Providing high-quality service, particularly personalized service, provides a competitive
advantage but can be very costly. Lands’ End, Nordstrom, and Zappos are
renowned for their liberal return policies. For example, Zappos, an Internet shoe
and apparel retailer owned by Amazon, has a “no questions asked” policy concerning
returns. It pays for the customer’s shipping cost for returns and has no restocking
charge. Zappos actually encourages customers who call its customer service
center to order two or three sizes and return the ones that don’t fit. Even though
Zappos incurs significant costs with an annual return rate of 35 percent, Sean
Kim, Zappos’ director of business development, says, “We don’t look at returns as
an expense; we look at it as an investment in company service and it helps with
customer retention.”
การให้บริการคุณภาพสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการส่วนบุคคล มีความได้เปรียบ
แต่สามารถเป็นบทเรียนราคาแพงมาก Lands ' End Nordstrom , และ , Zappos เป็นชื่อเสียงสำหรับนโยบายเสรีนิยมของพวกเขากลับ
. ตัวอย่างเช่น , Zappos , อินเทอร์เน็ตรองเท้า
และเครื่องนุ่งห่มค้าปลีกของ Amazon ได้ " ไม่ต้องถาม " นโยบายเกี่ยวกับ
กลับมามันจ่ายสำหรับลูกค้าค่าขนส่งกลับและไม่ใส่
ค่า เป็นจริงกระตุ้นให้ลูกค้าที่โทรศูนย์บริการ
ลูกค้าสั่ง สอง หรือ สามขนาด และผลตอบแทนที่ไม่เหมาะ แม้ว่าจะเป็นกำลังสำคัญกับ
ค่าใช้จ่ายอัตราผลตอบแทนประจำปีของร้อยละ 35 , ฌอน
คิม , Zappos ' ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ กล่าวว่า" เราไม่ได้มองกลับมาเป็น
ค่าใช้จ่าย ; เรามองเป็นการลงทุนใน บริษัท ที่ให้บริการ และช่วยในการรักษาลูกค้าด้วย
.
การแปล กรุณารอสักครู่..