Christopher Kampa .(2010) Life Insu

Christopher Kampa .(2010) Life Insurance Settlement Series Edition No. VII Surveys of Seniors Reveal Roadblocks to Reliable Life Settlement Information. The Insurance Studies Institute (ISI) has undertaken an analysis of consumer decision-making behavior affecting the purchase and ownership of life insurance. In order to complete this work, ISI conducted several surveys and personal interviews, partnered with the University of Minnesota, and examined other surveys conducted by the Society of Actuaries and the Agent’s Sales Journal. See Appendix A for survey resources and research methodology. While people typically purchase life insurance in their 30s and 40s, this research targets individuals over the age of 65. The research focus was to capture the opinion of consumers who have had the opportunity to not only purchase life insurance, but to assess its practicality throughout their working and retirement years. The surveys show that 80% of seniors have at one point in their lives purchased life insurance, but that their needs for life insurance have changed over time. Evidence suggests that regardless of why life insurance is purchased, it is often not held until maturity. Even though life insurance is typically purchased to provide protection for beneficiaries, 40% of seniors report that they have terminated a policy. The majority of those policyholders claim they no longer needed the coverage. Over the last decade, a secondary market has developed that allows seniors to realize the true value of their life insurance policies by selling their policies to investors. The surveys reveal that when seniors are informed of this option, known as a life insurance settlement, they find it to be an attractive alternative to lapsing or surrendering a policy. Many who previously terminated a policy without knowledge of life insurance settlements are disappointed that they were not made aware of the option. As one respondent put it, “It would’ve been nice to get some money back after so much was paid into it [the life insurance policy].” However, low familiarity and understanding, resulting in large part from insurer anti-life settlement practices and somewhat from inconsistent messaging in the media, prevent most seniors from considering it as a viable option. More than half of seniors do not know they can sell their policies. They are not aware of the value that may be available from a life insurance settlement. Consumers have not been adequately educated and conflicting messages have led to
skepticism of the option’s validity. The life insurance industry feels threatened by the rise of the Life Insurance Secondary Market (“LISM”)1, which is reflected in their messaging. Life insurers have employed many questionable methods to thwart the growth of the LISM, even going so far as to threaten to fire insurance agents for participating in a life insurance settlement, which is in direct conflict with their fiduciary duty and a violation of some state laws.2 Media articles are inconsistent and often use sensationalism to negatively portray the life insurance secondary market.3 These issues, along with inferior industry education, represent roadblocks for seniors who deserve clear, trustworthy, and comprehensive information about the life insurance settlement option.






