12-Step Foolproof SalesLetter Templ

12-Step Foolproof Sales
Letter Template
by David Frey

Yr sales letter must overcome yr
reader’s buying resistance & persuade
them to take action. Whether it’s in
person or on paper, the process of
overcoming buying resistance is the
same. Hurdles are spoken & unspoken:
1. “You don’t understand my
problem”
2. “How do I know you’re qualified?”
3. “I don’t believe you”
4. “I don’t need it right now”
5. “It won’t work for me”
6. “What happens if I don’t like it?”
7. “I can’t afford it”
Effective sales letters must address
some or all of these objections. This
template overcomes each objection in
a careful, methodical series of
copywriting tactics. The 12 steps:
1. Get attention
2. Identify the problem
3. Provide the solution
4. Present your credentials
5. Show the benefits
6. Give social proof
7. Make your offer
8. Inject scarcity
9. Give a guarantee
10. Call to action
11. Give a warning
12. Close with a reminder
Each step adds to reader’s
emotions while calming their fears.

Motivation - An Emotional Thing
We buy based on emotions &
justify our purchase based on logic
only after the sale. So each step in the
sales letter process must build on
reader’s emotions to where they are
motivated to act.
Only 2 things motivate people: the
promise of gain or the fear of loss.
Fear of loss is the stronger motivator.
Would you rather buy a $50
course on “How to Improve Your
Marriage” or “How to Stop Your
Divorce or Lover’s Rejection?” Stats
prove the 2nd title outsells the first 5 to
1. Why? It addresses fear of loss.
Underlying promise of gain & fear
of loss are 7 “universal motivations”.
Position any product or service so it
provides 1 or more motivation:
1. To be wealthy
2. To be good looking
3. To be healthy
4. To be popular
5. To have security
6. To achieve inner peace
7. To have free time
8. To have fun
Ultimate motivations are what
people really want. Yr product is just a
way to give these benefits. Always
focus on these motivational factors.

12-Step Sales Letter System
1. Get Attention
The opening headline is the 1st
thing yr reader sees. It must get their
attention. People have a short attention
span & sort mail over the wastebasket.
Headline must target their interest, or
they’ll throw yr letter away.
3 Proven headline templates:
a. How To _________________
People love to know how to do
things. To get attention, combine “how
to” w/ a powerful benefit.
b. Secrets of _________ Revealed!
People want insider secrets. We
love to know things others aren’t privy
to. Knowledge is power. Those who
have it feel powerful. It’s exciting to
discover secrets.
c. Warning! Don’t Even Think of
_______ Until You _______
This headline leverages fear of
loss. Warning demands attention.
Combine it w/ targeted interest.

2. Identify the Problem
Tell yr reader how it feels to have
that problem. They should read & say,
“Yeah, that’s exactly how I feel”. Rub
salt into that wound.
Agitate the problem so they really
feel pain & agony. Companies &
people only change their ways due to
severe pain. Tell a short, painful story:
There’s nothing worse than getting home
in the evening and not having your garage
door open. It’s dark outside. You trip on
the porch step and search for your front
door key.Finally, you find it only to
scratch your new front door looking for
the keyhole. Exhausted, you go inside and
plop on the couch just when you remember
the car is still running in your driveway….
3. Provide the Solution
They feel the pain. Now introduce
yourself, yr product and/or yr service.
Relieve their pain. Tell them there’s no
need to struggle thru their problem. Yr
product or service will solve it.

4. Present your Credentials
Now yr reader is thinking, Yeah,
sure he can fix my problem. That’s
what they all say. So prove to them
now that you can be trusted. List yr
credentials – any one of these:
1. Successful case studies.
2. Prestigious companies (or people)
you have done business with.
3. The length of time you’ve been in yr
field of expertise
4. Conferences where you have spoken
5. Important awards or recognitions
Yr reader must feel “you’ve been
there and done that” with great success
and they can expect the same.

