It took three months from the time

It took three months from the time the board asked the question about the company's ideal client to fully implement the changes.

Within six months of the rollout, nearly one-third of the salespeople either were let go for not meeting quota or left on their own.

But over the next year,businessprocessingCo.'s bookings increased nearly 25% with fewer sales reps.

What's more, the new clients churned at half the previous rate, driving longer-term increases in profitability as well top-line revenue.

BusinessprocessingCo. also worked to upgrade its recruitment, orientation and training processes, enabling new sales reps to become productive faster.

Overall, the company has created a scalable sales model and a process for adapting its model as the model as the market changes.

To monitor the relevance of the current ideal customer profile, the company 's leadership has made the "ideal customer" analysis part of ifs ongoing strategic planning review and revisits regularly.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มันต้องใช้เวลาสามเดือนนับจากเวลาที่คณะกรรมการถามคำถามเกี่ยวกับลูกค้าดีที่สุดของ บริษัท ในการรองรับการดำเนินการเปลี่ยนแปลง

ภายในหกเดือนของการเปิดตัวเกือบหนึ่งในสามของพนักงานขายอย่างใดอย่างหนึ่งที่ถูกปล่อยให้ไปไม่ได้โควต้าหรือการประชุมทางด้านซ้ายบนของตัวเอง.

แต่ปีถัดไปจอง businessprocessingco. s เพิ่มขึ้นเกือบ 25% โดยมียอดขายลดลง reps.

สิ่งที่เพิ่มเติมลูกค้าใหม่ปั่นที่ครึ่งหนึ่งของอัตราที่ผ่านมาขับรถที่เพิ่มขึ้นในระยะยาวในการทำกำไรได้เป็นอย่างดีรายได้บนเส้น

businessprocessingco ยังทำงานเพื่อยกระดับการรับสมัครการปฐมนิเทศและการฝึกอบรมกระบวนการที่ทำให้พนักงานขายใหม่ที่จะกลายเป็นมีประสิทธิผลได้เร็วขึ้น

โดยรวมบริษัท ฯ ได้สร้างรูปแบบการขายที่ปรับขนาดได้และกระบวนการในการปรับรูปแบบเป็นรูปแบบที่เปลี่ยนแปลงของตลาด.

ในการตรวจสอบความเกี่ยวข้องของรายละเอียดของลูกค้าที่เหมาะในปัจจุบันเป็นผู้นำของ บริษัท ได้ทำ "ที่เหมาะกับลูกค้า" ส่วนการวิเคราะห์ ของไอเอฟเออย่างต่อเนื่องทบทวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการทบทวนอย่างสม่ำเสมอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ใช้เวลา 3 เดือนจากเวลาคณะกรรมการถามคำถามเกี่ยวกับบริษัทลูกค้าเหมาะจะทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด

ภายในหกเดือนของไวร์เลส เกือบหนึ่งในสามของพนักงานขายอย่างใดอย่างหนึ่งก็ให้ไปไม่ประชุมโควตาหรือซ้ายของตนเอง

แต่กว่าปีถัดไป businessprocessingCo. ของจองเพิ่มขึ้นเกือบ 25% กับ reps. ขายน้อย

มีอะไรเพิ่มเติม ลูกค้าใหม่ churned ในอัตราครึ่งก่อนหน้า ขับรถเพิ่มขึ้นเยือนในผลกำไรเป็นรายได้ที่ดีบนบรรทัด

BusinessprocessingCo นอกจากนี้ยัง ทำการปรับรุ่นการสรรหาบุคลากร แนว และ กระบวนการฝึกอบรม การเปิดใช้งานใหม่พนักงานขายจะกลายเป็นผลผลิตได้เร็วขึ้น

โดยรวม บริษัทได้สร้างแบบจำลองขายปรับสเกลและขั้นตอนการดัดแปลงเป็นโมเดลเป็นโมเดลเป็นการเปลี่ยนแปลงตลาด

เพื่อตรวจสอบความสำคัญของโพรไฟล์เหมาะลูกค้าปัจจุบัน เป็นผู้นำของบริษัทได้วิเคราะห์ "เชิญลูกค้า" เป็นส่วนหนึ่งของไอเอฟเอสต่อเนื่องกลยุทธ์วางแผนทบทวนและ revisits เป็นประจำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่สามเดือนจากเวลาที่บอร์ดจะเข้ามาถามคำถามที่เกี่ยวกับเครื่องลูกข่ายอย่างดีเยี่ยมของบริษัทฯที่จะนำการเปลี่ยนแปลงอย่างเต็มที่

ภายใน หกเดือนแรกของการเปิดตัว,เกือบหนึ่งในสามของพนักงานขายทั้งคนปล่อยให้มันผ่านไปสำหรับโควต้าหรือไม่การประชุมทางด้านซ้ายได้ด้วยตนเอง.

แต่ในปีถัดไป, businessprocessingco .ของการจองเพิ่มขึ้นกว่า 25% ด้วยยอดขายน้อยกว่าครั้ง.

สิ่งของเพิ่มเติม,ลูกค้ารายใหม่ที่กวนในอัตราครึ่งก่อนหน้าที่ขับรถจะเพิ่มขึ้นได้อีกต่อไป - ความสามารถในการทำกำไรระยะสั้นในเป็นอย่างดีรายได้ด้านบน - line

businessprocessingco .ยังทำงานกับขั้นตอนการปรับรุ่นการฝึกอบรมและการวางแนวการจ้างงานของการเปิดใช้งานครั้งใหม่การขายอย่างมีประสิทธิผลได้เร็วขึ้น

โดยรวมที่บริษัทมีการสร้างที่ปรับแต่งได้และการขายของรุ่นที่กระบวนการในการปรับรุ่นเป็นรุ่นที่เป็นการเปลี่ยนแปลงของตลาด.

เพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์ของโปรไฟล์ลูกค้าปัจจุบันเหมาะสมอย่างดีเยี่ยมทำให้บริษัทฯของความเป็นผู้นำได้มีที่ทำขึ้น"อย่างดีเยี่ยมของลูกค้า"การวิเคราะห์เป็นส่วนหนึ่งของคนอย่างต่อเนื่องทางยุทธศาสตร์การวางแผนการตรวจสอบและ revisits อย่างสม่ำเสมอ