Christopher Kampa .(2010) Life Insurance Settlement Series Edition No. VII Surveys of Seniors Reveal Roadblocks to Reliable Life Settlement Information. The Insurance Studies Institute (ISI) has undertaken an analysis of consumer decision-making behavior affecting the purchase and ownership of life insurance. In order to complete this work, ISI conducted several surveys and personal interviews, partnered with the University of Minnesota, and examined other surveys conducted by the Society of Actuaries and the Agent’s Sales Journal. See Appendix A for survey resources and research methodology. While people typically purchase life insurance in their 30s and 40s, this research targets individuals over the age of 65. The research focus was to capture the opinion of consumers who have had the opportunity to not only purchase life insurance, but to assess its practicality throughout their working and retirement years. The surveys show that 80% of seniors have at one point in their lives purchased life insurance, but that their needs for life insurance have changed over time. Evidence suggests that regardless of why life insurance is purchased, it is often not held until maturity. Even though life insurance is typically purchased to provide protection for beneficiaries, 40% of seniors report that they have terminated a policy. The majority of those policyholders claim they no longer needed the coverage. Over the last decade, a secondary market has developed that allows seniors to realize the true value of their life insurance policies by selling their policies to investors. The surveys reveal that when seniors are informed of this option, known as a life insurance settlement, they find it to be an attractive alternative to lapsing or surrendering a policy. Many who previously terminated a policy without knowledge of life insurance settlements are disappointed that they were not made aware of the option. As one respondent put it, “It would’ve been nice to get some money back after so much was paid into it [the life insurance policy].” However, low familiarity and understanding, resulting in large part from insurer anti-life settlement practices and somewhat from inconsistent messaging in the media, prevent most seniors from considering it as a viable option. More than half of seniors do not know they can sell their policies. They are not aware of the value that may be available from a life insurance settlement. Consumers have not been adequately educated and conflicting messages have led to
