Insight-driven sales transformation

Insight-driven sales transformation
By embedding consumer insights into their merchandising processes, retailers can
boost both like-for-like sales and profitability while creating smarter merchants.
Over the past five years, traditional large
retailers—such as supermarket chains,
drugstores, and big-box specialty retailers—
have found growth elusive. In most major
markets they are facing intensified
competition, particularly from discounters, as
recession-era shopping habits have become
entrenched. Opening new stores is no longer a
surefire way to grow, in light of market
saturation and the boom in e-commerce (see
“Making stores matter in a multichannel world,”
page 4). Same-store sales growth, or “like for
like” growth, has been flat or declining for
most large players across all major Europe
Amid this punishing environment, how have a
handful of retailers outperformed the
competition and achieved substantial like-forlike
sales growth? In our experience, they have
succeeded primarily by developing a deeper
understanding of consumer and shopper
behavior and embedding these insights into
the way they manage every product category.
In other words, they have implemented an
insight-driven sales transformation.
In this article, we describe an approach that has
helped leading retailers kick-start such a
transformation. We call it the “category
accelerator”: it is simultaneously a thorough,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความเข้าใจการขับเคลื่อนการแปลงขายโดยฝังลึกของกระบวนการจัดซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ร้านค้าปลีกสามารถเพิ่มเหมือนเช่นการขายและผลกำไรในขณะที่สร้างร้านค้าฉลาดปีผ่านมาห้า แบบดั้งเดิมขนาดใหญ่ร้านค้าปลีก — เช่นโซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตยา และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่กล่องพิเศษ —พบเจริญเติบโตของเปรียว ในวิชาส่วนใหญ่ตลาดที่พวกเขาเผชิญ intensifiedการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจาก discounters เป็นนิสัยช้อปปิ้งได้กลายเป็นยุคถดถอยมั่นคงแห่งรัฐ เปิดร้านค้าใหม่จะไม่มีวิธี surefire เติบโต เมื่อตลาดความเข้มและในอีคอมเมิร์ซ (ดู"ทำเก็บเรื่องในโลกแบบหน้า 4) เหมือนร้านขายการเจริญเติบโต หรือ "ต้องการ"เช่นเติบโต มีการแบน หรือลดลงในส่วนใหญ่ผู้เล่นขนาดใหญ่ในยุโรปหลักท่ามกลางสภาพแวดล้อมนี้ punishing วิธีได้กำมือของผู้ค้าปลีกที่ outperformedการแข่งขันและทำได้พบเช่น-forlikeเจริญเติบโตขาย ในประสบการณ์ของเรา พวกเขาได้ประสบความสำเร็จเป็นหลัก โดยพัฒนาลึกความเข้าใจของผู้บริโภคและนักช้อปลักษณะการทำงานและฝังลึกเหล่านี้วิธีจะจัดการทุกประเภทผลิตภัณฑ์ในคำอื่น ๆ พวกเขาได้ดำเนินการความเข้าใจการขับเคลื่อนการขายในบทความนี้ เราได้อธิบายวิธีการที่มีช่วยนำปลีก kick-start เช่นการการเปลี่ยนแปลง เราเรียกว่าประเภท"เร่ง": เป็นพร้อมตัวอย่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเปลี่ยนแปลงยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก
โดยการฝังข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคในกระบวนการการขายสินค้าของพวกเขาค้าปลีกสามารถ
เพิ่มทั้งยอดขายเช่นสำหรับเช่นและการทำกำไรขณะที่การสร้างร้านค้าอย่างชาญฉลาด.
ที่ผ่านมาห้าปีที่ผ่านมาที่มีขนาดใหญ่แบบดั้งเดิม
ร้านค้าปลีกเช่นกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ต,
ร้านขายยาและขนาดใหญ่ พิเศษ -box retailers-
พบการเจริญเติบโตที่เข้าใจยาก ในที่สุดที่สำคัญ
ตลาดพวกเขากำลังเผชิญความรุนแรง
การแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งจาก discounters เป็น
นิสัยช้อปปิ้งยุคภาวะเศรษฐกิจถดถอยได้กลายเป็น
ที่ยึดที่มั่น เปิดร้านค้าใหม่จะไม่เป็น
วิธี surefire ที่จะเติบโตในแง่ของการตลาดที่
อิ่มตัวและความเจริญใน E-commerce (ดู
"ทำเรื่องร้านค้าในโลกหลายช่อง"
หน้า 4) ร้านเดียวกันเติบโตของยอดขายหรือ "เหมือน
เช่น "การเจริญเติบโตได้รับการแบนหรือลดลงสำหรับ
ผู้เล่นที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในทุกรายใหญ่ยุโรป
ท่ามกลางสภาพแวดล้อมนี้ลงโทษอย่างไรได้
กำมือของร้านค้าปลีกที่ดีกว่า
การแข่งขันและประสบความสำเร็จอย่างมากเช่น forlike
เติบโตของยอดขาย? ในประสบการณ์ของเราที่พวกเขาได้
ประสบความสำเร็จในขั้นต้นโดยการพัฒนาลึก
ความเข้าใจของผู้บริโภคและนักช้อป
พฤติกรรมและการฝังข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เป็น
วิธีที่พวกเขาจัดการทุกประเภทของผลิตภัณฑ์.
ในคำอื่น ๆ ที่พวกเขาได้ดำเนินการ
ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยการเปลี่ยนแปลงยอดขาย.
ในบทความนี้เรา อธิบายวิธีการที่ได้
ช่วยให้ร้านค้าปลีกชั้นนำเตะเริ่มต้นดังกล่าวมี
การเปลี่ยนแปลง เราเรียกมันว่า "หมวดหมู่
เร่ง ": มันเป็นไปพร้อม ๆ กันอย่างละเอียด,