5. Show the Benefits
Now tell how they’ll personally
benefit from yr product/service. Don’t
just list features. Tell the benefits.
People don’t care about you or yr
product, only what it will do for them.
Get a piece of paper. Draw a line
down the center. Write the features on
the left. Think about obvious & not-soobvius
benefits. List those on the right.
Most products have hidden benefits
people don’t naturally think of.
E.g: a hot tub not only soothes &
relaxes yr muscles. It gives you an
opportunity to talk to yr spouse w/out
interruptions. Hidden benefit: greater
communication with yr spouse &
ultimately a better marriage!
Bullet point ea benefit to make it
easier to read. Think of every possible
benefit yr reader may get. People often
buy based on only one of the benefits.

6. Give Social Proof
The reader wants it all to be true,
but they just don’t believe you. You
must build credibility & believability.
Testimonials prove yr claims. Customr
pictures w/ name, city, state & phone #
(if possible) prove you are real..

7. Make Your Offer
Yr offer is key to yr sales letter. A
great offer can overcome mediocre

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขาย Foolproof 12 ขั้นตอนแม่แบบจดหมายโดยดาวิด Freyปีขายหนังสือต้องเอาชนะปีของผู้อ่านซื้อต้านทาน และชักชวนให้ดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นในคน หรือ กระดาษ ขั้นตอนการซื้อต่อต้านมากเพียงใดเป็นการเดียวกัน อุปสรรคจะพูด และไม่ได้พูด:1. "คุณไม่เข้าใจฉันปัญหา"2. "ฉันรู้คุณจะมีคุณสมบัติอย่างไร"3. "ผมไม่เชื่อว่าคุณ"4. "ฉันไม่จำเป็นว่าขณะนี้"5. "มันจะไม่ทำงานสำหรับฉัน"6. "เกิดอะไรขึ้นถ้าฉันไม่ชอบ"7. "ข้าพเจ้าไม่สามารถที่จะ"ต้องขายตัวมีประสิทธิภาพบางส่วนหรือทั้งหมดของอุปสรรคเหล่านี้ นี้แม่ overcomes มรดกในแต่ละชุดโครง ระมัดระวังcopywriting กลยุทธ์ ขั้นตอน 12:1. ได้รับความสนใจ2. ระบุปัญหา3. การแก้ปัญหาให้4. นำเสนอข้อมูลประจำตัวของคุณ5. แสดงประโยชน์6. ให้หลักฐานทางสังคม7. ทำการเสนอ8. ฉีดขาดแคลน9. การรับประกันให้10. เรียกการดำเนินการ11. คำเตือนให้12. ปิด ด้วยจดหมายแต่ละขั้นตอนเพิ่มของผู้อ่านอารมณ์ขณะชื่นความกลัวของพวกเขาแรงจูงใจ - สิ่งที่อารมณ์เราซื้อตามอารมณ์และจัดซื้อของเราตามตรรกะหลังจากขาย ดังนั้นแต่ละขั้นตอนในการต้องสร้างกระบวนการขายหนังสืออารมณ์ของผู้อ่านเพื่อที่จะแรงจูงใจเพื่อทำหน้าที่เพียง 2 สิ่งที่จูงใจคน: การสัญญากำไรหรือกลัวของสูญหายความกลัวการสูญเสียเป็น motivator แข็งแกร่งจะค่อนข้างซื้อ $50ทาง "วิธีการปรับปรุงของคุณแต่งงาน" หรือ" วิธีการหยุดของคุณDivorce or Lover’s Rejection?” Statsprove the 2nd title outsells the first 5 to1. Why? It addresses fear of loss.Underlying promise of gain & fearof loss are 7 “universal motivations”.Position any product or service so itprovides 1 or more motivation:1. To be wealthy2. To be good looking3. To be healthy4. To be popular5. To have security6. To achieve inner peace7. To have free time8. To have funUltimate motivations are whatpeople really want. Yr product is just away to give these benefits. Alwaysfocus on these motivational factors.12-Step Sales Letter System1. Get AttentionThe opening headline is the 1stthing yr reader sees. It must get theirattention. People have a short attentionspan & sort mail over the wastebasket.Headline must target their interest, orthey’ll throw yr letter away.3 Proven headline templates:a. How To _________________People love to know how to dothings. To get attention, combine “howto” w/ a powerful benefit.b. Secrets of _________ Revealed!People want insider secrets. Welove to know things others aren’t privyto. Knowledge is power. Those whohave it feel powerful. It’s exciting todiscover secrets.c. Warning! Don’t Even Think of_______ Until You _______This headline leverages fear ofloss. Warning demands attention.Combine it w/ targeted interest.2. Identify the ProblemTell yr reader how it feels to havethat problem. They should read & say,“Yeah, that’s exactly how I feel”. Rubsalt into that wound.Agitate the problem so they reallyfeel pain & agony. Companies &people only change their ways due tosevere pain. Tell a short, painful story:There’s nothing worse than getting homein the evening and not having your garagedoor open. It’s dark outside. You trip onthe porch step and search for your frontdoor key.Finally, you find it only toscratch your new front door looking forthe keyhole. Exhausted, you go inside andplop on the couch just when you rememberthe car is still running in your driveway….3. Provide the SolutionThey feel the pain. Now introduceyourself, yr product and/or yr service.Relieve their pain. Tell them there’s noneed to struggle thru their problem. Yrproduct or service will solve it.4. Present your CredentialsNow yr reader is thinking, Yeah,sure he can fix my problem. That’swhat they all say. So prove to themnow that you can be trusted. List yrcredentials – any one of these:1. Successful case studies.2. Prestigious companies (or people)you have done business with.3. The length of time you’ve been in yrfield of expertise4. Conferences where you have spoken5. Important awards or recognitionsYr reader must feel “you’ve beenthere and done that” with great successand they can expect the same.5. Show the BenefitsNow tell how they’ll personallybenefit from yr product/service. Don’tjust list features. Tell the benefits.People don’t care about you or yrproduct, only what it will do for them.Get a piece of paper. Draw a linedown the center. Write the features onthe left. Think about obvious & not-soobviusbenefits. List those on the right.Most products have hidden benefitspeople don’t naturally think of.E.g: a hot tub not only soothes &relaxes yr muscles. It gives you anopportunity to talk to yr spouse w/outinterruptions. Hidden benefit: greatercommunication with yr spouse &ultimately a better marriage!Bullet point ea benefit to make iteasier to read. Think of every possiblebenefit yr reader may get. People oftenbuy based on only one of the benefits.6. Give Social ProofThe reader wants it all to be true,but they just don’t believe you. Youmust build credibility & believability.Testimonials prove yr claims. Customrpictures w/ name, city, state & phone #(if possible) prove you are real..7. Make Your OfferYr offer is key to yr sales letter. Agreat offer can overcome mediocre