skepticism of the option’s validity. The life insurance industry feels threatened by the rise of the Life Insurance Secondary Market (“LISM”)1, which is reflected in their messaging. Life insurers have employed many questionable methods to thwart the growth of the LISM, even going so far as to threaten to fire insurance agents for participating in a life insurance settlement, which is in direct conflict with their fiduciary duty and a violation of some state laws.2 Media articles are inconsistent and often use sensationalism to negatively portray the life insurance secondary market.3 These issues, along with inferior industry education, represent roadblocks for seniors who deserve clear, trustworthy, and comprehensive information about the life insurance settlement option.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คริสโตเฟอร์ Kampa (2010) ประกันชีวิตจ่ายชุดรุ่นหมายเลข VII สำรวจผู้สูงอายุเหมาะ Roadblocks เพื่อชีวิตเชื่อถือข้อมูลการชำระเงิน สถาบันการศึกษาประกัน (ISI) ได้ดำเนินการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคตัดสินใจที่ส่งผลกระทบต่อการซื้อและเป็นเจ้าของประกันชีวิต เพื่อให้งานนี้เสร็จสมบูรณ์ ISI ดำเนินการสำรวจและสัมภาษณ์ส่วนบุคคล การร่วมมือกับมหาวิทยาลัยมินนิโซตา หลาย และตรวจสอบสำรวจอื่น ๆ ทางสังคม Actuaries ของบริษัทตัวแทนการขายในสมุดรายวัน ดูภาคผนวก A การสำรวจทรัพยากรและระเบียบวิธีวิจัย ในขณะที่คนโดยทั่วไปซื้อประกันชีวิตในยุค 40 และ 30s ของพวกเขา งานวิจัยนี้เป้าหมายบุคคลมากกว่าอายุ 65 เน้นวิจัยรวบรวมความเห็นของผู้บริโภคที่มีโอกาสไม่เพียงซื้อประกันชีวิต แต่ การประเมินการปฏิบัติจริงการทำงานและเกษียณอายุปี การสำรวจแสดงว่า 80% ของผู้สูงอายุมีจุดหนึ่งในชีวิตซื้อประกันชีวิต แต่ว่า ความต้องการของพวกเขาสำหรับการประกันชีวิตมีการเปลี่ยนแปลงเวลา หลักฐานแนะนำว่า ว่าทำไมประกันชีวิตซื้อ มักจะไม่จัดจนถึงวันครบกำหนด แม้ว่าโดยทั่วไปซื้อประกันชีวิตเพื่อให้การป้องกันสำหรับผู้รับผลประโยชน์ 40% ของผู้สูงอายุรายงานว่า พวกเขาได้ยกเลิกนโยบาย ส่วนใหญ่ที่ policyholders อ้างว่า พวกเขาไม่ต้องการความครอบคลุม กว่าทศวรรษที่ผ่านมา ตลาดรองมีพัฒนาที่ช่วยให้ผู้สูงอายุตระหนักถึงคุณค่าแท้จริงของการประกันชีวิตการขายนโยบายการลงทุน การสำรวจเปิดเผยว่า เมื่อรุ่นพี่จะทราบตัวเลือกนี้ เป็นการจ่ายเงินประกันชีวิต พวกเขาพบมันเป็นทางเลือกน่าสนใจ lapsing หรือ surrendering นโยบาย หลายคนที่เคย ยกเลิกนโยบายไม่ มีความรู้ในการจ่ายเงินประกันชีวิต จะผิดหวังที่พวกเขาได้ตระหนักถึงตัว เป็นหนึ่งผู้ตอบใส่ "ก็จะได้รับดีจะได้รับเงินบางส่วนกลับหลังมากจ่ายมา [กรมธรรม์ประกันชีวิต]" อย่างไรก็ตาม ความคุ้นเคยต่ำและความเข้าใจ เกิดขึ้นในส่วนใหญ่จากปฏิบัติการชำระชีวิตป้องกันภัยและค่อนข้างจากข้อความไม่สอดคล้องกันในสื่อ ป้องกันผู้สูงอายุส่วนใหญ่พิจารณาเป็นตัวเลือกที่ทำงาน กว่าครึ่งของผู้สูงอายุไม่ทราบว่า พวกเขาสามารถขายนโยบาย พวกเขาจะไม่ทราบค่าที่อาจมีการจ่ายเงินประกันชีวิต ผู้บริโภคได้ไม่ได้อย่างเพียงพอศึกษา และมีนำข้อความที่ขัดแย้งกัน สงสัยตัวเลือกมีผลบังคับใช้ อุตสาหกรรมประกันชีวิตรู้สึกคาม โดยการเพิ่มขึ้นของประกันชีวิตรองตลาด ("LISM") 1 ซึ่งในข้อความของพวกเขา ชีวิตญี่ปุ่นได้ว่าจ้างวิธีแก้แค้นคืนในการเจริญเติบโตของ LISM แม้จะไกลไปคุกคามไฟตัวแทนประกันภัยสำหรับการมีส่วนร่วมในการประกันชีวิตการชำระเงิน ซึ่งอยู่ในความขัดแย้งโดยตรงกับหน้าที่ fiduciary และการละเมิดของ laws.2 รัฐบางบทความสื่อไม่สอดคล้องกัน และมักจะใช้ sensationalism การวาดภาพ market.3 รองประกันชีวิตส่งประเด็น กับการศึกษาอุตสาหกรรมน้อย แสดง roadblocks สำหรับผู้สูงอายุที่สมควรล้าง เชื่อถือ และครอบคลุมข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกการชำระเงินประกันชีวิตChristopher Kampa .