68 Journal of International Marketi

68 Journal of International Marketing
Planned Marketing Adaptation and
Multinationals’ Choices Between
Acquisitions and Greenfields
Arjen H.L. Slangen and Desislava Dikova
ABSTRACT
International marketing studies have extensively examined the antecedents of firms’ marketing standardization/
adaptation decisions. However, it is unclear whether such decisions, once planned, codetermine the choice between buying
and building foreign subsidiaries. Analyzing a sample of 150 foreign entries by Dutch firms, the authors find that
the level of marketing adaptation planned for a wholly owned subsidiary is positively related to the likelihood that the
subsidiary will be established through an acquisition rather than through a greenfield investment. Moreover, the
authors find substantial evidence that this positive relationship is stronger for firms that (1) are establishing relatively
larger subsidiaries, (2) have less experience with the industry entered, or (3) are entering less developed countries. The
findings show that firms pursuing higher levels of marketing adaptation assign more value to the marketing adaptation
advantages of acquisitions over greenfields, especially if the risks associated with implementing the planned adaptation
level are high. In addition, firms typically strive for a fit between their international marketing strategy and their mode
of foreign establishment.
Keywords: acquisitions, establishment mode choice, greenfields, planned marketing adaptation
Along-standing debate in international marketing
research has been whether multinational enterprises
(MNEs) should standardize their international
marketing activities because of the increased
homogeneity of national markets or whether they
should instead adapt these activities to local conditions
because of enduring cultural, economic, and regulatory
differences between nations (for reviews, see Cavusgil,
Zou, and Naidu 1993; Schmid and Kotulla 2011). In an
attempt to resolve this heated debate, scholars have
recently developed a synthesizing perspective arguing
that marketing standardization/adaptation decisions are
not binary choices but rather choices along a continuum
of levels of adaptation (Cavusgil, Zou, and Naidu 1993;
Gabrielsson, Gabrielsson, and Seppälä 2012; Ryans, Griffith,
and White 2003; Schilke, Reimann, and Thomas
2009; Shoham et al. 2008; Taylor and Okazaki 2006).
This perspective has served as the basis for many studies,
most of which have focused on identifying the determinants
of the level of marketing adaptation that MNEs
pursue in foreign nations (for reviews, see Ryans, Griffith,
and White 2003; Schmid and Kotulla 2011; Theodosiou
and Leonidou 2003).
Although these studies have substantially increased our
understanding of the antecedents of MNEs’ international
marketing strategies, they have not explored
whether such strategies influence the mode through
which MNEs choose to become active in a foreign country.
The few studies that have explored this issue have
Arjen H.L. Slangen is Associate Professor of International Business,
Department of Strategic Management & Entrepreneurship, Rotterdam
School of Management, Erasmus University Rotterdam (e-mail:
aslangen@rsm.nl). Desislava Dikova is Professor of International
Business, Department of Global Business & Trade, WU Vienna (email:
desislava.dikova@wu.ac.at). The authors thank Keith Brouthers
for his valuable contributions to an earlier version of this article.
Matthew Robson served as associate editor for this article.
Journal of International Marketing
©2014, American Marketing Association
Vol. 22, No. 2, 2014, pp. 68–88
ISSN 1069-0031X (print) 1547-7215 (electronic)
Planned Marketing Adaptation and Multinationals’ Choices 69
shown that marketing strategy and entry mode are
closely linked. They have found that, compared with
MNEs aiming for low marketing adaptation, those aiming
for high adaptation are more likely to choose joint
ventures (JVs) with local firms over wholly owned subsidiaries
(WOSs) (Özsomer, Bodur, and Cavusgil 1991;
Rau and Preble 1987). Such JVs allow adaptive MNEs
to gain access to their partners’ local market knowledge
and brand names (Griffith, Zeybek, and O’Brien 2001;
Tsang, Nguyen, and Erramilli 2004), thereby facilitating
local marketing adaptation.
However, although MNEs aiming for such adaptation
may be relatively likely to choose JV entry, they often
still choose WOSs because JVs entail a high risk that
crucial proprietary knowledge might leak to the JV partner
(Brouthers 2002; Ekeledo and Sivakumar 1998;
Malhotra, Agarwal, and Ulgado 2003). Indeed, many
local market-oriented JVs, especially those in less developed
countries, are second-best solutions that are only
chosen when WOSs are legally prohibited (Kale and
Anand 2006). This raises the question whether MNEs
establishing WOSs also have an entry option at their
disposal that facilitates local marketing adaptation. In
this article, we argue that they do: MNEs opting for
WOSs can facilitate local marketing adaptation through
their establishment mode choice, in particular, by choosing
full acquisitions instead of wholly owned greenfield
start-ups. Like JVs (which include both greenfield JVs
and partial acquisitions), full acquisitions typically also
come with local market knowledge and brand names,
whereas wholly owned greenfields do not (Anand and
Delios 1997, 2002; Chen and Zeng 2004; Hennart and
Park 1993); thus, full acquisitions have marketing adaptation
advantages over wholly owned greenfields. All
else being equal, MNE parent executives will consider
these advantages more valuable if they want a higher
level of local marketing adaptation. Therefore, we
hypothesize that the planned level of local marketing
adaptation is positively related to the likelihood that
WOSs will be established through acquisitions rather
than through greenfields.
We also expect that the positive relationship between the
planned level of marketing adaptation and the likelihood
of acquisition entry will depend on the perceived risks
associated with implementing the planned adaptation
level. The higher these perceived risks, the keener MNE
parent executives will be to limit them, and the more
these executives will value the marketing adaptation
advantages of acquisitions at a given planned adaptation
level, which will cause that level to further stimulate
acquisition entry. We propose that the perceived risks
associated with implementing the planned adaptation
level stem from three factors: the size of the prospective
WOS relative to that of its MNE parent, the parent’s
experience with the subsidiary’s industry, and the economic
development level of the country entered. The
greater the prospective subsidiary’s relative size, the
greater the perceived risks associated with implementing
the planned adaptation level and, thus, the higher the perceived
value of the marketing adaptation advantages of
acquisitions at that planned adaptation level. We therefore
hypothesize that the positive relationship between
the planned level of marketing adaptation and the likelihood
of acquisition entry is even stronger for prospective
WOSs whose size is relatively larger. Likewise, the lower
the MNE parent’s experience with the subsidiary’s industry
and the less developed the country of entry, the greater
the perceived risks associated with implementing the
planned adaptation level and, thus, the higher the perceived
value of the marketing adaptation advantages of
acquisitions at that planned adaptation level. Therefore,
we hypothesize that the positive relationship between the
planned level of marketing adaptation and the likelihood
of acquisition entry is even stronger for both MNE parents
with less experience in the industry entered and those
entering less developed countries.
To test these hypotheses, we analyze a sample of 150
WOSs built or acquired by Dutch MNEs in 32 foreign
countries. We exclude JVs to rule out the possibility that
they drive the effect of the planned level of marketing
adaptation given that they also have marketing adaptation
advantages and are more frequently created
through acquisitions than through greenfields (Brouthers
and Dikova 2010; Slangen 2011; Slangen and Van Tulder
2009). We obtain substantial and robust support for
our hypotheses, confirming that MNEs pursuing higher
marketing adaptation levels assign more value to the
marketing adaptation advantages of acquisitions, especially
if the risks associated with implementing the
planned adaptation level are deemed high.
Overall, our interdisciplinary approach of integrating
standardization/adaptation and establishment mode
research makes clear that, in general, managers strive
for a fit between their preferred level of marketing adaptation
and their choice of establishment mode. This
insight adds to recent studies emphasizing the importance
of fitting foreign marketing strategies to the external
and internal context in which they will be implemented
(Hultman, Robson, and Katsikeas 2009;
Katsikeas, Samiee, and Theodosiou 2006). Specifically,
70 Journal of International Marketing
our findings suggest that after MNEs have decided on
their marketing strategy by fitting it to the context, they
subsequently fit their mode of foreign establishment to
the chosen strategy.
The current study also contributes to the establishment
mode researach. Specifically, whereas prior studies have
argued that acquisitions often come with local brands
and market knowledge (Anand and Delios 1997, 2002;
Chen and Zeng 2004; Hennart and Park 1993), we
show that the perceived value of these assets, as
reflected in the likelihood of acquisition entry, is a function
of the perceived need for local marketing adaptation.
Furthermore, whereas prior establishment mode
studies have explored the direct effects of a prospective
subsidiary’s relative size, its parent’s industry experience,
and the host country’s development level
(Brouthers and Brouthers 2000; Brouthers