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

12 ขั้นตอนที่จะเข้าใจผิดได้ขาย
แม่แบบจดหมาย
โดยเดวิดเฟรย์Yr หนังสือขายจะต้องเอาชนะปีต้านทานการซื้อของผู้อ่านและชักชวนให้พวกเขาที่จะดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นในบุคคลหรือบนกระดาษกระบวนการของการเอาชนะความต้านทานต่อการซื้อเป็นเดียวกัน อุปสรรคที่จะพูดและไม่ได้พูด: 1 "คุณไม่เข้าใจฉันปัญหา " 2 "ฉันรู้ว่าคุณมีคุณสมบัติอย่างไร" 3 "ผมไม่เชื่อว่าคุณ" 4 "ฉันไม่จำเป็นต้องได้ในขณะนี้" 5 "มันจะไม่ทำงานสำหรับฉัน" 6 "เกิดอะไรขึ้นถ้าฉันไม่ชอบมันได้หรือไม่" 7 "ผมไม่สามารถจ่ายได้" จดหมายการขายที่มีประสิทธิภาพต้องอยู่บางส่วนหรือทั้งหมดของการคัดค้านเหล่านี้ นี้แม่แบบเอาชนะคัดค้านในแต่ละระวังชุดระเบียบของกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา ขั้นตอนที่ 12: 1 ได้รับความสนใจ2 ระบุปัญหา3 ให้แก้ปัญหา4 นำเสนอข้อมูลประจำตัวของคุณ5 แสดงผลประโยชน์ที่6 ให้หลักฐานทางสังคม7 ให้ข้อเสนอของท่าน8 ขาดแคลนฉีด9 ให้การรับประกัน10 เรียกร้องให้ดำเนิน11 ให้เตือน12 ปิดที่มีการแจ้งเตือนในแต่ละขั้นตอนเพื่อเพิ่มผู้อ่านอารมณ์ที่สงบเงียบในขณะที่ความกลัวของพวกเขา. แรงจูงใจ - อารมณ์สิ่งที่เราซื้อตามอารมณ์และแสดงให้เห็นถึงการซื้อของเราอยู่บนพื้นฐานของตรรกะเพียงหลังการขาย ดังนั้นในแต่ละขั้นตอนในกระบวนการขายหนังสือจะต้องสร้างอารมณ์ความรู้สึกของผู้อ่านในการที่พวกเขาอยู่. แรงจูงใจที่จะทำหน้าที่เพียง 2 สิ่งที่กระตุ้นให้คน: สัญญาของกำไรหรือความกลัวของการสูญเสีย. ความกลัวของการสูญเสียเป็นแรงผลักดันที่แข็งแกร่ง. คุณค่อนข้างจะซื้อ $ 50 หลักสูตร "วิธีการปรับปรุงของคุณแต่งงาน "หรือ" วิธีการหยุดของคุณการหย่าร้างหรือการปฏิเสธคนรัก? "สถิติพิสูจน์ชื่อ 2 outsells แรก 5 ถึง1 ทำไม? มันอยู่ที่ความกลัวของการสูญเสีย. สัญญาอ้างอิงผลกำไรและความกลัวของการสูญเสีย 7 "แรงจูงใจสากล". วางตำแหน่งสินค้าหรือบริการใด ๆ ดังนั้นจึงมี 1 หรือแรงจูงใจเพิ่มเติมได้ที่: 1 การจะมีความมั่งคั่ง2 เพื่อให้ดูดี3 ที่จะมีสุขภาพที่ 4 ได้รับความนิยม5 ที่จะมีการรักษาความปลอดภัย6 เพื่อให้บรรลุถึงความสงบภายใน7 ที่จะมีเวลาว่าง8 จะมีความสนุกสนานแรงจูงใจที่ดีที่สุดเป็นสิ่งที่คนต้องการจริงๆ สินค้าปีเป็นเพียงวิธีที่จะให้ผลประโยชน์เหล่านี้ มักจะมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยเหล่านี้สร้างแรงบันดาลใจ. 12 ขั้นตอนที่ระบบหนังสือขาย1 ได้รับความสนใจพาดหัวเปิดเป็น 1 ปีอ่านสิ่งที่เห็น มันจะต้องได้รับของพวกเขาให้ความสนใจ คนที่มีความสนใจสั้นและช่วงจัดเรียงอีเมลมากกว่า wastebasket. หัวข้อเรื่องต้องกำหนดเป้าหมายความสนใจของพวกเขาหรือพวกเขาจะโยนจดหมายปีออกไป. 3 พาดหัวแม่แบบการพิสูจน์แล้ว: วิธีการ _________________ คนรักที่จะรู้วิธีการทำสิ่งที่ ได้รับความสนใจรวม "วิธีการ "w / ผลประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพ. ข ความลับของ _________ เปิดเผย! คนต้องการความลับภายใน เราชอบที่จะรู้ว่าคนอื่นสิ่งที่ไม่องคมนตรีไป ความรู้คืออำนาจ บรรดาผู้ที่มีความรู้สึกที่มีประสิทธิภาพ มันน่าตื่นเต้นที่จะค้นพบความลับ. ค คำเตือน! อย่าได้คิดว่าการ_______ _______ จนกว่าคุณจะพาดหัวนี้ใช้ประโยชน์จากความกลัวของการสูญเสีย คำเตือนต้องการความสนใจ. รวมมัน w / กำหนดเป้าหมายที่น่าสนใจ. 