The Marketing MixIntroductionOnce t

The Marketing Mix

Introduction


Once the objectives are established, the marketer must decide how to achieve these objectives. This produces a set of general strategies that must be refined into actionable and achievable activities.


The marketing mix - product, price, promotion, and distribution - represents the way in which an organization's broad marketing strategies are translated into marketing programs for action.


Product


Products (and services) are the primary marketing mix element that a satisfied customer wants and needs and they provide the main link between the organization and its customers.
Marketing organizations must be ready to alter products as dictated by changes in competitive strategies or changes in other elements of the organization's environment.


Many organizations have a vast array of products in their mix. Ideally, each of the products is profitable. This is often not the case, so some tough decisions must be made concerning the length of time an unsuccessful product is kept on the market.


Distribution


The organization's distribution system moves the product to the final consumer.
Because there are many alternatives when selecting a distribution channel, marketing management must have a clear understanding of the types of distributors, of the trends influencing those distributors, and of how those distributors are perceived by customers.


Promotion


The product's benefits must be communicated to the distributors and to the final customers.
Therefore, the marketing organization must provide marketing information that is received favorably by distributors and final customers.


Marketing organizations, through promotion, provide information by way of advertising, sales promotions, salespeople, public relations, and packaging.


Price


Finally, marketers must price their products in such a way that customers believe they are receiving fair value. Price is the primary means by which customers judge the attractiveness of a product or service. Moreover, price is a reflection of all the activities of an organization.
Finally, price is a competitive tool, in that it is used as a basis for comparison of product and
perceived value across different organizations.


Decisions about the Mix


Decisions about the marketing mix variables are interrelated. Each of the marketing mix variables must be coordinated with the other elements of the marketing program.
Consider, for a moment, a situation in which a firm has two product alternatives (deluxe and economy), two price alternatives (USD 6 and USD 3), two promotion alternatives (advertising and couponing), and two distribution alternatives (department stores and specialty stores).


Theoretical Example


Taken together, the firm has a total of 16 possible marketing mix combinations. Naturally, some of these appear to be in conflict, such as the "deluxe" product/low price combination.
Nevertheless, the organization must consider many of the possible alternative marketing programs. The problem is magnified by the existence of competitors.
The organization must find the right combination of product, price, promotion, and distribution so that it can gain a differential advantage over its competitors.


Implementing


Even a well-designed marketing program that has been through a thorough evaluation of alternatives will fail if its implementation is poor.


Implementation involves such things as determining where to promote the product, getting the product to the ultimate consumer, putting a price on the product, and setting a commission rate for the salespeople. Once a decision is made, a marketing manager must decide how to best implement the terms of the plan.


Real-Life Example


Scandinavian Airlines (SAS) provides a good example of an organization that has successfully implemented their marketing strategy. SAS had good on-time performance, a good safety record, and many services designed to make flying easier for its customers.


However, these were not enough to improve SAS revenue. Other things had to be done to attract business-class customers. The approach taken by SAS was largely symbolic in nature. They put everyone who bought a full-price ticket in "Euroclass", entitling them to use a special boarding card, an executive waiting lounge, designer steel cutlery, and a small napkin clip that could be taken as a collector's item.