0/5000

จาก: -

เป็น: -

ผลลัพธ์ (ไทย) 1: [สำเนา]

คัดลอก!

68 Journal of International MarketingPlanned Marketing Adaptation andMultinationals’ Choices BetweenAcquisitions and GreenfieldsArjen H.L. Slangen and Desislava DikovaABSTRACTInternational marketing studies have extensively examined the antecedents of firms’ marketing standardization/adaptation decisions. However, it is unclear whether such decisions, once planned, codetermine the choice between buyingand building foreign subsidiaries. Analyzing a sample of 150 foreign entries by Dutch firms, the authors find thatthe level of marketing adaptation planned for a wholly owned subsidiary is positively related to the likelihood that thesubsidiary will be established through an acquisition rather than through a greenfield investment. Moreover, theauthors find substantial evidence that this positive relationship is stronger for firms that (1) are establishing relativelylarger subsidiaries, (2) have less experience with the industry entered, or (3) are entering less developed countries. Thefindings show that firms pursuing higher levels of marketing adaptation assign more value to the marketing adaptationadvantages of acquisitions over greenfields, especially if the risks associated with implementing the planned adaptationlevel are high. In addition, firms typically strive for a fit between their international marketing strategy and their modeof foreign establishment.Keywords: acquisitions, establishment mode choice, greenfields, planned marketing adaptationAlong-standing debate in international marketingresearch has been whether multinational enterprises(MNEs) should standardize their internationalmarketing activities because of the increasedhomogeneity of national markets or whether theyshould instead adapt these activities to local conditionsbecause of enduring cultural, economic, and regulatorydifferences between nations (for reviews, see Cavusgil,Zou, and Naidu 1993; Schmid and Kotulla 2011). In anattempt to resolve this heated debate, scholars haverecently developed a synthesizing perspective arguingthat marketing standardization/adaptation decisions arenot binary choices but rather choices along a continuumof levels of adaptation (Cavusgil, Zou, and Naidu 1993;Gabrielsson, Gabrielsson, and Seppälä 2012; Ryans, Griffith,and White 2003; Schilke, Reimann, and Thomas2009; Shoham et al. 2008; Taylor and Okazaki 2006).This perspective has served as the basis for many studies,most of which have focused on identifying the determinantsof the level of marketing adaptation that MNEspursue in foreign nations (for reviews, see Ryans, Griffith,and White 2003; Schmid and Kotulla 2011; Theodosiouand Leonidou 2003).Although these studies have substantially increased ourunderstanding of the antecedents of MNEs’ internationalmarketing strategies, they have not exploredwhether such strategies influence the mode throughwhich MNEs choose to become active in a foreign country.The few studies that have explored this issue haveArjen H.L. Slangen is Associate Professor of International Business,Department of Strategic Management & Entrepreneurship, RotterdamSchool of Management, Erasmus University Rotterdam (e-mail:aslangen@rsm.nl). Desislava Dikova is Professor of InternationalBusiness, Department of Global Business & Trade, WU Vienna (email:desislava.dikova@wu.ac.at). The authors thank Keith Brouthersfor his valuable contributions to an earlier version of this article.Matthew Robson served as associate editor for this article.Journal of International Marketing©2014, American Marketing AssociationVol. 22, No. 2, 2014, pp. 68–88ISSN 1069-0031X (print) 1547-7215 (electronic)Planned Marketing Adaptation and Multinationals’ Choices 69shown that marketing strategy and entry mode areclosely linked. They have found that, compared withMNEs aiming for low marketing adaptation, those aimingfor high adaptation are more likely to choose jointventures (JVs) with local firms over wholly owned subsidiaries(WOSs) (Özsomer, Bodur, and Cavusgil 1991;Rau and Preble 1987). Such JVs allow adaptive MNEsto gain access to their partners’ local market knowledgeand brand names (Griffith, Zeybek, and O’Brien 2001;Tsang, Nguyen, and Erramilli 2004), thereby facilitatinglocal marketing adaptation.However, although MNEs aiming for such adaptationmay be relatively likely to choose JV entry, they oftenstill choose WOSs because JVs entail a high risk thatcrucial proprietary knowledge might leak to the JV partner(Brouthers 2002; Ekeledo and Sivakumar 1998;Malhotra, Agarwal, and Ulgado 2003). Indeed, manylocal market-oriented JVs, especially those in less developedcountries, are second-best solutions that are onlychosen when WOSs are legally prohibited (Kale andAnand 2006). This raises the question whether MNEsestablishing WOSs also have an entry option at theirdisposal that facilitates local marketing adaptation. Inthis article, we argue that they do: MNEs opting forWOSs can facilitate local marketing