Make the Other Side Name a Price Fi

Make the Other Side Name a Price First

By allowing the other side to name its price first, you may get a chance to counter with a number that is lower than what you would have offered initially – even if you do relinquish the opportunity to set the “price anchor,” which is the starting price point from which it can be hard to move. Of course, the initial price named by the seller may anchor you at a higher price, and this is where doing your homework can help. By knowing the competing prices, you may be able to significantly lower your anchor before negotiations start.

Michael Soon Lee, president of EthnoConnect and author of “Black Belt Negotiating,” is adamant about this point. He says naming a price first limits how low you can go in negotiations – even if you’re trying to establish a low anchor. After that, every counteroffer will be higher.

Lee states that you shouldn’t ever name a price. Once you do, the seller could agree to it and end negotiations – and it’s possible that the seller would have been willing to go lower.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำให้ด้านข้างชื่อราคาก่อนโดยให้ด้านอื่น ๆ ชื่อราคาครั้งแรก คุณอาจได้รับโอกาสโต้กับหมายเลขที่ต่ำกว่าที่คุณจะเสนอเริ่ม – แม้ว่าคุณสละโอกาสที่จะตั้ง "ยึดราคา" ซึ่งเป็นจุดราคาเริ่มต้นที่จะสามารถยากที่จะย้ายได้ แน่นอน ราคาเริ่มต้นที่ตั้งชื่อตามผู้ขายอาจยึดคุณในราคาสูง และเป็นที่ทำการบ้านของคุณสามารถช่วย ทราบราคาแข่งขัน คุณอาจสามารถลดจุดยึดของคุณอย่างมีนัยสำคัญก่อนเริ่มการเจรจาMichael เร็ว ๆ นี้ลี ประธานของ EthnoConnect และผู้เขียน "ดำเจรจาต่อรอง ความมุ่งมั่นเกี่ยวกับจุดนี้ได้ เขากล่าวว่า ตั้งชื่อราคาแรกจำกัดวิธีต่ำสามารถไปเจรจา – แม้ว่าคุณกำลังพยายามสร้างจุดยึดต่ำ หลังจากนั้น ทุก counteroffer จะสูงขึ้นลีระบุว่า คุณไม่เคยชื่อราคา เมื่อคุณทำ ผู้ขายสามารถตกลงไป และสิ้นสุดการเจรจา – และเป็นไปได้ว่า ผู้ขายจะได้รับเต็มไปล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำให้ชื่อด้านอื่น ๆ ราคาครั้งแรกโดยให้ด้านอื่นๆ ที่จะตั้งชื่อราคาของมันเป็นครั้งแรกคุณอาจจะได้รับโอกาสที่จะตอบโต้กับตัวเลขที่ต่ำกว่าสิ่งที่คุณจะได้นำเสนอครั้งแรกที่ แน่นอนว่าราคาเริ่มต้นการตั้งชื่อโดยผู้ขายอาจจะยึดคุณในราคาที่สูงขึ้นและนี่คือที่ทำบ้านของคุณสามารถช่วยให้ โดยทราบว่าราคาที่แข่งขันที่คุณอาจจะไม่สามารถที่จะมีการลดจุดยึดของคุณก่อนที่จะเริ่มต้นการเจรจาไมเคิล เขาบอกว่าการตั้งชื่อในราคาขีด จำกัด ของวิธีการที่ต่ำเป็นครั้งแรกที่คุณสามารถไปในการเจรจา หลังจากนั้นทุก ลีกล่าวว่าคุณจะไม่เคยตั้งชื่อราคา เมื่อคุณทำผู้ขายอาจจะเห็นด้วยกับมันและสิ้นสุดการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สร้างชื่อด้านราคาก่อน

โดยให้ด้านอื่น ๆ ชื่อของราคาก่อน คุณอาจได้รับโอกาสที่จะนับด้วยตัวเลขที่ต่ำกว่าสิ่งที่คุณจะได้รับการเสนอครั้งแรก–แม้ว่าคุณจะสละโอกาสที่จะตั้งค่า " ยึดราคา ซึ่งราคาเริ่มต้นที่ จุด จาก ซึ่งมันสามารถยากที่จะย้าย แน่นอนราคาเริ่มต้นที่ชื่อโดยผู้ขายอาจจะจุดคุณในราคาที่สูงกว่า และนี่คือที่ทำบ้านของคุณสามารถช่วย โดยทราบว่าการแข่งขันราคา คุณอาจจะสามารถลดจุดยึดของคุณก่อนที่การเจรจาเริ่ม

ในไม่ช้าไมเคิล ลี ประธาน ethnoconnect และผู้เขียนของ " Black Belt เจรจา " กราน ในจุดนี้เขาบอกว่าชื่อราคาแรกจำกัดวิธีการที่ต่ำที่คุณสามารถไปในการเจรจายิ่งขึ้น ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะสร้างจุดต่ำ หลังจากนั้นทุก counteroffer จะสูงกว่า

ลี ระบุว่า เธอไม่เคยชื่อราคา เมื่อคุณทำนี้ ผู้ขายอาจจะเห็นด้วยและสิ้นสุดและการเจรจา และเป็นไปได้ว่าผู้ขายจะได้รับการเต็มใจที่จะไปลดลง .