Most research about cooperative (co

Most research about cooperative (coop) advertising programs in channels relies on the assumption that manufacturers and retailers decide of pricing and marketing efforts simultaneously. This paper evaluates this central assumption and investigates the optimal periodicity (sequence of move) of pricing and marketing efforts (ME) decisions for a distribution channel. We develop a game theoretic model that accounts for pricing at each level of the channel, for the manufacturer’s ME mix strategies (a direct ME to consumers and coop advertising program offered to the retailer) and the retailer’s ME as well. We obtain solutions for a bilateral channel under different vertical interaction scenarios; when the channel is led by the manufacturer, the retailer or when channel members decide simultaneously of each of their marketing mix decisions (vertical Nash). We compare the effect of pricing and ME decision periodicity on outputs for each channel member. The main findings suggest that simultaneous decision-making of pricing and ME is optimal only for high enough levels of the manufacturer’s ME effects. For very highly effective marketing efforts, sequential play of pricing and ME allows channel members to implement equilibrium strategies and achieve maximum profits that would not be achieved with simultaneous decision-making. This highlights the importance of relaxing the simultaneous play assumption of pricing and ME in a distribution channel.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยเกี่ยวกับสหกรณ์ (เล้า) โฆษณาโปรแกรมในช่องอาศัยสมมติฐานที่ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกมีการตัดสินใจของการกำหนดราคา และการตลาดพร้อมกัน กระดาษนี้ประเมินสมมติฐานนี้เซ็นทรัล และสืบสวนระยะเหมาะสมที่สุด (ลำดับของย้าย) ของการกำหนดราคา และการตลาดตัดสินใจพยายาม (ME) สำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย เราพัฒนาแบบสดเกมที่บัญชีสำหรับการกำหนดราคาในแต่ละระดับของช่องทาง สำหรับผู้ผลิต ฉันผสมกลยุทธ์ (ตรงที่ให้ผู้บริโภคและโปรแกรมสุ่มโฆษณาแก่ผู้ค้าปลีก) และผู้ค้าปลีกของฉันเช่นกัน เราได้รับโซลูชั่นสำหรับช่องทางทวิภาคีภายใต้สถานการณ์โต้แนวตั้งที่แตกต่างกัน เมื่อช่องนำ โดยผู้ผลิต ผู้ค้าปลีกหรือเมื่อสมาชิกช่องตัดสินใจพร้อมกันของแต่ละตลาดของพวกเขาผสม (Nash แนวตั้ง) การตัดสินใจ เราเปรียบเทียบผลของการกำหนดราคาและฉันตัดสินใจใด ๆ ผลลัพธ์ที่สมาชิกแต่ละช่อง แนะนำประเด็นหลักที่ตัดสินใจพร้อมราคาและฉันเหมาะสมสำหรับระดับที่สูงพอเพียงของผู้ผลิต ฉันผล ตลาดมีประสิทธิภาพสูงมาก เล่นตามลำดับของราคาและฉันให้สมาชิกช่องทางการใช้กลยุทธ์สมดุล และให้ได้กำไรสูงสุดที่จะประสบความสำเร็จกับการตัดสินใจพร้อมกันไม่ต้องการ ซึ่งเน้นย้ำความสำคัญของการผ่อนคลายเล่นพร้อมสมมติฐานเกี่ยวกับราคาและฉันในช่องการจัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยส่วนใหญ่เกี่ยวกับความร่วมมือ (Coop) โปรแกรมการโฆษณาในช่องทางอาศัยบนสมมติฐานที่ว่าผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกตัดสินใจของการกำหนดราคาและการตลาดความพยายามพร้อมกัน กระดาษนี้ประเมินสมมติฐานกลางนี้และสำรวจช่วงที่ดีที่สุด (ลำดับของย้าย) ของการกำหนดราคาและการตลาดความพยายาม (ME) การตัดสินใจสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย เราพัฒนาเกมรุ่นทฤษฎีที่บัญชีสำหรับการกำหนดราคาในแต่ละระดับของช่องทางสำหรับผู้ผลิต ME ผสมกลยุทธ์ (ME โดยตรงกับผู้บริโภคและโปรแกรมการโฆษณาแบบสุ่มเสนอขายให้กับร้านค้าปลีก) และร้านค้าปลีกของฉันเช่นกัน เราได้รับการแก้ปัญหาสำหรับช่องทวิภาคีภายใต้สถานการณ์การทำงานร่วมกันในแนวตั้งที่แตกต่างกัน เมื่อช่องทางที่นำโดยผู้ผลิตผู้ค้าปลีกหรือเมื่อสมาชิกในช่องทางพร้อมกันตัดสินใจของแต่ละการตัดสินใจส่วนประสมทางการตลาดของพวกเขา (แนวตั้งแนช) เราเปรียบเทียบผลของการกำหนดราคาและการตัดสินใจ ME ระยะเวลาในการแสดงผลของสมาชิกแต่ละช่อง ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่าหลักพร้อมกันการตัดสินใจของการกำหนดราคาและ ME เป็นที่เหมาะสมเพียงในระดับสูงพอของผู้ผลิตผลกระทบ ME สำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงมากเล่นตามลำดับของการกำหนดราคาและ ME จะช่วยให้สมาชิกในช่องทางที่จะใช้กลยุทธ์สมดุลและเกิดผลกำไรสูงสุดที่จะไม่ทำได้ด้วยพร้อมกันตัดสินใจ นี้ไฮไลท์สำคัญของการผ่อนคลายสมมติฐานเล่นพร้อมกันของราคาและฉันในช่องทางการจัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนใหญ่งานวิจัยเกี่ยวกับสหกรณ์ ( Coop ) โฆษณาโปรแกรมในช่องอาศัยสมมติฐานว่าผู้ผลิตและร้านค้าปลีกตัดสินใจของราคาและการตลาดไปพร้อมกัน กระดาษนี้จะประเมินสมมติฐานกลางนี้และศึกษาอย่างเหมาะสม ( ดับไป ) ของราคาและการตลาด ( ME ) การตัดสินใจสำหรับช่องทางการจัดจําหน่าย เราพัฒนาเกมทฤษฎีแบบจำลองที่บัญชีสำหรับการกำหนดราคาในระดับของแต่ละช่อง สำหรับผู้ผลิตของฉันผสมกลยุทธ์ ( ตรงข้ากับผู้บริโภคและโปรแกรมการโฆษณาเล้าให้ร้านค้าปลีกและร้านค้าปลีกของข้าเช่นกัน เราได้รับโซลูชั่นสำหรับช่องทางทวิภาคีภายใต้สถานการณ์ที่แตกต่างกันระหว่างแนวตั้ง เมื่อช่องทางที่นำโดยผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก หรือเมื่อสมาชิกในช่องทางตัดสินใจพร้อมกันของแต่ละของพวกเขาในการตัดสินใจส่วนประสมการตลาด ( แนวตั้ง Nash ) เปรียบเทียบผลของราคาและการตัดสินใจกำหนดออกในช่องเอาท์พุทสำหรับสมาชิกแต่ละคน ผลการวิจัยที่สำคัญสรุปได้ว่า การตัดสินใจพร้อมกันราคาและฉันที่ดีที่สุดสำหรับสูงพอระดับของผู้ผลิตผมผล . สำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงมากในความพยายามต่อเนื่องเล่นของราคาและฉันช่วยให้สมาชิกในช่องทางที่จะใช้กลยุทธ์สมดุลและบรรลุผลกำไรสูงสุดที่จะบรรลุกับการตัดสินใจ พร้อมกัน นี้ไฮไลท์สำคัญของการเล่นพร้อมกันสมมติฐานราคาผ่อนคลาย และ ฉัน ใน ช่องทางการจัดจําหน่าย