STRATEGIES TO FIGHT LOW-COST RIVALS

STRATEGIES TO FIGHT LOW-COST RIVALS.
By: Kumar, Nirmalya,
Harvard Business Review,
Dec 2006, Vol. 84, Issue 12


Companies have only three options: attack, coexist uneasily, or become low-cost players themselves. None of them is easy, but the right framework can help you learn which strategy is most likely to work.


Low-cost players will continue to mushroom, and some will succeed. However, there will always be two kinds of consumers: those who buy on the basis of price and those who are partial to value. Therefore, there will always be room for both low-cost players and value-added businesses. How much room each will have depends not only on the industry and customers' preferences, but also on the strategies traditional businesses deploy. If incumbents don't take on low-cost rivals quickly and effectively, they can blame no one for their failure but themselves.

Nirmalya Kumar ([e-mail]) is a professor of marketing at London Business School, where he is also the director of the Centre for Marketing and codirector of the Aditya V. Birla India Centre. He is the author or coauthor of two books, including, with Jan-Benedict E.M. Steenkamp, Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge (Harvard Business School Press, forthcoming in February 2007).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์เพื่อต่อสู้กับคู่แข่งต้นทุนต่ำ โดย: Kumar, Nirmalya ตรวจสอบธุรกิจฮาร์วาร์ด 2549 ธันวาคม ปี 84 ออก 12บริษัทมีตัวเลือกเพียงสาม: โจมตี เริ่ม uneasily หรือเป็นผู้เล่นโลว์คอสต์เอง ไม่มีพวกเขาเป็นง่าย แต่กรอบด้านขวาจะช่วยให้คุณเรียนรู้กลยุทธ์ที่ถูกต้องต้นทุนต่ำผู้เล่นจะยังเห็ด และบางส่วนจะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เสมอจะมีสองประเภทของผู้บริโภค: ผู้ซื้อโดยใช้ราคาและผู้ที่มีค่าบางส่วน ดังนั้น เสมอจะมีห้องสำหรับผู้เล่นที่ต้นทุนต่ำและธุรกิจมูลค่าเพิ่ม จำนวนห้องพักแต่ละที่จะมีขึ้นไม่เพียงแต่ ในอุตสาหกรรมและการกำหนดลักษณะของลูกค้า แต่ยัง เกี่ยวกับกลยุทธ์ธุรกิจดั้งเดิมใช้ Incumbents ไม่ใช้บนคู่แข่งต้นทุนต่ำได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรวดเร็ว พวกเขาสามารถตำหนิใครสำหรับความล้มเหลวของพวกเขาแต่ตัวเองNirmalya Kumar ([e-mail]) เป็นศาสตราจารย์ทางการตลาดที่ลอนดอนธุรกิจโรงเรียน ที่เขาเป็นผู้อำนวยการศูนย์การตลาดและ codirector อาทิตยา V. Birla อินเดียกลาง เขาเป็นผู้เขียนหรือ coauthor เล่มสอง รวมทั้ง โดย Jan-เบเนดิกต์ E.M. Steenkamp กลยุทธ์ป้ายชื่อส่วนตัว: วิธีการตอบสนองความท้าทายของแบรนด์ร้านค้า (ฮาร์วาร์ดธุรกิจโรงเรียนกด ชมรมในเดือน 2007 กุมภาพันธ์)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์ในการต่อสู้คู่แข่งที่มีต้นทุนต่ำ.
โดย: มาร์ Nirmalya,
ฮาร์วาร์รีวิวธุรกิจ,
ธันวาคม 2006 ฉบับ 84, ฉบับที่ 12 บริษัท มีเพียงสามตัวเลือก: การโจมตีอยู่ร่วมกันอย่างไม่สบายใจหรือกลายเป็นผู้เล่นที่มีต้นทุนต่ำของตัวเอง ไม่มีของพวกเขาเป็นเรื่องง่าย แต่กรอบที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้กลยุทธ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะทำงาน. ผู้เล่นต้นทุนต่ำจะยังคงเห็ดและบางส่วนจะประสบความสำเร็จ แต่มีมักจะเป็นสองชนิดของผู้บริโภค: ผู้ที่ซื้อบนพื้นฐานของราคาและผู้ที่มีบางส่วนไปค่า ดังนั้นจึงมีความจะเป็นห้องพักสำหรับผู้เล่นทั้งสองที่มีราคาต่ำและธุรกิจที่มีมูลค่าเพิ่ม วิธีห้องพักมากแต่ละคนจะมีขึ้นไม่เพียง แต่ในอุตสาหกรรมและความต้องการของลูกค้า แต่ยังเกี่ยวกับกลยุทธ์ธุรกิจดั้งเดิมปรับใช้ หากผู้ครอบครองตลาดไม่ได้ใช้ในคู่แข่งที่มีต้นทุนต่ำได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่พวกเขาสามารถตำหนิไม่มีใครสำหรับความล้มเหลวของพวกเขา แต่ตัวเอง. Nirmalya Kumar ([e-mail]) เป็นศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ลอนดอนโรงเรียนธุรกิจที่เขายังเป็น ผู้อำนวยการศูนย์การตลาดและการ codirector ของ Aditya Birla V. อินเดียศูนย์ เขาเป็นผู้เขียนหรือผู้เขียนร่วมของหนังสือสองเล่มรวมทั้งมี ม.ค. เบเนดิกต์ EM Steenkamp, ​​กลยุทธ์ภาคเอกชน Label: วิธีการพบกับความท้าทายแบรนด์ที่จัดเก็บ (Harvard Business School โดยกดที่กำลังจะมาในกุมภาพันธ์ 2007)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การต่อสู้กับคู่แข่งต้นทุนต่ำ . โดย :