2 ระบุปัญหาผู้อ่านบอกต่อปีว่ามันรู้สึกจะมีปัญหาที่ พวกเขาควรอ่านและพูดว่า"ใช่ที่ว่าวิธีการที่ฉันรู้สึก" ถูเกลือลงที่แผล. กวนปัญหาเพื่อให้พวกเขาจริงๆรู้สึกเจ็บปวดและความทุกข์ทรมาน บริษัท และคนเท่านั้นที่เปลี่ยนวิธีการของพวกเขาเนื่องจากอาการปวดอย่างรุนแรง บอกสั้น, เรื่องราวที่เจ็บปวด: ไม่มีอะไรที่เลวร้ายยิ่งกว่าการที่บ้านในตอนเย็นและไม่ได้มีโรงรถของคุณเปิดประตู มันมืดนอก คุณเดินทางในขั้นตอนที่ระเบียงและค้นหาหน้าของคุณประตู key.Finally คุณพบว่ามันเท่านั้นที่จะเกาประตูหน้าใหม่ของคุณมองหารูกุญแจ หมดคุณไปภายในและป๋อมบนโซฟาเพียงเมื่อคุณจำได้ว่ารถจะยังคงทำงานในถนนของคุณ ... . 3 โซลูชั่นให้พวกเขารู้สึกเจ็บปวด ตอนนี้แนะนำตัวเองปีสินค้าและ / หรือบริการปี. บรรเทาอาการเจ็บปวดของพวกเขา บอกพวกเขาไม่มีความต้องการที่จะต่อสู้ถึงปัญหาของพวกเขา ปีสินค้าหรือบริการจะแก้มัน. 4 นำเสนอข้อมูลประจำตัวของคุณตอนนี้ผู้อ่านจะคิดปีใช่แน่ใจว่าเขาสามารถแก้ไขปัญหาของฉัน นั่นคือสิ่งที่พวกเขาพูดทั้งหมด ดังนั้นพิสูจน์ให้พวกเขาตอนนี้ที่คุณสามารถเชื่อถือได้ ปีรายการข้อมูลประจำตัว - อย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้: 1 กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ. 2 บริษัท ที่มีชื่อเสียง (หรือคน) คุณได้ทำธุรกิจกับ. 3 ระยะเวลาที่คุณได้รับในปีเขตของความเชี่ยวชาญ4 การประชุมที่คุณได้พูด5 รางวัลความสำเร็จที่สำคัญหรืออ่าน Yr ต้องรู้สึก "คุณได้รับและมีการกระทำที่ "กับความสำเร็จที่ดีและพวกเขาสามารถคาดหวังเดียวกัน. 5 แสดงประโยชน์ตอนนี้บอกได้ว่าพวกเขาเองจะได้รับประโยชน์จากปีสินค้า / บริการ ไม่เพียงแค่คุณสมบัติรายการ บอกประโยชน์. คนไม่ดูแลเกี่ยวกับคุณหรือปีสินค้าเพียงสิ่งที่จะทำสำหรับพวกเขา. รับชิ้นส่วนของกระดาษ วาดเส้นลงไปตรงกลาง เขียนคุณสมบัติบนซ้าย คิดเกี่ยวกับการที่เห็นได้ชัดและไม่ soobvius ประโยชน์ รายชื่อผู้ที่อยู่ในที่ถูกต้อง. ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีผลประโยชน์ซ่อนคนไม่คิดว่าธรรมชาติของ. เช่น: อ่างน้ำร้อนไม่เพียง แต่บรรเทาและผ่อนคลายกล้ามเนื้อปี มันทำให้คุณมีโอกาสที่จะพูดคุยกับคู่สมรสของปี w / out หยุดชะงัก ผลประโยชน์ที่ซ่อนอยู่: มากขึ้นในการติดต่อสื่อสารกับคู่สมรสและปี! ในที่สุดการแต่งงานที่ดีกว่าจุดกระสุนประโยชน์เอที่จะทำให้มันง่ายต่อการอ่าน คิดว่าเป็นไปได้ทุกปีผู้อ่านอาจได้รับผลประโยชน์ คนมักจะซื้อขึ้นอยู่กับเพียงหนึ่งของผลประโยชน์ที่. 6 ให้หลักฐานทางสังคมที่ผู้อ่านต้องการมันทั้งหมดที่จะเป็นจริงแต่พวกเขาก็ไม่เชื่อว่าคุณ คุณจะต้องสร้างความน่าเชื่อถือและความเลื่อมใสศรัทธา. รับรองพิสูจน์การเรียกร้องปี Customr ภาพ w / ชื่อเมืองรัฐและโทรศัพท์ # (ถ้าเป็นไปได้) พิสูจน์ว่าคุณเป็นจริง .. 7 ให้ข้อเสนอของท่านเสนอ Yr เป็นกุญแจสำคัญในปีหนังสือขาย ข้อเสนอที่ดีสามารถเอาชนะปานกลาง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

