Purpose -- In successful purchasing

Purpose -- In successful purchasing relationships, effective communication is a key factor. The purpose of this paper is to explore whether the choice of communication media is affected by different stages in the relationship development process and by different purchasing contexts: product and service purchasing. Design/methodology/approach -- The study initially reviews the literature on inter-organizational communication and purchasing relationships, in order to explore the research question, data were gathered through semi-structured in-depth interviews with purchasing managers, buyers and their suppliers in three product and three service purchasing relationships. Findings -- The study identifies a relationship development framework that influences the communication media selection in two purchasing contexts. It confirms that communication media selection is affected by the communication needs of the participants, the stage of relationship development, and the purchasing context. Research limitations/implications -- This research was limited to six buyer/supplier relationships involving a single multinational buyer organization, so although a range of purchasing contexts was considered, the findings have limited application. The relationship development process and the incidence of media selection should be further examined in varied contexts and a survey of buyers and suppliers should test the framework. Originality/value -- This study is a refinement of the existing predominantly single-respondent, survey-based studies in the literature in that both parties in a series of purchasing dyads were interviewed. The paper makes a contribution as it illustrates the application of the media richness theory, explores the contextual factors surrounding media selection and provides a buyer-supplier relationship development framework based on behavioural and functional aspects of the relationship. [ABSTRACT FROM AUTHOR] .