These and other values were provided at no extra cost to the customer. The approach was very successful; business class passengers flocked to SAS, since they appreciated the perceived increase in value for the price of a ticket.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนผสมการตลาดแนะนำเมื่อกำหนดวัตถุประสงค์ การตลาดต้องตัดสินใจว่า จะให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ นี้สร้างชุดของกลยุทธ์ทั่วไปที่ต้องกลั่นเข้ามุม และทำได้ ส่วนผสมทางการตลาด -ผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และแจกจ่าย - ถึงวิธีซึ่งมีแปลขององค์กรกลยุทธ์การตลาดกว้างเป็นโปรแกรมสำหรับการดำเนินการการตลาดผลิตภัณฑ์สินค้า (และบริการ) เป็นหลักการตลาดผสมผสานองค์ประกอบที่ลูกค้าพอใจต้องการ และความต้องการ และให้หลักในการเชื่อมโยงระหว่างองค์กรและลูกค้า การตลาดองค์กรต้องพร้อมที่จะเปลี่ยนสินค้าเป็นตามการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์การแข่งขันหรือการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบอื่น ๆ ของสภาพแวดล้อมขององค์กร หลายองค์กรมีผลิตภัณฑ์มากมายในการผสม ดาว แต่ละผลิตภัณฑ์จะมีกำไร นี้มักจะไม่ได้กรณี เพื่อให้ตัดสินใจยากบางอย่างต้องทำเกี่ยวกับระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จการอยู่ในตลาดการแจกจ่ายระบบการจัดจำหน่ายขององค์กรย้ายผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เนื่องจากมีหลายทางเลือกเมื่อเลือกช่องสัญญาณการกระจาย การจัดการการตลาดต้องมีการทำความเข้าใจประเภท ของผู้จัดจำหน่าย แนวโน้มที่มีอิทธิพลต่อผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น และวิธีการรับรู้ที่จำหน่ายโดยลูกค้าส่งเสริมการขายต้องสามารถสื่อสารประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย และลูกค้าขั้นสุดท้าย ดังนั้น องค์กรทางการตลาดต้องให้ข้อมูลทางการตลาดที่ได้รับพ้องต้องกัน โดยผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าขั้นสุดท้าย องค์กรการตลาด ผ่านการส่งเสริม ให้ข้อมูลโดยวิธีการขาย โฆษณาส่งเสริมการขาย พนักงานขาย ประชาสัมพันธ์ และบรรจุภัณฑ์ราคาสุดท้าย นักการตลาดต้องราคาผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่ลูกค้าเชื่อว่า พวกเขาได้รับธรรม ราคาเป็นพาหนะหลักที่ลูกค้าตัดสินความเท่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นอกจากนี้ ราคาจะสะท้อนให้เห็นถึงกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร สุดท้าย ราคาถูกเครื่องมือแข่งขัน ที่ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และ มูลค่าการรับรู้ผ่านองค์กรต่าง ๆตัดสินใจเกี่ยวกับการผสมตัดสินใจเกี่ยวกับตัวแปรรวมทางการตลาดที่สัมพันธ์กัน แต่ละตัวแปรผสมทางการตลาดต้องประสานกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของโปรแกรมการตลาดพิจารณา ช่วง สถานการณ์ที่บริษัทมีสองผลิตภัณฑ์ตัวเลือก (ห้องดีลักซ์ และเศรษฐกิจ), สองราคาทางเลือก (6 USD และ 3 USD), สองโปรโมชั่นสำรอง (โฆษณาและ couponing), และทางเลือกการกระจายสอง (สรรพสินค้าและร้านค้าพิเศษ) ตัวอย่างทฤษฎีปวง บริษัทมีจำนวนชุดผสมการตลาดเป็นไปได้ที่ 16 ธรรมชาติ เหล่านี้ปรากฏอยู่ในความขัดแย้ง เช่นชุดราคาผลิตภัณฑ์ "ดี" ต่ำ อย่างไรก็ตาม องค์กรต้องพิจารณาถึงโปรแกรมทางการตลาดอื่น ๆ ได้มากมาย ปัญหาจะขยาย โดยการดำรงอยู่ของคู่แข่งองค์กรต้องหาผสมของผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และแจกจ่ายเพื่อที่จะสามารถได้รับประโยชน์จากส่วนที่แตกต่างเหนือคู่แข่งการปฏิบัติตามแม้ห้องโปรแกรมการตลาดที่ผ่านการประเมินอย่างละเอียดทางเลือกจะล้มเหลวถ้าดำเนินการไม่ดี ดำเนินงานเกี่ยวข้องกับสิ่งต่าง ๆ เช่นการกำหนดตำแหน่งที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ รับผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่ดีที่สุด วางราคาในผลิตภัณฑ์ และการตั้งอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพนักงานขาย เมื่อมีการตัดสิน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องตัดสินใจว่า จะใช้เงื่อนไขของแผนส่วนตัวอย่างชีวิตจริงสายการบินสแกนดิเนเวีย (SAS) ให้เป็นตัวอย่างที่ดีขององค์กรที่ประสบความสำเร็จได้ดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา SAS มีประสิทธิภาพในเวลาที่ดี ข้อมูลความปลอดภัยที่ดี และบริการมากมายที่ออกแบบมาให้บินได้ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม นี้ไม่เพียงพอที่จะปรับปรุงรายได้ SAS ต่าง ๆ มีการดึงดูดลูกค้าชั้นธุรกิจ วิธีดำเนินการ โดย SAS สัญลักษณ์ส่วนใหญ่ในธรรมชาติได้ พวกเขาใส่ทุกคนที่ซื้อตั๋วราคาเต็มใน "Euroclass", entitling ให้ ใช้บัตรประจำพิเศษ รออำนวย มีดเหล็กออก คลิปผ้าเช็ดปากขนาดเล็กที่สามารถนำมาเป็นสินค้าของสะสมเหล่านี้และค่าอื่น ๆ ได้ที่ไม่เพิ่มต้นทุนให้กับลูกค้า วิธีการสำเร็จมาก ผู้โดยสารชั้นธุรกิจไม่ flocked กับ SAS เนื่องจากพวกเขานิยมเพิ่มราคาของตั๋วรับรู้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.That leads from the ship is.