adaptation throughtheir establishment mode choice, in particular, by choosingfull acquisitions instead of wholly owned greenfieldstart-ups. Like JVs (which include both greenfield JVsand partial acquisitions), full acquisitions typically alsocome with local market knowledge and brand names,whereas wholly owned greenfields do not (Anand andDelios 1997, 2002; Chen and Zeng 2004; Hennart andPark 1993); thus, full acquisitions have marketing adaptationadvantages over wholly owned greenfields. Allelse being equal, MNE parent executives will considerthese advantages more valuable if they want a higherlevel of local marketing adaptation. Therefore, wehypothesize that the planned level of local marketingadaptation is positively related to the likelihood thatWOSs will be established through acquisitions ratherthan through greenfields.We also expect that the positive relationship between theplanned level of marketing adaptation and the likelihoodof acquisition entry will depend on the perceived risksassociated with implementing the planned adaptationlevel. The higher these perceived risks, the keener MNEparent executives will be to limit them, and the morethese executives will value the marketing adaptationadvantages of acquisitions at a given planned adaptationlevel, which will cause that level to further stimulateacquisition entry. We propose that the perceived risksassociated with implementing the planned adaptationlevel stem from three factors: the size of the prospectiveWOS relative to that of its MNE parent, the parent’sexperience with the subsidiary’s industry, and the economicdevelopment level of the country entered. Thegreater the prospective subsidiary’s relative size, thegreater the perceived risks associated with implementingthe planned adaptation level and, thus, the higher the perceivedvalue of the marketing adaptation advantages ofacquisitions at that planned adaptation level. We thereforehypothesize that the positive relationship betweenthe planned level of marketing adaptation and the likelihoodof acquisition entry is even stronger for prospectiveWOSs whose size is relatively larger. Likewise, the lowerthe MNE parent’s experience with the subsidiary’s industryand the less developed the country of entry, the greater
the perceived risks associated with implementing the
planned adaptation level and, thus, the higher the perceived
value of the marketing adaptation advantages of
acquisitions at that planned adaptation level. Therefore,
we hypothesize that the positive relationship between the
planned level of marketing adaptation and the likelihood
of acquisition entry is even stronger for both MNE parents
with less experience in the industry entered and those
entering less developed countries.
To test these hypotheses, we analyze a sample of 150
WOSs built or acquired by Dutch MNEs in 32 foreign
countries. We exclude JVs to rule out the possibility that
they drive the effect of the planned level of marketing
adaptation given that they also have marketing adaptation
advantages and are more frequently created
through acquisitions than through greenfields (Brouthers
and Dikova 2010; Slangen 2011; Slangen and Van Tulder
2009). We obtain substantial and robust support for
our hypotheses, confirming that MNEs pursuing higher
marketing adaptation levels assign more value to the
marketing adaptation advantages of acquisitions, especially
if the risks associated with implementing the
planned adaptation level are deemed high.
Overall, our interdisciplinary approach of integrating
standardization/adaptation and establishment mode
research makes clear that, in general, managers strive
for a fit between their preferred level of marketing adaptation
and their choice of establishment mode. This
insight adds to recent studies emphasizing the importance
of fitting foreign marketing strategies to the external
and internal context in which they will be implemented
(Hultman, Robson, and Katsikeas 2009;
Katsikeas, Samiee, and Theodosiou 2006). Specifically,
70 Journal of International Marketing
our findings suggest that after MNEs have decided on
their marketing strategy by fitting it to the context, they
subsequently fit their mode of foreign establishment to
the chosen strategy.
The current study also contributes to the establishment
mode researach. Specifically, whereas prior studies have
argued that acquisitions often come with local brands
and market knowledge (Anand and Delios 1997, 2002;
Chen and Zeng 2004; Hennart and Park 1993), we
show that the perceived value of these assets, as
reflected in the likelihood of acquisition entry, is a function
of the perceived need for local marketing adaptation.
Furthermore, whereas prior establishment mode
studies have explored the direct effects of a prospective
subsidiary’s relative size, its parent’s industry experience,
and the host country’s development level
(Brouthers and Brouthers 2000; Brouthers

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:[สำเนา]

คัดลอก!

