CASE 1-1___________________________

CASE 1-1
____________________________________________

Central Transport, Inc.
Jean Beierlein, president and CEO of Central Transport, had just met with Susan Weber, the new president and CEO of SAB Distribution. Jean had recently closely with the former CEO of SAB Distribution when SAB had transferred its operations about seven years earlier to respond to changes in its competitive marketplace. Now, Susan was faced with new challenges and wanted the collaboration of Jean and Central Transport to transform again.

According to Susan, she had met extensively with the old and new member of her executive term (several old times had left the organization when Susan had announced her planned changes) and had developed a tentative plan for modifying the strategic direction of SAB. Susan was convinced that SAB could attract some larger retailers in the mid-Atlantic states if it changed its business model to add services similar to third-party logistics companies, namely, warehousing, transportation delivery, and inventory management. However, Susan felt that she needed a major collaborator with experience in these areas. She also felt that it would be better if the collaborator was a company SAB had worked with previously on a successful basis and was willing to take on some new challenges.

Susan had decided to approch Wegmans Food Markets, Inc. as the final customer for these new services. Wegmans was a very successful company in the Northeast that was privately owned and had expanded carefully into new market areas over the last 10 years. It offered more value services to its customers, including an in-store bakery, deli, more take-out options, and in-store cooking demonstrations.

Susan was convinced that Wegmans had to be price competitive also to continue to grow in-store sales and expand its market opportunities. She felt that Dan Wegman would listen to her proposal to offer expanded services to help his company be more competitive. Now, she wanted control to join with SAB in making Wegmans a proposal.

Jean wants your help in developing a positive response to Susan.

_______________________________________________________________________

CASE QUESTIONS
1. Why and how had the competitive market place for SAB changed in the last five to seven years?
2. What advantages might Central experience to the proposed new venture?
3. What issues would SAB and Central face in the proposed new approach?

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรณี 1-1
____________________________________________ เซ็นทรัลขนส่ง, Inc Jean Beierlein ประธานและซีอีโอของกลางขนส่งได้พบเพียงกับซูซานเวเบอร์ประธานและซีอีโอใหม่ของการกระจาย SAB ฌองมีเมื่อเร็ว ๆ นี้อย่างใกล้ชิดกับอดีตซีอีโอของการกระจาย SAB เมื่อ SAB ได้โอนการดำเนินงานเกี่ยวกับเจ็ดปีก่อนที่จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดการแข่งขันของ ตอนนี้ซูซานก็ต้องเผชิญกับความท้าทายใหม่และต้องการความร่วมมือของฌองกลางและการขนส่งที่จะเปลี่ยนอีกครั้ง. ตามซูซานเธอได้พบอย่างกว้างขวางกับสมาชิกเก่าและใหม่ของคำผู้บริหารของเธอ (หลายครั้งเก่าได้ออกจากองค์กรเมื่อซูซานมี ประกาศเปลี่ยนแปลงการวางแผนของเธอ) และมีการพัฒนาแผนเบื้องต้นสำหรับการปรับเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์ของ SAB ซูซานถูกเชื่อว่า SAB สามารถดึงดูดความสนใจบางร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ในรัฐกลางมหาสมุทรแอตแลนติกถ้ามันมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจที่จะเพิ่มบริการที่คล้ายกับบุคคลที่สาม บริษัท โลจิสติกคือคลังสินค้า, การส่งมอบการขนส่งและการจัดการสินค้าคงคลัง แต่ซูซานรู้สึกว่าเธอจำเป็นต้องทำงานร่วมกันที่สำคัญมีประสบการณ์ในพื้นที่เหล่านี้ นอกจากนี้เธอยังรู้สึกว่ามันจะดีกว่าถ้าทำงานร่วมกันเป็น บริษัท SAB ได้ทำงานร่วมกับก่อนหน้านี้บนพื้นฐานที่ประสบความสำเร็จและก็เต็มใจที่จะใช้ในบางความท้าทายใหม่. ซูซานได้ตัดสินใจที่จะ approch Wegmans ตลาดอาหาร, อิงค์เป็นครั้งสุดท้ายสำหรับลูกค้าเหล่านี้ บริการใหม่ ๆ Wegmans เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในภาคตะวันออกเฉียงเหนือที่เอกชนเป็นเจ้าของและได้ขยายอย่างระมัดระวังในพื้นที่ตลาดใหม่ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา มันเสนอบริการมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้ารวมทั้งเบเกอรี่ในร้านเดลี่มากขึ้นจะออกตัวเลือกและการสาธิตการทำอาหารในร้าน. ซูซานเชื่อว่า Wegmans จะต้องมีราคาที่แข่งขันยังคงเติบโตของยอดขายในร้าน และขยายโอกาสทางการตลาดของตน เธอรู้สึกว่าแดน Wegman จะฟังข้อเสนอของเธอที่จะนำเสนอบริการที่ขยายตัวที่จะช่วยให้ บริษัท ของเขาจะมีการแข่งขันมากขึ้น ตอนนี้เธอต้องการการควบคุมที่จะเข้าร่วมกับ SAB ในการทำข้อเสนอ Wegmans. Jean ต้องการความช่วยเหลือของคุณในการพัฒนาตอบสนองเชิงบวกกับซูซาน. _______________________________________________________________________ กรณีคำถาม1 ทำไมและวิธีการที่มีสถานที่สำหรับการแข่งขันในตลาด SAB เปลี่ยนแปลงในช่วง 5-7 ปีที่ผ่านมา? 2 ข้อดีสิ่งที่อาจประสบการณ์กลางที่เสนอร่วมทุนใหม่? 3 สิ่งที่เป็นปัญหาจะ SAB และใบหน้ากลางในแนวทางใหม่ที่เสนอหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณี ____________________________________________ 1-1



