Positive vs. negative reference gro

Positive vs. negative reference groups
Reference groups may exert either a positive or a negative influence on consumption
behaviours. In most cases, consumers model their behaviour to be consistent with what
they think the group expects of them. In some cases, though,consumers may try to distance themselves from other people or groups who function as avoidance groups. He
or she may carefully study the dress or mannerisms of a disliked group and scrupulously
avoid buying anything that might identify him or her with that group. Many consumers
find it difficult to express what they want whereas they can quite clearly express what
they do not want. In fact, some researchers suggest that the phenomenon of distaste is
much more decisive for our consumption choices but harder to study than tastes, since
our choices are quite obvious compared to all the non-selected alternatives.
13
For example, rebellious adolescents often resent parental influence and may deliberately do the
opposite of what their parents would like as a way of making a statement about their
independence. As Romeo and Juliet discovered, nothing makes a partner more attractive
than a little parental opposition.

The motivation to distance oneself from a negative reference group can be as or more
powerful than the desire to please a positive group.
14
That’s why advertisements occasionally show an undesirable person using a competitor’s product to subtly make the
point that the target of the message can avoid winding up like that kind of person by
staying away from the products he or she buys. As a once-popular book reminded us,
‘Real men don’teat quiche!’
15
Today, others have adapted this avoidance group appeal to
point out the ways we define ourselves by not consuming some products or services. For
example, a T-shirt for sale on a computer-oriented website proudly proclaims, ‘Real
Men Don’t Click Help’

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บวกกับกลุ่มอ้างอิงเป็นค่าลบกลุ่มอ้างอิงอาจแรงบวกกับหรืออิทธิพลเชิงลบเกี่ยวกับปริมาณการใช้พฤติกรรมการ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้บริโภครูปแบบพฤติกรรมของตนให้สอดคล้องกับอะไรพวกเขาคิดว่า คาดว่ากลุ่มของพวกเขา ในบางกรณี แม้ว่า ผู้บริโภคอาจลองห่างจากตัวเองจากคนอื่นหรือกลุ่มที่ทำงานเป็นกลุ่มหลีกเลี่ยง เขา หรือเธออาจระมัดระวังศึกษาเครื่องแต่งกายหรือบุคลิก ของกลุ่ม disliked และแถลงการณ์หลีกเลี่ยงการซื้อสิ่งที่อาจระบุบุคคลกับกลุ่มที่ ผู้บริโภคจำนวนมากหายากที่จะแสดงสิ่งที่พวกเขาต้องในขณะที่พวกเขาสามารถค่อนข้างชัดเจนแสดงอะไรพวกเขาไม่ต้องการ ในความเป็นจริง นักวิจัยบางแนะนำว่า เป็นปรากฏการณ์ของเปาโลเด็ดขาดมากสำหรับตัวเลือกปริมาณการใช้ของเราแต่หนักกว่ารสชาติ ศึกษาตั้งแต่ตัวเลือกของเรามีค่อนข้างชัดเจนเมื่อเทียบกับทั้งหมดไม่ได้เลือกตัวเลือก13ตัวอย่าง rebellious วัยรุ่นมักจะส่งอิทธิพลต่อผู้ปกครอง และอาจทำโดยเจตนาตรงข้ามกับที่พ่อแม่ต้องการทำรายงานเกี่ยวกับการความเป็นอิสระ เป็นโรมิโอและจูเลียตพบ อะไรทำให้พันธมิตรมากขึ้นน่าสนใจต่อต้านผู้ปกครองน้อยกว่าแรงจูงใจให้ไกลตัวจากกลุ่มอ้างอิงเป็นค่าลบได้เป็นอย่างน้อยมีพลังมากกว่าความต้องการกลุ่มบวก14จึงโฆษณาบางครั้งแสดงเป็นคนระวังการใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อหาชี้เป้าหมายของข้อความสามารถหลีกเลี่ยงเลื้อยขึ้นเช่นเดียวกับที่คนโดย อยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ผู้ซื้อ เป็นหนังสือยอดนิยมเมื่อนึกถึงเรา'ผู้ชายจริง don'teat อาหารฝรั่งเศสชนิดหนึ่ง'15วันนี้ อื่น ๆ ได้ปรับอุทธรณ์กลุ่มนี้หลีกเลี่ยงการชี้ให้เห็นวิธีที่เรากำหนดเอง โดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างไม่ สำหรับตัวอย่าง เสื้อยืดขายบนเว็บไซต์เน้นคอมพิวเตอร์ภูมิใจ proclaims, ' จริง คนให้ความช่วยเหลือ '

