- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
RISK & REWARD KEY OBJECTIVESFollowi
RISK & REWARD
KEY OBJECTIVES
Following identification of the preferred Contractor i.e. most economically advantageous or lowest price (in accordance with Tendering rules) or by agreement after Contract is in place.
The primary aim is to reshape the deal such that it is constructive in the way that it operates i.e. the underlying commercial framework provides a WIN - WIN and LOSE - LOSE environment.
EXAMPLE 1 - Simple:
A Contract was let on “Cost plus a margin” basis even though the Contractor is responsible for negotiating discounts for the Company from third party manufacturers.
Issue - the higher the spend the more money the Contractor receives
i.e. 3% of £1,000,000 = £30,000, 3% of £10,000,000 = £300,000.
(Linear deal - WIN - LOSE).
No incentive for Contractor to obtain or negotiate the best price for us.
If in the above scenario typical manufacturer discount is 10% for spend of £1,000,000
Risk Reward Option:
If Contractor obtains 10% Discount for Company he is paid the usual 3% margin.
If Contractor only obtains 5% Discount then he only gets a 2% margin.
If Contractor obtains a 15% Discount then he gets a 4% margin.
This is a simple structure and can phrased in a different way:-
3% margin is fixed
Target discount is set based on benchmarks i.e. 10%
Under achievement means a penalty against the 3%
Over achievement means a % of the additional saving is given to Contractor.
EXAMPLE 2 - Complex - Payment Structure reflects Risk & Reward. :
Summary of Agreement.
1. Company and Contractor recognise that the relationship to be formed is long term and needs to deliver both benefits and working solutions.
2. Hence Company requires and Contractor agrees to put a total of 50% of their fees at risk that the Products delivered work properly and realise the targeted benefits. Benefits realisation can be actual (e.g. legacy switch off) or lead indicators (e.g. process improvements).
3. A Risk Reward environment has been created which provides “improvement” incentives such that the Contractor has the opportunity to obtain returns above the rates originally tendered.
4. The Parties will continue to work together to consider a Benefit Share model (whereby Contractor is paid totally from the benefits realised i.e. no day rates) for improving the business case benefits and for additional benefits.
Key factors in process (See diagram overleaf)
1. An initial Discount of X% from the Tendered Rates is negotiated to create the Day Rates.
2. The Day Rates are fixed for duration of contract or first year and subject to revision thereafter as agreed between the parties.
3. 50% of the Discount is available as the initial Reward for delivering the Project on time, i.e. satisfactory completion of the acceptance tests by the due date with working functionality, and realising the benefits agreed at outset.
4. Further Rewards are achievable through a number of mechanisms:
• Improvement in efficiency, e.g. time / resource used.
• Improvement realised in the Benefits agreed for Project.
• New Benefits identified and realised.
Total value of all rewards is capped at 120% of the Day Rate.
5. Higher returns for higher risk by flexing percentages and introduction of Benefit Share.
6. A payment profile is agreed that reflects completion of key stages of the Project (stated as %’s of the Day Rate):
7. “Scorecard” applies to payment i.e. operational delivery, quality, satisfaction, etc.
RISK AND REWARD STRUCTURE
** PART 1 **
Discount & Payment Profile
Discount creation Payment Profile Payment milestones /conditions
Total Cost based on Tendered Rates
n * x%
Further Rewards: 1. Improved efficiency, 50/50 share
2. Improvement realised in benefits agreed
(total x’s capped
e.g. 120%) 3. New to business case benefits share
Each reward contributes an x%
Negotiated discount = X%
Total Cost based on agreed Day Rates a%
(10%) Successful Project Completion: Project Retention e.g. payment made at Project end.
Measured by “Final Scorecard” based on Business Case targets.
b%
Agreed Benefit Realised:
Payable as each is realised (i.e. average is 6 months after Working Functionality sign-off).
c%
Release Completion: Deployment of Working Functionality,
signed off “operationally”.
d% Business Deliverables:
Products, Work Packages, milestones within Release as agreed with Project.
Measured by PRINCE II methodology and
ASAP deliverables with update on quality, etc.
e%
Monthly plus Expenses:
Payment against resource deployed together with expenses.
Note: (I) %’s are of Day Rate, total is 100 + a% e.g.110%, reflecting initial reward pool.
(II) Proportions (a-e %’s) to be agreed
Working Principles
The Contractor is incentivised to be and remain in front of the agreed plan (see Further Rewards, I).
Monthly plus Expenses
Resource levels agreed as part of “Work Package” specification.
Resource changes agreed at Project Manager level in advance.
Contractor is paid for these resources at the “e%” level with no hold-back even if under or over-run on Work Package forecast.
Business Deliverables (Work Packages)
Paid against time, cost and quality measures agreed as part of “Work Package”.
If any measure missed, remedial actions agreed by Project Managers and payment other than Monthly only when completed.
Actual resource used against forecast is monitored such that Contractor has the opportunity to recover any over-run on a milestone or Work Package within the next milestone or Work Package and get back to plan before payment is impacted.
Similarly if in advance of plan then this must be maintained through to Release Completion in order to obtain efficiency reward.
Issues in dispute regarding under or over-runs are resolved as the Project progresses Issues must be resolved before Release Completion when payment will be adjusted to keep budget on track..
Release Completion
Paid against Scorecard measures agreed as part of Work Package.
“Working Functionality sign-off” means when user signs off the Release in the working environment. Realistically, timing will be agreed as part of “Work Package” but will target no later than two months after go live date.
Where issues are raised then parties will agree on those to be fixed in order for payment to be made. Payment will be made on resolution of these issues.
Agreed Benefit Realised:
Benefits will be delivered over a wide time frame depending on the type, e.g.
• Legacy system switched off
• FTE reduction
• Better use of information providing savings, e.g. manpower planning.
The Post Office will target a date as part of “Work Package / Release” for confirmation when payment will be targeted for e.g. 6 months after go-live date.
This will be either when:
• Savings have been realised, or
• Business Units have accepted (signed off) that they will deliver the benefits.
Benefits will be detailed in the Benefits Plan (using Lead indicators).
** PART 2 **
Further Rewards
During the implementation of Work Packages the Contractor is incentivised to:
I. Improvement in efficiency
Deliver the Work Package for less total cost / man days than agreed at outset.
The resulting saving will be split equally “50/50” between Contractor and The Post Office as follows:
A. 25% will be paid on Release Completion, in effect generating a better return than the agreed Day Rates.
B. 25% will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including benefits.
C. 50% will go to The Post Office and be reserved for contingency, i.e. additional work.
II. Improvement realised in the Benefits agreed for the Project
Deliver benefits of higher value than those agreed in the business case.
III. New Benefits identified and realised.
As Work progresses the Contractor is incentivised to identify “NEW” benefits not set out in the business case and then by agreement of the Benefits Board to deliver these. The Risk Reward structure shall apply.
Work Packages to deliver new benefits will be funded from:
A. Savings reserved for potential additional work (item 1C) above.
B. Contractor will submit a business case for additional funding from PO.
C. Contractor will perform work on a benefit share basis to be agreed and obtain an enhanced return for success i.e. greater than x%.
Payment Principles in respect to II and III.
Benefits in excess of those identified in the business case will contribute x% of the difference towards increasing the return to the vendor.
A. 50% of the contribution will be paid on Agreed Benefit Realised, in effect generating a better return than the contracted day rates.
B. 50% of the contribution will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including original business case benefits.
Balanced Scorecard
Below is detailed the “Operational” scorecard. The scorecard will be used to measure the performance of the Contractor and aid determination of payment.
Time
The agreed dates by which the milestones, Work Package, Release, or Project will be delivered.
Cost
The cost of delivering the milestone, Work Package, or Release. This will be based on agreed plans which are underpinned by the required number of days and the day rate applicable to the necessary skill level to complete each task. Thus it will be possible to quantify this in both cash and man days by skill level, but it must be at a level which is high enough to minimise the bureaucracy of monitoring the contract.
Quality
These measures will vary depending on the milestone or the Release being delivered but will encompass both Working Functionality and Benefits Realised:
• Customer satisfaction with
usability
training
processes
• Customer perception and feedback
• System performance measured before and after any change
• System outputs/interfaces performing to agreed levels
•
KEY OBJECTIVES
Following identification of the preferred Contractor i.e. most economically advantageous or lowest price (in accordance with Tendering rules) or by agreement after Contract is in place.
The primary aim is to reshape the deal such that it is constructive in the way that it operates i.e. the underlying commercial framework provides a WIN - WIN and LOSE - LOSE environment.
EXAMPLE 1 - Simple:
A Contract was let on “Cost plus a margin” basis even though the Contractor is responsible for negotiating discounts for the Company from third party manufacturers.
Issue - the higher the spend the more money the Contractor receives
i.e. 3% of £1,000,000 = £30,000, 3% of £10,000,000 = £300,000.
(Linear deal - WIN - LOSE).
No incentive for Contractor to obtain or negotiate the best price for us.