68 วารสารการตลาดระหว่างประเทศ
ปรับตัวและวางแผนการตลาด
บริษัท ข้ามชาติ 'ทางเลือกระหว่าง
การซื้อและการดส์
อาร์เจน HL SLANGEN และ Desislava Dikova
บทคัดย่อ
การศึกษาการตลาดระหว่างประเทศมีการตรวจสอบอย่างกว้างขวางบุคคลของ บริษัท ที่ 'มาตรฐานการตลาด /
การตัดสินใจการปรับตัว แต่ก็เป็นที่ชัดเจนว่าการตัดสินใจดังกล่าววางแผนครั้ง codetermine ทางเลือกระหว่างการซื้อ
และการสร้าง บริษัท ย่อยในต่างประเทศ การวิเคราะห์ตัวอย่างจาก 150 รายการจากต่างประเทศโดย บริษัท ดัตช์, ผู้เขียนพบว่า
ระดับของการปรับตัวด้านการตลาดการวางแผนสำหรับการเป็น บริษัท ในเครือเป็นบวกที่เกี่ยวข้องกับโอกาสที่
บริษัท ย่อยจะได้รับการจัดตั้งขึ้นผ่านการซื้อมากกว่าผ่านการลงทุนเขียว นอกจากนี้
ผู้เขียนได้พบหลักฐานสำคัญว่ามีความสัมพันธ์ในเชิงบวกนี้จะดีสำหรับ บริษัท ที่ (1) มีการจัดตั้งค่อนข้าง
บริษัท ย่อยที่มีขนาดใหญ่ (2) มีประสบการณ์น้อยกับอุตสาหกรรมที่ป้อนหรือ (3) กำลังเข้าสู่ประเทศที่พัฒนาน้อย
ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่ใฝ่หาระดับที่สูงขึ้นของการปรับตัวกำหนดค่าการตลาดมากขึ้นในการปรับตัวของตลาด
ข้อดีของการเข้าซื้อกิจการในช่วง Greenfields โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการปรับตัวการวางแผน
ในระดับที่สูง นอกจากนี้ บริษัท มักจะมุ่งมั่นเพื่อความพอดีระหว่างกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาระหว่างประเทศของพวกเขาและโหมด
ของสถานประกอบการจากต่างประเทศ.
คำสำคัญ: การเข้าซื้อกิจการในสถานประกอบการเลือกที่โหมด Greenfields วางแผนการปรับตัวด้านการตลาด
พร้อมยืนอภิปรายในตลาดระหว่างประเทศ
การวิจัยที่ได้รับไม่ว่าจะเป็น บริษัท ข้ามชาติ
(MNEs) ควรเป็นมาตรฐานระหว่างประเทศของตน
เพราะกิจกรรมทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นของ
ความเป็นเนื้อเดียวกันของตลาดในระดับชาติหรือไม่ว่าพวกเขา
ควรปรับให้เข้ากับกิจกรรมเหล่านี้กับสภาพท้องถิ่น
ที่ยั่งยืนเพราะวัฒนธรรมเศรษฐกิจและกฎระเบียบที่
แตกต่างระหว่างประเทศ (การแสดงความคิดเห็นให้ดู Cavusgil,
Zou และไน 1993; ชมิดและ Kotulla 2011) ใน
ความพยายามที่จะแก้ปัญหานี้อภิปรายอุ่น, นักวิชาการได้
พัฒนาเมื่อเร็ว ๆ มุมมองสังเคราะห์เถียง
ว่ามาตรฐานการตลาด / การตัดสินใจการปรับตัวเป็น
ทางเลือกที่ไม่ไบนารี แต่ทางเลือกตามความต่อเนื่อง
ของระดับของการปรับตัว (Cavusgil, Zou และไน 1993;
Gabrielsson, Gabrielsson, และSeppälä 2012; Ryans, กริฟฟิ
และ 2003 สีขาว; Schilke, Reimann และโธมัส
2009; Shoham et al, 2008;.. เทย์เลอร์และโอกาซากิ 2006)
มุมมองนี้ได้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการศึกษาจำนวนมาก
ซึ่งส่วนใหญ่ได้มุ่งเน้นไปที่การระบุ ปัจจัย
ของระดับของการปรับตัวทางการตลาดที่ MNEs
ไล่ตามในต่างประเทศ (การแสดงความคิดเห็นให้ดู Ryans, กริฟฟิ
และ 2003 สีขาว; ชมิดและ Kotulla 2011; Theodosiou
และ Leonidou 2003).
แม้ว่าการศึกษาเหล่านี้ได้เพิ่มขึ้นอย่างมากของเรา
เข้าใจของบรรพบุรุษของ MNEs 'ระหว่างประเทศ
กลยุทธ์การตลาดที่พวกเขายังไม่ได้สำรวจ
ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวมีผลต่อโหมดผ่าน
MNEs ซึ่งเลือกที่จะใช้งานในต่างประเทศ.
การศึกษาไม่กี่แห่งที่มีการสำรวจปัญหานี้มี
อาร์เจน HL SLANGEN เป็นศาสตราจารย์ของธุรกิจระหว่างประเทศ
กรมยุทธศาสตร์ การจัดการและการเป็นผู้ประกอบการ, ร็อตเตอร์
ของผู้บริหารโรงเรียน, Erasmus University Rotterdam (E-mail:
aslangen@rsm.nl) Desislava Dikova เป็นศาสตราจารย์นานาชาติ
ธุรกิจ, กรมธุรกิจและการค้าทั่วโลก, WU เวียนนา (อีเมล:
desislava.dikova@wu.ac.at) ผู้เขียนขอขอบคุณคี ธ Brouthers
สำหรับผลงานที่มีคุณค่าของเขาไปยังรุ่นก่อนหน้าของบทความนี้.
แมทธิวร็อบสันทำหน้าที่เป็นบรรณาธิการสำหรับบทความนี้.
วารสารการตลาดระหว่างประเทศ
© 2014 อเมริกันสมาคมการตลาด