nirmalya คูมาร์ , ตรวจสอบธุรกิจฮาร์วาร์ด
ธ.ค. 2549 ฉบับที่ 84 , ฉบับที่ 12


มีเพียงสามตัวเลือก : โจมตีอยู่ร่วม กระสับกระส่าย หรือกลายเป็นต้นทุนต่ำของผู้เล่นเอง ไม่มีของพวกเขาเป็นเรื่องง่าย แต่กรอบที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ที่ กลยุทธ์ มีแนวโน้มที่จะ ทำงาน เล่น ราคาถูก

จะเห็ด และบางจะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามจะมีสองประเภทของผู้บริโภคที่ซื้อบนพื้นฐานของราคา และผู้ที่มีส่วนกับค่า ดังนั้น จะต้องมีห้องสำหรับทั้งผู้เล่นที่มีต้นทุนต่ำและธุรกิจ เท่าใด แต่ละห้องจะขึ้นอยู่ไม่เพียงในลักษณะอุตสาหกรรมและลูกค้า แต่ยังเกี่ยวกับกลยุทธ์ธุรกิจดั้งเดิมแปรขบวนถ้าตำแหน่งไม่รับคู่แข่งต้นทุนต่ำได้อย่างรวดเร็ว และมีประสิทธิภาพ พวกเขาสามารถโทษใครสำหรับความล้มเหลวของพวกเขา แต่ตัวเอง

nirmalya คูมาร์ ( [e-mail] ) เป็นศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่โรงเรียนธุรกิจลอนดอนซึ่งเขายังเป็นผู้อำนวยการศูนย์เพื่อการตลาดและ codirector ของทยา โวลต์ศูนย์ Birla India เขาเป็นผู้เขียนหรือผู้เขียนร่วมของ 2 เล่ม รวมถึงกับแจน เบเนดิกท์ เอ็ม steenkamp กลยุทธ์ป้ายส่วนบุคคล : วิธีการตอบสนองแบรนด์ร้านค้า ท้าทาย ( Harvard Business School กดเตรียมพร้อมในกุมภาพันธ์ 2550 ) .