If in the above scenario typical manufacturer discount is 10% for spend of £1,000,000
Risk Reward Option:
If Contractor obtains 10% Discount for Company he is paid the usual 3% margin.
If Contractor only obtains 5% Discount then he only gets a 2% margin.
If Contractor obtains a 15% Discount then he gets a 4% margin.
This is a simple structure and can phrased in a different way:-
3% margin is fixed
Target discount is set based on benchmarks i.e. 10%
Under achievement means a penalty against the 3%
Over achievement means a % of the additional saving is given to Contractor.
EXAMPLE 2 - Complex - Payment Structure reflects Risk & Reward. :
Summary of Agreement.
1. Company and Contractor recognise that the relationship to be formed is long term and needs to deliver both benefits and working solutions.
2. Hence Company requires and Contractor agrees to put a total of 50% of their fees at risk that the Products delivered work properly and realise the targeted benefits. Benefits realisation can be actual (e.g. legacy switch off) or lead indicators (e.g. process improvements).
3. A Risk Reward environment has been created which provides “improvement” incentives such that the Contractor has the opportunity to obtain returns above the rates originally tendered.
4. The Parties will continue to work together to consider a Benefit Share model (whereby Contractor is paid totally from the benefits realised i.e. no day rates) for improving the business case benefits and for additional benefits.
Key factors in process (See diagram overleaf)
1. An initial Discount of X% from the Tendered Rates is negotiated to create the Day Rates.
2. The Day Rates are fixed for duration of contract or first year and subject to revision thereafter as agreed between the parties.
3. 50% of the Discount is available as the initial Reward for delivering the Project on time, i.e. satisfactory completion of the acceptance tests by the due date with working functionality, and realising the benefits agreed at outset.
4. Further Rewards are achievable through a number of mechanisms:
• Improvement in efficiency, e.g. time / resource used.
• Improvement realised in the Benefits agreed for Project.
• New Benefits identified and realised.
Total value of all rewards is capped at 120% of the Day Rate.
5. Higher returns for higher risk by flexing percentages and introduction of Benefit Share.
6. A payment profile is agreed that reflects completion of key stages of the Project (stated as %’s of the Day Rate):
7. “Scorecard” applies to payment i.e. operational delivery, quality, satisfaction, etc.
RISK AND REWARD STRUCTURE
** PART 1 **
Discount & Payment Profile
Discount creation Payment Profile Payment milestones /conditions
Total Cost based on Tendered Rates
n * x%
Further Rewards: 1. Improved efficiency, 50/50 share
2. Improvement realised in benefits agreed
(total x’s capped
e.g. 120%) 3. New to business case benefits share
Each reward contributes an x%
Negotiated discount = X%
Total Cost based on agreed Day Rates a%
(10%) Successful Project Completion: Project Retention e.g. payment made at Project end.
Measured by “Final Scorecard” based on Business Case targets.
b%
Agreed Benefit Realised:
Payable as each is realised (i.e. average is 6 months after Working Functionality sign-off).
c%
Release Completion: Deployment of Working Functionality,
signed off “operationally”.
d% Business Deliverables:
Products, Work Packages, milestones within Release as agreed with Project.
Measured by PRINCE II methodology and
ASAP deliverables with update on quality, etc.
e%
Monthly plus Expenses:
Payment against resource deployed together with expenses.
Note: (I) %’s are of Day Rate, total is 100 + a% e.g.110%, reflecting initial reward pool.
(II) Proportions (a-e %’s) to be agreed
Working Principles
The Contractor is incentivised to be and remain in front of the agreed plan (see Further Rewards, I).
Monthly plus Expenses
Resource levels agreed as part of “Work Package” specification.
Resource changes agreed at Project Manager level in advance.
Contractor is paid for these resources at the “e%” level with no hold-back even if under or over-run on Work Package forecast.
Business Deliverables (Work Packages)
Paid against time, cost and quality measures agreed as part of “Work Package”.
If any measure missed, remedial actions agreed by Project Managers and payment other than Monthly only when completed.
Actual resource used against forecast is monitored such that Contractor has the opportunity to recover any over-run on a milestone or Work Package within the next milestone or Work Package and get back to plan before payment is impacted.
Similarly if in advance of plan then this must be maintained through to Release Completion in order to obtain efficiency reward.
Issues in dispute regarding under or over-runs are resolved as the Project progresses Issues must be resolved before Release Completion when payment will be adjusted to keep budget on track..
Release Completion
Paid against Scorecard measures agreed as part of Work Package.
“Working Functionality sign-off” means when user signs off the Release in the working environment. Realistically, timing will be agreed as part of “Work Package” but will target no later than two months after go live date.
Where issues are raised then parties will agree on those to be fixed in order for payment to be made. Payment will be made on resolution of these issues.
Agreed Benefit Realised:
Benefits will be delivered over a wide time frame depending on the type, e.g.
• Legacy system switched off
• FTE reduction
• Better use of information providing savings, e.g. manpower planning.
The Post Office will target a date as part of “Work Package / Release” for confirmation when payment will be targeted for e.g. 6 months after go-live date.
This will be either when:
• Savings have been realised, or
• Business Units have accepted (signed off) that they will deliver the benefits.
Benefits will be detailed in the Benefits Plan (using Lead indicators).
** PART 2 **
Further Rewards
During the implementation of Work Packages the Contractor is incentivised to:
I. Improvement in efficiency
Deliver the Work Package for less total cost / man days than agreed at outset.
The resulting saving will be split equally “50/50” between Contractor and The Post Office as follows:
A. 25% will be paid on Release Completion, in effect generating a better return than the agreed Day Rates.
B. 25% will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including benefits.
C. 50% will go to The Post Office and be reserved for contingency, i.e. additional work.
II. Improvement realised in the Benefits agreed for the Project
Deliver benefits of higher value than those agreed in the business case.
III. New Benefits identified and realised.
As Work progresses the Contractor is incentivised to identify “NEW” benefits not set out in the business case and then by agreement of the Benefits Board to deliver these. The Risk Reward structure shall apply.
Work Packages to deliver new benefits will be funded from:
A. Savings reserved for potential additional work (item 1C) above.
B. Contractor will submit a business case for additional funding from PO.
C. Contractor will perform work on a benefit share basis to be agreed and obtain an enhanced return for success i.e. greater than x%.
Payment Principles in respect to II and III.
Benefits in excess of those identified in the business case will contribute x% of the difference towards increasing the return to the vendor.
A. 50% of the contribution will be paid on Agreed Benefit Realised, in effect generating a better return than the contracted day rates.
B. 50% of the contribution will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including original business case benefits.
Balanced Scorecard
Below is detailed the “Operational” scorecard. The scorecard will be used to measure the performance of the Contractor and aid determination of payment.
Time
The agreed dates by which the milestones, Work Package, Release, or Project will be delivered.
Cost
The cost of delivering the milestone, Work Package, or Release. This will be based on agreed plans which are underpinned by the required number of days and the day rate applicable to the necessary skill level to complete each task. Thus it will be possible to quantify this in both cash and man days by skill level, but it must be at a level which is high enough to minimise the bureaucracy of monitoring the contract.
Quality
These measures will vary depending on the milestone or the Release being delivered but will encompass both Working Functionality and Benefits Realised:
• Customer satisfaction with
usability
training
processes
• Customer perception and feedback
• System performance measured before and after any change
• System outputs/interfaces performing to agreed levels
•
0/5000
RISK & REWARD KEY OBJECTIVESFollowing identification of the preferred Contractor i.e. most economically advantageous or lowest price (in accordance with Tendering rules) or by agreement after Contract is in place. The primary aim is to reshape the deal such that it is constructive in the way that it operates i.e. the underlying commercial framework provides a WIN - WIN and LOSE - LOSE environment.EXAMPLE 1 - Simple:A Contract was let on “Cost plus a margin” basis even though the Contractor is responsible for negotiating discounts for the Company from third party manufacturers.Issue - the higher the spend the more money the Contractor receivesi.e. 3% of £1,000,000 = £30,000, 3% of £10,000,000 = £300,000. (Linear deal - WIN - LOSE). No incentive for Contractor to obtain or negotiate the best price for us. If in the above scenario typical manufacturer discount is 10% for spend of £1,000,000Risk Reward Option: If Contractor obtains 10% Discount for Company he is paid the usual 3% margin.If Contractor only obtains 5% Discount then he only gets a 2% margin.If Contractor obtains a 15% Discount then he gets a 4% margin. This is a simple structure and can phrased in a different way:-3% margin is fixedTarget discount is set based on benchmarks i.e. 10%Under achievement means a penalty against the 3%Over achievement means a % of the additional saving is given to Contractor. EXAMPLE 2 - Complex - Payment Structure reflects Risk & Reward. : Summary of Agreement.1. Company and Contractor recognise that the relationship to be formed is long term and needs to deliver both benefits and working solutions. 2. Hence Company requires and Contractor agrees to put a total of 50% of their fees at risk that the Products delivered work properly and realise the targeted benefits. Benefits realisation can be actual (e.g. legacy switch off) or lead indicators (e.g. process improvements). 3. A Risk Reward environment has been created which provides “improvement” incentives such that the Contractor has the opportunity to obtain returns above the rates originally tendered. 4. The Parties will continue to work together to consider a Benefit Share model (whereby Contractor is paid totally from the benefits realised i.e. no day rates) for improving the business case benefits and for additional benefits. Key factors in process (See diagram overleaf)1. An initial Discount of X% from the Tendered Rates is negotiated to create the Day Rates. 2. The Day Rates are fixed for duration of contract or first year and subject to revision thereafter as agreed between the parties.3. 50% of the Discount is available as the initial Reward for delivering the Project on time, i.e. satisfactory completion of the acceptance tests by the due date with working functionality, and realising the benefits agreed at outset. 4. Further Rewards are achievable through a number of mechanisms:• Improvement in efficiency, e.g. time / resource used.
