Price AnchoringAs the saying goes,

Price Anchoring
As the saying goes, the best way to sell a $2,000 watch is to put it right next to a $10,000 watch. But why? The culprit is a common cognitive bias called anchoring. Anchoring refers to the tendency to heavily rely on the first piece of information offered when making decisions.

In a study evaluating the effects of price anchors, researchers asked subjects to estimate the worth of a sample home. They provided pamphlets that included information about the surrounding houses; some had normal prices and others had artificially inflated prices. Both a group of undergraduate students and a selection of real-estate experts were swayed by the pamphlets with the higher prices. Anchoring even influenced the professionals!

Placing premium products and services near standard options may help create a clearer sense of value for potential customers, who will view the less expensive options as a bargain in comparison.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคา Anchoringเป็นคำกล่าวที่ว่าไป เพื่อขายนาฬิกา $2000 จะวางอยู่ติดกับนาฬิกา $10000 แต่ทำไม ผู้ร้ายเป็นอคติรับรู้ทั่วไปที่เรียกว่า anchoring Anchoring ถึงแนวโน้มอย่างมากพึ่งพาชิ้นส่วนแรกของข้อมูลที่นำเสนอเมื่อตัดสินใจในการศึกษาประเมินผลกระทบของจุดยึดราคา นักวิจัยถามเพื่อประเมินค่าของตัวอย่างภายในบ้าน พวกเขาให้เอกสารแผ่นพับขอที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับบ้านพัก บางอย่างมีราคาปกติ และอื่น ๆ มีราคาสูงเกินจริงเหือด กลุ่มของนักศึกษาระดับปริญญาตรีและการเลือกผู้เชี่ยวชาญอสังหาริมถูก swayed โดยเอกสารแผ่นพับขอด้วยราคาที่สูงขึ้น แม้ anchoring อิทธิพลมืออาชีพพรีเมี่ยมและบริการใกล้ตัวมาตรฐานอาจช่วยสร้างความชัดเจนของค่าสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ ที่จะดูตัวแพงเป็นอันในการเปรียบเทียบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคา Anchoring
เป็นว่าไปวิธีที่ดีที่สุดที่จะขายนาฬิกา $ 2000 ที่จะนำมันขวาถัดจากนาฬิกา $ 10,000 แต่ทำไม? ผู้กระทำผิดเป็นอคติทางความคิดร่วมกันที่เรียกว่ายึด ยึดหมายถึงแนวโน้มที่จะหนักพึ่งพาชิ้นแรกของข้อมูลที่นำเสนอเมื่อการตัดสินใจ. ในการศึกษาการประเมินผลกระทบของการเบรกราคานักวิจัยถามอาสาสมัครในการประเมินมูลค่าของบ้านตัวอย่างที่ พวกเขาให้แผ่นพับที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับบ้านรอบ; บางคนปกติและคนอื่น ๆ ได้ในราคาที่สูงเกินจริงเทียม ทั้งสองกลุ่มของนักศึกษาระดับปริญญาตรีและเลือกของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รับเปี่ยมไปด้วยแผ่นพับที่มีราคาที่สูงขึ้น ยึดอิทธิพลแม้แต่มืออาชีพ! วางสินค้าพรีเมี่ยมและบริการที่อยู่ใกล้ตัวเลือกมาตรฐานอาจช่วยในการสร้างความรู้สึกที่ชัดเจนของค่าสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะดูตัวเลือกที่ราคาไม่แพงเป็นต่อรองราคาในการเปรียบเทียบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาทอดสมอ
เป็นว่าไปวิธีที่ดีที่สุดที่จะขายนาฬิกา $ 2000 ไปวางไว้ข้างๆนาฬิกา $ 10 , 000 แต่ทำไม ? คนร้ายเป็นทั่วไปรับรู้อคติเรียกว่าทอดสมอ . ทอดสมอหมายถึงแนวโน้มหนักพึ่งพาชิ้นแรกของข้อมูลที่เสนอ เมื่อตัดสินใจ

ในการศึกษาเปรียบเทียบผลของเบรกราคานักวิจัยถามคนเพื่อประเมินมูลค่าของตัวอย่างบ้าน พวกเขาให้แผ่นพับที่รวมข้อมูลเกี่ยวกับรอบบ้าน บางก็ราคาปกติ และคนอื่น ๆได้พองเทียมราคา ทั้งกลุ่มของนักศึกษาและการเลือกผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ถูก swayed โดยแผ่นพับ ด้วยราคาที่สูงขึ้น ทอดสมอแม้แต่อิทธิพลมืออาชีพ !

วางสินค้าพรีเมี่ยมและการบริการใกล้ตัวเลือกมาตรฐานจะช่วยสร้างความรู้สึกที่ชัดเจนของมูลค่าของลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะเห็นตัวเลือกน้อยราคาแพง เช่น การต่อรองในการเปรียบเทียบ