One thing a negotiator definitely n

One thing a negotiator definitely needs to protect is his or her reputation. You don't have to be a famous real estate tycoon for others to have an impression people gain affect how others deal with them. As a case in point, they describe the reputation held Donald Trump
Real estate developer Donald trump has a well-publicized reputation as a hard-line negotiator. In an article describing Trump's negotiations with the Taj Mahal casino resort's bondholders, trump's advisors tell how after a deal is agreed upon, he always comes back requesting something more. Well-informed counterparts, familiar with his reputation, are prepared for this tactic and anticipate it in deciding how many concessions to make during the per-agreement stage. Similarly, Trump has a reputation for storming out of negotiation above said, 'You know Donald's going yo get up and leave, you just don't know when.
Glick and Croson cite Silicon Valley as an example of a negotiation community where an active technology trade press helps generate a rich flow of information regarding reputations. Because venture capitalists co-invest with various firms, they share information. Moreover, because time is money, you might not even get on a calendar unless your reputation is good. Our impressions of others are formed quickly and immediately, sometimes within the first few minutes of meeting someone, because the judgments we make about people are often automatic.
Reputations are often more extreme and polarized than the person they represent: they can be summed up by four words: judgmental, consistent, immediate, and inferential. The reputations assigned to others tend to be highly evaluativeล meaning that they are either "good" Once we decide that someone is trustworthy, other qualities abut this person are perceived as consistent with this favorable impression. This tendency gives rise to the halo effect, which is the propensity to believe that people we trust and like are also intelligent and capable.
Of course, the halo effect can work in the opposite direction. The forked-tail effect means that once we form a negative impression of someone, we tend to view everything else about them in a negative fashion. For this reason, it is difficult to firsthand and secondhand information. Firsthand information is based on our direct experience with someone. secondhand information is based on what we hear about someone else's experience with someone.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สิ่งหนึ่งที่ผู้เจรจาต่อรองแน่นอนความต้องการที่จะปกป้องชื่อเสียงของเขาหรือเธอ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงสำหรับคนอื่น ๆ ที่จะมีคนแสดงผลกำไรส่งผลกระทบต่อวิธีการอื่น ๆ จัดการกับพวกเขา เป็นกรณีในจุดที่พวกเขาอธิบายชื่อเสียงจัด Donald Trump
นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดนัลด์ทรัมพ์มีชื่อเสียงที่เผยแพร่เป็นผู้เจรจาต่อรองสายแข็ง ในบทความที่อธิบายถึงการเจรจาต่อรองของคนที่กล้าหาญกับผู้ถือหุ้นกู้รีสอร์ทคาสิโนของทัชมาฮาลที่ปรึกษาของคนที่กล้าหาญบอกได้ว่าหลังจากที่ข้อตกลงมีการตกลงกันเขามักจะกลับมาขออะไรเพิ่มเติม ลูกน้องสันทัดกรณีคุ้นเคยกับชื่อเสียงของเขากำลังเตรียมที่สำหรับกลยุทธ์นี้และคาดหวังกับมันในการตัดสินใจเลือกวิธีการหลายสัมปทานที่จะทำให้ในระยะต่อข้อตกลง ในทำนองเดียวกันคนที่กล้าหาญมีชื่อเสียงในการระดมออกจากการเจรจาต่อรองเหนือกล่าวว่า 'คุณจะรู้ว่าโยโดนัลด์จะได้รับการขึ้นและปล่อยให้คุณเพียงแค่ไม่ทราบว่าเมื่อ.
กลิกและ Croson อ้าง Silicon Valley เป็นตัวอย่างของชุมชนที่การเจรจาต่อรองที่เป็นเทคโนโลยีที่ใช้งาน กดการค้าจะช่วยสร้างกระแสที่อุดมไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับชื่อเสียง เนื่องจาก บริษัท ร่วมทุนร่วมลงทุนกับ บริษัท ต่างๆที่พวกเขาใช้ข้อมูลร่วมกัน นอกจากนี้เนื่องจากเวลาคือเงินที่คุณอาจไม่ได้รับในปฏิทินเว้นแต่ชื่อเสียงของคุณเป็นสิ่งที่ดี การแสดงผลของคนอื่น ๆ ของเราที่เกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วและทันทีที่บางครั้งภายในไม่กี่นาทีแรกของการประชุมคนเพราะคำตัดสินที่เราทำเกี่ยวกับคนที่มักจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ.
