variable overhead) on some individu

variable overhead) on some individual blades. Although
cost savings allowed Peerless to cut prices on their blades,
more signifi cantly, they had an improved product, faster
lead times, and more production capability.
Production capability was of particular importance.
Peerless found that the ability to do things for customers
that simply couldn’t be done before changed the way
customers ordered their blades. Because of their new
capability, they were now seeing fewer repeat orders
(although the batch size remained about the same) and
considerably more “creativity” on the part of their customers.
Orders now came to them as “The same pattern
as last time except . . . ” Customers were using Peerless’s
new capability to incre mentally improve their saw blades,
trying to increase capacity, or productivity, or quality by
even 1 or 2 percent, based on their previous experimentation.
Peerless had discovered, almost by accident, a signi-
fi cant competitive advantage.
Ted was intrigued with the way the laser cutter had revived
Peerless. He stated that, based on payback or return
on investment (ROI) criteria, he could not have justifi ed the
investment in the laser cutter beforehand. But more signifi -
cantly, if he were to go through the fi gures now, after the
tremendous success of the laser cutter, he still would not be
able to justify the cutter on payback or ROI grounds. The
point was, the new technology had changed the market Peerless
was selling to, although the customers remained largely
the same. The laser cutter in fact “created” its own market,
one that simply could not exist prior to this technology. It
fi lled a need that even the customers did not know existed.
Despite the increased speed of the laser cutter, it was
not necessary to lay anyone off, though some employees’
jobs changed signifi cantly. The laser system was purposely
packaged so that the existing employees could work with
it and contribute to its success, even though they may have
had only high school educations.
Ted continued to push the concept of a small, high-
quality, technologically advanced business staying ahead of
the same foreign competition that was wreaking havoc on
the major corporations in America.
Ted summarized the benefi ts the new technology brought
as:
•

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัวแปรค่าใช้จ่าย) ในบางใบมีดแต่ละ ถึงแม้ว่าประหยัดต้นทุนได้เพียร์เลสตัดราคาบนใบมีดของพวกเขาเพิ่มเติมความที่ cantly มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เร็วระยะเวลารอคอย และความสามารถในการผลิตมากขึ้นความสามารถในการผลิตเป็นสำคัญโดยเฉพาะเพียร์เลสพบว่าสามารถทำสิ่งต่าง ๆ สำหรับลูกค้าที่เพียงไม่สามารถทำได้ก่อนการเปลี่ยนแปลงทาง ลูกค้าสั่งใบมีดของพวกเขา เพราะของใหม่ความสามารถ พวกเขามีตอนนี้เห็นใบสั่งซ้ำน้อยลง(ถึงแม้ว่าขนาดของชุดอยู่เหมือนกัน) และเพิ่มเติมอย่างมาก "ความคิดสร้างสรรค์" ในส่วนของลูกค้าของพวกเขาสั่งตอนนี้มายังพวกเขาเป็น "เดียวกันรูปแบบยกเว้นครั้งที่... "ลูกค้าใช้ของเพียร์เลสincre ใหม่สามารถปรับปรุงใบมีดเลื่อยของพวกเขา จิตใจพยายามเพิ่มกำลังการ ผลิต หรือผลิต หรือคุณภาพแม้แต่ 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์ ตามการทดลองของพวกเขาก่อนหน้านี้เพียร์เลสพบ โดยบังเอิญ เกือบ signi แบบfi ต้อนเปรียบเท็ดถูก intrigued ด้วยวิธีการตัดเลเซอร์ได้ฟื้นฟูเพียร์เลส คง ยึดคืนทุน หรือกลับเงื่อนไขการลงทุน (ROI) เขาไม่ได้ justifi edลงทุนในเครื่องตัดเลเซอร์ไว้ล่วงหน้า แต่เพิ่มเติมความ-cantly หากผ่าน gures ไร้สายตอนนี้ หลังจากประสบความสำเร็จอย่างมากของเครื่องตัดเลเซอร์ เขายังคงจะไม่สามารถจัดตัดคืนทุนหรือร้อยเหตุผล ที่จุดคือ เทคโนโลยีใหม่มีการเปลี่ยนแปลงตลาดเพียร์เลสขาย แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเหมือนเดิม เครื่องตัดเลเซอร์ที่ในความเป็นจริง "สร้าง" ตลาดของตนเองหนึ่งที่ก็อาจไม่มีอยู่ก่อนเทคโนโลยีนี้ มันไร้สาย lled ไม่รู้ความต้องการที่ลูกค้ามีอยู่แล้วแม้ มีความเร็วเพิ่มขึ้นของเครื่องตัดเลเซอร์ มันเป็นไม่จำเป็นต้องลอยคน แม้ว่าพนักงานบางงานเปลี่ยนความ cantly ระบบเลเซอร์ไม่จงใจบรรจุให้พนักงานที่มีอยู่สามารถทำงานด้วยมัน และนำไปสู่ความสำเร็จ แม้ว่าพวกเขาอาจมีมีเฉพาะโรงเรียนมัธยมศึกษาเท็ดต่อการผลักดันแนวคิดการเล็ก สูง- คุณภาพ เทคโนโลยีขั้นสูงอยู่ธุรกิจไปข้างหน้าของการแข่งขันต่างประเทศเดียวกันที่ถูก wreaking ความเสียหายในบริษัทใหญ่ในอเมริกาเท็ดสรุป ts benefi นำเทคโนโลยีใหม่เป็น:•