(2010) Life Insurance Settlement Series Edition No. VII Surveys of Seniors Reveal Roadblocks to Reliable Life Settlement Information. The Insurance Studies Institute (ISI) has undertaken an analysis of consumer decision-making behavior affecting the purchase and ownership of life insurance. In order to complete this work, ISI conducted several surveys and personal interviews, partnered with the University of Minnesota, and examined other surveys conducted by the Society of Actuaries and the Agent’s Sales Journal. See Appendix A for survey resources and research methodology. While people typically purchase life insurance in their 30s and 40s, this research targets individuals over the age of 65. The research focus was to capture the opinion of consumers who have had the opportunity to not only purchase life insurance, but to assess its practicality throughout their working and retirement years. The surveys show that 80% of seniors have at one point in their lives purchased life insurance, but that their needs for life insurance have changed over time. Evidence suggests that regardless of why life insurance is purchased, it is often not held until maturity. Even though life insurance is typically purchased to provide protection for beneficiaries, 40% of seniors report that they have terminated a policy. The majority of those policyholders claim they no longer needed the coverage. Over the last decade, a secondary market has developed that allows seniors to realize the true value of their life insurance policies by selling their policies to investors. The surveys reveal that when seniors are informed of this option, known as a life insurance settlement, they find it to be an attractive alternative to lapsing or surrendering a policy. Many who previously terminated a policy without knowledge of life insurance settlements are disappointed that they were not made aware of the option. As one respondent put it, “It would’ve been nice to get some money back after so much was paid into it [the life insurance policy].” However, low familiarity and understanding, resulting in large part from insurer anti-life settlement practices and somewhat from inconsistent messaging in the media, prevent most seniors from considering it as a viable option. More than half of seniors do not know they can sell their policies. They are not aware of the value that may be available from a life insurance settlement. Consumers have not been adequately educated and conflicting messages have led to สงสัยตัวเลือกมีผลบังคับใช้ อุตสาหกรรมประกันชีวิตรู้สึกคาม โดยการเพิ่มขึ้นของประกันชีวิตรองตลาด ("LISM") 1 ซึ่งในข้อความของพวกเขา ชีวิตญี่ปุ่นได้ว่าจ้างวิธีแก้แค้นคืนในการเจริญเติบโตของ LISM แม้จะไกลไปคุกคามไฟตัวแทนประกันภัยสำหรับการมีส่วนร่วมในการประกันชีวิตการชำระเงิน ซึ่งอยู่ในความขัดแย้งโดยตรงกับหน้าที่ fiduciary และการละเมิดของ laws.2 รัฐบางบทความสื่อไม่สอดคล้องกัน และมักจะใช้ sensationalism การวาดภาพ market.3 รองประกันชีวิตส่งประเด็น กับการศึกษาอุตสาหกรรมน้อย แสดง roadblocks สำหรับผู้สูงอายุที่สมควรล้าง เชื่อถือ และครอบคลุมข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกการชำระเงินประกันชีวิต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คริสโต Kampa. (2010) ประกันชีวิต Settlement ซีรีส์ฉบับฉบับที่เจ็ดของการสำรวจผู้สูงอายุที่จะเปิดเผยข้อมูลอุปสรรค Settlement ชีวิตที่เชื่อถือได้ การศึกษาสถาบันประกันภัย (ISI) ได้ดำเนินการวิเคราะห์พฤติกรรมการตัดสินใจของผู้บริโภคที่มีผลต่อการซื้อและความเป็นเจ้าของของการประกันชีวิต เพื่อให้เสร็จสิ้นงานนี้เอสดำเนินการสำรวจและการสัมภาษณ์หลายส่วนบุคคลร่วมมือกับมหาวิทยาลัยมินนิโซตาและตรวจสอบการสำรวจอื่น ๆ ที่จัดทำโดยสมาคมนักคณิตศาสตร์ประกันภัยและวารสารการขายของตัวแทน ดูภาคผนวกสำหรับการสำรวจทรัพยากรและวิธีการวิจัย ขณะที่ผู้คนมักจะซื้อประกันชีวิตในยุค 30 และยุค 40 ของพวกเขาการวิจัยครั้งนี้มีเป้าหมายบุคคลที่มีอายุเกินกว่า 65 มุ่งเน้นการวิจัยคือการจับความเห็นของผู้บริโภคที่ได้มีโอกาสที่จะไม่เพียง แต่ซื้อประกันชีวิต แต่ในการประเมินการปฏิบัติจริงตลอด ปีที่ทำงานและการเกษียณอายุของพวกเขา การสำรวจแสดงให้เห็นว่า 80% ของผู้สูงอายุที่มีจุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขาซื้อประกันชีวิต แต่ที่ต้องการของพวกเขาสำหรับการประกันชีวิตที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา หลักฐานแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าทำไมประกันชีวิตจะซื้อก็มักจะไม่ได้จัดขึ้นจนถึงวันที่ครบกำหนด แม้ว่าประกันชีวิตจะซื้อมักจะให้ความคุ้มครองสำหรับผลประโยชน์ 40% ของผู้สูงอายุรายงานว่าพวกเขาได้ยกเลิกนโยบาย ส่วนใหญ่ของผู้ถือกรมธรรม์อ้างว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องคุ้มครอง กว่าทศวรรษที่ผ่านมาตลาดรองได้มีการพัฒนาที่ช่วยให้ผู้สูงอายุที่จะตระหนักถึงมูลค่าที่แท้จริงของนโยบายการประกันชีวิตของพวกเขาโดยการขายนโยบายของพวกเขาให้กับนักลงทุน การสำรวจแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้สูงอายุจะได้รับแจ้งจากตัวเลือกนี้หรือที่เรียกว่าการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตที่พวกเขาพบว่ามันเป็นทางเลือกที่น่าสนใจให้ผ่านพ้นไปหรือยอมจำนนนโยบาย หลายคนที่ก่อนหน้านี้ยกเลิกนโยบายที่ไม่มีความรู้ของการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตจะผิดหวังที่พวกเขาไม่ได้รับรู้ถึงตัวเลือก ในฐานะที่เป็นหนึ่งในผู้ถูกกล่าวหาจะนำมัน "มันจะได้รับความสุขที่จะได้รับเงินกลับมาหลังจากที่มากได้จ่ายเป็นมัน [นโยบายประกันชีวิต]." แต่ความคุ้นเคยและความเข้าใจในระดับต่ำส่งผลให้ส่วนใหญ่จากการตั้งถิ่นฐานป้องกันชีวิตของผู้ประกันตน การปฏิบัติและค่อนข้างจากการส่งข้อความที่ไม่สอดคล้องกันในสื่อที่ป้องกันไม่ให้ผู้สูงอายุมากที่สุดจากการพิจารณาว่ามันเป็นตัวเลือกที่ทำงาน มากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้สูงอายุไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถขายนโยบายของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงค่าที่อาจมาจากการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิต ผู้บริโภคยังไม่ได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอและข้อความที่ขัดแย้งกันได้นำไปสู่