ยีนส์ beierlein กลางการขนส่ง , Inc . , ประธานและซีอีโอของขนส่งกลาง เพิ่งเจอกับซูซาน เวเบอร์ ประธานและซีอีโอของการกระจายแซบใหม่ . จีนเพิ่งจะใกล้ชิดกับอดีตซีอีโอของการกระจายคือเมื่อแซ่บได้โอนการดำเนินงานเกี่ยวกับเจ็ดปีก่อนหน้านี้เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดการแข่งขันของตอนนี้ ซูซานก็เผชิญกับความท้าทายใหม่ และต้องการความร่วมมือจากจีนและศูนย์กลางการขนส่งเพื่อแปลงอีกครั้ง

ตามซูซาน เธอได้พบกับอย่างกว้างขวางกับเก่าและสมาชิกใหม่ของระยะเวลาบริหารของเธอ ( หลาย ๆครั้งเก่าออกจากองค์กรเมื่อซูซานได้ประกาศของเธอวางแผนเปลี่ยนแปลง ) และได้พัฒนาแผนการเบื้องต้นสำหรับ การปรับเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์ของแซ่บ .ซูซาน เชื่อว่า SAB ไม่สามารถดึงดูดขนาดใหญ่บางร้านค้าปลีกในกลางมหาสมุทรแอตแลนติกสหรัฐอเมริกาถ้ามันเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของ บริษัท เพื่อเพิ่มบริการที่คล้ายกับ บริษัท จิสติกส์บุคคลที่สามคือ คลังสินค้า จัดส่งสินค้า การขนส่ง และการจัดการสินค้าคงคลัง อย่างไรก็ตาม ผมรู้สึกว่าเธอต้องการเกี่ยวกับสาขาที่มีประสบการณ์ในพื้นที่เหล่านี้เธอยังรู้สึกว่ามันน่าจะดีกว่า ถ้าร่วมงานเป็นแซ้บ บริษัทที่เคยทำงานก่อนหน้านี้บนพื้นฐานความสําเร็จและพร้อมที่จะใช้ในความท้าทายบางอย่างใหม่

ซูซานตั้งใจจะแอบโพรช wegmans ตลาด , Inc เป็นลูกค้าสุดท้ายสำหรับบริการใหม่เหล่านี้wegmans เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ที่เอกชนเป็นเจ้าของ และได้ขยายพื้นที่ตลาดใหม่อย่างรอบคอบในช่วง 10 ปี มันให้บริการมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า รวมทั้งในเบเกอรี่ ร้านเดลี่มากขึ้นออกจากตัวเลือก และ ในร้านอาหาร การสาธิต .

ซูซาน เชื่อว่า wegmans ต้องแข่งขันราคา นอกจากนี้จะยังคงเติบโตในร้านขายและขยายโอกาสทางการตลาดของ เธอรู้สึกว่าแดนเว็กเมิ่นจะรับฟังข้อเสนอของเธอเพื่อให้บริการขยายเพื่อช่วยให้ บริษัท ของเขาสามารถในการแข่งขัน ตอนนี้ เธอต้องการที่จะเข้าร่วมกับกลุ่มควบคุมในการ wegmans ข้อเสนอ

จีน ต้องการให้คุณช่วยในการพัฒนาในเชิงบวก การตอบสนอง ซูซาน




_______________________________________________________________________ กรณีข้อ 1 ทำไมมีสถานที่ตลาดที่มีการแข่งขันสำหรับซับเปลี่ยนในช่วงห้าถึงเจ็ดปี
2 . ประโยชน์อะไร อาจพบกลางเพื่อเสนอธุรกิจใหม่ ?
3 ปัญหาอะไรจะแซ่บ และกลางหน้าในการนำเสนอวิธีการใหม่ ?