- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Marketing in a Recession by Jeffrey
Marketing in a Recession by Jeffrey Dobkin
in Marketing (submitted 2002-01-22)
Marketing in a Recession
©2002 Jeffrey Dobkin
Not everybody is in a recession.
Some firms are doing quite well, thank you. In this down economy selected entire industries are really flourishing: the mortgage industry for example, is booming, so is the security and protection industry; snack foods are up a few good points and the gift industry is particularly strong.
While people stay closer to home local shopping is doing well… like housewares, and home items. There's a big boom in stereo, and TVs; and local travel - especially places that are short drives - are up significantly. With the money people aren't spending on flying they are buying more stuff, and spending money closer to home. And everybody appreciates the fact that gas prices are the lowest in years.
Don't wait
More discretionary money is available from people who aren't traveling. That money is going to be spent somewhere.
Keep mailing
You'll have less competition.
Negotiate with your vendors
You can't squeeze blood out of a stone, but in this economy people are more likely to negotiate and barter terms, price, services and goods than when things are going well and everybody is getting list price. You never know until you ask - so ask.
Use Press Releases to supplement your ads
Double your exposure. The magazine publishers (and the magazine industry in general) are having tough times, too. They'll appreciate your advertising support - and are most likely to show their appreciation with editorial support via your press release.
Limit Test Mailings
Stay with what works. Pare back on those wild ideas for tests you've had, and mail closer to home with tried and true markets you're pretty dern sure will pay off. Limit experimental tests to markets closer to those home-run markets you're mailing too, and keep mailing the ones that look most likely to pay off in the short run.
Test smaller quantities
You see a sign on a wall, "Wet Paint." So, the first thing you do is… you go over and touch it. Right? I thought so. Me too. Face it - testing is in your blood, you're a direct mailer at heart. You can't stop testing -- and I wouldn't want you to. It's a necessary part of direct marketing: you need to explore new market segments to grow.
So while you can't stop testing, you can test more precisely. And you can test smaller numbers. If you've been testing cells of 5,000 records, drop down to 4,000. So the statistical analysis of the mailing results won't be as absolute, so what? You'll save money. It may be a little more work, but… guess what? It'll save you money. And it make take longer to get the exact results you need to predict a profitable rollout, but… you guessed it: it will cost you less, you'll save money.
By the way - if you run a small business; no, I mean a really small business, and mailings of 5,000 are a lot for you - as they are for many of my small business clients and friends, feel free to mail even smaller quantities. Face it, owners of SOHOs and VSBs (very small businesses) don't have $2,500 to test a 5,000 name list. So heck, don't let that stop you: mail just a thousand pieces. You'll be able to tell if you are getting any sales - or any calls at all from the list. You'll know if this mailing paid for itself, and you'll know it fairly quickly. So what if it's not statistically sound - you'll learn enough to mail more or not mail more to that list. And isn't that what testing is all about?
Sell more subtly
Send a survey. Feel people out - see what they want, then offer them that. Surveys are usually welcome, and can yield quite surprising information when designed correctly.
Save on printing and literature costs
I almost always recommend throwing a loose qualifying net: designing ads and mailers to make everyone call, then later-on, sorting out the callers into an A, B, and C prospect list. In these tough times consider sending a smaller interim package of material to first level respondents instead of your $8 wonder-pack mailer, and save on those literature costs. Don't worry - if they're interested - they'll call for more information.
As a bonus, your interim literature doesn't have to sell the product as hard. And believe me in good times and bad, yikes it's tough - from just a few sheets of paper - to make a person put a check in an envelope and wave to it, or drive someone to pick up the phone specifically to place an order.
With an interim mailer, you can just sell the phone call, which is much easier: "Just pick up the phone and call us toll FREE -- We'll send you our four-color glossy brochure, and we'll include our full instructional manual along with it, so you can see exactly how easy it is to…" Then put a special phone number on it, and when this phone rings, forward it to Ivan Perry - your top superstar salesman who closes 90% of his customers on the first phone call.
Mail to your own top 100
It's the first mailing I recommend to any of my new clients. Even if it's just a "Thank you for your business!" post card, mail something to your own list of your top 100 clients. You can never do too much for them. You know what other businesses call those folks, don't you? They call them prospects.
Mail to your other top 100
Mail to your top 100 prospects. You do have a top 100 prospect list, don't you?
Stop trying so hard to get orders.
Nobody likes a pushy salesperson. How about not concentrating so hard on getting sales, but on getting and keeping - customers. Not every letter I create for clients is a sales letter. Some just say a warm thank you. Some just touch the heart and create loyalty, or strengthen the bond between clients and their customers. Like Hallmark, just more personal. You can do this, too, in your letters.
Use letters as vehicles of personal communication
A well written and well designed letter is always welcomed by the recipient. You can reach the president of the MGM Grand Hotel, a State Representative, or a top executive of most any firm with just a plain old letter - what a great tool to accomplish almost any task. Don't forget to write the objective of your letter first, then draft the letter to your written stated objective.
Word Count: 1100
Jeffrey Dobkin, author of the incredible 400-page marketing manual, How To Market A Product for Under $500 ($29.95), now has a second book, Uncommon Marketing Techniques ($17.95) - 33 of his latest columns on small business marketing, exactly like the one you just read. Both books are available directly from the publisher - 800-234-IDEA. These books are completely filled with tips and techniques to make your marketing faster, cheaper, more effective - and fun. You never learned this stuff in college! Mr. Dobkin cuts right through the theoretical crap and demonstrates a wealth of practical how-to direct marketing techniques. He is also a speaker, a direct mail copywriter, and a marketing consultant. To place an order, or to speak with Mr. Dobkin call 610/642-1000. Fax 610/642-6832. Phone orders welcome - Visa, M/C, AMEX. From The Danielle Adams Publishing Company, Box 100, Merion Station, PA 19066. Or visit him at http://www.dobkin.com. Satisfaction Always Guaranteed.
About the Author
Jeffrey Dobkin Has written 2 great books on marketing that can be seen on his website at http://www.dobkin.com Call him at 610-642-1000
Use and distribution of this article is subject to our Publisher Guidelines
whereby the original author's information and copyright must be included.
in Marketing (submitted 2002-01-22)
Marketing in a Recession
©2002 Jeffrey Dobkin
Not everybody is in a recession.
Some firms are doing quite well, thank you. In this down economy selected entire industries are really flourishing: the mortgage industry for example, is booming, so is the security and protection industry; snack foods are up a few good points and the gift industry is particularly strong.
While people stay closer to home local shopping is doing well… like housewares, and home items. There's a big boom in stereo, and TVs; and local travel - especially places that are short drives - are up significantly. With the money people aren't spending on flying they are buying more stuff, and spending money closer to home. And everybody appreciates the fact that gas prices are the lowest in years.
Don't wait
More discretionary money is available from people who aren't traveling. That money is going to be spent somewhere.
Keep mailing
You'll have less competition.
Negotiate with your vendors
You can't squeeze blood out of a stone, but in this economy people are more likely to negotiate and barter terms, price, services and goods than when things are going well and everybody is getting list price. You never know until you ask - so ask.
Use Press Releases to supplement your ads
Double your exposure. The magazine publishers (and the magazine industry in general) are having tough times, too. They'll appreciate your advertising support - and are most likely to show their appreciation with editorial support via your press release.
Limit Test Mailings
Stay with what works. Pare back on those wild ideas for tests you've had, and mail closer to home with tried and true markets you're pretty dern sure will pay off. Limit experimental tests to markets closer to those home-run markets you're mailing too, and keep mailing the ones that look most likely to pay off in the short run.
Test smaller quantities
You see a sign on a wall, "Wet Paint." So, the first thing you do is… you go over and touch it. Right? I thought so. Me too. Face it - testing is in your blood, you're a direct mailer at heart. You can't stop testing -- and I wouldn't want you to. It's a necessary part of direct marketing: you need to explore new market segments to grow.
So while you can't stop testing, you can test more precisely. And you can test smaller numbers. If you've been testing cells of 5,000 records, drop down to 4,000. So the statistical analysis of the mailing results won't be as absolute, so what? You'll save money. It may be a little more work, but… guess what? It'll save you money. And it make take longer to get the exact results you need to predict a profitable rollout, but… you guessed it: it will cost you less, you'll save money.