​​ความสงสัยของความถูกต้องของตัวเลือก อุตสาหกรรมประกันชีวิตรู้สึกว่าถูกคุกคามโดยการเพิ่มขึ้นของการประกันชีวิตตลาดรอง ("LISM") 1 ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการส่งข้อความของพวกเขา บริษัท ประกันชีวิตมีการจ้างงานที่น่าสงสัยหลายวิธีที่จะขัดขวางการเจริญเติบโตของ LISM แม้ไปไกลที่สุดเท่าที่จะเป็นภัยคุกคามที่จะยิงตัวแทนประกันภัยสำหรับการเข้าร่วมในการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตซึ่งอยู่ในความขัดแย้งโดยตรงกับหน้าที่ความไว้วางใจของพวกเขาและการละเมิดกฎหมายของรัฐบางส่วน 0.2 บทความสื่อจะไม่สอดคล้องกันและมักจะใช้เพื่อเห็นแก่ความรู้สึกในเชิงลบวาดภาพประกันชีวิตรอง market.3 ปัญหาเหล่านี้พร้อมกับอุตสาหกรรมการศึกษาที่ด้อยกว่าเป็นตัวแทนอุปสรรคสำหรับผู้สูงอายุที่สมควรได้รับความชัดเจนน่าเชื่อถือและข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับตัวเลือกการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิต. คริสโต Kampa. (2010) ประกันชีวิต Settlement ซีรีส์ฉบับฉบับที่เจ็ดของการสำรวจผู้สูงอายุที่จะเปิดเผยข้อมูลอุปสรรค Settlement ชีวิตที่เชื่อถือได้ การศึกษาสถาบันประกันภัย (ISI) ได้ดำเนินการวิเคราะห์พฤติกรรมการตัดสินใจของผู้บริโภคที่มีผลต่อการซื้อและความเป็นเจ้าของของการประกันชีวิต เพื่อให้เสร็จสิ้นงานนี้เอสดำเนินการสำรวจและการสัมภาษณ์หลายส่วนบุคคลร่วมมือกับมหาวิทยาลัยมินนิโซตาและตรวจสอบการสำรวจอื่น ๆ ที่จัดทำโดยสมาคมนักคณิตศาสตร์ประกันภัยและวารสารการขายของตัวแทน ดูภาคผนวกสำหรับการสำรวจทรัพยากรและวิธีการวิจัย ขณะที่ผู้คนมักจะซื้อประกันชีวิตในยุค 30 และยุค 40 ของพวกเขาการวิจัยครั้งนี้มีเป้าหมายบุคคลที่มีอายุเกินกว่า 65 มุ่งเน้นการวิจัยคือการจับความเห็นของผู้บริโภคที่ได้มีโอกาสที่จะไม่เพียง แต่ซื้อประกันชีวิต แต่ในการประเมินการปฏิบัติจริงตลอด ปีที่ทำงานและการเกษียณอายุของพวกเขา การสำรวจแสดงให้เห็นว่า 80% ของผู้สูงอายุที่มีจุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขาซื้อประกันชีวิต แต่ที่ต้องการของพวกเขาสำหรับการประกันชีวิตที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา หลักฐานแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าทำไมประกันชีวิตจะซื้อก็มักจะไม่ได้จัดขึ้นจนถึงวันที่ครบกำหนด แม้ว่าประกันชีวิตจะซื้อมักจะให้ความคุ้มครองสำหรับผลประโยชน์ 40% ของผู้สูงอายุรายงานว่าพวกเขาได้ยกเลิกนโยบาย ส่วนใหญ่ของผู้ถือกรมธรรม์อ้างว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องคุ้มครอง กว่าทศวรรษที่ผ่านมาตลาดรองได้มีการพัฒนาที่ช่วยให้ผู้สูงอายุที่จะตระหนักถึงมูลค่าที่แท้จริงของนโยบายการประกันชีวิตของพวกเขาโดยการขายนโยบายของพวกเขาให้กับนักลงทุน การสำรวจแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้สูงอายุจะได้รับแจ้งจากตัวเลือกนี้หรือที่เรียกว่าการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตที่พวกเขาพบว่ามันเป็นทางเลือกที่น่าสนใจให้ผ่านพ้นไปหรือยอมจำนนนโยบาย หลายคนที่ก่อนหน้านี้ยกเลิกนโยบายที่ไม่มีความรู้ของการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตจะผิดหวังที่พวกเขาไม่ได้รับรู้ถึงตัวเลือก ในฐานะที่เป็นหนึ่งในผู้ถูกกล่าวหาจะนำมัน "มันจะได้รับความสุขที่จะได้รับเงินกลับมาหลังจากที่มากได้จ่ายเป็นมัน [นโยบายประกันชีวิต]." แต่ความคุ้นเคยและความเข้าใจในระดับต่ำส่งผลให้ส่วนใหญ่จากการตั้งถิ่นฐานป้องกันชีวิตของผู้ประกันตน การปฏิบัติและค่อนข้างจากการส่งข้อความที่ไม่สอดคล้องกันในสื่อที่ป้องกันไม่ให้ผู้สูงอายุมากที่สุดจากการพิจารณาว่ามันเป็นตัวเลือกที่ทำงาน มากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้สูงอายุไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถขายนโยบายของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงค่าที่อาจมาจากการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิต ผู้บริโภคยังไม่ได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอและข้อความที่ขัดแย้งกันได้นำไปสู่​​ความสงสัยของความถูกต้องของตัวเลือก