tIn a repeated procurement problem,

tIn a repeated procurement problem, the incumbent can undertake a relationship-specific investment that generates opportunity costs of switching for the buyer. We investigate the impact of the negotiating culture on investment incentives, favoritism in the procurement contract allocation, and buyer profit. We compare a stylized competitive negotiating culturewith a stylized protective culture. The cultures differ in the way the buyer uses the entrancethreat to exert pressure on the incumbent. Our main result is that the relative performance of the cultures depends non-monotonically on the expensiveness of the investment.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทินปัญหาจัดซื้อซ้ำ incumbent สามารถดำเนินการลงทุนความสัมพันธ์เฉพาะที่สร้างต้นทุนโอกาสสลับสำหรับผู้ซื้อ เราตรวจสอบผลกระทบของวัฒนธรรมต่อรองกับแรงจูงใจในการลงทุน พรรคในการปันส่วนสัญญาจัดซื้อ และกำไรของผู้ซื้อ เราเปรียบเทียบเป็นสุกใสแข่งขันเจรจา culturewith วัฒนธรรมป้องกันสุกใส วัฒนธรรมแตกต่างกันในลักษณะที่ผู้ซื้อใช้ entrancethreat ที่ออกแรงดันบน incumbent ผลหลักของเราคือ ว่า ประสิทธิภาพสัมพัทธ์ของวัฒนธรรมไม่ใช่-monotonically ขึ้นอยู่กับ expensiveness ของการลงทุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดีบุกปัญหาการจัดซื้อซ้ำหน้าที่สามารถดำเนินการลงทุนความสัมพันธ์เฉพาะค่าใช้จ่ายที่สร้างโอกาสของการเปลี่ยนสำหรับผู้ซื้อ เราจะตรวจสอบผลกระทบของวัฒนธรรมการเจรจาต่อรองในการสร้างแรงจูงใจการลงทุนการเล่นพรรคเล่นพวกในการจัดสรรการทำสัญญาจัดซื้อจัดจ้างและผลกำไรของผู้ซื้อ เราเปรียบเทียบการเจรจาต่อรองในการแข่งขันเก๋ culturewith วัฒนธรรมป้องกันสุกใส วัฒนธรรมที่แตกต่างกันในวิธีการที่ผู้ซื้อใช้ entrancethreat เพื่อออกแรงดันในหน้าที่ ผลหลักของเราคือการที่ผลการดำเนินงานที่สัมพันธ์กันของวัฒนธรรมที่ไม่ได้ขึ้นอยู่ใน monotonically เปลืองของเงินลงทุน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดีบุกซ้ำปัญหาจัดซื้อ หน้าที่สามารถรับฝากความสัมพันธ์เฉพาะการลงทุนที่สร้างต้นทุนโอกาสของการสลับสำหรับผู้ซื้อ เราศึกษาผลกระทบของวัฒนธรรมเจรจาจูงใจการลงทุน ลำเอียงในการจัดซื้อจัดจ้างและสัญญาการจัดสรรผลประโยชน์ของผู้ซื้อ เราเปรียบเทียบแข่งขันต่อรอง culturewith สุกใสสุกใสป้องกันวัฒนธรรมวัฒนธรรมที่แตกต่างในวิธีการที่ผู้ซื้อใช้ entrancethreat เพื่อกดดันที่ยิ่งใหญ่ ผลหลักของเราคือการแสดงความสัมพันธ์ของวัฒนธรรมก็ไม่ monotonically ในค่าใช้จ่ายของการลงทุน