By the way - if you run a small business; no, I mean a really small business, and mailings of 5,000 are a lot for you - as they are for many of my small business clients and friends, feel free to mail even smaller quantities. Face it, owners of SOHOs and VSBs (very small businesses) don't have $2,500 to test a 5,000 name list. So heck, don't let that stop you: mail just a thousand pieces. You'll be able to tell if you are getting any sales - or any calls at all from the list. You'll know if this mailing paid for itself, and you'll know it fairly quickly. So what if it's not statistically sound - you'll learn enough to mail more or not mail more to that list. And isn't that what testing is all about?
Sell more subtly
Send a survey. Feel people out - see what they want, then offer them that. Surveys are usually welcome, and can yield quite surprising information when designed correctly.
Save on printing and literature costs
I almost always recommend throwing a loose qualifying net: designing ads and mailers to make everyone call, then later-on, sorting out the callers into an A, B, and C prospect list. In these tough times consider sending a smaller interim package of material to first level respondents instead of your $8 wonder-pack mailer, and save on those literature costs. Don't worry - if they're interested - they'll call for more information.
As a bonus, your interim literature doesn't have to sell the product as hard. And believe me in good times and bad, yikes it's tough - from just a few sheets of paper - to make a person put a check in an envelope and wave to it, or drive someone to pick up the phone specifically to place an order.
With an interim mailer, you can just sell the phone call, which is much easier: "Just pick up the phone and call us toll FREE -- We'll send you our four-color glossy brochure, and we'll include our full instructional manual along with it, so you can see exactly how easy it is to…" Then put a special phone number on it, and when this phone rings, forward it to Ivan Perry - your top superstar salesman who closes 90% of his customers on the first phone call.
Mail to your own top 100
It's the first mailing I recommend to any of my new clients. Even if it's just a "Thank you for your business!" post card, mail something to your own list of your top 100 clients. You can never do too much for them. You know what other businesses call those folks, don't you? They call them prospects.
Mail to your other top 100
Mail to your top 100 prospects. You do have a top 100 prospect list, don't you?
Stop trying so hard to get orders.
Nobody likes a pushy salesperson. How about not concentrating so hard on getting sales, but on getting and keeping - customers. Not every letter I create for clients is a sales letter. Some just say a warm thank you. Some just touch the heart and create loyalty, or strengthen the bond between clients and their customers. Like Hallmark, just more personal. You can do this, too, in your letters.
Use letters as vehicles of personal communication
A well written and well designed letter is always welcomed by the recipient. You can reach the president of the MGM Grand Hotel, a State Representative, or a top executive of most any firm with just a plain old letter - what a great tool to accomplish almost any task. Don't forget to write the objective of your letter first, then draft the letter to your written stated objective.
Word Count: 1100
Jeffrey Dobkin, author of the incredible 400-page marketing manual, How To Market A Product for Under $500 ($29.95), now has a second book, Uncommon Marketing Techniques ($17.95) - 33 of his latest columns on small business marketing, exactly like the one you just read. Both books are available directly from the publisher - 800-234-IDEA. These books are completely filled with tips and techniques to make your marketing faster, cheaper, more effective - and fun. You never learned this stuff in college! Mr. Dobkin cuts right through the theoretical crap and demonstrates a wealth of practical how-to direct marketing techniques. He is also a speaker, a direct mail copywriter, and a marketing consultant. To place an order, or to speak with Mr. Dobkin call 610/642-1000. Fax 610/642-6832. Phone orders welcome - Visa, M/C, AMEX. From The Danielle Adams Publishing Company, Box 100, Merion Station, PA 19066. Or visit him at http://www.dobkin.com. Satisfaction Always Guaranteed.
About the Author
Jeffrey Dobkin Has written 2 great books on marketing that can be seen on his website at http://www.dobkin.com Call him at 610-642-1000
Use and distribution of this article is subject to our Publisher Guidelines
whereby the original author's information and copyright must be included.
0/5000
การตลาดในภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยเจฟฟรีย์ Dobkinในตลาด (ส่ง 2002-01-22)การตลาดในการถดถอย© 2002 เจฟฟรีย์ Dobkinทุกคนไม่ได้ถดถอยบริษัทบางทำค่อนข้างดี ขอบคุณ ในนี้ลงเศรษฐกิจ อุตสาหกรรมทั้งหมดที่เลือกจะจริง ๆ เฟื่องฟู: ดังนั้นเฟื่องฟูอุตสาหกรรมจำนองเช่น เป็นอุตสาหกรรมความปลอดภัยและการป้องกัน อาหารมีค่ากี่จุดดี และอุตสาหกรรมของขวัญมีความแข็งแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในขณะที่คนอยู่ใกล้ บ้านสะดวกทำดี...นอกจากนี้ยัง และสินค้าที่บ้าน มีบูมใหญ่ในสเตอริโอ และโทรทัศน์ และเดินทางภายใน -โดยเฉพาะสถานที่ไดรฟ์สั้น - มีค่ามาก กับเงินที่คนไม่ใช้จ่ายในการบิน ก็จะซื้อเพิ่มเติมสิ่ง และใช้จ่ายเงินใกล้บ้าน และทุกคนชื่นชมจริงราคาแก๊สต่ำสุดในปีไม่ต้องรอDiscretionary เพิ่มเติมเงินได้จากคนที่ไม่ได้เดินทาง ว่า เงินกำลังจะใช้คีย์บอร์ดส่งเมล์ให้คุณจะมีการแข่งขันน้อยเจรจากับผู้ขายของคุณคุณไม่สามารถบีบเลือดออกจากหิน แต่มีแนวโน้มที่จะเจรจา และแลกเปลี่ยนสินค้าเงื่อนไข ราคา บริการ และสินค้ากว่าเมื่อสิ่งที่ จะดีและทุกคนจะได้รับราคาในระบบเศรษฐกิจนี้ คน คุณไม่เคยรู้จนกว่าคุณถาม - ขอให้ใช้ข่าวเสริมโฆษณาของคุณคู่ความเสี่ยง ผู้เผยแพร่นิตยสาร (และอุตสาหกรรมนิตยสารทั่วไป) จะมีเวลายาก เกินไป พวกเขาจะพอใจกับการโฆษณาสนับสนุน - และมักจะแสดงความยินดีกับบรรณาธิการสนับสนุนผ่านข่าวของคุณส่งเมล์การทดสอบจำกัดอยู่กับสิ่งที่ทำงาน Pare หลังบนความคิดที่ป่า สำหรับทดสอบคุณได้ และจดหมายใกล้บ้าน มีตลาดพยายามและความจริงคุณกำลังสวย dern แน่ใจว่าจะจ่ายออก จำกัดทดสอบทดลองตลาดใกล้ตลาดทำงานบ้านที่คุณกำลังส่งเมล์เกินไป และเก็บจดหมายดูมักชำระเงินในระยะสั้นทดสอบปริมาณขนาดเล็กคุณเห็นเครื่องหมายบนผนัง "เปียกสี" ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณหมู่เกาะ.. คุณไปกว่า และสัมผัสมัน ขวาหรือไม่ คิดถึงเพื่อ ฉันด้วย หน้ามัน - ทดสอบอยู่ในเลือดของคุณ คุณบุตรตรงที่หัวใจ คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบ — และไม่ต้องการให้คุณ จึงเป็นส่วนสำคัญของการตลาดโดยตรง: คุณจำเป็นต้องสำรวจตลาดใหม่ที่เติบโต ดังนั้น ในขณะที่คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบ คุณสามารถทดสอบได้แม่นยำมากขึ้น และคุณสามารถทดสอบตัวเลขขนาดเล็ก ถ้าคุณได้ถูกทดสอบเซลล์ของ 5000 หล่นลงไป 4000 ดังนั้นการวิเคราะห์ทางสถิติผลการส่งเมล์ไม่เป็นแน่นอน แล้วไง คุณจะประหยัดเงิน มันอาจจะทำงานน้อย แต่...คิดว่า อะไร มันจะประหยัดเงิน และมันทำให้ใช้เวลานานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แน่นอนต้องทำนายไวร์เลสที่กำไร แต่...คุณเดา: ต้นทุนคุณน้อย คุณจะประหยัดเงินโดยวิธี - ทำธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ ฉันหมายถึง ธุรกิจขนาดเล็ก และจดหมายของ 5000 อยู่มากสำหรับคุณ - มีสำหรับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและเพื่อนของฉัน รู้สึกฟรีเพื่อปริมาณขนาดเล็กแม้แต่จดหมาย หน้ามัน SOHOs และ VSBs (ธุรกิจขนาดเล็กมาก) ที่เจ้าของไม่มี $2500 เพื่อทดสอบรายชื่อ 5000 เพื่อ heck อย่าปล่อยให้หยุดคุณ: จดหมายเพียงพันชิ้น คุณจะสามารถบอกถ้า คุณได้รับขาย - หรือโทรศัพท์ใด ๆ เลยจากรายการ คุณจะรู้ว่าถ้าจดหมายนี้จ่ายสำหรับตัวเอง และคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วเป็นธรรม ดังนั้นถ้าไม่เสียงทางสถิติ - คุณจะเรียนรู้เพียงพอที่จะเพิ่มเติมจดหมายหรือจดหมายไม่มากกว่ารายการ และไม่ได้ที่ว่าทดสอบทั้งหมดเกี่ยวกับขายมากรายส่งแบบสำรวจ รู้สึกคนออก - ดูว่าพวกเขาต้องการ เสนอที่ การสำรวจมักจะยินดี และสามารถผลผลิตข้อมูลค่อนข้างประหลาดใจเมื่อออกแบบได้อย่างถูกต้องบันทึกจากต้นทุนการพิมพ์และเอกสารประกอบการฉันเกือบเสมอแนะนำให้ทิ้งตัวหลวมคัดเลือกสุทธิ: ออกแบบโฆษณาและจดหมายเพื่อให้ทุกคนเรียก แล้วหลังบน เรียงลำดับออกผู้เรียกเข้าสู่รายการการโน้ม A, B และ C ในยุคปัจจุบันยากพิจารณาส่งแพคเกจชั่วคราวขนาดเล็กวัสดุผู้ตอบระดับแรกแทนที่เป็นบุตรของคุณพบชุด $8 และบันทึกบนต้นทุนผู้ประกอบการ ไม่ต้องกังวล - หากพวกเขาสนใจ - พวกเขาจะโทรหา เป็นโบนัส เอกสารประกอบการชั่วคราวของคุณไม่มีการขายผลิตภัณฑ์เป็นยาก และเชื่อฉันในเวลา และไม่ดี yikes จึงยาก - จากกระดาษกี่แผ่น - จะทำใส่เครื่องในซองจดหมายและคลื่น หรือขับรถคนรับโทรศัพท์เพื่อสั่งซื้อ มีบุตรที่ชั่ว คุณสามารถเพียงขายสายโทรศัพท์ ที่ง่ายมาก: "เพียงแค่หยิบโทรศัพท์ และโทรหาเราโทรฟรี- เราจะส่งโบรชัวร์ของเรามัน four-color และเราจะรวมของเราด้วยตนเองสอนเต็มนอก เพื่อให้คุณสามารถดูว่าง่ายมันจะ..." แล้ว ใส่หมายเลขโทรศัพท์พิเศษบน และ เมื่อแหวนนี้โทรศัพท์ ส่งไป Ivan เพอร์รี - ขายของดาราสุดที่ปิด 90% ของลูกค้าของเขาในการโทรครั้งแรกจดหมายของคุณเองบน 100เมล์แรกที่ผมแนะนำของลูกค้าของผมใหม่ได้ แม้จะเป็นเพียง "ขอบคุณสำหรับธุรกิจของคุณ" ไปรษณีย์บัตร จดหมายสิ่งของรายชื่อลูกค้า 100 อันดับแรกของคุณ ไม่ดังมากเกินไปสำหรับพวกเขา คุณรู้ว่าธุรกิจอื่น ๆ เรียกคนเหล่านั้น ไม่คุณ พวกเขาเรียกพวกแนวโน้มจดหมายของคุณอื่น ๆ บน 100ส่งจดหมายไปยังลูกค้า 100 อันดับแรกของคุณ คุณมีรายการโอกาส 100 ชั้น ไม่คุณหยุดพยายามอย่างหนักเพื่อรับใบสั่งซื้อไม่มีใครชอบพนักงานขายเร่งเร้า วิธีการเกี่ยวกับไม่ concentrating จึงยากในการขาย แต่ในการเดินทาง และการ รักษา - ลูกค้า ไม่ครบทุกตัวอักษรที่ผมสร้างลูกค้าคือ จดหมายขาย บางเพียงกล่าวว่า ขอขอบคุณคุณอบอุ่น บางเพียงสัมผัสหัวใจ และสร้างสมาชิก หรือเสริมสร้างความผูกพันระหว่างลูกค้าและลูกค้า ชอบจุดเด่น ห้องส่วนตัว คุณ เกินไป ในจดหมายของคุณตัวอักษรใช้เป็นยานพาหนะสื่อสารส่วนบุคคลหนังสือดีเขียน และออกแบบมาดียินดีผู้รับ คุณสามารถเข้าถึงประธานเอ็มจีเอ็มแกรนด์ ตัว แทนรัฐ หรือผู้บริหารสูงสุดของบริษัทใดมากที่สุดด้วยเพียงธรรมดาเก่าจดหมาย - อะไรเครื่องมือดีสำเร็จเกือบทุกงาน ไม่ลืมที่จะเขียนวัตถุประสงค์ของจดหมายของคุณครั้งแรก แล้วร่างจดหมายวัตถุประสงค์ระบุไว้เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณจำนวนคำ: 1100เจฟฟรีย์ Dobkin ผู้เขียนของเหลือเชื่อ 400 หน้าตลาดคู่มือ วิธีการตลาด A ผลิตภัณฑ์สำหรับภายใต้ $500 ($ ยัง 29.95), ตอนนี้มีสองหนังสือ เทคนิคการตลาดใช่ ($17.95) - 33 คอลัมน์ล่าสุดของเขาในธุรกิจขนาดเล็กการตลาด เหมือนหนึ่งคุณอ่าน หนังสือทั้งสองโดยตรงจากผู้เผยแพร่ - 800-234-คิดได้ หนังสือเหล่านี้ทั้งหมดไป ด้วยเคล็ดลับและเทคนิคในการทำการตลาดของคุณเร็วกว่า ถูกกว่า เพิ่ม ประสิทธิภาพ - และสนุก คุณไม่รู้สิ่งนี้ในวิทยาลัย นาย Dobkin ตัดถึงอึทฤษฎี และวิธีปฏิบัติที่ตรงตลาดเทคนิคมากมายที่แสดงให้เห็นถึง เขาจะยังพูด copywriter ไดเร็คเมล และปรึกษาการตลาด สั่งซื้อ หรือพูดคุยกับนาย Dobkin โทร 610/642-1000 โทรสาร 610/642-6832 โทรศัพท์สั่งต้อนรับ - วีซ่า AMEX, M/C จากแดเนียลล์ Adams ประกาศ บริษัท กล่อง 100 สถานี Merion, PA 19066 หรือชมเขาที่ http://www.dobkin.com ความพึงพอใจในการรับประกันเสมอเกี่ยวกับผู้เขียนเจฟฟรีย์ Dobkin ได้เขียนหนังสือดี 2 การตลาดที่สามารถดูได้บนเว็บไซต์ของเขาที่ http://www.dobkin.com เรียกเขาที่ 610-642-1000การใช้และการกระจายของบทความนี้มีแนวทางการเผยแพร่ของเราโดยข้อมูลและลิขสิทธิ์ของผู้เขียนต้นฉบับต้องรวมกัน
การแปล กรุณารอสักครู่..
การตลาดในภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยเจฟฟรีย์ Dobkin
ตลาด (ส่ง 2002/01/22) ตลาดใน Recession © 2002 เจฟฟรีย์ Dobkin ทุกคนไม่อยู่ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย. บาง บริษัท กำลังทำค่อนข้างดีขอบคุณ ในระบบเศรษฐกิจลงเลือกทั้งอุตสาหกรรมจริงๆเฟื่องฟู: อุตสาหกรรมการจำนองเช่นจะเฟื่องฟูเพื่อเป็นอุตสาหกรรมการรักษาความปลอดภัยและการป้องกัน; ขนมขบเคี้ยวมีขึ้นไม่กี่จุดดีและอุตสาหกรรมของที่ระลึกที่มีความแข็งแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง. ในขณะที่คนอยู่ใกล้ชิดกับแหล่งช้อปปิ้งที่บ้านจะทำดี ... เหมือนของใช้ในบ้านและรายการบ้าน มีบิ๊กบูมในระบบเสียงสเตอริโอและทีวีของ; และการเดินทางท้องถิ่น - สถานที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีไดรฟ์สั้น - มีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยเงินคนไม่ได้ใช้จ่ายในการบินพวกเขาจะซื้อสิ่งที่มากขึ้นและการใช้จ่ายเงินใกล้บ้าน และทุกคนตระหนักถึงความจริงที่ว่าราคาก๊าซที่ต่ำที่สุดในปีที่ผ่านมา. ไม่ต้องรอการตัดสินใจเงินเพิ่มเติมสามารถดูได้จากคนที่ไม่ได้เดินทาง เงินที่เป็นไปได้ใช้เวลาอยู่ที่ไหนสักแห่ง. ให้ทางคุณจะได้มีการแข่งขันน้อย. เจรจาต่อรองกับผู้ขายของคุณคุณไม่สามารถบีบเลือดออกจากหิน แต่ในภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้คนมีแนวโน้มที่จะเจรจาต่อรองและเงื่อนไขแลกเปลี่ยนราคาบริการ และสินค้ากว่าเมื่อสิ่งที่จะไปได้ดีและทุกคนจะได้รับราคารายการ คุณไม่เคยรู้จนกว่าคุณจะถาม - ดังนั้นขอ. ใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเสริมโฆษณาของคุณคู่ความเสี่ยงของคุณ นิตยสาร (และอุตสาหกรรมนิตยสารทั่วไป) มีเวลาที่ยากลำบากมากเกินไป พวกเขาจะขอขอบคุณการสนับสนุนการโฆษณาของคุณ - และมีแนวโน้มที่จะแสดงความชื่นชมของพวกเขาด้วยการสนับสนุนผ่านทางกองบรรณาธิการข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ. จำกัด ทดสอบจดหมายอยู่กับสิ่งที่ทำงาน ตัดกลับมาในความคิดของป่าเหล่านั้นสำหรับการทดสอบคุณมีและส่งใกล้บ้านกับตลาดพยายามและความจริงที่คุณกำลังเดิร์นค่อนข้างมั่นใจว่าจะจ่ายออก จำกัด การทดสอบการทดลองไปยังตลาดใกล้ชิดกับผู้ที่ตลาดบ้านเรียกคุณกำลังส่งจดหมายเกินไปและให้ทางคนที่มีลักษณะส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะจ่ายออกในระยะสั้น. ทดสอบปริมาณที่น้อยกว่าคุณเห็นป้ายบนผนัง "สีเปียก " ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ ... คุณไปมากกว่าและสัมผัสมัน ใช่มั้ย? ดังนั้นผมคิดว่า ฉันด้วย หน้ามัน - การทดสอบที่อยู่ในเลือดของคุณคุณจดหมายโดยตรงที่หัวใจ คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบ - และฉันจะไม่ต้องการให้คุณ มันเป็นส่วนที่จำเป็นของการตลาดทางตรง: คุณจะต้องสำรวจตลาดใหม่ที่จะเติบโต. ดังนั้นในขณะที่คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบคุณสามารถทดสอบอย่างแม่นยำมากขึ้น และคุณสามารถทดสอบจำนวนน้อย หากคุณได้รับการทดสอบเซลล์ 5,000 บันทึกหล่นลงถึง 4,000 ดังนั้นการวิเคราะห์ทางสถิติของผลลัพธ์ทางไปรษณีย์จะไม่เป็นที่แน่นอนดังนั้นสิ่งที่? คุณจะได้ประหยัดเงิน มันอาจจะเป็นงานเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ ... เดาอะไร มันจะช่วยให้คุณประหยัดเงิน และมันก็ทำให้ใช้เวลานานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอนที่คุณต้องการที่จะคาดการณ์ผลกำไรการเปิดตัว แต่ ... คุณ guessed มันมันจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่คุณจะประหยัดเงิน. โดยวิธีการ - ถ้าคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก; ไม่ฉันหมายถึงธุรกิจขนาดเล็กมากและจดหมาย 5,000 จำนวนมากสำหรับคุณ - ที่พวกเขาเป็นจำนวนมากของธุรกิจขนาดเล็กของฉันลูกค้าและเพื่อนรู้สึกอิสระที่จะส่งปริมาณแม้มีขนาดเล็ก หน้ามันเจ้าของ SOHOs และ VSBs (ธุรกิจขนาดเล็กมาก) ไม่ได้มี $ 2,500 เพื่อทดสอบรายการชื่อ 5000 ดังนั้นห่าจะไม่ปล่อยให้ที่หยุดคุณ: อีเมลเพียงพันชิ้น คุณจะสามารถที่จะบอกได้ว่าคุณจะได้รับการขายใด ๆ - หรือโทรใด ๆ จากรายการ คุณจะได้รู้ว่าทางนี้จ่ายสำหรับตัวเองและคุณจะรู้ว่ามันเป็นธรรมอย่างรวดเร็ว ดังนั้นสิ่งที่ถ้ามันไม่ได้เป็นสถิติเสียง - คุณจะได้เรียนรู้มากพอที่จะส่งหรือไม่ส่งมากขึ้นในรายการที่ และไม่ว่าสิ่งที่การทดสอบทั้งหมดเกี่ยวกับ? ขายมากขึ้นอย่างละเอียดส่งแบบสำรวจ รู้สึกว่าคนที่ออก - ดูสิ่งที่พวกเขาต้องการแล้วให้พวกเขาว่า สำรวจมักจะยินดีต้อนรับและสามารถให้ผลผลิตข้อมูลที่น่าแปลกใจมากเมื่อได้รับการออกแบบอย่างถูกต้อง. ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และวรรณกรรมที่ผมมักจะแนะนำการขว้างปาสุทธิคัดเลือกหลวม: การออกแบบโฆษณาและจดหมายโทรทุกคนแล้วต่อมาในการเรียงลำดับจากผู้ที่โทรเข้ามา A, B, C และรายการโอกาส ในเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้พิจารณาส่งแพคเกจขนาดเล็กระหว่างกาลของวัสดุที่จะตอบแบบสอบถามระดับแรกแทน $ 8 จดหมายสงสัยแพ็คของคุณและประหยัดค่าใช้จ่ายวรรณกรรมเหล่านั้น ไม่ต้องกังวล - ถ้าพวกเขากำลังสนใจ - พวกเขาจะสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม. เป็นโบนัส, วรรณกรรมระหว่างกาลของคุณไม่จำเป็นต้องขายสินค้าอย่างหนัก และฉันเชื่อว่าในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี Yikes มันยาก - จากเพียงไม่กี่แผ่นกระดาษ - เพื่อให้คนนำการตรวจสอบในซองจดหมายและคลื่นไปหรือขับรถคนที่จะหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโดยเฉพาะการสั่งซื้อสินค้าด้วยจดหมายระหว่างกาลคุณก็สามารถขายโทรศัพท์ซึ่งเป็นเรื่องง่าย: "เพียงแค่รับโทรศัพท์และโทรหาเราโทรฟรี - เราจะส่งโบรชัวร์มันวาวสี่สีของเราและเราจะรวมถึงการเต็มรูปแบบของเรา คู่มือการเรียนการสอนไปพร้อมกับมันเพื่อให้คุณสามารถเห็นว่าวิธีที่ง่ายก็คือการ ... "จากนั้นใส่หมายเลขโทรศัพท์เป็นพิเศษเกี่ยวกับมันและเมื่อเสียงกริ่งโทรศัพท์นี้ส่งต่อไปยังอีวานเพอร์รี่ - พนักงานขายซูเปอร์สตาด้านบนของคุณที่ปิด 90% ของลูกค้าของเขา