• Improvement realised in the Benefits agreed for Project.
• New Benefits identified and realised.
Total value of all rewards is capped at 120% of the Day Rate.
5. Higher returns for higher risk by flexing percentages and introduction of Benefit Share.
6. A payment profile is agreed that reflects completion of key stages of the Project (stated as %’s of the Day Rate):
7. “Scorecard” applies to payment i.e. operational delivery, quality, satisfaction, etc.
RISK AND REWARD STRUCTURE
** PART 1 **
Discount & Payment Profile
Discount creation Payment Profile Payment milestones /conditions
Total Cost based on Tendered Rates
n * x%
Further Rewards: 1. Improved efficiency, 50/50 share
2. Improvement realised in benefits agreed
(total x’s capped
e.g. 120%) 3. New to business case benefits share
Each reward contributes an x%
Negotiated discount = X%
Total Cost based on agreed Day Rates a%
(10%) Successful Project Completion: Project Retention e.g. payment made at Project end.
Measured by “Final Scorecard” based on Business Case targets.
b%
Agreed Benefit Realised:
Payable as each is realised (i.e. average is 6 months after Working Functionality sign-off).
c%
Release Completion: Deployment of Working Functionality,
signed off “operationally”.
d% Business Deliverables:
Products, Work Packages, milestones within Release as agreed with Project.
Measured by PRINCE II methodology and
ASAP deliverables with update on quality, etc.
e%
Monthly plus Expenses:
Payment against resource deployed together with expenses.
Note: (I) %’s are of Day Rate, total is 100 + a% e.g.110%, reflecting initial reward pool.
(II) Proportions (a-e %’s) to be agreed
Working Principles
The Contractor is incentivised to be and remain in front of the agreed plan (see Further Rewards, I).
Monthly plus Expenses
Resource levels agreed as part of “Work Package” specification.
Resource changes agreed at Project Manager level in advance.
Contractor is paid for these resources at the “e%” level with no hold-back even if under or over-run on Work Package forecast.
Business Deliverables (Work Packages)
Paid against time, cost and quality measures agreed as part of “Work Package”.
If any measure missed, remedial actions agreed by Project Managers and payment other than Monthly only when completed.
Actual resource used against forecast is monitored such that Contractor has the opportunity to recover any over-run on a milestone or Work Package within the next milestone or Work Package and get back to plan before payment is impacted.
Similarly if in advance of plan then this must be maintained through to Release Completion in order to obtain efficiency reward.
Issues in dispute regarding under or over-runs are resolved as the Project progresses Issues must be resolved before Release Completion when payment will be adjusted to keep budget on track..
Release Completion
Paid against Scorecard measures agreed as part of Work Package.
“Working Functionality sign-off” means when user signs off the Release in the working environment. Realistically, timing will be agreed as part of “Work Package” but will target no later than two months after go live date.
Where issues are raised then parties will agree on those to be fixed in order for payment to be made. Payment will be made on resolution of these issues.
Agreed Benefit Realised:
Benefits will be delivered over a wide time frame depending on the type, e.g.
• Legacy system switched off
• FTE reduction
• Better use of information providing savings, e.g. manpower planning.
The Post Office will target a date as part of “Work Package / Release” for confirmation when payment will be targeted for e.g. 6 months after go-live date.
This will be either when:
• Savings have been realised, or
• Business Units have accepted (signed off) that they will deliver the benefits.
Benefits will be detailed in the Benefits Plan (using Lead indicators).
** PART 2 **
Further Rewards
During the implementation of Work Packages the Contractor is incentivised to:
I. Improvement in efficiency
Deliver the Work Package for less total cost / man days than agreed at outset.
The resulting saving will be split equally “50/50” between Contractor and The Post Office as follows:
A. 25% will be paid on Release Completion, in effect generating a better return than the agreed Day Rates.
B. 25% will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including benefits.
C. 50% will go to The Post Office and be reserved for contingency, i.e. additional work.
II. Improvement realised in the Benefits agreed for the Project
Deliver benefits of higher value than those agreed in the business case.
III. New Benefits identified and realised.
As Work progresses the Contractor is incentivised to identify “NEW” benefits not set out in the business case and then by agreement of the Benefits Board to deliver these. The Risk Reward structure shall apply.
Work Packages to deliver new benefits will be funded from:
A. Savings reserved for potential additional work (item 1C) above.
B. Contractor will submit a business case for additional funding from PO.
C. Contractor will perform work on a benefit share basis to be agreed and obtain an enhanced return for success i.e. greater than x%.
Payment Principles in respect to II and III.
Benefits in excess of those identified in the business case will contribute x% of the difference towards increasing the return to the vendor.
A. 50% of the contribution will be paid on Agreed Benefit Realised, in effect generating a better return than the contracted day rates.
B. 50% of the contribution will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including original business case benefits.
Balanced Scorecard
Below is detailed the “Operational” scorecard. The scorecard will be used to measure the performance of the Contractor and aid determination of payment.
Time
The agreed dates by which the milestones, Work Package, Release, or Project will be delivered.
Cost
The cost of delivering the milestone, Work Package, or Release. This will be based on agreed plans which are underpinned by the required number of days and the day rate applicable to the necessary skill level to complete each task. Thus it will be possible to quantify this in both cash and man days by skill level, but it must be at a level which is high enough to minimise the bureaucracy of monitoring the contract.
Quality
These measures will vary depending on the milestone or the Release being delivered but will encompass both Working Functionality and Benefits Realised:
• Customer satisfaction with
usability
training
processes
• Customer perception and feedback
• System performance measured before and after any change
• System outputs/interfaces performing to agreed levels
•
• Improvement realised in the Benefits agreed for Project.
• New Benefits identified and realised.
Total value of all rewards is capped at 120% of the Day Rate.
5. Higher returns for higher risk by flexing percentages and introduction of Benefit Share.
6. A payment profile is agreed that reflects completion of key stages of the Project (stated as %’s of the Day Rate):
7. “Scorecard” applies to payment i.e. operational delivery, quality, satisfaction, etc.
RISK AND REWARD STRUCTURE
** PART 1 **
Discount & Payment Profile
Discount creation Payment Profile Payment milestones /conditions
Total Cost based on Tendered Rates
n * x%
Further Rewards: 1. Improved efficiency, 50/50 share
2. Improvement realised in benefits agreed
(total x’s capped
e.g. 120%) 3. New to business case benefits share
Each reward contributes an x%
Negotiated discount = X%
Total Cost based on agreed Day Rates a%
(10%) Successful Project Completion: Project Retention e.g. payment made at Project end.
Measured by “Final Scorecard” based on Business Case targets.
b%
Agreed Benefit Realised:
Payable as each is realised (i.e. average is 6 months after Working Functionality sign-off).
c%
Release Completion: Deployment of Working Functionality,
signed off “operationally”.
d% Business Deliverables:
Products, Work Packages, milestones within Release as agreed with Project.
Measured by PRINCE II methodology and
ASAP deliverables with update on quality, etc.
e%
Monthly plus Expenses:
Payment against resource deployed together with expenses.
Note: (I) %’s are of Day Rate, total is 100 + a% e.g.110%, reflecting initial reward pool.
(II) Proportions (a-e %’s) to be agreed
Working Principles
The Contractor is incentivised to be and remain in front of the agreed plan (see Further Rewards, I).
Monthly plus Expenses
Resource levels agreed as part of “Work Package” specification.
Resource changes agreed at Project Manager level in advance.
Contractor is paid for these resources at the “e%” level with no hold-back even if under or over-run on Work Package forecast.
Business Deliverables (Work Packages)
Paid against time, cost and quality measures agreed as part of “Work Package”.
If any measure missed, remedial actions agreed by Project Managers and payment other than Monthly only when completed.
Actual resource used against forecast is monitored such that Contractor has the opportunity to recover any over-run on a milestone or Work Package within the next milestone or Work Package and get back to plan before payment is impacted.
Similarly if in advance of plan then this must be maintained through to Release Completion in order to obtain efficiency reward.
