LOOK FOR VALUE IN THE OTHER PARTY's

LOOK FOR VALUE IN THE OTHER PARTY's OFFERS AND CoMMENTs
Agree with the other party's points, if they are valid. Try to keep your dia- logue "we" oriented rather than "us-them" so you don't create an opposi- tional conversation. For instance, suppose your counterpart offers the following: "I totally disagree with you. My team was totally disrespected. We contribute so much more to this project. Our folks put in more hours and weekends than anyone. That's why we need to renegotiate our share of the profits, which should go to 50 percent." How should you respond? There is anxiety and frustration in the other party's statement, so respond- ing in-kind will only fan the flames. Saying "That's a bunch of crock" for example, will only exacerbate the problem. So will saying something like,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ค้นหาค่าในข้อเสนอและข้อคิดเห็นของบุคคลอื่น เห็นด้วยกับคะแนนของบุคคลอื่น หากพวกเขาไม่ถูกต้อง พยายามเก็บของ dia-logue ที่ "เรา" เป็นมากกว่า "เราเขา" ดังนั้นคุณไม่สามารถสร้างการสนทนาหากคุณ opposi เช่น สมมติว่า คู่ของคุณมีต่อไปนี้: "ฉันทั้งไม่เห็นด้วยกับคุณ ทีมงานของฉันถูกข้ามโดยสิ้นเชิง เรามีส่วนร่วมมากขึ้นกับโครงการนี้ คนเราใส่เวลาและวันหยุดสุดสัปดาห์คน ที่ว่าทำไมเราต้องเจรจาต่อรองใหม่ส่วนแบ่งผลกำไร ซึ่งควรไปถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของเรา " คุณควรตอบอย่างไร มีความวิตกกังวลและหงุดหงิดในงบของบุคคล เพื่อให้ตอบสนองอิงรูปแบบอื่นจะเท่าพัดลมเปลวไฟ บอกว่า "ที่มีพวงของรเวฟ" ตัวอย่างเช่น จะเท่านั้นทำให้รุนแรงปัญหา ดังนั้น จะพูดสิ่งที่ชอบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มองหาค่าในข้อเสนอของอีกฝ่ายและแสดงความคิดเห็น
เห็นด้วยกับจุดของอีกฝ่ายถ้าพวกเขาจะถูกต้อง พยายามที่จะให้ Logue กรอบข้อความของคุณ "เรา" ที่มุ่งเน้นมากกว่า "US-พวกเขา" เพื่อให้คุณไม่ได้สร้างการสนทนา tional opposi- ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคู่ของคุณมีดังต่อไปนี้:. "ฉันทั้งหมดเห็นด้วยกับคุณทีมงานของฉันถูก disrespected ทั้งหมดเรามีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อโครงการนี้คนของเราใส่ในชั่วโมงและวันหยุดกว่าคนนั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องเจรจาของเรา... ส่วนแบ่งกำไรที่ควรจะไปถึงร้อยละ 50. " วิธีที่คุณควรตอบสนองได้ มีความวิตกกังวลและความยุ่งยากในการแถลงของอีกฝ่ายดังนั้นไอเอ็นจี respond- ในรูปแบบจะมีเพียงแฟนเปลวไฟ พูดว่า "นั่นเป็นพวงของหม้อเป็น" ตัวอย่างเช่นจะทำให้รุนแรงปัญหา ดังนั้นจะพูดอะไรบางอย่างเช่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มองหาคุณค่าในข้อเสนอของอีกฝ่าย และความคิดเห็นเห็นด้วยกับคะแนนของอีกฝ่าย ถ้าพวกเขาจะถูกต้อง ลองให้เขา " " เรา " ที่มุ่งเน้นมากกว่า " เรา " แล้วคุณไม่สร้าง opposi - การสนทนาระหว่างประเทศ . ตัวอย่าง สมมติว่าคู่ของคุณมีดังต่อไปนี้ : " ผมไม่เห็นด้วยกับคุณ ทีมผมก็ท้อแท้ เราสนับสนุนให้มากขึ้น เพื่อโครงการนี้ พ่อแม่ได้ใส่ในชั่วโมงและวันหยุดสุดสัปดาห์กว่าใคร นั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องต่อรองส่วนแบ่งของกำไร ซึ่งควรไป 50 เปอร์เซ็นต์ . " วิธีที่คุณควรตอบสนอง ? มีความกังวลและความยุ่งยากในคำสั่งของอีกฝ่าย เพื่อตอบสนอง - ing ในชนิดแค่พัดลมเปลวไฟ " นั่นกัน " ตัวอย่างเช่น มีแต่จะเพิ่มปัญหา ดังนั้นจะพูดแบบนี้