ฉบับ 22, ฉบับที่ 2 ปี 2014, ได้ pp. 68-88
ISSN 1069-0031X (พิมพ์) 1547-7215 (อิเล็กทรอนิกส์)
การปรับตัวและวางแผนการตลาด บริษัท ข้ามชาติ 'ทางเลือก 69
แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การตลาดและโหมดรายการมีการ
เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด พวกเขาได้พบว่าเมื่อเทียบกับ
MNEs เล็งสำหรับการปรับตัวของตลาดต่ำเหล่านั้นเล็ง
การปรับตัวสูงมีแนวโน้มที่จะเลือกร่วม
กิจการ (บริษัท ร่วมทุน) กับ บริษัท ท้องถิ่นมากกว่า บริษัท ย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมด
(สูญเสีย) (Özsomer, Bodur และ Cavusgil 1991;
Rau และ เบิล 1987) บริษัท ร่วมทุนดังกล่าวช่วยให้ MNEs ปรับตัว
เพื่อให้เข้าถึงพันธมิตรของพวกเขา 'ความรู้ตลาดในประเทศ
และชื่อแบรนด์ (กริฟฟิ Zeybek และโอไบรอัน 2001;
Tsang, เหงียนและ Erramilli 2004) ซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกใน
. การปรับตัวการตลาดในประเทศ
อย่างไรก็ตามแม้ว่า MNEs เล็ง การปรับตัวดังกล่าว
อาจจะค่อนข้างมีแนวโน้มที่จะเลือกการเข้าร่วมทุนพวกเขามักจะ
ยังคงเลือกการสูญเสียเนื่องจาก บริษัท ร่วมทุนที่นำมาซึ่งความเสี่ยงสูงที่
มีความรู้ที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่สำคัญอาจจะรั่วไหลไปยังพันธมิตรร่วมทุน
(Brouthers 2002; Ekeledo และ Sivakumar 1998;
Malhotra, Agarwal และ Ulgado 2003) อันที่จริงหลาย
บริษัท ร่วมทุนที่มุ่งเน้นตลาดในประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อยู่ในการพัฒนาน้อยกว่า
ประเทศเป็นโซลูชั่นที่สองที่ดีที่สุดที่เป็นเพียงการ
ได้รับการแต่งตั้งเมื่อสูญเสียไม่ได้รับอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย (ผักคะน้าและ
อานันท์ 2006) นี้ทำให้เกิดคำถามว่า MNEs
สร้างความสูญเสียนอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในรายการของพวกเขา
กำจัดที่อำนวยความสะดวกการปรับตัวการตลาดในประเทศ ใน
บทความนี้เรายืนยันว่าพวกเขาทำ MNEs เลือกสำหรับ
การสูญเสียสามารถอำนวยความสะดวกการปรับตัวการตลาดในประเทศผ่าน
ทางเลือกโหมดการจัดตั้งของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยการเลือก
เต็มรูปแบบการเข้าซื้อกิจการแทนเขียวที่ถือหุ้นทั้งหมด
เริ่มอัพ เช่นเดียวกับ บริษัท ร่วมทุน (ซึ่งรวมทั้ง บริษัท ร่วมทุนเขียว
และซื้อกิจการบางส่วน) กิจการมักจะเต็มรูปแบบนอกจากนี้ยัง
มาพร้อมกับความรู้ตลาดในประเทศและชื่อแบรนด์
ขณะที่ดส์ที่ถือหุ้นทั้งหมดทำไม่ได้ (อานันท์และ
Delios ปี 1997 ปี 2002 เฉินและเซง 2004; Hennart และ
พาร์ค 1993) ; ดังนั้นการเข้าซื้อกิจการมีการปรับตัวเต็มรูปแบบการตลาดที่
ได้เปรียบกว่าส์ที่ถือหุ้นทั้งหมด ทั้งหมด
เท่ากับอื่นถูก MNE ผู้บริหารผู้ปกครองจะพิจารณา
ข้อดีเหล่านี้มีคุณค่ามากขึ้นหากพวกเขาต้องการที่สูงขึ้น
ในระดับของการปรับตัวการตลาดในประเทศ ดังนั้นเราจึง
ตั้งสมมติฐานว่าระดับของการวางแผนการตลาดในประเทศ
ปรับตัวมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับโอกาสที่
สูญเสียจะมีการจัดตั้งผ่านการซื้อค่อนข้าง
กว่าผ่าน Greenfields.
นอกจากนี้เรายังคาดหวังว่าความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่าง
ระดับของการปรับตัวการวางแผนการตลาดและโอกาส
ในการเข้าซื้อกิจการ จะขึ้นอยู่กับความเสี่ยงที่รับรู้
ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการปรับตัวการวางแผน
ระดับ ความเสี่ยงที่สูงขึ้นการรับรู้เหล่านี้เฉียบคม MNE
ผู้บริหารผู้ปกครองจะได้รับการ จำกัด พวกเขา, และอื่น ๆ ที่
ผู้บริหารเหล่านี้จะมีค่าการตลาดปรับตัว
ข้อดีของการเข้าซื้อกิจการที่ได้รับการวางแผนการปรับตัว
ระดับซึ่งจะทำให้ระดับเพื่อกระตุ้นให้เกิดการ
เข้าซื้อกิจการ เราเสนอว่ามีความเสี่ยงที่รับรู้
ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการปรับตัวการวางแผน
ก้านระดับจากปัจจัยที่สาม: ขนาดของที่คาดหวัง