ชื่อเสียงมักจะรุนแรงมากขึ้นและขั้วกว่าคนที่พวกเขาเป็นตัวแทนของพวกเขาสามารถสรุปได้โดย สี่คำ: การตัดสินที่สอดคล้องกันในทันทีและอนุมาน ชื่อเสียงที่ได้รับมอบหมายให้คนอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะประเมินลสูงหมายความว่าพวกเขามีทั้ง "ดี" เมื่อเราตัดสินใจว่าคนที่เป็นที่น่าเชื่อถือ, คุณภาพอื่น ๆ ติดต่อกับคนนี้ได้รับรู้เป็นที่สอดคล้องกับการแสดงผลที่ดีนี้ แนวโน้มนี้จะทำให้เกิดผลกระทบรัศมีซึ่งเป็นแนวโน้มที่จะเชื่อว่าคนที่เราไว้วางใจและไม่ชอบนอกจากนี้ยังมีความคิดสร้างสรรค์และมีความสามารถ.
แน่นอนผลรัศมีสามารถทำงานในทิศทางที่ตรงข้าม ผลคดเคี้ยวหางหมายความว่าเมื่อเราฟอร์มแสดงผลเชิงลบของคนเรามักจะดูทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวกับพวกเขาในรูปแบบเชิงลบ ด้วยเหตุนี้มันเป็นเรื่องยากที่จะโดยตรงกับข้อมูลและมือสอง ข้อมูลโดยตรงจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ตรงของเรากับใครบางคน ข้อมูลที่สองจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของคนอื่นกับใครสักคน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สิ่งหนึ่งที่ เจรจาต้องปกป้องเขาหรือชื่อเสียงของเธอ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงสำหรับคนอื่น ๆที่จะมีความประทับใจที่ผู้คนได้รับมีผลต่อวิธีอื่นจัดการกับพวกเขา เป็นกรณีในจุด พวกเขาอธิบายชื่อเสียงจัดขึ้น Donald Trump
นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โดนัลด์ทรัมป์ได้รวมทั้งการเผยแพร่ชื่อเสียงในฐานะผู้เจรจาต่อรองหนักแล้วในบทความอธิบาย Trump คือการเจรจากับทัชมาฮาลคาสิโนรีสอร์ทของบริษัททรัมป์ ที่ปรึกษาบอกว่าหลังจากที่ข้อตกลงจะตกลงกัน เขาจะมาขออะไรเพิ่มเติม รับทราบ และ คุ้นเคยกับชื่อเสียงของเขา กำลังเตรียมรูปนี้ และคาดว่าในการตัดสินใจเลือกวิธีสัมปทานหลายเพื่อให้ช่วงต่อระยะสัญญา ในทํานองเดียวกันตายที่มีชื่อเสียงสำหรับพายุออกจากการเจรจาข้างต้นกล่าวว่า ' คุณรู้ว่าโดนัลด์จะโย้ออกมา เธอแค่ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่ .
Glick croson Silicon Valley และอ้างเป็นตัวอย่างของชุมชนการเจรจาที่ใช้เทคโนโลยีการค้ากด ช่วยสร้างกระแสที่อุดมไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับย่อม เพราะนายทุนทุนร่วมลงทุนกับ บริษัท ต่าง ๆพวกเขาแบ่งปันข้อมูล นอกจากนี้ เพราะเวลาเป็นเงิน คุณอาจไม่ได้รับปฏิทิน นอกจากชื่อเสียงของคุณเป็นสิ่งที่ดี ความประทับใจของเราของผู้อื่นจะเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วและทันที บางครั้งภายในไม่กี่นาทีแรกของการประชุมคนอื่น เพราะเราให้คำตัดสินเกี่ยวกับคนมักจะอัตโนมัติ
ย่อมมักรุนแรงมากขึ้นกว่าที่พวกเขาเป็นตัวแทน และขั้ว :พวกเขาสามารถสรุปได้โดยคำ ตัดสิน สอดคล้องกัน ทันที และเชิงอนุมาน ย่อมได้รับมอบหมายให้คนอื่น ๆมีแนวโน้มที่จะขอประเมินอยู่ที่ความหมายว่าพวกเขาจะ " ดี " เมื่อเราตัดสินใจว่าใครน่าเชื่อถือ คุณภาพอื่น ๆ เรื่อง คน นี้ มีการรับรู้ที่สอดคล้องกับความประทับใจอันนี้ แนวโน้มนี้ให้สูงขึ้นในรัศมีผลกระทบซึ่งมีความโน้มเอียงที่จะเชื่อว่าคนเราชอบและไว้ใจยังฉลาดและมีความสามารถ
แน่นอน Halo Effect สามารถทำงานในทิศทางที่ตรงข้าม มีหางเป็นง่ามผล หมายความว่า เมื่อเราสร้างคติของคน เรามักจะ ทุกอย่างเกี่ยวกับมุมมองในแฟชั่นที่เป็นลบ ด้วยเหตุผลนี้ มันเป็นเรื่องยากที่จะได้โดยตรง ข้อมูล และ มือสองข้อมูลโดยตรงจากประสบการณ์โดยตรงของเรากับใครบางคน ข้อมูลมือสอง ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของคนอื่นด้วยคน