Issues in dispute regarding under or over-runs are resolved as the Project progresses Issues must be resolved before Release Completion when payment will be adjusted to keep budget on track..
Release Completion
Paid against Scorecard measures agreed as part of Work Package.
“Working Functionality sign-off” means when user signs off the Release in the working environment. Realistically, timing will be agreed as part of “Work Package” but will target no later than two months after go live date.
Where issues are raised then parties will agree on those to be fixed in order for payment to be made. Payment will be made on resolution of these issues.
Agreed Benefit Realised:
Benefits will be delivered over a wide time frame depending on the type, e.g.
• Legacy system switched off
• FTE reduction
• Better use of information providing savings, e.g. manpower planning.
The Post Office will target a date as part of “Work Package / Release” for confirmation when payment will be targeted for e.g. 6 months after go-live date.
This will be either when:
• Savings have been realised, or
• Business Units have accepted (signed off) that they will deliver the benefits.
Benefits will be detailed in the Benefits Plan (using Lead indicators).
** PART 2 **
Further Rewards
During the implementation of Work Packages the Contractor is incentivised to:
I. Improvement in efficiency
Deliver the Work Package for less total cost / man days than agreed at outset.
The resulting saving will be split equally “50/50” between Contractor and The Post Office as follows:
A. 25% will be paid on Release Completion, in effect generating a better return than the agreed Day Rates.
B. 25% will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including benefits.
C. 50% will go to The Post Office and be reserved for contingency, i.e. additional work.
II. Improvement realised in the Benefits agreed for the Project
Deliver benefits of higher value than those agreed in the business case.
III. New Benefits identified and realised.
As Work progresses the Contractor is incentivised to identify “NEW” benefits not set out in the business case and then by agreement of the Benefits Board to deliver these. The Risk Reward structure shall apply.
Work Packages to deliver new benefits will be funded from:
A. Savings reserved for potential additional work (item 1C) above.
B. Contractor will submit a business case for additional funding from PO.
C. Contractor will perform work on a benefit share basis to be agreed and obtain an enhanced return for success i.e. greater than x%.
Payment Principles in respect to II and III.
Benefits in excess of those identified in the business case will contribute x% of the difference towards increasing the return to the vendor.
A. 50% of the contribution will be paid on Agreed Benefit Realised, in effect generating a better return than the contracted day rates.
B. 50% of the contribution will be paid on Successful Project Completion, thus incentivising delivery of the whole Project including original business case benefits.
Balanced Scorecard
Below is detailed the “Operational” scorecard. The scorecard will be used to measure the performance of the Contractor and aid determination of payment.
Time
The agreed dates by which the milestones, Work Package, Release, or Project will be delivered.
Cost
The cost of delivering the milestone, Work Package, or Release. This will be based on agreed plans which are underpinned by the required number of days and the day rate applicable to the necessary skill level to complete each task. Thus it will be possible to quantify this in both cash and man days by skill level, but it must be at a level which is high enough to minimise the bureaucracy of monitoring the contract.
Quality
These measures will vary depending on the milestone or the Release being delivered but will encompass both Working Functionality and Benefits Realised:
• Customer satisfaction with
usability
training
processes
• Customer perception and feedback
• System performance measured before and after any change
• System outputs/interfaces performing to agreed levels
•
การแปล กรุณารอสักครู่..
ความเสี่ยงและผลตอบแทน
วัตถุประสงค์หลักดังต่อไปนี้ประจำตัวประชาชนของผู้รับเหมาที่ต้องการมากที่สุดคือข้อได้เปรียบทางเศรษฐกิจหรือราคาต่ำสุด (ตามหลักเกณฑ์ประมูล) หรือตามข้อตกลงในสัญญาหลังจากที่อยู่ในสถานที่. จุดมุ่งหมายหลักคือการก่อร่างข้อตกลงดังกล่าวว่ามันเป็นไปในทางที่สร้างสรรค์ ที่จะดำเนินการคือกรอบการค้าต้นแบบให้ WIN - WIN และสูญเสีย - สภาพแวดล้อมที่สูญเสีย. ตัวอย่าง 1 - ง่าย: สัญญาถูกปล่อยบน "ต้นทุนบวกส่วนเพิ่ม" พื้นฐานแม้ว่าผู้รับเหมาเป็นผู้รับผิดชอบในการเจรจาต่อรองสำหรับส่วนลดจาก บริษัท ที่สาม ผู้ผลิตบุคคล. ฉบับที่ - ที่สูงกว่าการใช้จ่ายเงินมากขึ้นผู้รับเหมาที่ได้รับคือ 3% ของ£ 1,000,000 = 30,000 £, 3% ของ£ 10,000,000 = £ 300,000. (การจัดการเชิงเส้น - WIN - สูญเสีย). . ไม่มีแรงจูงใจให้ผู้รับเหมาที่จะได้รับหรือการเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับเราถ้าในสถานการณ์ดังกล่าวข้างต้นส่วนลดผลิตโดยทั่วไปคือ 10% สำหรับการใช้จ่ายของ£ 1,000,000 ตัวเลือกของรางวัลความเสี่ยง: . หากผู้รับเหมาได้รับส่วนลด 10% สำหรับ บริษัท ที่เขาเป็นค่าใช้จ่ายตามปกติอัตรากำไร 3% หากผู้รับเหมาเพียงได้รับส่วนลด 5% แล้วเขาเพียงได้รับอัตรา 2%. หากผู้รับเหมาได้รับ 15% ส่วนลดแล้วเขาได้รับอัตรากำไร 4%. นี้เป็นโครงสร้างที่เรียบง่ายและสามารถ phrased ในทางที่แตกต่างกัน: - อัตรากำไร 3% ได้รับการแก้ไขส่วนลดเป้าหมายจะตั้งอยู่บนพื้นฐานของมาตรฐานคือ 10% ภายใต้ความสำเร็จหมายถึงโทษกับ 3% กว่าหมายถึงความสำเร็จ % ของการประหยัดเพิ่มเติมจะได้รับการเหมา. ตัวอย่างที่ 2 - คอมเพล็กซ์ - โครงสร้างการชำระเงินสะท้อนให้เห็นถึงความเสี่ยงและของรางวัล : . สาระสำคัญของสัญญา1 บริษัท ฯ และ บริษัท ผู้รับเหมารับรู้ว่ามีความสัมพันธ์ที่จะเกิดขึ้นเป็นระยะยาวและความต้องการที่จะส่งมอบผลประโยชน์ทั้งการทำงานและการแก้ปัญหา. 2 ดังนั้นต้องมี บริษัท ผู้รับเหมาและตกลงที่จะนำจำนวน 50% ของค่าใช้จ่ายของพวกเขาที่มีความเสี่ยงว่าสินค้าที่ส่งมอบการทำงานอย่างถูกต้องและตระหนักถึงประโยชน์ที่ตรงเป้าหมาย ก่อให้เกิดประโยชน์ที่อาจจะเกิดขึ้นจริง (เช่นมรดกปิด) หรือตัวชี้วัดนำ (เช่นการปรับปรุงกระบวนการ). 