ในครั้งแรกที่โทร. ส่งไปยังด้านบนของคุณเอง 100 มันทางแรกที่ผมแนะนำให้ใด ๆ ของลูกค้าใหม่ของฉัน ถึงแม้ว่ามันจะเป็นเพียง "ขอบคุณสำหรับธุรกิจของคุณ!" การ์ดโพสต์สิ่งที่ mail มาที่รายการของคุณเองบน 100 ลูกค้าของคุณ คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากเกินไปสำหรับพวกเขา คุณจะรู้ว่าสิ่งที่ธุรกิจอื่น ๆ เรียกคนเหล่านั้นไม่ได้คุณ? พวกเขาเรียกพวกเขาแนวโน้ม. ส่งไปยังด้านบนของอื่น ๆ 100 จดหมายไปยังด้านบน 100 ลูกค้าของคุณ คุณมีด้านบน 100 รายการโอกาสคุณไม่? หยุดพยายามอย่างหนักเพื่อที่จะรับการสั่งซื้อ. ไม่มีใครชอบพนักงานขายรุก วิธีการเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไม่ยากดังนั้นในการขาย แต่ในการรับและการรักษา - ลูกค้า ไม่จดหมายทุกครั้งที่ผมสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าเป็นหนังสือขาย บางคนก็บอกว่าขอบคุณที่อบอุ่น บางคนเพียงแค่สัมผัสหัวใจและสร้างความภักดีหรือเสริมสร้างความผูกพันระหว่างลูกค้าและลูกค้าของพวกเขา เช่นเดียวกับฮอลล์เพียงส่วนบุคคลมากขึ้น คุณสามารถทำเช่นนี้มากเกินไปในจดหมายของคุณ. ใช้ตัวอักษรที่เป็นยานพาหนะในการติดต่อสื่อสารส่วนบุคคลที่เขียนได้ดีและออกแบบมาอย่างดีจดหมายยินดีเสมอโดยผู้รับ คุณสามารถเข้าถึงประธานของ MGM แกรนด์โรงแรมที่ผู้แทนของรัฐหรือผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ส่วนใหญ่ใด ๆ ที่มีเพียงตัวอักษรธรรมดาเก่า - สิ่งที่เป็นเครื่องมือที่ดีที่จะบรรลุเกือบงานใด ๆ อย่าลืมที่จะเขียนวัตถุประสงค์ของจดหมายของคุณก่อนแล้วร่างจดหมายถึงวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณ. นับจำนวนคำ: 1100 เจฟฟรีย์ Dobkin เขียนที่น่าทึ่งคู่มือการตลาด 400 หน้า, วิธีการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับภายใต้ $ 500 ($ 29.95 ) ตอนนี้มีหนังสือเล่มที่สองเทคนิคการตลาดธรรมดา ($ 17.95) - 33 คอลัมน์ล่าสุดของเขาเกี่ยวกับการตลาดธุรกิจขนาดเล็กเหมือนคนที่คุณเพิ่งอ่าน หนังสือทั้งสองเล่มที่มีอยู่ได้โดยตรงจากสำนักพิมพ์ - 800-234-IDEA หนังสือเหล่านี้จะสมบูรณ์เต็มไปด้วยเคล็ดลับและเทคนิคที่จะทำให้การตลาดของคุณได้เร็วขึ้นราคาถูกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น - และความสนุกสนาน ที่คุณไม่เคยได้เรียนรู้สิ่งนี้ในวิทยาลัย! นาย Dobkin ตัดขวาผ่านอึทฤษฎีและแสดงให้เห็นถึงความมั่งคั่งของการปฏิบัติวิธีการที่จะนำเทคนิคการตลาด เขายังเป็นลำโพง copywriter mail โดยตรงและที่ปรึกษาด้านการตลาด การสั่งซื้อสินค้าหรือพูดคุยกับนาย Dobkin โทร 610 / 642-1000 โทรสาร 610 / 642-6832 โทรศัพท์สั่งซื้อยินดีต้อนรับ - Visa, M / C AMEX จากแดเนียลอดัมส์สำนักพิมพ์ Box 100, สถานีเมอเรียน, PA 19066. หรือเยี่ยมชมเขาที่ http://www.dobkin.com รับประกันความพึงพอใจเสมอ. เกี่ยวกับผู้เขียนเจฟฟรีย์ Dobkin เขียนเรียบร้อยแล้ว 2 เล่มที่ดีในตลาดที่สามารถเห็นได้บนเว็บไซต์ของเขาที่ http://www.dobkin.com โทร 610-642-1000 เขาที่ใช้และการกระจายของบทความนี้เป็นเรื่องที่ แนวทางสำนักพิมพ์ของเราด้วยเหตุนี้ข้อมูลที่ผู้เขียนต้นฉบับและลิขสิทธิ์จะต้องรวม
ตลาด (ส่ง 2002/01/22) ตลาดใน Recession © 2002 เจฟฟรีย์ Dobkin ทุกคนไม่อยู่ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย. บาง บริษัท กำลังทำค่อนข้างดีขอบคุณ ในระบบเศรษฐกิจลงเลือกทั้งอุตสาหกรรมจริงๆเฟื่องฟู: อุตสาหกรรมการจำนองเช่นจะเฟื่องฟูเพื่อเป็นอุตสาหกรรมการรักษาความปลอดภัยและการป้องกัน; ขนมขบเคี้ยวมีขึ้นไม่กี่จุดดีและอุตสาหกรรมของที่ระลึกที่มีความแข็งแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง. ในขณะที่คนอยู่ใกล้ชิดกับแหล่งช้อปปิ้งที่บ้านจะทำดี ... เหมือนของใช้ในบ้านและรายการบ้าน มีบิ๊กบูมในระบบเสียงสเตอริโอและทีวีของ; และการเดินทางท้องถิ่น - สถานที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีไดรฟ์สั้น - มีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยเงินคนไม่ได้ใช้จ่ายในการบินพวกเขาจะซื้อสิ่งที่มากขึ้นและการใช้จ่ายเงินใกล้บ้าน และทุกคนตระหนักถึงความจริงที่ว่าราคาก๊าซที่ต่ำที่สุดในปีที่ผ่านมา. ไม่ต้องรอการตัดสินใจเงินเพิ่มเติมสามารถดูได้จากคนที่ไม่ได้เดินทาง เงินที่เป็นไปได้ใช้เวลาอยู่ที่ไหนสักแห่ง. ให้ทางคุณจะได้มีการแข่งขันน้อย. เจรจาต่อรองกับผู้ขายของคุณคุณไม่สามารถบีบเลือดออกจากหิน แต่ในภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้คนมีแนวโน้มที่จะเจรจาต่อรองและเงื่อนไขแลกเปลี่ยนราคาบริการ และสินค้ากว่าเมื่อสิ่งที่จะไปได้ดีและทุกคนจะได้รับราคารายการ คุณไม่เคยรู้จนกว่าคุณจะถาม - ดังนั้นขอ. ใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเสริมโฆษณาของคุณคู่ความเสี่ยงของคุณ นิตยสาร (และอุตสาหกรรมนิตยสารทั่วไป) มีเวลาที่ยากลำบากมากเกินไป พวกเขาจะขอขอบคุณการสนับสนุนการโฆษณาของคุณ - และมีแนวโน้มที่จะแสดงความชื่นชมของพวกเขาด้วยการสนับสนุนผ่านทางกองบรรณาธิการข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ. จำกัด ทดสอบจดหมายอยู่กับสิ่งที่ทำงาน ตัดกลับมาในความคิดของป่าเหล่านั้นสำหรับการทดสอบคุณมีและส่งใกล้บ้านกับตลาดพยายามและความจริงที่คุณกำลังเดิร์นค่อนข้างมั่นใจว่าจะจ่ายออก จำกัด การทดสอบการทดลองไปยังตลาดใกล้ชิดกับผู้ที่ตลาดบ้านเรียกคุณกำลังส่งจดหมายเกินไปและให้ทางคนที่มีลักษณะส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะจ่ายออกในระยะสั้น. ทดสอบปริมาณที่น้อยกว่าคุณเห็นป้ายบนผนัง "สีเปียก " ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ ... คุณไปมากกว่าและสัมผัสมัน ใช่มั้ย? ดังนั้นผมคิดว่า ฉันด้วย หน้ามัน - การทดสอบที่อยู่ในเลือดของคุณคุณจดหมายโดยตรงที่หัวใจ คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบ - และฉันจะไม่ต้องการให้คุณ มันเป็นส่วนที่จำเป็นของการตลาดทางตรง: คุณจะต้องสำรวจตลาดใหม่ที่จะเติบโต. ดังนั้นในขณะที่คุณไม่สามารถหยุดการทดสอบคุณสามารถทดสอบอย่างแม่นยำมากขึ้น และคุณสามารถทดสอบจำนวนน้อย หากคุณได้รับการทดสอบเซลล์ 5,000 บันทึกหล่นลงถึง 4,000 