ญาติ WOS กับที่ของผู้ปกครอง MNE ของผู้ปกครอง
ประสบการณ์กับอุตสาหกรรมของ บริษัท ย่อยและเศรษฐกิจ
ระดับการพัฒนาของประเทศเข้ามา
มากขึ้นขนาดญาติ บริษัท ย่อยที่คาดหวังของ
ความเสี่ยงมากขึ้นการรับรู้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ
ระดับการปรับตัวและการวางแผนจึงสูงกว่าการรับรู้
คุณค่าของการได้เปรียบการปรับตัวการตลาดของ
การเข้าซื้อกิจการในระดับการปรับตัวที่วางแผนไว้ ดังนั้นเราจึง
ตั้งสมมติฐานว่าความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่าง
ระดับของการปรับตัวการวางแผนการตลาดและโอกาส
ในการเข้าซื้อกิจการเป็นที่แข็งแกร่งในอนาคตสำหรับ
การสูญเสียที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่ ในทำนองเดียวกันที่ต่ำกว่า
ประสบการณ์กับผู้ปกครอง MNE กับอุตสาหกรรมของ บริษัท ย่อย
และการพัฒนาน้อยกว่าประเทศของรายการที่มากขึ้น
ความเสี่ยงการรับรู้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ
ระดับการปรับตัวการวางแผนและจึงสูงกว่าการรับรู้
คุณค่าของการได้เปรียบในการปรับตัวการตลาดของ
กิจการที่ ว่าระดับการปรับตัวการวางแผน ดังนั้น
เราตั้งสมมติฐานว่าความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่าง
ระดับของการปรับตัวการวางแผนการตลาดและโอกาส
ในการเข้าซื้อกิจการเป็นที่แข็งแกร่งสำหรับทั้งพ่อแม่ MNE
ที่มีประสบการณ์น้อยในอุตสาหกรรมเข้ามาและผู้ที่
เข้ามาในประเทศที่พัฒนาน้อย.
เพื่อทดสอบสมมติฐานเหล่านี้เราวิเคราะห์ กลุ่มตัวอย่าง 150
สร้างความสูญเสียหรือได้มาโดย MNEs ดัตช์ต่างประเทศใน 32
ประเทศ เราไม่รวม บริษัท ร่วมทุนที่จะออกกฎความเป็นไปได้ที่
พวกเขาขับรถผลกระทบของระดับการวางแผนการตลาด
ปรับตัวรับว่าพวกเขายังมีการปรับตัวด้านการตลาด
ข้อดีและถูกสร้างขึ้นบ่อยครั้งมากขึ้น
กว่าที่ผ่านการซื้อผ่านส์ (Brouthers
และ Dikova 2010; SLANGEN 2011; SLANGEN และรถตู้ Tulder
2009) เราได้รับการสนับสนุนอย่างมากและมีประสิทธิภาพสำหรับ
สมมติฐานของเรายืนยันว่า MNEs ใฝ่หาที่สูงขึ้น
ในระดับที่ปรับตัวกำหนดค่าการตลาดที่มากขึ้นในการ
ปรับตัวของตลาดข้อดีของการซื้อกิจการโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ถ้าความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ
ปรับตัวในระดับที่วางแผนไว้จะถือว่าสูง.
โดยรวม, วิธีการแบบสหวิทยาการของเรา การบูรณาการ
มาตรฐาน / การปรับตัวและการจัดตั้งโหมด
การวิจัยทำให้เห็นได้ชัดว่าโดยทั่วไปผู้จัดการมุ่งมั่นที่
พอดีระหว่างระดับที่ต้องการได้ของการปรับตัวด้านการตลาด
และทางเลือกของโหมดการจัดตั้ง ซึ่ง
ข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มการศึกษาล่าสุดที่เน้นความสำคัญ
ของกลยุทธ์การตลาดต่างประเทศที่เหมาะสมกับภายนอก
และภายในบริบทที่พวกเขาจะได้รับการดำเนินการ
(Hultman ร็อบสันและ Katsikeas 2009;
Katsikeas, Samiee และ Theodosiou 2006) โดยเฉพาะ
70 วารสารการตลาดระหว่างประเทศ
ค้นพบของเราแสดงให้เห็นว่าหลังจาก MNEs ได้ตัดสินใจเกี่ยวกับ
กลยุทธ์การตลาดของพวกเขาโดยการปรับมันกับบริบทที่พวกเขา
ต่อมาพอดีกับโหมดของการจัดตั้งชาวต่างชาติที่
ได้รับการแต่งตั้งกลยุทธ์.
การศึกษาในปัจจุบันยังก่อให้เกิดการจัดตั้ง
researach โหมด โดยเฉพาะในขณะที่การศึกษาก่อนมีการ
ถกเถียงกันอยู่ว่าการเข้าซื้อกิจการมามักจะมีแบรนด์ท้องถิ่น
และความรู้ตลาด (อานันท์และ Delios ปี 1997 ปี 2002
เฉินและเซง 2004; Hennart และปาร์ค 1993) เรา
แสดงให้เห็นว่าการรับรู้คุณค่าของสินทรัพย์เหล่านี้
สะท้อนให้เห็นใน โอกาสในการเข้าซื้อกิจการเป็นฟังก์ชั่น
ของความจำเป็นในการรับรู้การปรับตัวการตลาดในประเทศ.
นอกจากนี้ในขณะที่สถานประกอบการก่อนที่โหมด
การศึกษามีการสำรวจผลกระทบโดยตรงจากการที่คาดหวัง
ขนาดญาติ บริษัท ย่อยของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่แม่ของ
ระดับการพัฒนาของประเทศเจ้าภาพ
(Brouthers และ Brouthers 2000 Brouthers