3 สภาพแวดล้อมของรางวัลความเสี่ยงได้ถูกสร้างขึ้นซึ่งมี "การปรับปรุง" แรงจูงใจดังกล่าวว่าผู้รับเหมามีโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทนที่เหนือราคาเสนอซื้อเดิม. 4 ภาคีจะยังคงทำงานร่วมกันเพื่อพิจารณารูปแบบการแบ่งปันผลประโยชน์ (โดยผู้รับเหมาเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดจากประโยชน์ตระหนักคืออัตราวันไม่ได้) สำหรับการปรับปรุงสิทธิประโยชน์กรณีธุรกิจและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม. ปัจจัยที่สำคัญในกระบวนการ (ดูแผนภาพของใบ) 1 ส่วนลดเริ่มต้นของ X% จากราคาเสนอขายมีการเจรจาต่อรองในการสร้างราคาวันที่. 2 ราคาวันที่ได้รับการแก้ไขในช่วงระยะเวลาของสัญญาหรือปีแรกและอาจมีการแก้ไขหลังจากนั้นตามที่ตกลงกันระหว่างทั้งสองฝ่าย. 3 50% ของส่วนลดสามารถใช้ได้เป็นครั้งแรกของรางวัลสำหรับการส่งมอบโครงการในเวลาเช่นพอเสร็จจากการทดสอบการยอมรับจากวันที่ครบกำหนดกับการทำงานการทำงานและตระหนักถึงประโยชน์ที่ได้ตกลงกันในตอนแรก. 4 รางวัลเพิ่มเติมจะทำได้ผ่านจำนวนของกลไก: . •ปรับปรุงประสิทธิภาพเช่นเวลา / ทรัพยากรที่ใช้•ปรับปรุงตระหนักในประโยชน์ที่ได้ตกลงกันสำหรับโครงการ. •ประโยชน์ใหม่ระบุและตระหนัก. มูลค่ารวมของรางวัลทั้งหมดจะถูกปกคลุมที่ 120% ของ อัตราการวัน. 5 ผลตอบแทนที่สูงขึ้นสำหรับความเสี่ยงที่สูงขึ้นโดย flexing เปอร์เซ็นต์และการแนะนำของผลประโยชน์ที่แบ่งปัน. 6 รายละเอียดการชำระเงินเป็นที่ตกลงกันว่าสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จของขั้นตอนที่สำคัญของโครงการ (ตามที่ระบุไว้% ของอัตราวัน): 7 "ดัชนีชี้วัด" นำไปใช้กับการชำระเงินเช่นการส่งมอบการดำเนินงานที่มีคุณภาพความพึงพอใจ ฯลฯเสี่ยงและผลตอบแทนโครงสร้างส่วนที่ 1 ** ** ส่วนลดรายละเอียดการชำระเงินการสร้างรายละเอียดการชำระเงินส่วนลดคืบหน้าการชำระเงิน / เงื่อนไขค่าใช้จ่ายทั้งหมดขึ้นอยู่กับราคาเสนอขายn * x% ของรางวัลเพิ่มเติม 1. ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น, 50/50 หุ้น2 ปรับปรุงตระหนักในผลประโยชน์ที่ตกลงกัน(x รวมต่อยอดเช่น 120%) 3. ใหม่กับผลประโยชน์ทางธุรกิจร่วมกันก่อให้เกิดผลตอบแทนที่แต่ละ x% ส่วนลดเจรจา = X% ค่าใช้จ่ายรวมตามอัตราที่ตกลงกันวัน% (10%) ที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นโครงการ: โครงการ การเก็บรักษาเช่นการชำระเงิน ณ สิ้นโครงการ. วัดโดย "Scorecard สุดท้าย" ขึ้นอยู่กับเป้าหมายกรณีธุรกิจ. ข% ตกลงไรสวัสดิการ: เจ้าหนี้แต่ละตระหนัก (เช่นโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 6 เดือนหลังจากที่ฟังก์ชั่นการทำงานเข้าสู่ระบบปิด). ค% เสร็จสมบูรณ์ที่วางจำหน่าย: การใช้งานของฟังก์ชั่นการทำงานลงนาม "ในการดำเนินงาน". d% ส่งมอบธุรกิจ: ผลิตภัณฑ์แพคเกจการทำงานที่อยู่ในเหตุการณ์สำคัญที่วางจำหน่ายตามที่ตกลงกับโครงการ. วัดโดยวิธีการ PRINCE ครั้งที่สองและการส่งมอบเร็วที่สุดด้วยการปรับปรุงคุณภาพ ฯลฯอี% ค่าใช้จ่ายรวมทั้งรายเดือน: การชำระเงินกับทรัพยากรที่นำไปใช้ร่วมกับค่าใช้จ่าย. หมายเหตุ: (I)% ของอัตราการมีวันรวมเป็น 100 +% eg110% สะท้อนให้เห็นถึงสระว่ายน้ำได้รับรางวัลครั้งแรก. (II) สัดส่วน (% AE 's) ที่จะตกลงหลักการทำงานผู้รับเหมาจะ incentivized ที่จะเป็นและยังคงอยู่ในด้านหน้าของแผนการที่ตกลงกัน (ดูรางวัลนอกจากนี้ I). ค่าใช้จ่ายรายเดือนบวกระดับทรัพยากรที่ตกลงกันไว้เป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจงาน" สเปค. การเปลี่ยนแปลงทรัพยากรตกลงกันในระดับผู้จัดการโครงการล่วงหน้า. ผู้รับเหมามีการจ่ายเงิน ทรัพยากรเหล่านี้ใน "อี%" ระดับที่ไม่มีการถือกลับแม้ว่าภายใต้หรือมากกว่าที่ทำงานบนการคาดการณ์การทำงานแพคเกจ. ส่งมอบธุรกิจ (แพคเกจ Work) การชำระเงินกับเวลาค่าใช้จ่ายและมาตรการที่มีคุณภาพที่ตกลงกันไว้เป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจการทำงาน" หากมาตรการใด ๆ ที่ไม่ได้รับการดำเนินการแก้ไขความเห็นชอบจากผู้จัดการโครงการและการชำระเงินอื่นที่ไม่ใช่รายเดือนเฉพาะเมื่อเสร็จสิ้น. ทรัพยากรที่เกิดขึ้นจริงมาใช้กับการคาดการณ์ดังกล่าวจะถูกตรวจสอบว่าผู้รับเหมามีโอกาสที่จะกู้คืนใด ๆ มากกว่าทำงานในขั้นหรือแพคเกจการทำงานที่อยู่ในขั้นถัดไปหรือ แพคเกจการทำงานและได้รับกลับมาในการวางแผนก่อนการชำระเงินได้รับผลกระทบ. ในทำนองเดียวกันถ้าในอนาคตของแผนแล้วนี้จะต้องได้รับการรักษาที่จะปล่อยผ่านแล้วเสร็จเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ. ประเด็นในข้อพิพาทเกี่ยวกับการทำงานภายใต้หรือมากกว่าที่ได้รับการแก้ไขเป็นโครงการดำเนินปัญหา จะต้องได้รับการแก้ไขก่อนที่จะวางจำหน่ายเมื่อเสร็จสิ้นการชำระเงินจะได้รับการปรับเปลี่ยนเพื่อให้งบประมาณในการติดตาม .. ที่วางจำหน่ายเสร็จสิ้นการชำระเงินกับมาตรการ Scorecard ตกลงที่เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจการทำงาน. "ฟังก์ชั่นการทำงานเข้าสู่ระบบปิด" หมายความว่าเมื่อผู้ใช้สัญญาณออกวางจำหน่ายในสภาพแวดล้อมการทำงาน แนบเนียนระยะเวลาที่ตกลงกันไว้จะเป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจการทำงาน" แต่จะกำหนดเป้าหมายไม่น้อยกว่าสองเดือนหลังจากวันที่ไปมีชีวิตอยู่. ปัญหาในกรณีที่มีการยกกำลังแล้วบุคคลที่จะเห็นด้วยกับผู้ที่ได้รับการแก้ไขเพื่อให้การชำระเงินที่จะทำ การชำระเงินในวันที่ความละเอียดของปัญหาเหล่านี้. ตกลงกันไรสวัสดิการ: ประโยชน์ที่ได้รับจะถูกส่งผ่านกรอบเวลาที่กว้างขึ้นอยู่กับชนิดเช่น•ระบบมรดกปิดลด FTE • •การใช้งานที่ดีขึ้นของเงินฝากออมทรัพย์ที่ให้ข้อมูลเช่นการวางแผนกำลังคน. . ที่ทำการไปรษณีย์วันที่จะกำหนดเป้าหมายเป็นส่วนหนึ่งของ "งานแพคเกจ / ปล่อย" เพื่อยืนยันการชำระเงินเมื่อจะกำหนดเป้าหมายสำหรับเช่น 6 เดือนหลังจากวันที่ไปมีชีวิตอยู่นี้จะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งเมื่อ: ออม•ได้รับการตระหนักหรือ•หน่วยธุรกิจได้รับการยอมรับ (ลงนาม) ว่าพวกเขาจะส่งผลประโยชน์. ประโยชน์ที่ได้รับจะมีรายละเอียดในแผนผลประโยชน์ (โดยใช้ตัวชี้วัดตะกั่ว). ** ** ส่วนที่ 2 ของรางวัลนอกจากนี้ในระหว่างการดำเนินการของแพคเกจการทำงานผู้รับเหมาจะ incentivized ที่: I. ปรับปรุงประสิทธิภาพในการส่งมอบแพคเกจการทำงานสำหรับค่าใช้จ่ายโดยรวมน้อย / คนวันกว่าที่ตกลงกันไว้ในตอนแรก. ประหยัดที่เกิดขึ้นจะถูกแบ่งเท่า ๆ กัน "50/50" ระหว่างผู้รับเหมาและที่ทำการไปรษณีย์ดังนี้A. 25% จะได้รับเงินในการวางจำหน่ายแล้วเสร็จในผลการสร้างผลตอบแทนที่ดีกว่าอัตราที่ตกลงกันวัน. บี 25% จะได้รับเงินในโครงการที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นจึง incentivising การส่งมอบของโครงการทั้งหมดรวมทั้งผลประโยชน์. ซี 50% จะไปที่ที่ทำการไปรษณีย์และจะสงวนไว้สำหรับฉุกเฉินเช่นการทำงานเพิ่มเติม. ครั้งที่สอง ปรับปรุงตระหนักในประโยชน์ที่ได้ตกลงกันไว้สำหรับโครงการส่งมอบผลประโยชน์ที่มีมูลค่าสูงกว่าที่ตกลงกันไว้ในกรณีที่ธุรกิจ. III ประโยชน์ใหม่ระบุและตระหนัก. ในฐานะที่เป็นงานดำเนินเหมาจะ incentivized เพื่อระบุ "ใหม่" ผลประโยชน์ที่ไม่ได้กำหนดไว้ในกรณีธุรกิจแล้วตามข้อตกลงของคณะกรรมการสิทธิประโยชน์ในการส่งมอบเหล่านี้ โครงสร้างความเสี่ยงของรางวัลให้ใช้บังคับ. ทำงานแพคเกจเพื่อมอบสิทธิประโยชน์ใหม่จะได้รับการสนับสนุนจาก: A. เงินฝากออมทรัพย์ที่สงวนไว้สำหรับการทำงานเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้น (รายการที่ 1C) เหนือ. บี ผู้รับเหมาจะส่งกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับการระดมทุนที่เพิ่มขึ้นจากป ณ . ซี ผู้รับเหมาจะปฏิบัติงานบนพื้นฐานของผลประโยชน์ร่วมกันที่จะตกลงและได้รับผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นสำหรับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าคือ x%. หลักการการชำระเงินในส่วนที่เกี่ยวกับ II และ III. ประโยชน์ที่ได้รับเกินกว่าที่ระบุไว้ในกรณีที่ธุรกิจจะมีส่วนร่วมใน x% ของ ความแตกต่างที่มีต่อการเพิ่มผลตอบแทนให้กับผู้ขาย. เอ 50% ของผลงานที่จะได้รับเงินผลประโยชน์ในการตกลงขึ้นจริงในการสร้างผลตอบแทนที่ดีกว่าอัตราวันทำสัญญา. บี 50% ของจะได้รับเงินสนับสนุนในโครงการที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นจึง incentivising การส่งมอบของโครงการทั้งหมดรวมทั้งผลประโยชน์กรณีธุรกิจเดิม. ดุลยภาพด้านล่างนี้เป็นรายละเอียด "การดำเนินงาน" ดัชนีชี้วัด ดัชนีชี้วัดจะถูกใช้ในการวัดประสิทธิภาพการทำงานของผู้รับเหมาและความมุ่งมั่นความช่วยเหลือของการชำระเงิน. เวลาที่ตกลงกันไว้วันที่เหตุการณ์สำคัญ, แพคเกจการทำงานที่วางจำหน่ายหรือโครงการจะถูกจัดส่ง. ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายในการส่งมอบความสำเร็จครั้งสำคัญ, ผลงานแพ็กเกจหรือ ปล่อย นี้จะเป็นไปตามแผนการที่ตกลงกันซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยจำนวนที่ต้องการของวันและอัตราการวันที่ใช้บังคับกับระดับทักษะที่จำเป็นเพื่อให้งานแต่ละงาน ดังนั้นมันจะเป็นไปได้ที่จะหาจำนวนนี้ทั้งเงินสดและวันมนุษย์โดยระดับความสามารถ แต่จะต้องอยู่ในระดับที่สูงพอที่จะลดระบบราชการในการตรวจสอบการทำสัญญา. คุณภาพมาตรการเหล่านี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสำเร็จครั้งสำคัญหรือที่วางจำหน่าย ถูกส่ง แต่จะครอบคลุมทั้งฟังก์ชั่นการทำงานและประโยชน์จริง: •พึงพอใจของลูกค้าที่มีการใช้งานการฝึกอบรมกระบวนการ•การรับรู้ของลูกค้าและข้อเสนอแนะ•ประสิทธิภาพของระบบวัดก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงใด ๆ•เอาต์พุตระบบ / การเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพให้อยู่ในระดับที่ตกลงกัน•
วัตถุประสงค์หลักดังต่อไปนี้ประจำตัวประชาชนของผู้รับเหมาที่ต้องการมากที่สุดคือข้อได้เปรียบทางเศรษฐกิจหรือราคาต่ำสุด (ตามหลักเกณฑ์ประมูล) หรือตามข้อตกลงในสัญญาหลังจากที่อยู่ในสถานที่. จุดมุ่งหมายหลักคือการก่อร่างข้อตกลงดังกล่าวว่ามันเป็นไปในทางที่สร้างสรรค์ ที่จะดำเนินการคือกรอบการค้าต้นแบบให้ WIN - WIN และสูญเสีย - สภาพแวดล้อมที่สูญเสีย. ตัวอย่าง 1 - ง่าย: สัญญาถูกปล่อยบน "ต้นทุนบวกส่วนเพิ่ม" พื้นฐานแม้ว่าผู้รับเหมาเป็นผู้รับผิดชอบในการเจรจาต่อรองสำหรับส่วนลดจาก บริษัท ที่สาม ผู้ผลิตบุคคล. ฉบับที่ - ที่สูงกว่าการใช้จ่ายเงินมากขึ้นผู้รับเหมาที่ได้รับคือ 3% ของ£ 1,000,000 = 30,000 £, 3% ของ£ 10,000,000 = £ 300,000. (การจัดการเชิงเส้น - WIN - สูญเสีย). . ไม่มีแรงจูงใจให้ผู้รับเหมาที่จะได้รับหรือการเจรจาต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับเราถ้าในสถานการณ์ดังกล่าวข้างต้นส่วนลดผลิตโดยทั่วไปคือ 10% สำหรับการใช้จ่ายของ£ 1,000,000 ตัวเลือกของรางวัลความเสี่ยง: . หากผู้รับเหมาได้รับส่วนลด 10% สำหรับ บริษัท ที่เขาเป็นค่าใช้จ่ายตามปกติอัตรากำไร 3% หากผู้รับเหมาเพียงได้รับส่วนลด 5% แล้วเขาเพียงได้รับอัตรา 2%. หากผู้รับเหมาได้รับ 15% ส่วนลดแล้วเขาได้รับอัตรากำไร 4%. นี้เป็นโครงสร้างที่เรียบง่ายและสามารถ phrased ในทางที่แตกต่างกัน: - อัตรากำไร 3% ได้รับการแก้ไขส่วนลดเป้าหมายจะตั้งอยู่บนพื้นฐานของมาตรฐานคือ 10% ภายใต้ความสำเร็จหมายถึงโทษกับ 3% กว่าหมายถึงความสำเร็จ % ของการประหยัดเพิ่มเติมจะได้รับการเหมา. ตัวอย่างที่ 2 - คอมเพล็กซ์ - โครงสร้างการชำระเงินสะท้อนให้เห็นถึงความเสี่ยงและของรางวัล : . สาระสำคัญของสัญญา1 บริษัท ฯ และ บริษัท ผู้รับเหมารับรู้ว่ามีความสัมพันธ์ที่จะเกิดขึ้นเป็นระยะยาวและความต้องการที่จะส่งมอบผลประโยชน์ทั้งการทำงานและการแก้ปัญหา. 2 ดังนั้นต้องมี บริษัท ผู้รับเหมาและตกลงที่จะนำจำนวน 50% ของค่าใช้จ่ายของพวกเขาที่มีความเสี่ยงว่าสินค้าที่ส่งมอบการทำงานอย่างถูกต้องและตระหนักถึงประโยชน์ที่ตรงเป้าหมาย ก่อให้เกิดประโยชน์ที่อาจจะเกิดขึ้นจริง (เช่นมรดกปิด) หรือตัวชี้วัดนำ (เช่นการปรับปรุงกระบวนการ). 