ดังนั้นการวิเคราะห์ทางสถิติของผลลัพธ์ทางไปรษณีย์จะไม่เป็นที่แน่นอนดังนั้นสิ่งที่? คุณจะได้ประหยัดเงิน มันอาจจะเป็นงานเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ ... เดาอะไร มันจะช่วยให้คุณประหยัดเงิน และมันก็ทำให้ใช้เวลานานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอนที่คุณต้องการที่จะคาดการณ์ผลกำไรการเปิดตัว แต่ ... คุณ guessed มันมันจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่คุณจะประหยัดเงิน. โดยวิธีการ - ถ้าคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก; ไม่ฉันหมายถึงธุรกิจขนาดเล็กมากและจดหมาย 5,000 จำนวนมากสำหรับคุณ - ที่พวกเขาเป็นจำนวนมากของธุรกิจขนาดเล็กของฉันลูกค้าและเพื่อนรู้สึกอิสระที่จะส่งปริมาณแม้มีขนาดเล็ก หน้ามันเจ้าของ SOHOs และ VSBs (ธุรกิจขนาดเล็กมาก) ไม่ได้มี $ 2,500 เพื่อทดสอบรายการชื่อ 5000 ดังนั้นห่าจะไม่ปล่อยให้ที่หยุดคุณ: อีเมลเพียงพันชิ้น คุณจะสามารถที่จะบอกได้ว่าคุณจะได้รับการขายใด ๆ - หรือโทรใด ๆ จากรายการ คุณจะได้รู้ว่าทางนี้จ่ายสำหรับตัวเองและคุณจะรู้ว่ามันเป็นธรรมอย่างรวดเร็ว ดังนั้นสิ่งที่ถ้ามันไม่ได้เป็นสถิติเสียง - คุณจะได้เรียนรู้มากพอที่จะส่งหรือไม่ส่งมากขึ้นในรายการที่ และไม่ว่าสิ่งที่การทดสอบทั้งหมดเกี่ยวกับ? ขายมากขึ้นอย่างละเอียดส่งแบบสำรวจ รู้สึกว่าคนที่ออก - ดูสิ่งที่พวกเขาต้องการแล้วให้พวกเขาว่า สำรวจมักจะยินดีต้อนรับและสามารถให้ผลผลิตข้อมูลที่น่าแปลกใจมากเมื่อได้รับการออกแบบอย่างถูกต้อง. ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และวรรณกรรมที่ผมมักจะแนะนำการขว้างปาสุทธิคัดเลือกหลวม: การออกแบบโฆษณาและจดหมายโทรทุกคนแล้วต่อมาในการเรียงลำดับจากผู้ที่โทรเข้ามา A, B, C และรายการโอกาส ในเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้พิจารณาส่งแพคเกจขนาดเล็กระหว่างกาลของวัสดุที่จะตอบแบบสอบถามระดับแรกแทน $ 8 จดหมายสงสัยแพ็คของคุณและประหยัดค่าใช้จ่ายวรรณกรรมเหล่านั้น ไม่ต้องกังวล - ถ้าพวกเขากำลังสนใจ - พวกเขาจะสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม. เป็นโบนัส, วรรณกรรมระหว่างกาลของคุณไม่จำเป็นต้องขายสินค้าอย่างหนัก และฉันเชื่อว่าในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี Yikes มันยาก - จากเพียงไม่กี่แผ่นกระดาษ - เพื่อให้คนนำการตรวจสอบในซองจดหมายและคลื่นไปหรือขับรถคนที่จะหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโดยเฉพาะการสั่งซื้อสินค้าด้วยจดหมายระหว่างกาลคุณก็สามารถขายโทรศัพท์ซึ่งเป็นเรื่องง่าย: "เพียงแค่รับโทรศัพท์และโทรหาเราโทรฟรี - เราจะส่งโบรชัวร์มันวาวสี่สีของเราและเราจะรวมถึงการเต็มรูปแบบของเรา คู่มือการเรียนการสอนไปพร้อมกับมันเพื่อให้คุณสามารถเห็นว่าวิธีที่ง่ายก็คือการ ... "จากนั้นใส่หมายเลขโทรศัพท์เป็นพิเศษเกี่ยวกับมันและเมื่อเสียงกริ่งโทรศัพท์นี้ส่งต่อไปยังอีวานเพอร์รี่ - พนักงานขายซูเปอร์สตาด้านบนของคุณที่ปิด 90% ของลูกค้าของเขา ในครั้งแรกที่โทร. ส่งไปยังด้านบนของคุณเอง 100 มันทางแรกที่ผมแนะนำให้ใด ๆ ของลูกค้าใหม่ของฉัน ถึงแม้ว่ามันจะเป็นเพียง "ขอบคุณสำหรับธุรกิจของคุณ!" การ์ดโพสต์สิ่งที่ mail มาที่รายการของคุณเองบน 100 ลูกค้าของคุณ คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากเกินไปสำหรับพวกเขา คุณจะรู้ว่าสิ่งที่ธุรกิจอื่น ๆ เรียกคนเหล่านั้นไม่ได้คุณ? พวกเขาเรียกพวกเขาแนวโน้ม. ส่งไปยังด้านบนของอื่น ๆ 100 จดหมายไปยังด้านบน 100 ลูกค้าของคุณ คุณมีด้านบน 100 รายการโอกาสคุณไม่? หยุดพยายามอย่างหนักเพื่อที่จะรับการสั่งซื้อ. ไม่มีใครชอบพนักงานขายรุก วิธีการเกี่ยวกับการมุ่งเน้นไม่ยากดังนั้นในการขาย แต่ในการรับและการรักษา - ลูกค้า ไม่จดหมายทุกครั้งที่ผมสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าเป็นหนังสือขาย บางคนก็บอกว่าขอบคุณที่อบอุ่น บางคนเพียงแค่สัมผัสหัวใจและสร้างความภักดีหรือเสริมสร้างความผูกพันระหว่างลูกค้าและลูกค้าของพวกเขา เช่นเดียวกับฮอลล์เพียงส่วนบุคคลมากขึ้น คุณสามารถทำเช่นนี้มากเกินไปในจดหมายของคุณ. ใช้ตัวอักษรที่เป็นยานพาหนะในการติดต่อสื่อสารส่วนบุคคลที่เขียนได้ดีและออกแบบมาอย่างดีจดหมายยินดีเสมอโดยผู้รับ คุณสามารถเข้าถึงประธานของ MGM แกรนด์โรงแรมที่ผู้แทนของรัฐหรือผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ส่วนใหญ่ใด ๆ ที่มีเพียงตัวอักษรธรรมดาเก่า - สิ่งที่เป็นเครื่องมือที่ดีที่จะบรรลุเกือบงานใด ๆ อย่าลืมที่จะเขียนวัตถุประสงค์ของจดหมายของคุณก่อนแล้วร่างจดหมายถึงวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณ. นับจำนวนคำ: 1100 เจฟฟรีย์ Dobkin เขียนที่น่าทึ่งคู่มือการตลาด 400 หน้า, วิธีการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับภายใต้ $ 500 ($ 29.95 ) ตอนนี้มีหนังสือเล่มที่สองเทคนิคการตลาดธรรมดา ($ 17.95) - 33 คอลัมน์ล่าสุดของเขาเกี่ยวกับการตลาดธุรกิจขนาดเล็กเหมือนคนที่คุณเพิ่งอ่าน หนังสือทั้งสองเล่มที่มีอยู่ได้โดยตรงจากสำนักพิมพ์ - 800-234-IDEA หนังสือเหล่านี้จะสมบูรณ์เต็มไปด้วยเคล็ดลับและเทคนิคที่จะทำให้การตลาดของคุณได้เร็วขึ้นราคาถูกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น - และความสนุกสนาน ที่คุณไม่เคยได้เรียนรู้สิ่งนี้ในวิทยาลัย! นาย Dobkin ตัดขวาผ่านอึทฤษฎีและแสดงให้เห็นถึงความมั่งคั่งของการปฏิบัติวิธีการที่จะนำเทคนิคการตลาด เขายังเป็นลำโพง copywriter mail โดยตรงและที่ปรึกษาด้านการตลาด การสั่งซื้อสินค้าหรือพูดคุยกับนาย Dobkin โทร 610 / 642-1000 โทรสาร 610 / 642-6832 โทรศัพท์สั่งซื้อยินดีต้อนรับ - Visa, M / C AMEX จากแดเนียลอดัมส์สำนักพิมพ์ Box 100, สถานีเมอเรียน, PA 19066. หรือเยี่ยมชมเขาที่ http://www.dobkin.com รับประกันความพึงพอใจเสมอ. เกี่ยวกับผู้เขียนเจฟฟรีย์ Dobkin เขียนเรียบร้อยแล้ว 2 เล่มที่ดีในตลาดที่สามารถเห็นได้บนเว็บไซต์ของเขาที่ http://www.dobkin.com โทร 610-642-1000 เขาที่ใช้และการกระจายของบทความนี้เป็นเรื่องที่ แนวทางสำนักพิมพ์ของเราด้วยเหตุนี้ข้อมูลที่ผู้เขียนต้นฉบับและลิขสิทธิ์จะต้องรวม
การแปล กรุณารอสักครู่..