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

-ในความสัมพันธ์ซื้อสำเร็จ สารที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญ วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือการ สำรวจว่าทางเลือกของสื่อสื่อสารได้รับผลกระทบ โดยขั้นตอนต่าง ๆ ในกระบวนการพัฒนาความสัมพันธ์ และบริบทต่าง ๆ ซื้อ: ผลิตภัณฑ์และบริการที่ซื้อ ออกแบบ/วิธีการ/วิธีการ - การศึกษาเริ่มรีวิววรรณคดี inter-organizational สื่อสารและความสัมพันธ์ การจัดซื้อเพื่อสำรวจคำถามการวิจัย ข้อมูลถูกรวบรวมผ่านทางกึ่งโครงสร้างการสัมภาษณ์เชิงลึกผู้จัดการ ผู้ซื้อ และซัพพลายเออร์ของพวกเขาในสามผลิตภัณฑ์และซื้อความสัมพันธ์สามบริการในการจัดซื้อ ค้นพบ - การศึกษาระบุกรอบงานพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีผลต่อการเลือกสื่อการสื่อสารในบริบทสองซื้อ จะยืนยันว่า การเลือกสื่อการสื่อสารผลกระทบสื่อสารความต้องการของผู้เข้าร่วม ขั้นตอนของการพัฒนาความสัมพันธ์ และบริบทซื้อ งานวิจัยข้อจำกัด/ผล - งานวิจัยนี้ถูกจำกัด 6 ความสัมพันธ์ผู้ซื้อ/ผู้จัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับองค์กรผู้ซื้อข้ามชาติเดียว ดังนั้นแม้ว่าถือเป็นช่วงซื้อบริบท ผลการวิจัยมีจำกัดโปรแกรมประยุกต์ การพัฒนาความสัมพันธ์และอุบัติการณ์ของการเลือกสื่อควรเพิ่มเติมตรวจในบริบทที่แตกต่างกัน และจากการสำรวจผู้ซื้อและผู้จำหน่ายควรทดสอบกรอบ ความคิดริเริ่ม/ค่า - การศึกษานี้ได้ละเอียดลออของที่มีอยู่ ตอบเดียวส่วนใหญ่ ใช้สำรวจศึกษาวรรณคดีในทั้งสองฝ่ายในชุดซื้อ dyads ได้สัมภาษณ์ ทำให้กระดาษเป็นผลงานมันแสดงให้เห็นถึงการประยุกต์ใช้ทฤษฎีที่ร่ำรวยสื่อ สำรวจปัจจัยบริบทที่รอบสื่อเลือก และให้ผู้ซื้อผู้จำหน่ายกรอบพัฒนาความสัมพันธ์ตามลักษณะพฤติกรรม และการทำงานของความสัมพันธ์ [บทคัดย่อจากผู้เขียน]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ - ความสัมพันธ์ในการจัดซื้อที่ประสบความสำเร็จสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญ วัตถุประสงค์ของงานวิจัยนี้คือการสำรวจว่าทางเลือกของสื่อได้รับผลกระทบจากขั้นตอนต่าง ๆ ในการพัฒนาความสัมพันธ์และการจัดซื้อโดยบริบทที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์และบริการการจัดซื้อ การออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง - การศึกษาขั้นต้นคิดเห็นหนังสือที่เกี่ยวกับการสื่อสารระหว่างองค์กรและความสัมพันธ์ที่จัดซื้อเพื่อสำรวจคำถามการวิจัยข้อมูลที่ถูกรวบรวมผ่านกึ่งโครงสร้างการสัมภาษณ์ในเชิงลึกกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ, ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของพวกเขาใน สามผลิตภัณฑ์และบริการการจัดซื้อสามความสัมพันธ์ ผลการวิจัย - การศึกษาระบุกรอบการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีผลต่อการเลือกสื่อในสองบริบทซื้อ มันยืนยันว่าการสื่อสารการเลือกสื่อที่ได้รับผลกระทบจากการสื่อสารความต้องการของผู้เข้าร่วมเวทีของการพัฒนาความสัมพันธ์และบริบทการจัดซื้อ ข้อ จำกัด วิจัย / ผลกระทบ - งานวิจัยนี้ถูก จำกัด ถึงหกผู้ซื้อ / ผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์เกี่ยวข้องกับการเป็นองค์กรที่ผู้ซื้อข้ามชาติเดียวดังนั้นแม้ว่าช่วงของบริบทซื้อได้รับการพิจารณาผลการวิจัยมีโปรแกรมที่ จำกัด การพัฒนาความสัมพันธ์และอุบัติการณ์ของการเลือกสื่อควรจะตรวจสอบต่อไปในบริบทที่แตกต่างกันและการสำรวจของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ควรทดสอบกรอบ ริเริ่ม / ค่า - การศึกษาครั้งนี้คือการปรับแต่งของที่มีอยู่ส่วนใหญ่ตอบเดียวที่การศึกษาการสำรวจที่ใช้ในวรรณคดีในการที่ทั้งสองฝ่ายในชุดของ dyads ซื้อถูกสัมภาษณ์ กระดาษที่ทำให้ผลงานที่เป็นมันแสดงให้เห็นถึงการประยุกต์ใช้ทฤษฎีความร่ำรวยสื่อสำรวจปัจจัยบริบทโดยรอบเลือกสื่อและให้กรอบความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับการพัฒนาด้านพฤติกรรมและการทำงานของความสัมพันธ์ [บทคัดย่อจากผู้เขียน]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์ -- ประสบความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์ การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยที่สำคัญ การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจว่าทางเลือกของการสื่อสารจะได้รับผลกระทบ โดยขั้นตอนที่แตกต่างกันในความสัมพันธ์พัฒนากระบวนการ และบริบทที่แตกต่างกัน : จัดซื้อสินค้าและบริการการจัดซื้อออกแบบ / วิธีการ / วิธีการ -- การศึกษาเริ่มต้นบทวิจารณ์วรรณกรรมระหว่างการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์ เพื่อสำรวจคำถามวิจัย เก็บรวบรวมข้อมูลโดยการสัมภาษณ์เชิงลึกกับผู้จัดการการจัดซื้อ , ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของพวกเขาในผลิตภัณฑ์สามและสามบริการซื้อความสัมพันธ์ผลการศึกษาระบุความสัมพันธ์ -- กรอบการพัฒนาที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อสื่อในบริบทของไทย มันยืนยันว่า การเลือกใช้สื่อในการสื่อสารได้รับผลกระทบโดยการสื่อสารความต้องการของผู้เข้าร่วมเวทีพัฒนาความสัมพันธ์ และการจัดซื้อ บริบทการวิจัยจำกัด / ผลกระทบ -- การวิจัย จำกัด 6 / จัดหาความสัมพันธ์เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อองค์กรข้ามชาติ เดียว ดังนั้นแม้ว่าในช่วงของการพิจารณาบริบท คือ ผลการวิจัยได้โปรแกรมจำกัดความสัมพันธ์ของกระบวนการพัฒนาและอุบัติการณ์ของการเลือกสื่อควรตรวจสอบเพิ่มเติมในบริบทที่หลากหลายและการสำรวจผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ควรทดสอบกรอบ ใหม่เอี่ยม / ค่า -- การศึกษา คือ การปรับแต่งของที่มีอยู่ความเด่นเดี่ยวผู้ตอบการสำรวจศึกษาตามในวรรณคดีที่ทั้งสองฝ่ายในชุดของการซื้อไดแอด ใช้วิธีการสัมภาษณ์กระดาษที่ทำให้ผลงานที่แสดงให้เห็นถึงการประยุกต์ใช้ทฤษฎีสื่อความ พิจารณาปัจจัยบริบทโดยรอบการเลือกสื่อและให้ผู้ซื้อ ผู้ผลิต การพัฒนาความสัมพันธ์ในกรอบขึ้นอยู่กับลักษณะทางพฤติกรรมและการทำงานของความสัมพันธ์ จากผู้เขียน [ บทคัดย่อ ]