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวแปรค่าใช้จ่าย ) ในแต่ละใบ แม้ว่า
ประหยัดต้นทุนอนุญาตอดุลตัดราคาในใบของพวกเขา
signifi มากขึ้นลดลงอย่างมีนัยสําคัญเมื่อพวกเขามีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ครั้งนำเร็ว

และความสามารถในการผลิตมากขึ้น ความสามารถในการผลิตมีความสําคัญเฉพาะ
อดุลพบว่า ความสามารถในการทำสิ่งต่างๆ ให้ลูกค้า
นั้นก็ไม่สามารถทำได้ ก่อนที่จะเปลี่ยนไป
ลูกค้าสั่งใบของพวกเขา เพราะความสามารถใหม่
ของพวกเขาที่พวกเขาตอนนี้เห็นใบสั่งซ้ำน้อยลง
( แม้ว่าขนาดชุดอยู่เหมือนกัน )
มากขึ้น " สร้างสรรค์ " ในส่วนของลูกค้าของพวกเขา .
สั่งตอนนี้มาเป็น " รูปแบบเดียวกัน
ครั้งที่แล้วยกเว้น . . . . . . . " ลูกค้า คือ การใช้ความสามารถของจิตใจที่จะเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ หาที่เปรียบไม่ได้

เพิ่มเลื่อยเลนซ์พยายามที่จะเพิ่มกำลังการผลิตหรือผลผลิตหรือคุณภาพโดย
แม้ 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์ จากการทดลองของพวกเขาก่อนหน้านี้
เปรียบได้ค้นพบ เกือบจะโดยอุบัติเหตุ , signi -
fi ลาดเทเปรียบในการแข่งขัน .
เท็ดถูก intrigued กับทางเครื่องตัดเลเซอร์ได้ revived
อดุล . เขากล่าวว่า ตามเอาคืนหรือผลตอบแทน
ในการลงทุน ( ROI ) เกณฑ์ เขาได้ justifi เอ็ด
การลงทุนในเครื่องตัดเลเซอร์ก่อน แต่ signifi -
ลดลงอย่างมีนัยสําคัญเมื่อถ้าเขาผ่านฟี gures ตอนนี้หลังจาก
ความสำเร็จมหาศาลของเครื่องตัดเลเซอร์ เขายังไม่ได้สามารถที่จะปรับตัดบน
เอาคืนหรือ ROI ภูมี
จุดได้ เทคโนโลยีใหม่มีการเปลี่ยนแปลงตลาดอดุล
ขายไป แม้ลูกค้าส่วนใหญ่
ยังคงเหมือนเดิมเลเซอร์ตัดในความเป็นจริง " สร้าง " ตลาดของตัวเอง
หนึ่งที่เพียงแค่ไม่สามารถอยู่ก่อนเทคโนโลยีนี้ มันต้องฆ่า
fi ที่แม้แต่ลูกค้าไม่ได้รู้ว่ามีอยู่ .
แม้จะมีความเร็วที่เพิ่มขึ้นของเครื่องตัดเลเซอร์ มันไม่จำเป็นที่จะวางใคร

พนักงานออกแม้ว่าบางงานเปลี่ยน signifi ลดลงอย่างมีนัยสําคัญเมื่อ . ระบบเลเซอร์ตั้งใจ
แพคเกจเพื่อให้พนักงานที่มีอยู่สามารถทำงานร่วมกับ
และส่วนความสําเร็จของ แม้ว่าพวกเขาอาจต้องมีการศึกษา ม.ปลายเท่านั้น
.
เท็ดยังคงผลักดันแนวคิดของเล็กสูง -
คุณภาพเทคโนโลยีขั้นสูงทางธุรกิจอยู่ข้างหน้าของการแข่งขันที่ต่างประเทศเหมือนกัน

wreaking ความเสียหายบนบริษัท
รายใหญ่ในอเมริกาเท็ด สรุป benefi TS เทคโนโลยีใหม่นำโดย :
-