3 สภาพแวดล้อมของรางวัลความเสี่ยงได้ถูกสร้างขึ้นซึ่งมี "การปรับปรุง" แรงจูงใจดังกล่าวว่าผู้รับเหมามีโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทนที่เหนือราคาเสนอซื้อเดิม. 4 ภาคีจะยังคงทำงานร่วมกันเพื่อพิจารณารูปแบบการแบ่งปันผลประโยชน์ (โดยผู้รับเหมาเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดจากประโยชน์ตระหนักคืออัตราวันไม่ได้) สำหรับการปรับปรุงสิทธิประโยชน์กรณีธุรกิจและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม. ปัจจัยที่สำคัญในกระบวนการ (ดูแผนภาพของใบ) 1 ส่วนลดเริ่มต้นของ X% จากราคาเสนอขายมีการเจรจาต่อรองในการสร้างราคาวันที่. 2 ราคาวันที่ได้รับการแก้ไขในช่วงระยะเวลาของสัญญาหรือปีแรกและอาจมีการแก้ไขหลังจากนั้นตามที่ตกลงกันระหว่างทั้งสองฝ่าย. 3 50% ของส่วนลดสามารถใช้ได้เป็นครั้งแรกของรางวัลสำหรับการส่งมอบโครงการในเวลาเช่นพอเสร็จจากการทดสอบการยอมรับจากวันที่ครบกำหนดกับการทำงานการทำงานและตระหนักถึงประโยชน์ที่ได้ตกลงกันในตอนแรก. 4 รางวัลเพิ่มเติมจะทำได้ผ่านจำนวนของกลไก: . •ปรับปรุงประสิทธิภาพเช่นเวลา / ทรัพยากรที่ใช้•ปรับปรุงตระหนักในประโยชน์ที่ได้ตกลงกันสำหรับโครงการ. •ประโยชน์ใหม่ระบุและตระหนัก. มูลค่ารวมของรางวัลทั้งหมดจะถูกปกคลุมที่ 120% ของ อัตราการวัน. 5 ผลตอบแทนที่สูงขึ้นสำหรับความเสี่ยงที่สูงขึ้นโดย flexing เปอร์เซ็นต์และการแนะนำของผลประโยชน์ที่แบ่งปัน. 6 รายละเอียดการชำระเงินเป็นที่ตกลงกันว่าสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จของขั้นตอนที่สำคัญของโครงการ (ตามที่ระบุไว้% ของอัตราวัน): 7 "ดัชนีชี้วัด" นำไปใช้กับการชำระเงินเช่นการส่งมอบการดำเนินงานที่มีคุณภาพความพึงพอใจ ฯลฯเสี่ยงและผลตอบแทนโครงสร้างส่วนที่ 1 ** ** ส่วนลดรายละเอียดการชำระเงินการสร้างรายละเอียดการชำระเงินส่วนลดคืบหน้าการชำระเงิน / เงื่อนไขค่าใช้จ่ายทั้งหมดขึ้นอยู่กับราคาเสนอขายn * x% ของรางวัลเพิ่มเติม 1. ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น, 50/50 หุ้น2 ปรับปรุงตระหนักในผลประโยชน์ที่ตกลงกัน(x รวมต่อยอดเช่น 120%) 3. ใหม่กับผลประโยชน์ทางธุรกิจร่วมกันก่อให้เกิดผลตอบแทนที่แต่ละ x% ส่วนลดเจรจา = X% ค่าใช้จ่ายรวมตามอัตราที่ตกลงกันวัน% (10%) ที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นโครงการ: โครงการ การเก็บรักษาเช่นการชำระเงิน ณ สิ้นโครงการ. วัดโดย "Scorecard สุดท้าย" ขึ้นอยู่กับเป้าหมายกรณีธุรกิจ. ข% ตกลงไรสวัสดิการ: เจ้าหนี้แต่ละตระหนัก (เช่นโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 6 เดือนหลังจากที่ฟังก์ชั่นการทำงานเข้าสู่ระบบปิด). ค% เสร็จสมบูรณ์ที่วางจำหน่าย: การใช้งานของฟังก์ชั่นการทำงานลงนาม "ในการดำเนินงาน". d% ส่งมอบธุรกิจ: ผลิตภัณฑ์แพคเกจการทำงานที่อยู่ในเหตุการณ์สำคัญที่วางจำหน่ายตามที่ตกลงกับโครงการ. วัดโดยวิธีการ PRINCE ครั้งที่สองและการส่งมอบเร็วที่สุดด้วยการปรับปรุงคุณภาพ ฯลฯอี% ค่าใช้จ่ายรวมทั้งรายเดือน: การชำระเงินกับทรัพยากรที่นำไปใช้ร่วมกับค่าใช้จ่าย. หมายเหตุ: (I)% ของอัตราการมีวันรวมเป็น 100 +% eg110% สะท้อนให้เห็นถึงสระว่ายน้ำได้รับรางวัลครั้งแรก. (II) สัดส่วน (% AE 's) ที่จะตกลงหลักการทำงานผู้รับเหมาจะ incentivized ที่จะเป็นและยังคงอยู่ในด้านหน้าของแผนการที่ตกลงกัน (ดูรางวัลนอกจากนี้ I). ค่าใช้จ่ายรายเดือนบวกระดับทรัพยากรที่ตกลงกันไว้เป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจงาน" สเปค. การเปลี่ยนแปลงทรัพยากรตกลงกันในระดับผู้จัดการโครงการล่วงหน้า. ผู้รับเหมามีการจ่ายเงิน ทรัพยากรเหล่านี้ใน "อี%" ระดับที่ไม่มีการถือกลับแม้ว่าภายใต้หรือมากกว่าที่ทำงานบนการคาดการณ์การทำงานแพคเกจ. ส่งมอบธุรกิจ (แพคเกจ Work) การชำระเงินกับเวลาค่าใช้จ่ายและมาตรการที่มีคุณภาพที่ตกลงกันไว้เป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจการทำงาน" หากมาตรการใด ๆ ที่ไม่ได้รับการดำเนินการแก้ไขความเห็นชอบจากผู้จัดการโครงการและการชำระเงินอื่นที่ไม่ใช่รายเดือนเฉพาะเมื่อเสร็จสิ้น. ทรัพยากรที่เกิดขึ้นจริงมาใช้กับการคาดการณ์ดังกล่าวจะถูกตรวจสอบว่าผู้รับเหมามีโอกาสที่จะกู้คืนใด ๆ มากกว่าทำงานในขั้นหรือแพคเกจการทำงานที่อยู่ในขั้นถัดไปหรือ แพคเกจการทำงานและได้รับกลับมาในการวางแผนก่อนการชำระเงินได้รับผลกระทบ. ในทำนองเดียวกันถ้าในอนาคตของแผนแล้วนี้จะต้องได้รับการรักษาที่จะปล่อยผ่านแล้วเสร็จเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ. ประเด็นในข้อพิพาทเกี่ยวกับการทำงานภายใต้หรือมากกว่าที่ได้รับการแก้ไขเป็นโครงการดำเนินปัญหา จะต้องได้รับการแก้ไขก่อนที่จะวางจำหน่ายเมื่อเสร็จสิ้นการชำระเงินจะได้รับการปรับเปลี่ยนเพื่อให้งบประมาณในการติดตาม .. ที่วางจำหน่ายเสร็จสิ้นการชำระเงินกับมาตรการ Scorecard ตกลงที่เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจการทำงาน. "ฟังก์ชั่นการทำงานเข้าสู่ระบบปิด" หมายความว่าเมื่อผู้ใช้สัญญาณออกวางจำหน่ายในสภาพแวดล้อมการทำงาน แนบเนียนระยะเวลาที่ตกลงกันไว้จะเป็นส่วนหนึ่งของ "แพคเกจการทำงาน" แต่จะกำหนดเป้าหมายไม่น้อยกว่าสองเดือนหลังจากวันที่ไปมีชีวิตอยู่. ปัญหาในกรณีที่มีการยกกำลังแล้วบุคคลที่จะเห็นด้วยกับผู้ที่ได้รับการแก้ไขเพื่อให้การชำระเงินที่จะทำ การชำระเงินในวันที่ความละเอียดของปัญหาเหล่านี้. ตกลงกันไรสวัสดิการ: ประโยชน์ที่ได้รับจะถูกส่งผ่านกรอบเวลาที่กว้างขึ้นอยู่กับชนิดเช่น•ระบบมรดกปิดลด FTE • •การใช้งานที่ดีขึ้นของเงินฝากออมทรัพย์ที่ให้ข้อมูลเช่นการวางแผนกำลังคน. . ที่ทำการไปรษณีย์วันที่จะกำหนดเป้าหมายเป็นส่วนหนึ่งของ "งานแพคเกจ / ปล่อย" เพื่อยืนยันการชำระเงินเมื่อจะกำหนดเป้าหมายสำหรับเช่น 6 เดือนหลังจากวันที่ไปมีชีวิตอยู่นี้จะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งเมื่อ: ออม•ได้รับการตระหนักหรือ•หน่วยธุรกิจได้รับการยอมรับ (ลงนาม) ว่าพวกเขาจะส่งผลประโยชน์. ประโยชน์ที่ได้รับจะมีรายละเอียดในแผนผลประโยชน์ (โดยใช้ตัวชี้วัดตะกั่ว). ** ** ส่วนที่ 2 ของรางวัลนอกจากนี้ในระหว่างการดำเนินการของแพคเกจการทำงานผู้รับเหมาจะ incentivized ที่: I. ปรับปรุงประสิทธิภาพในการส่งมอบแพคเกจการทำงานสำหรับค่าใช้จ่ายโดยรวมน้อย / คนวันกว่าที่ตกลงกันไว้ในตอนแรก. ประหยัดที่เกิดขึ้นจะถูกแบ่งเท่า ๆ กัน "50/50" ระหว่างผู้รับเหมาและที่ทำการไปรษณีย์ดังนี้A. 25% จะได้รับเงินในการวางจำหน่ายแล้วเสร็จในผลการสร้างผลตอบแทนที่ดีกว่าอัตราที่ตกลงกันวัน. บี 25% จะได้รับเงินในโครงการที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นจึง incentivising การส่งมอบของโครงการทั้งหมดรวมทั้งผลประโยชน์. ซี 50% จะไปที่ที่ทำการไปรษณีย์และจะสงวนไว้สำหรับฉุกเฉินเช่นการทำงานเพิ่มเติม. ครั้งที่สอง ปรับปรุงตระหนักในประโยชน์ที่ได้ตกลงกันไว้สำหรับโครงการส่งมอบผลประโยชน์ที่มีมูลค่าสูงกว่าที่ตกลงกันไว้ในกรณีที่ธุรกิจ. III ประโยชน์ใหม่ระบุและตระหนัก. ในฐานะที่เป็นงานดำเนินเหมาจะ incentivized เพื่อระบุ "ใหม่" ผลประโยชน์ที่ไม่ได้กำหนดไว้ในกรณีธุรกิจแล้วตามข้อตกลงของคณะกรรมการสิทธิประโยชน์ในการส่งมอบเหล่านี้ โครงสร้างความเสี่ยงของรางวัลให้ใช้บังคับ. ทำงานแพคเกจเพื่อมอบสิทธิประโยชน์ใหม่จะได้รับการสนับสนุนจาก: A. เงินฝากออมทรัพย์ที่สงวนไว้สำหรับการทำงานเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้น (รายการที่ 1C) เหนือ. บี ผู้รับเหมาจะส่งกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับการระดมทุนที่เพิ่มขึ้นจากป ณ . ซี ผู้รับเหมาจะปฏิบัติงานบนพื้นฐานของผลประโยชน์ร่วมกันที่จะตกลงและได้รับผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นสำหรับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าคือ x%. หลักการการชำระเงินในส่วนที่เกี่ยวกับ II และ III. ประโยชน์ที่ได้รับเกินกว่าที่ระบุไว้ในกรณีที่ธุรกิจจะมีส่วนร่วมใน x% ของ ความแตกต่างที่มีต่อการเพิ่มผลตอบแทนให้กับผู้ขาย. เอ 50% ของผลงานที่จะได้รับเงินผลประโยชน์ในการตกลงขึ้นจริงในการสร้างผลตอบแทนที่ดีกว่าอัตราวันทำสัญญา. บี 50% ของจะได้รับเงินสนับสนุนในโครงการที่ประสบความสำเร็จเสร็จสิ้นจึง incentivising การส่งมอบของโครงการทั้งหมดรวมทั้งผลประโยชน์กรณีธุรกิจเดิม. ดุลยภาพด้านล่างนี้เป็นรายละเอียด "การดำเนินงาน" ดัชนีชี้วัด ดัชนีชี้วัดจะถูกใช้ในการวัดประสิทธิภาพการทำงานของผู้รับเหมาและความมุ่งมั่นความช่วยเหลือของการชำระเงิน. เวลาที่ตกลงกันไว้วันที่เหตุการณ์สำคัญ, แพคเกจการทำงานที่วางจำหน่ายหรือโครงการจะถูกจัดส่ง. ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายในการส่งมอบความสำเร็จครั้งสำคัญ, ผลงานแพ็กเกจหรือ ปล่อย นี้จะเป็นไปตามแผนการที่ตกลงกันซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยจำนวนที่ต้องการของวันและอัตราการวันที่ใช้บังคับกับระดับทักษะที่จำเป็นเพื่อให้งานแต่ละงาน ดังนั้นมันจะเป็นไปได้ที่จะหาจำนวนนี้ทั้งเงินสดและวันมนุษย์โดยระดับความสามารถ แต่จะต้องอยู่ในระดับที่สูงพอที่จะลดระบบราชการในการตรวจสอบการทำสัญญา. คุณภาพมาตรการเหล่านี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสำเร็จครั้งสำคัญหรือที่วางจำหน่าย ถูกส่ง แต่จะครอบคลุมทั้งฟังก์ชั่นการทำงานและประโยชน์จริง: •พึงพอใจของลูกค้าที่มีการใช้งานการฝึกอบรมกระบวนการ•การรับรู้ของลูกค้าและข้อเสนอแนะ•ประสิทธิภาพของระบบวัดก่อนและหลังการเปลี่ยนแปลงใด ๆ•เอาต์พุตระบบ / การเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพให้อยู่ในระดับที่ตกลงกัน•
การแปล กรุณารอสักครู่..
ความเสี่ยง&รางวัล
ต่อไปนี้คีย์มีการระบุของที่ต้องการผู้รับเหมาส่วนใหญ่เช่นทางเศรษฐกิจที่ได้เปรียบ หรือราคาที่ถูกที่สุด ( ตามกฎการประมูล ) หรือข้อตกลงตามสัญญาในสถานที่
จุดประสงค์หลักคือการก่อร่างใหม่ข้อตกลงดังกล่าวว่าเป็นการสร้างสรรค์ในทางที่ บริษัท เช่นต้นแบบเชิงพาณิชย์เพื่อให้ชนะ - ชนะและแพ้ - แพ้สิ่งแวดล้อม
ตัวอย่าง 1 - ง่าย : : สัญญาที่ให้กับ " ต้นทุนบวกกำไรพื้นฐาน " แม้ว่าผู้รับเหมาจะรับผิดชอบเจรจาส่วนลดสำหรับบริษัทจากผู้ผลิตบุคคลที่สาม .
ปัญหา -- ที่สูงกว่าการใช้จ่ายเงินมากขึ้น รับเหมารับ
คือ 3% ของผลิต 1000000 = 30 , 000 กว่าร้อยละ 3 ของกว่า 10 , 000000 = ง 300000 .
( จัดการ - เส้นตรงชนะ - แพ้ )
ไม่จูงใจสำหรับผู้รับเหมาที่จะได้รับหรือต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับเรา
ถ้าในสถานการณ์ดังกล่าวโดยทั่วไปผู้ผลิตส่วนลด 10% สำหรับการใช้จ่ายของรัฐบาล 1000000
เสี่ยงให้รางวัลตัวเลือก :
ถ้าผู้รับเหมารับส่วนลด 10 % สำหรับ บริษัท ที่เขาจะจ่ายอัตรา 3 % ปกติ
ถ้าผู้รับเหมาเท่านั้นรับส่วนลด 5% แล้ว เขาได้แค่ 2 %
ขอบ
ต่อไปนี้คีย์มีการระบุของที่ต้องการผู้รับเหมาส่วนใหญ่เช่นทางเศรษฐกิจที่ได้เปรียบ หรือราคาที่ถูกที่สุด ( ตามกฎการประมูล ) หรือข้อตกลงตามสัญญาในสถานที่
จุดประสงค์หลักคือการก่อร่างใหม่ข้อตกลงดังกล่าวว่าเป็นการสร้างสรรค์ในทางที่ บริษัท เช่นต้นแบบเชิงพาณิชย์เพื่อให้ชนะ - ชนะและแพ้ - แพ้สิ่งแวดล้อม
ตัวอย่าง 1 - ง่าย : : สัญญาที่ให้กับ " ต้นทุนบวกกำไรพื้นฐาน " แม้ว่าผู้รับเหมาจะรับผิดชอบเจรจาส่วนลดสำหรับบริษัทจากผู้ผลิตบุคคลที่สาม .
ปัญหา -- ที่สูงกว่าการใช้จ่ายเงินมากขึ้น รับเหมารับ
คือ 3% ของผลิต 1000000 = 30 , 000 กว่าร้อยละ 3 ของกว่า 10 , 000000 = ง 300000 .
( จัดการ - เส้นตรงชนะ - แพ้ )
ไม่จูงใจสำหรับผู้รับเหมาที่จะได้รับหรือต่อรองราคาที่ดีที่สุดสำหรับเรา
ถ้าในสถานการณ์ดังกล่าวโดยทั่วไปผู้ผลิตส่วนลด 10% สำหรับการใช้จ่ายของรัฐบาล 1000000
เสี่ยงให้รางวัลตัวเลือก :
ถ้าผู้รับเหมารับส่วนลด 10 % สำหรับ บริษัท ที่เขาจะจ่ายอัตรา 3 % ปกติ
ถ้าผู้รับเหมาเท่านั้นรับส่วนลด 5% แล้ว เขาได้แค่ 2 %
ขอบ
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- ฉันมีความสุขมากๆ ที่เห็นพ่อกับแม่มีความส
- HEYDON'TEXPECT ANYSPECIALTREATMENTFOR TH
- ฉันเปรียบเสมือนพยาบาลของเพื่อนI compared
- HEYDON'TEXPECT ANYSPECIALTREATMENTFOR TH
- ความพยาม
- precaution
- นอนดูหนังฝ
- I enjoy watching movies rather than Cauc
- loại ci cưng!! số cũng chẹp mà ý kiến gì
- เป็นคนตรงต่อเวลาBe punctual
- We are only imagine
- loại ci cưng!! số cũng chẹp mà ý kiến gì
- ฉันไม่รู้ว่าควรจะเริ่มต้นสนทนายังไงดี
- Implement Plans
- บริการแบบครอบครัว
- ฉันชอบความท้าทาย ตื่นเต้น
- expired with each normal breath
- Introduction to Business Computing
- บ้านสวยดี
- ผมอยากมีแฟนที่นิสัยดีและรักจริง
- I looking for really love
- เดอะโชว์มัส โกออน
- นอนดูหนังฝ
- ฉันได้เรียนรู้ภาษาอาหรับ 1 คำ