12 ขั้นตอนที่เพ่นพ่านขาย

จดหมายแม่แบบโดยเดวิดเฟรย์

ปีขายหนังสือต้องเอาชนะ YR
อ่านซื้อ&ต้านทานชักชวน
พวกเขาปฏิบัติการ ไม่ว่าจะเป็นคน หรือ
บนกระดาษ , กระบวนการของการเอาชนะความต้านทานอยู่

ซื้อเหมือนกัน อุปสรรคเป็นภาษาพูด&ไม่ได้พูด :
1 " คุณไม่เข้าใจปัญหาของผม

" 2 " แล้วผมจะรู้ได้ยังไง ว่าคุณจะผ่าน "
3 " ฉันไม่เชื่อคุณ "
4" ฉันไม่ต้องการมันในตอนนี้ "
5 " มันไม่ทำงานสำหรับฉัน "
6 " เกิดอะไรขึ้น ถ้าฉันไม่ชอบมัน "
7 " ผมไม่สามารถจ่ายได้ "

ขายที่มีประสิทธิภาพจดหมายจ่าหน้าซองบางส่วนหรือทั้งหมดของเหล่านี้จะคัดค้าน . แม่แบบนี้

เป็นโจทย์ในนั้นแต่ละระวังชุดระเบียบของ
copywriting ยุทธวิธี 12 ขั้นตอน :
1 ได้รับความสนใจ
2 ระบุปัญหา
3 ให้โซลูชั่น
4ปัจจุบันข้อมูลประจำตัวของคุณ
5 แสดงประโยชน์
6 ให้สังคมพิสูจน์
7 ให้ข้อเสนอของคุณ
8 ฉีดความขาดแคลน
9 ให้การรับประกัน
10 เรียกการกระทำ
11 ให้เตือน
12 ใกล้ชิดกับเตือน

แต่ละขั้นตอนเพื่อเพิ่มผู้อ่านอารมณ์ในขณะที่สงบเงียบความกลัว ในสิ่งที่เป็นอารมณ์


เราซื้อตามอารมณ์&
ปรับของเราซื้อตามตรรกะ
เท่านั้นหลังการขาย ดังนั้นแต่ละขั้นตอนใน