอบรูปแบบและวิธีการผ่านการศึกษานอกสถานที่เราสังเกตเห็น
ปฏิกิริยา 1100 บุคคลหลังจากที่พวกเขาได้รับการที่ไม่พึงประสงค์ E-mail จากหนึ่งในคนรู้จักของพวกเขา
เชิญชวนให้พวกเขาที่จะสำรวจและในทางกลับกระจายคำเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราพบว่าลักษณะของการ
ผูกสังคมมีอิทธิพลต่อผู้รับพฤติกรรม แต่มีผลที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนที่แตกต่างกัน: ความแข็งแรงผูกอำนวยความสะดวกใน
การรับรู้การรับรู้ความสัมพันธ์เรียกผู้รับดอกเบี้ยและความคล้ายคลึงกันทางด้านประชากรศาสตร์มีเชิงลบ
อิทธิพลต่อขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจในแต่ละ เราสรุปด้วยการอภิปรายของทฤษฎีและ
การมีส่วนร่วมของระเบียบวิธีการทำงานของเราและผลกระทบของการบริหารจัดการของการค้นพบเหล่านี้สำหรับการออนไลน์
นักการตลาดที่สนใจในกลยุทธ์สำหรับการใช้ประโยชน์เครือข่ายการอ้างอิงแบบ peer-to-peer

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กับการเจริญเติบโตและวิวัฒนาการของอินเทอร์เน็ต , การส่งต่อแบบอิเล็กทรอนิกส์ได้กลายมาเป็นสำคัญปรากฏการณ์ และนักการตลาดต้องพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพของพวกเขาผ่านแคมเปญการตลาดไวรัส ที่เวลาเดียวกัน สแปมและไวรัสได้ e-mail-based รกการสื่อสารอิเล็กทรอนิกส์ ทำให้ไวรัสแคมเปญการตลาดปัญหาและความท้าทายในการปรับใช้ ไดร์เวอร์ที่สำคัญในการตลาดไวรัสคือผลที่ไม่พึงประสงค์ , อิเล็กทรอนิกส์ การสร้างความตระหนัก กระตุ้นความสนใจ และสร้างยอดขาย หรือการยอมรับผลิตภัณฑ์ แต่แม้จะมีขนาดใหญ่ วรรณคดี เรื่อง อิทธิพลระหว่างบุคคลเป็นที่รู้จักกันเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับว่านี้อิเล็กทรอนิกส์ หรือ แท้ ๆจากปากของผู้บริโภคพฤติกรรมกระบวนการที่เกิดขึ้นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ออนไลน์สภาพแวดล้อม งานวิจัยนี้ได้พัฒนาแบบจำลองเพื่อช่วยระบุบทบาทปากต่อปากเล่นที่ระหว่างแต่ละขั้นตอนของการตลาดไวรัสกระบวนการตัดสินใจของผู้รับ รวมถึงเงื่อนไขที่ปานกลาง เช่น อิทธิพล เราจึงเสนอวิธีการใหม่สำหรับการเก็บรวบรวมข้อมูลอย่างสงบเสงี่ยมและในเวลาจริง เราใช้ทดสอบรูปแบบและวิธีการทางด้านการศึกษา ซึ่งเราว่าปฏิกิริยาของ 1100 บุคคลหลังจากที่พวกเขาได้รับอีเมลที่ไม่พึงประสงค์จากหนึ่งในคนรู้จักของพวกเขาเชิญพวกเขาไปสำรวจและจะกระจายคำเกี่ยวกับมัน เราพบว่า คุณลักษณะของผูกสังคม ส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้รับ แต่ได้ผลที่แตกต่างกันที่ขั้นตอนที่แตกต่างกัน : ผูกพลังอํานวยความสะดวกความตระหนัก , การรับรู้ต่อเรียกความสนใจของผู้รับ และประชากรความเหมือนมีเชิงลบมีอิทธิพลในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจ เราสรุปการอภิปรายของทฤษฎีและวิธีการเขียนของงานของเรา และผลกระทบของการค้นพบเหล่านี้สำหรับออนไลน์นักการตลาดที่สนใจในกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการอ้างอิงเพียร์ทูเพียร์