อุตสาหกรรมประกันชีวิตรู้สึกว่าถูกคุกคามโดยการเพิ่มขึ้นของการประกันชีวิตตลาดรอง ("LISM") 1 ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการส่งข้อความของพวกเขา บริษัท ประกันชีวิตมีการจ้างงานที่น่าสงสัยหลายวิธีที่จะขัดขวางการเจริญเติบโตของ LISM แม้ไปไกลที่สุดเท่าที่จะเป็นภัยคุกคามที่จะยิงตัวแทนประกันภัยสำหรับการเข้าร่วมในการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตซึ่งอยู่ในความขัดแย้งโดยตรงกับหน้าที่ความไว้วางใจของพวกเขาและการละเมิดกฎหมายของรัฐบางส่วน 0.2 บทความสื่อจะไม่สอดคล้องกันและมักจะใช้เพื่อเห็นแก่ความรู้สึกในเชิงลบวาดภาพประกันชีวิตรอง market.3 ปัญหาเหล่านี้พร้อมกับอุตสาหกรรมการศึกษาที่ด้อยกว่าเป็นตัวแทนอุปสรรคสำหรับผู้สูงอายุที่สมควรได้รับความชัดเจนน่าเชื่อถือและข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการประกันชีวิตตัวเลือกการตั้งถิ่นฐาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คริสโตเฟอร์ จินดามรกฎ ( 2010 ) การประกันชีวิตการตั้งถิ่นฐานแบบฉบับไม่ 7 การสำรวจของรุ่นพี่ เผยส่งข้อมูลการตั้งถิ่นฐานชีวิตที่เชื่อถือได้ การศึกษาสถาบันประกันภัย ( ISI ) มีปัญหา การวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อและเป็นเจ้าของของการประกันชีวิต เพื่อให้งานชิ้นนี้เสร็จ , ISI ดำเนินการสำรวจหลายและการสัมภาษณ์บุคคลร่วมมือกับมหาวิทยาลัยมินนิโซตา และตรวจสอบอื่น ๆการสำรวจทางสถิติของสังคม และบันทึกยอดขายของตัวแทน ดูภาคผนวกสำหรับการสำรวจทรัพยากรการวิจัย ในขณะที่คนมักจะซื้อประกันชีวิตในวัย 30 กับ 40 มีเป้าหมายบุคคลอายุ 65 .เน้นการวิจัยเพื่อยึดความคิดเห็นของผู้บริโภคที่ได้มีโอกาสที่จะไม่เพียง แต่การซื้อประกันชีวิต แต่การประเมินการปฏิบัติจริงตลอดการทำงาน และเกษียณอายุราชการปี การสำรวจพบว่า 80% ของผู้สูงอายุ มีจุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขา ซื้อประกันชีวิต แต่ความต้องการประกันชีวิตมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาหลักฐานแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าทำไมประกันชีวิตซื้อ มันมักจะไม่ถือจนครบกำหนด แม้ว่าโดยทั่วไปจะซื้อประกันชีวิตให้ความคุ้มครองผลประโยชน์ , 40% ของผู้สูงอายุที่พวกเขาได้ยกเลิกการรายงานนโยบาย ส่วนใหญ่ของผู้เอาประกันภัยที่เรียกร้องพวกเขาไม่ต้องการความคุ้มครอง กว่าทศวรรษที่ผ่านมาตลาดรองมีการพัฒนาที่ช่วยให้ผู้สูงอายุที่จะตระหนักถึงคุณค่าที่แท้จริงของกรมธรรม์ประกันชีวิตของพวกเขาโดยการขายนโยบายของพวกเขาให้กับนักลงทุน การสำรวจเปิดเผยว่าเมื่อผู้สูงอายุจะทราบตัวเลือกนี้ เรียกว่าการตั้งถิ่นฐานการประกันชีวิต พวกเขาพบว่ามันเป็นทางเลือกที่น่าสนใจเพื่อการเสื่อมถอย หรือยอมแพ้นโยบายหลายคนที่เคยยกเลิกกรมธรรม์โดยปราศจากความรู้ของการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตจะผิดหวังที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงตัวเลือก เป็นหนึ่งในผู้ถูกกล่าวหาใส่มัน " มันคงจะดีที่จะได้รับเงินบางส่วนกลับหลังมากจ่ายเป็น [ ประกันชีวิต ] . " อย่างไรก็ตาม ความคุ้นเคยน้อยและความเข้าใจเป็นผลส่วนใหญ่จากผู้รับประกันชีวิตชุมชนและต่อต้านการปฏิบัติที่สอดคล้องกันค่อนข้างจากการส่งข้อความในสื่อป้องกันผู้สูงอายุมากที่สุดจากการพิจารณา มันเป็น ตัวเลือกการวางอนาคต มากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้สูงอายุที่ไม่ได้รู้ว่าพวกเขาสามารถขายนโยบายของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าที่อาจจะพร้อมใช้งานจากบริษัทประกันภัยชีวิตผู้บริโภคไม่ได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอ และข้อความที่ขัดแย้งกันทำให้