การแปล กรุณารอสักครู่..

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:[สำเนา]

คัดลอก!

68 วารสารการตลาดระหว่างประเทศ

ตัวเลือกด้านการตลาดการวางแผนและการปรับตัวระหว่างการ greenfields

และ Arjen h.l. slangen desislava dikova นามธรรม

และการตลาดระหว่างประเทศการศึกษาอย่างกว้างขวางมีการตรวจสอบปัจจัยที่เป็นสาเหตุของมาตรฐานการตลาดของบริษัท /
การตัดสินใจการปรับตัว อย่างไรก็ตาม ยังไม่เป็นที่แน่ชัดว่า การตัดสินใจดังกล่าว เมื่อวางแผนcodetermine เลือกระหว่างซื้อ
และสร้าง บริษัท ย่อยในต่างประเทศ วิเคราะห์จำนวน 150 รายการต่างประเทศโดย บริษัท ดัตช์ ผู้เขียนพบว่าระดับของการปรับตัว
วางแผนสำหรับการตลาดของ บริษัท ในเครือ มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับโอกาสที่ บริษัท ย่อยจะถูกสร้างผ่าน
ที่ซื้อมากกว่าเดิม ผ่านการลงทุน โดย
ผู้เขียนพบหลักฐานสําคัญที่ความสัมพันธ์นี้เป็นบวกมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ ( 1 ) การจัดตั้งบริษัทย่อยค่อนข้าง
ขนาดใหญ่ ( 2 ) มีประสบการณ์น้อยกับอุตสาหกรรมเข้ามา หรือ ( 3 ) เข้ามาในประเทศที่พัฒนาน้อยกว่า
ผลการวิจัยพบว่าระดับที่สูงขึ้นของ บริษัท ต่อการปรับตัวทางการตลาดให้คุณค่ามากขึ้นเพื่อการตลาดการปรับตัว
ข้อดีของการซื้อผ่าน greenfields โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการใช้แผนการปรับตัว
ระดับสูง นอกจากนี้ บริษัท มักจะพยายามให้พอดีกับกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาระหว่างประเทศและโหมด
ของสถานประกอบการต่างประเทศ
คำสำคัญ : กิจการ , ตั้งโหมดเลือก greenfields วางแผนทางการตลาด การปรับตัว
พร้อมยืนอภิปรายในการวิจัยการตลาดระหว่างประเทศได้หรือไม่

องค์กรข้ามชาติ ( spillover effect ) ควรสนับสนุนกิจกรรมการตลาดระหว่างประเทศของพวกเขาเพราะการเพิ่ม

ค่าตลาดแห่งชาติหรือ ว่าควรปรับกิจกรรมเหล่านี้แทน

เพราะทนสภาพท้องถิ่น วัฒนธรรม เศรษฐกิจ และกฎหมายระหว่างประเทศ ( สำหรับความแตกต่าง
รีวิวดู cavusgil
Zou , และ naidu 1993 ; และ > kotulla 2011 ) ในการพยายามที่จะแก้ปัญหาในการอภิปรายอุ่น

เมื่อเร็ว ๆนี้นักวิชาการพัฒนาสังเคราะห์มุมมองเถียงกัน
ที่มาตรฐานการตลาด / การปรับตัวในการตัดสินใจไม่เลือก แต่ตัวเลือกไบนารี

ตามต่อเนื่องจากระดับของการปรับตัว ( cavusgil ซู และ naidu , 1993 ;
gabrielsson gabrielsson และ Sepp , และ L และ 2012 ; ไรอัน ,กริฟฟิธ
ขาว 2003 ; schilke ไรเมิ่น , และโทมัส
2009 shoham et al . 2008 ; เทย์เลอร์และโอกาซากิ 2006 ) .
มุมมองนี้ยังทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการศึกษามากมาย
ซึ่งส่วนใหญ่ได้มุ่งเน้นการระบุปัจจัย
ของระดับการปรับตัวของตลาดที่ spillover effect
ติดตามในประเทศต่างประเทศ ( สำหรับรีวิว เห็นไรอัน กริฟฟิน
ขาว 2003 ; และ theodosiou > kotulla 2011 ;
และ leonidou 2003 ) .
ถึงแม้ว่าการศึกษาเหล่านี้ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก ความเข้าใจของเรา
ของบรรพบุรุษของ spillover effect นานาชาติ
กลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขามีสํารวจ
ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวมีผลต่อโหมดผ่าน
ซึ่ง spillover effect เลือกที่จะกลายเป็นงานที่ใช้งานในต่างประเทศ การศึกษาไม่กี่ที่ได้

Arjen h.l. สำรวจปัญหานี้ได้slangen เป็นศาสตราจารย์ภาควิชาธุรกิจระหว่างประเทศของผู้ประกอบการ&

โรงเรียนร็อตเตอร์ดัม การจัดการเชิงกลยุทธ์ การจัดการ มหาวิทยาลัยอีราสมุสรอต ( e :
aslangen @ RSM . NL ) desislava dikova เป็นศาสตราจารย์ด้านธุรกิจระหว่างประเทศ
, กรมธุรกิจการค้า& Wu เวียนนา ( Email :
desislava . dikova @ Wu ac.at ) ผู้เขียนขอขอบคุณ คีธ บราเธอร์ส
สำหรับผลงานที่มีคุณค่าของเขากับรุ่นก่อนหน้าของบทความนี้ .
แมทธิว ร็อบสัน ทำหน้าที่เป็นบรรณาธิการร่วมสำหรับบทความนี้ .