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การขายโดยการฝังลึกขับเคลื่อน
ผู้บริโภคเชิงลึกเข้าไปในกระบวนการการขายสินค้าของพวกเขา ร้านค้าปลีกสามารถ
เพิ่มทั้งชอบชอบยอดขายและผลกำไรในขณะที่การสร้างร้านค้าอย่างชาญฉลาด .
ที่ผ่านมาห้าปี , แบบดั้งเดิมเช่นร้านขายของชำร้านค้าปลีกขนาดใหญ่

, ร้านขายยา และกล่องใหญ่พิเศษปลีก -
พบการเจริญเติบโตที่รวดเร็ว
ที่สำคัญที่สุดในตลาดที่พวกเขากำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง โดยเฉพาะจาก discounters
, ,
นิสัยช้อปปิ้งยุคภาวะถดถอยได้กลายเป็นที่ยึดที่มั่น
. เปิดร้านใหม่ไม่มี
วิธี surefire ที่จะเติบโตในแง่ของตลาด
อิ่มตัวและบูมใน e - commerce ( ดู
" ทำให้ร้านค้าขึ้น Multichannel โลก "
หน้า 4 ) การเติบโตของยอดขายร้านเดิม หรือ " ชอบ
" การเจริญเติบโต ได้ถูกแบนหรือลดลงสำหรับ
ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป ผู้เล่นรายใหญ่ทั้งหมดนี้ลงโทษ
ท่ามกลางสภาพแวดล้อมว่ามีกำมือของร้านค้าปลีกใน

การแข่งขันและประสบความสำเร็จอย่างมาก เช่น การเติบโตของยอดขาย forlike
? ในประสบการณ์ของเรา พวกเขามี
สำเร็จเป็นหลัก โดยการพัฒนาความเข้าใจที่ลึกของผู้บริโภคและพฤติกรรมนักช้อป

และข้อมูลเชิงลึกในการฝังเหล่านี้วิธีที่พวกเขาจัดการ

สินค้าทุกประเภท .ในคำอื่น ๆที่พวกเขาได้ใช้

เข้าใจขับเคลื่อนการแปลงขาย ในบทความนี้เราจะอธิบายถึงวิธีการที่ได้ช่วยนำผู้ค้าปลีกเริ่มเตะ

เช่นการแปลง เราเรียกมันว่า " ประเภท
คันเร่ง " : มันเป็นพร้อมกันเป็นอย่างละเอียด