การตลาดในภาวะถดถอยโดยเจฟฟรีย์ ด็อบกิ้น
ในการตลาด ( ส่ง 2002-01-22 )
การตลาดในภาวะถดถอย
© 2545 เจฟฟรีย์ ด็อบกิ้น
ทุกคนไม่ได้อยู่ในภาวะถดถอย .
บาง บริษัท จะทำค่อนข้างดีขอบคุณ ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำนี้เลือกทั้งอุตสาหกรรมจะเฟื่องฟูจริงๆ : อุตสาหกรรมการจำนอง ตัวอย่างเช่น จะเฟื่องฟู เพื่อความปลอดภัยและป้องกันอุตสาหกรรมอาหารว่างอาหารจะขึ้นจุดที่ดีเพียงไม่กี่และอุตสาหกรรมของขวัญแข็งแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ในขณะที่คนอยู่ใกล้ๆบ้านช้อปปิ้งในท้องถิ่นเป็นอย่างดี . . . . . . . เหมือน housewares และรายการบ้าน มีตูมใหญ่ในเครื่องเสียง และโทรทัศน์ และท้องถิ่นเดินทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ไดรฟ์สั้นขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ กับเงินที่ประชาชนไม่ใช้จ่ายในการบินพวกเขาจะซื้อเพิ่มเติมและการใช้จ่ายเงินใกล้บ้าน และทุกคนที่ชื่นชมความจริงที่ว่าราคาก๊าซที่ถูกที่สุดในรอบปี ไม่ต้องรอ
เงิน ( เพิ่มเติมจะพร้อมใช้งานจากผู้ที่ไม่ได้เดินทาง เงินที่จะต้องใช้เวลาบาง ให้เมล์
คุณจะมีการแข่งขันน้อย
ต่อรองกับผู้ขายของคุณ
คุณไม่สามารถบีบเลือดออกจากหินแต่ในเศรษฐกิจนี้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเจรจาและแลกเปลี่ยนข้อตกลง , ราคา , สินค้าและบริการมากกว่า เมื่อทุกอย่างกำลังไปได้สวย และทุกคนจะได้รับรายการราคา คุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะถามแล้วถาม
ใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเสริมโฆษณาของคุณ
คู่ของคุณแสง นิตยสารสำนักพิมพ์และนิตยสารอุตสาหกรรมทั่วไป ) มีเวลาที่ยากเกินไปพวกเขาจะขอขอบคุณที่สนับสนุน - โฆษณาของคุณและมักจะแสดงความชื่นชมกับบรรณาธิการสนับสนุนผ่านทางข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ
ทดสอบการจำกัดอยู่กับงาน ตัดกลับมาที่ป่าความคิดสำหรับการทดสอบที่คุณเคยได้รับ และไปรษณีย์ใกล้บ้านด้วยความพยายามและความจริงตลาดคุณสวยเดิร์นแน่นอนจะจ่ายออกจำกัดทดลองทดสอบตลาดใกล้ชิดกับบ้านวิ่งตลาดคุณกำลังส่งเมล์ด้วย และให้ส่ง คนที่ดูส่วนใหญ่จะจ่ายออกในเวลาอันสั้น ทดสอบปริมาณเล็กลง
คุณเห็นป้ายบนผนัง " สีเปียก ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณจะทำคือ . . . . . . . คุณไปและสัมผัสมัน ใช่มั้ย ? ฉันคิดว่าดังนั้น ฉันก็เหมือนกัน หน้ามัน - การทดสอบอยู่ในเลือดของคุณ คุณเป็นจดหมายที่ตรงหัวใจคุณสามารถหยุดการทดสอบ -- และฉันไม่ต้องการคุณ มันเป็นส่วนที่จำเป็นของการตลาดทางตรง : คุณจะต้องสำรวจกลุ่มตลาดใหม่ที่จะเติบโต
ดังนั้นในขณะที่คุณสามารถหยุดการทดสอบ คุณสามารถทดสอบเพิ่มเติมแน่นอน และคุณสามารถทดสอบตัวเลขที่มีขนาดเล็ก ถ้าคุณได้รับการทดสอบเซลล์ 5000 บันทึกลงไป 4000 ดังนั้น การวิเคราะห์ทางสถิติของการส่งจดหมาย ผลลัพธ์จะไม่สมบูรณ์ดังนั้นสิ่งที่ ?คุณจะประหยัดเงิน มันอาจจะเล็กน้อย แต่ . . . . . . . คาดเดาสิ่งที่ ? มันจะบันทึกคุณเงิน และมันต้องใช้เวลานานเพื่อให้ได้ผลแน่นอนคุณจะต้องคาดการณ์ ขณะที่ผลกำไร แต่ . . . . . . . คุณเดามันก็จะเสียค่าใช้จ่ายคุณน้อย , คุณจะประหยัดเงินได้
ว่าแต่ - ถ้าคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ ฉันหมายถึง ธุรกิจขนาดเล็ก และการส่งจดหมายของ 5000 มีมากสำหรับคุณเช่นที่พวกเขามีสำหรับหลายของลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กของฉันและเพื่อน ๆ , รู้สึกฟรีเพื่อส่งปริมาณจะน้อยกว่า หน้ามัน และเจ้าของ sohos vsbs ( ธุรกิจขนาดเล็กมาก ) ไม่มี $ 2 , 500 ในการทดสอบรายการ 5 , 000 ชื่อ แล้วเนี่ย อย่าให้ที่หยุดคุณ : จดหมายเป็นพันๆชิ้น คุณจะสามารถบอกได้ว่าคุณได้รับการขายใด ๆหรือเรียกใด ๆที่ทั้งหมดจากรายการคุณจะรู้ว่าถ้าเมล์จ่ายสำหรับตัวเองและคุณจะรู้ว่ามันค่อนข้างรวดเร็ว แล้วถ้ามันไม่เสียง - สถิติที่คุณจะได้เรียนรู้มากพอที่จะเมล์หรือเมล์รายชื่อที่ และมันไม่ใช่การทดสอบคืออะไรทั้งหมดเกี่ยวกับ ?
ขายเพิ่มเติมรายละเอียด
ส่งแบบสำรวจ รู้สึกว่าคนที่ได้เห็นในสิ่งที่พวกเขาต้องการแล้วให้พวกเขา การสำรวจมักจะยินดีต้อนรับและสามารถให้ผลผลิตข้อมูลค่อนข้างน่าแปลกใจเมื่อถูกออกแบบมาอย่างถูกต้อง
ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และวรรณกรรม
ฉันมักจะแนะนำให้โยนหลวมคุณสมบัติสุทธิ : การออกแบบโฆษณาและจดหมายเพื่อให้ทุกคนเรียก แล้ว คัดสายเป็น A , B และ C รายชื่อลูกค้า .ในเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้พิจารณาการส่งแพคเกจขนาดเล็กชั่วคราวของวัสดุระดับแรกผู้ตอบแทนของ $ 8 สงสัยเก็บจดหมายและบันทึกในวรรณคดี เป็นต้น ไม่ต้องห่วง ถ้าเขาสนใจเขาจะโทรหาเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม
เป็นโบนัสของคุณระหว่างวรรณกรรมไม่ต้องขายสินค้า เป็นอย่างหนัก และฉันเชื่อว่าในเวลาที่ดีและไม่ดีจ๊าก มันเหนียว - จากเพียงไม่กี่แผ่นกระดาษที่จะทำให้คนใส่ดูในซองจดหมายและคลื่นได้ หรือทำให้บางคนหยิบโทรศัพท์เพื่อสั่งซื้อสินค้า
มีจดหมายชั่วคราว คุณสามารถขายโทรศัพท์ซึ่งเป็นเรื่องง่าย : " แค่หยิบโทรศัพท์แล้วโทรหาเราโทรฟรี -- เราจะส่งโบรชัวร์สี่สีเคลือบเงาของเรา ,
ในการตลาด ( ส่ง 2002-01-22 )
การตลาดในภาวะถดถอย
© 2545 เจฟฟรีย์ ด็อบกิ้น
ทุกคนไม่ได้อยู่ในภาวะถดถอย .