วารสารการตลาดระหว่างประเทศสงวนลิขสิทธิ์ 2014 , สมาคมการตลาดอเมริกัน
เล่มที่ 22 , ฉบับที่ 2 , 2014 , pp . 68 – 88
ชื่อ 1069-0031x ( พิมพ์ ) 1547-7215 ( อิเล็กทรอนิกส์ )
วางแผนปรับการตลาดและ บริษัท ข้ามชาติ ' เลือก 69
แสดงว่า กลยุทธ์การตลาด และโหมดบันทึกเป็น
เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด . พวกเขาได้พบว่า เมื่อเทียบกับการปรับตัวของตลาด
spillover effect เล็งต่ำ ผู้มุ่ง
ปรับตัวสูงมีแนวโน้มที่จะเลือกกิจการร่วมค้า
( JVs ) กับ บริษัท ท้องถิ่นมากกว่า เป็นเจ้าของบริษัท
( woss ) ( Ö zsomer bodur และ cavusgil , 1991 ;
โรเบิลและ 1987 ) เช่น JVs ให้ปรับตัว spillover effect
เข้าถึงคู่ค้าของตลาด
ความรู้ท้องถิ่นและยี่ห้อ ( Griffith , เซย์เบ็คและโอไบรอัน 2001 ;
Tsang Nguyen และ erramilli , 2004 ) ซึ่งเอื้อต่อการปรับตัวด้านการตลาดในท้องถิ่น
.
แต่ถึงแม้ว่า spillover effect เป้าหมายเช่นการปรับตัว
อาจจะค่อนข้างมีแนวโน้มที่จะเลือกจำนวนรายการ , พวกเขามักจะ
ยังคงเลือก woss เพราะ JVs ครอบคลุมความเสี่ยงสูงที่
ความรู้กรรมสิทธิ์ที่สำคัญ อาจจะรั่วไปร่วมทุน
( บราเธอร์ส 2002 ;และ ekeledo ( มารยาทของ 1998 ;
ดกกลางวัน และ ulgado , 2003 ) แน่นอนมาก
JVs มุ่งเน้นการตลาดท้องถิ่น โดยเฉพาะในประเทศพัฒนาน้อยกว่า 2
, โซลูชั่นที่ดีที่สุดที่มีเพียง
เลือกเมื่อ woss มีกฎหมายห้าม ( คะน้า
( 2006 ) ทำให้เกิดคำถามว่า การ woss spillover effect
ยังมีรายการตัวเลือกที่พักที่ช่วยในการปรับตัว
การตลาดท้องถิ่นใน
บทความนี้เรายืนยันว่าพวกเขาทำ : spillover effect opting สำหรับ
woss สามารถอำนวยความสะดวกในการปรับตัวการตลาดท้องถิ่นผ่านการเลือกของโหมด

โดยเฉพาะ ด้วยการเลือกซื้อเป็นเจ้าของเต็มแทนเขียว
start-ups . ชอบ JVs ( ซึ่งมีทั้งเขียว JVs
บางส่วนและซื้อกิจการ ) เต็มมักจะยัง
มาพร้อมกับความรู้ตลาดท้องถิ่นและชื่อแบรนด์
ส่วน greenfields เป็นเจ้าของทั้งหมดไม่ได้ ( อานันท์กับ
เดลิอ 1997 , 2002 ; เฉินและเซง 2004 ; hennart และ
ปาร์ค 1993 ) ; ดังนั้นการซื้อมีเต็มตลาด การปรับตัว
ข้อดีกว่า greenfields เป็นเจ้าของทั้งหมด ทั้งหมด
อื่นเท่าเทียมกัน มีผลต่อ ผู้บริหาร ผู้ปกครองจะพิจารณา
ข้อดีเหล่านี้มีคุณค่ามากขึ้นหากพวกเขาต้องการระดับที่สูงขึ้น
การปรับตัวการตลาดท้องถิ่น ดังนั้นเราจึง
พบว่าระดับของการปรับตัววางแผนการตลาด
ในท้องถิ่นมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับโอกาสที่
woss จะจัดตั้งขึ้นโดยการซื้อค่อนข้างมากกว่าผ่าน greenfields
.
นอกจากนี้เรายังคาดหวังว่า ความสัมพันธ์ระหว่างระดับของการปรับตัว
วางแผนด้านการตลาดและโอกาส
รายการการซื้อจะขึ้นอยู่กับการรับรู้ความเสี่ยง
ที่เกี่ยวข้องกับการใช้แผนการปรับตัว
) ที่สูงขึ้นเหล่านี้ความเสี่ยง , MMORPG
พ่อแม่จะเพื่อ จำกัด ผู้บริหาร และผู้บริหารเหล่านี้จะคุ้มค่ามากขึ้น

การตลาดประโยชน์ของการดัดแปลงที่ได้รับการวางแผนการปรับตัว
ระดับ ซึ่งจะทำให้ระดับที่เอื้อต่อ
รายการเข้า เราเสนอว่า การรับรู้ความเสี่ยง
ที่เกี่ยวข้องกับการใช้แผนการปรับระดับเกิดจากปัจจัย 3
: ขนาดของวอสในอนาคต
เมื่อเทียบกับที่ของพ่อแม่ที่มีผลต่อประสบการณ์ของ
พ่อแม่กับอุตสาหกรรมของบริษัท และการพัฒนาเศรษฐกิจระดับประเทศเข้ามา
มากขึ้นในอนาคต บริษัท ย่อยของญาติขนาด
มากกว่าความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการใช้
แผนปรับระดับและจึงสูงกว่าการรับรู้คุณค่าของการตลาด

ข้อดีของการปรับที่วางแผนปรับระดับ ดังนั้นเราจึงพบว่า มีความสัมพันธ์ทางบวกระหว่าง

แผนระดับการปรับตัวของตลาดและโอกาส
รายการซื้อคือที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคต woss
ที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่ อนึ่ง ลด
ผู้ปกครองที่มีผลต่อประสบการณ์กับอุตสาหกรรมของ บริษัท ย่อยและ
พัฒนาน้อยประเทศของรายการ มากกว่า

การรับรู้ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการปรับระดับและวางแผนจึงสูงกว่าการรับรู้คุณค่าของการตลาด

ข้อดีของการปรับที่วางแผนปรับระดับ ดังนั้น เราพบว่า

มีความสัมพันธ์ทางบวกระหว่าง

การแปล กรุณารอสักครู่..

ภาษาอื่น ๆ

การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.