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บวกกับลบ กลุ่มอ้างอิงการอ้างอิงกลุ่มอาจออกแรง
ทั้งบวกหรือผลลบต่อพฤติกรรมการบริโภค

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้บริโภครูปแบบพฤติกรรมของพวกเขาเพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่า
กลุ่มคาดหวังจากพวกเขา ในบางกรณี แต่ผู้บริโภคอาจพยายามที่จะออกห่างจากคนอื่นหรือกลุ่มผู้ทำงานเป็นกลุ่ม 4 เขา
หรือเธออาจจะค่อย ๆ ศึกษาชุดหรือกิริยาท่าทางของกลุ่มที่ไม่ชอบและหลีกเลี่ยงการซื้อให้
อะไรที่อาจจะระบุว่าเขาหรือเธอกับกลุ่มนั้น หลายผู้บริโภค
หามันยากที่จะแสดงสิ่งที่พวกเขาต้องการและพวกเขาจะค่อนข้างชัดเจนแสดงสิ่งที่
พวกเขาไม่ต้องการ ในความเป็นจริง นักวิจัยบางคนแนะนำว่า ปรากฏการณ์ของความรังเกียจคือ
อีกทางเลือกสำหรับการบริโภคของเราเด็ดขาดมาก แต่ยากที่จะเรียนมากกว่ารสชาติ ตั้งแต่
ตัวเลือกของเราค่อนข้างชัดเจนเมื่อเทียบกับทั้งหมดไม่เลือกทางเลือก

ตัวอย่าง 13 กบฏวัยรุ่นมักส่งอิทธิพลของผู้ปกครอง และอาจจงใจทำ
ตรงข้ามกับสิ่งที่พ่อแม่ก็เหมือนเป็นวิธีที่ทำให้งบเกี่ยวกับความเป็นอิสระของพวกเขา

เหมือนโรมิโอ กับ จูเลียต ค้นพบไม่มีอะไรที่ทำให้คู่ที่น่าสนใจมากขึ้นกว่าผู้ปกครองฝ่ายค้านนิดหน่อย


แรงจูงใจระยะทางตัวเองจากกลุ่มอ้างอิงเชิงลบสามารถเป็นหรือมากกว่า
เกินกว่าความปรารถนาที่จะโปรดกลุ่มบวก

ที่ 14 ทำไมโฆษณาไม่พึงประสงค์บางครั้งแสดงเป็นคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างละเอียดให้
จุดที่เป้าหมายของข้อความที่สามารถหลีกเลี่ยงการม้วนขึ้นเหมือนคนประเภทนั้น โดย
อยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ที่เขาหรือเธอซื้อ เป็นเมื่อหนังสือยอดนิยมเตือนเรา
'real ผู้ชาย don'teat ช ! '

วันนี้ 15 , คนอื่น ๆมีการดัดแปลงนี้กลุ่มดึงดูด
ชี้ให้เห็นวิธีการที่เรากำหนดตัวเราเองโดยไม่ใช้บางผลิตภัณฑ์หรือบริการ สำหรับ
ตัวอย่างเสื้อยืดสำหรับการขายบนเว็บไซต์ภูมิใจ proclaims เชิงคอมพิวเตอร์ ' ผู้ชายจริง
ไม่คลิกช่วย '