บาง บริษัท จะทำค่อนข้างดีขอบคุณ ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำนี้เลือกทั้งอุตสาหกรรมจะเฟื่องฟูจริงๆ : อุตสาหกรรมการจำนอง ตัวอย่างเช่น จะเฟื่องฟู เพื่อความปลอดภัยและป้องกันอุตสาหกรรมอาหารว่างอาหารจะขึ้นจุดที่ดีเพียงไม่กี่และอุตสาหกรรมของขวัญแข็งแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ในขณะที่คนอยู่ใกล้ๆบ้านช้อปปิ้งในท้องถิ่นเป็นอย่างดี . . . . . . . เหมือน housewares และรายการบ้าน มีตูมใหญ่ในเครื่องเสียง และโทรทัศน์ และท้องถิ่นเดินทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ไดรฟ์สั้นขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ กับเงินที่ประชาชนไม่ใช้จ่ายในการบินพวกเขาจะซื้อเพิ่มเติมและการใช้จ่ายเงินใกล้บ้าน และทุกคนที่ชื่นชมความจริงที่ว่าราคาก๊าซที่ถูกที่สุดในรอบปี ไม่ต้องรอ
เงิน ( เพิ่มเติมจะพร้อมใช้งานจากผู้ที่ไม่ได้เดินทาง เงินที่จะต้องใช้เวลาบาง ให้เมล์
คุณจะมีการแข่งขันน้อย
ต่อรองกับผู้ขายของคุณ
คุณไม่สามารถบีบเลือดออกจากหินแต่ในเศรษฐกิจนี้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเจรจาและแลกเปลี่ยนข้อตกลง , ราคา , สินค้าและบริการมากกว่า เมื่อทุกอย่างกำลังไปได้สวย และทุกคนจะได้รับรายการราคา คุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะถามแล้วถาม
ใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อเสริมโฆษณาของคุณ
คู่ของคุณแสง นิตยสารสำนักพิมพ์และนิตยสารอุตสาหกรรมทั่วไป ) มีเวลาที่ยากเกินไปพวกเขาจะขอขอบคุณที่สนับสนุน - โฆษณาของคุณและมักจะแสดงความชื่นชมกับบรรณาธิการสนับสนุนผ่านทางข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ
ทดสอบการจำกัดอยู่กับงาน ตัดกลับมาที่ป่าความคิดสำหรับการทดสอบที่คุณเคยได้รับ และไปรษณีย์ใกล้บ้านด้วยความพยายามและความจริงตลาดคุณสวยเดิร์นแน่นอนจะจ่ายออกจำกัดทดลองทดสอบตลาดใกล้ชิดกับบ้านวิ่งตลาดคุณกำลังส่งเมล์ด้วย และให้ส่ง คนที่ดูส่วนใหญ่จะจ่ายออกในเวลาอันสั้น ทดสอบปริมาณเล็กลง
คุณเห็นป้ายบนผนัง " สีเปียก ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณจะทำคือ . . . . . . . คุณไปและสัมผัสมัน ใช่มั้ย ? ฉันคิดว่าดังนั้น ฉันก็เหมือนกัน หน้ามัน - การทดสอบอยู่ในเลือดของคุณ คุณเป็นจดหมายที่ตรงหัวใจคุณสามารถหยุดการทดสอบ -- และฉันไม่ต้องการคุณ มันเป็นส่วนที่จำเป็นของการตลาดทางตรง : คุณจะต้องสำรวจกลุ่มตลาดใหม่ที่จะเติบโต
ดังนั้นในขณะที่คุณสามารถหยุดการทดสอบ คุณสามารถทดสอบเพิ่มเติมแน่นอน และคุณสามารถทดสอบตัวเลขที่มีขนาดเล็ก ถ้าคุณได้รับการทดสอบเซลล์ 5000 บันทึกลงไป 4000 ดังนั้น การวิเคราะห์ทางสถิติของการส่งจดหมาย ผลลัพธ์จะไม่สมบูรณ์ดังนั้นสิ่งที่ ?คุณจะประหยัดเงิน มันอาจจะเล็กน้อย แต่ . . . . . . . คาดเดาสิ่งที่ ? มันจะบันทึกคุณเงิน และมันต้องใช้เวลานานเพื่อให้ได้ผลแน่นอนคุณจะต้องคาดการณ์ ขณะที่ผลกำไร แต่ . . . . . . . คุณเดามันก็จะเสียค่าใช้จ่ายคุณน้อย , คุณจะประหยัดเงินได้
ว่าแต่ - ถ้าคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ ฉันหมายถึง ธุรกิจขนาดเล็ก และการส่งจดหมายของ 5000 มีมากสำหรับคุณเช่นที่พวกเขามีสำหรับหลายของลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กของฉันและเพื่อน ๆ , รู้สึกฟรีเพื่อส่งปริมาณจะน้อยกว่า หน้ามัน และเจ้าของ sohos vsbs ( ธุรกิจขนาดเล็กมาก ) ไม่มี $ 2 , 500 ในการทดสอบรายการ 5 , 000 ชื่อ แล้วเนี่ย อย่าให้ที่หยุดคุณ : จดหมายเป็นพันๆชิ้น คุณจะสามารถบอกได้ว่าคุณได้รับการขายใด ๆหรือเรียกใด ๆที่ทั้งหมดจากรายการคุณจะรู้ว่าถ้าเมล์จ่ายสำหรับตัวเองและคุณจะรู้ว่ามันค่อนข้างรวดเร็ว แล้วถ้ามันไม่เสียง - สถิติที่คุณจะได้เรียนรู้มากพอที่จะเมล์หรือเมล์รายชื่อที่ และมันไม่ใช่การทดสอบคืออะไรทั้งหมดเกี่ยวกับ ?
ขายเพิ่มเติมรายละเอียด
ส่งแบบสำรวจ รู้สึกว่าคนที่ได้เห็นในสิ่งที่พวกเขาต้องการแล้วให้พวกเขา การสำรวจมักจะยินดีต้อนรับและสามารถให้ผลผลิตข้อมูลค่อนข้างน่าแปลกใจเมื่อถูกออกแบบมาอย่างถูกต้อง
ประหยัดค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และวรรณกรรม
ฉันมักจะแนะนำให้โยนหลวมคุณสมบัติสุทธิ : การออกแบบโฆษณาและจดหมายเพื่อให้ทุกคนเรียก แล้ว คัดสายเป็น A , B และ C รายชื่อลูกค้า .ในเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้พิจารณาการส่งแพคเกจขนาดเล็กชั่วคราวของวัสดุระดับแรกผู้ตอบแทนของ $ 8 สงสัยเก็บจดหมายและบันทึกในวรรณคดี เป็นต้น ไม่ต้องห่วง ถ้าเขาสนใจเขาจะโทรหาเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม
เป็นโบนัสของคุณระหว่างวรรณกรรมไม่ต้องขายสินค้า เป็นอย่างหนัก และฉันเชื่อว่าในเวลาที่ดีและไม่ดีจ๊าก มันเหนียว - จากเพียงไม่กี่แผ่นกระดาษที่จะทำให้คนใส่ดูในซองจดหมายและคลื่นได้ หรือทำให้บางคนหยิบโทรศัพท์เพื่อสั่งซื้อสินค้า
มีจดหมายชั่วคราว คุณสามารถขายโทรศัพท์ซึ่งเป็นเรื่องง่าย : " แค่หยิบโทรศัพท์แล้วโทรหาเราโทรฟรี -- เราจะส่งโบรชัวร์สี่สีเคลือบเงาของเรา ,
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- begged
- Purpose and methods: The treatment of wo
- If we blast it now, it will be blasted t
- Thank you my sister
- To understand
- en gros pour 2 euros tu mange très bien
- If we blast it now, it will be blasted t
- คุณสมบัติของนมพรีเมียร์ตรงกับข้อใดบ้าง
- ให้
- No not thinking this. nobody will Start
- สาเหตุที่ลาออก
- Hehe sorry, im still being naughty
- พัฟไส้ครีม
- ชั่งตวง
- Mixed venison
- ชั่งตวง
- ฉันป่วย
- ปิง
- Peahen
- So sorry for your trouble, This final fr
- ฉันหยุดทุกอย่างและอยากใช้ชีวิตกับคุณแต่ค
- 孤高
- Intermediate
- ฉันหยุดทุกอย่างและอยากใช้ชีวิตกับคุณแต่ค