ความสงสัยของตัวเลือกที่ถูกต้อง ธุรกิจประกันชีวิตถูกคุกคามโดยการเพิ่มขึ้นของประกันชีวิตในตลาดรอง ( " ลิซึ่ม " ) ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการส่งข้อความของพวกเขา บริษัทประกันชีวิต ต้องใช้วิธีการที่น่าสงสัยมากมายที่จะขัดขวางการเจริญเติบโตของลิซึ่ม ,แม้จะไปเท่าที่จะขู่ไล่ตัวแทนประกันภัยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานการประกันชีวิต ซึ่งขัดแย้งกับหน้าที่ผู้ดูแลผลประโยชน์ของพวกเขาและการละเมิดของกฎหมายบางรัฐ 2 สื่อ บทความที่สอดคล้องและมักใช้ภาษาที่ทำให้ตื่นเต้นที่จะลบหรือประกันชีวิตในตลาดรอง 3 ประเด็นเหล่านี้ พร้อมกับอุตสาหกรรมการศึกษาด้อยเป็นตัวแทนของถนนสำหรับผู้สูงอายุที่สมควรได้รับ ชัดเจน เชื่อถือได้ และข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตตัวเลือก






คริสโตเฟอร์ จินดามรกฎ ( 2010 ) การประกันชีวิตการตั้งถิ่นฐานแบบฉบับไม่ 7 การสำรวจของรุ่นพี่ เผยส่งข้อมูลการตั้งถิ่นฐานชีวิตที่เชื่อถือได้การศึกษาสถาบันประกันภัย ( ISI ) มีปัญหา การวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อและเป็นเจ้าของของการประกันชีวิต เพื่อให้งานชิ้นนี้เสร็จ , ISI ดำเนินการสำรวจหลายและสัมภาษณ์ส่วนบุคคล ร่วมมือกับมหาวิทยาลัยมินนิโซตา และตรวจสอบอื่น ๆการสำรวจทางสถิติของสังคม และบันทึกยอดขายของตัวแทนดูภาคผนวกสำหรับการสำรวจทรัพยากรการวิจัย ในขณะที่คนมักจะซื้อประกันชีวิตในวัย 30 กับ 40 มีเป้าหมายบุคคลอายุ 65 . เน้นการวิจัยเพื่อยึดความคิดเห็นของผู้บริโภคที่ได้มีโอกาสที่จะไม่เพียง แต่การซื้อประกันชีวิต แต่การประเมินการปฏิบัติจริงตลอดการทำงาน และเกษียณอายุราชการปีการสำรวจพบว่า 80% ของผู้สูงอายุ มีจุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขา ซื้อประกันชีวิต แต่ความต้องการประกันชีวิตมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา หลักฐานแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าทำไมประกันชีวิตซื้อ มันมักจะไม่ถือจนครบกำหนด แม้ว่าโดยทั่วไปจะซื้อประกันชีวิตให้ความคุ้มครองผู้รับผลประโยชน์40% ของผู้สูงอายุที่พวกเขาได้ยกเลิกการรายงานนโยบาย ส่วนใหญ่ของผู้เอาประกันภัยที่เรียกร้องพวกเขาไม่ต้องการความคุ้มครอง กว่าทศวรรษที่ผ่านมาตลาดรองมีการพัฒนาที่ช่วยให้ผู้สูงอายุที่จะตระหนักถึงคุณค่าที่แท้จริงของกรมธรรม์ประกันชีวิตของพวกเขาโดยการขายนโยบายของพวกเขาให้กับนักลงทุน การสำรวจเปิดเผยว่าเมื่อผู้สูงอายุจะทราบตัวเลือกนี้ที่รู้จักกันเป็น บริษัทประกันภัยชีวิต พวกเขาพบว่ามันเป็นทางเลือกที่น่าสนใจเพื่อการเสื่อมถอย หรือยอมแพ้นโยบาย หลายคนที่เคยยกเลิกกรมธรรม์โดยปราศจากความรู้ของการตั้งถิ่นฐานประกันชีวิตจะผิดหวังที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงตัวเลือก เป็นหนึ่งเลยใส่มัน" มันคงจะดีที่จะได้รับเงินบางส่วนกลับหลังมากจ่ายเป็น [ ประกันชีวิต ] . " อย่างไรก็ตาม ความคุ้นเคยน้อยและความเข้าใจ เป็นผลส่วนใหญ่จากผู้รับประกันชีวิตชุมชนและต่อต้านการปฏิบัติที่สอดคล้องกันค่อนข้างจากการส่งข้อความในสื่อป้องกันผู้สูงอายุมากที่สุดจากการพิจารณา มันเป็น ตัวเลือกการวางอนาคตมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้สูงอายุที่ไม่ได้รู้ว่าพวกเขาสามารถขายนโยบายของพวกเขา พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงคุณค่าที่อาจจะพร้อมใช้งานจากบริษัทประกันภัยชีวิต ผู้บริโภคไม่ได้รับการศึกษาอย่างเพียงพอ และข้อความที่ขัดแย้งกันทำให้
ความสงสัยของตัวเลือกที่ถูกต้อง ธุรกิจประกันชีวิตถูกคุกคามโดยการเพิ่มขึ้นของประกันชีวิตในตลาดรอง ( " ลิซึ่ม " ) 1