COMPETITIVE STRATEGY ANALYSIS OF PE

COMPETITIVE STRATEGY ANALYSIS OF PEPSI AND COCA-COLA

I. INTRODUCTION

 The Coca-Cola Company is the world's leading manufacturer, marketer, and distributor of

nonalcoholic beverage concentrates and syrups, with world headquarters in Atlanta,

Georgia. Coca-Cola, the Company's flagship brand, and over 230 other soft-drink brands

are manufactured and sold by the Coca-Cola Company and its subsidiaries in nearly 200

countries around the world .The Company and its subsidiaries employ nearly 31,000

people around the world.

 Pepsi-Cola Company, headquartered in Purchase, New York, is the global beverage division

of PepsiCo. Today, Brand Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi-One, Mountain Dew, Slice, and Mug

account for nearly one-third of total soft drink sales in the United States, a consumer

market totaling about $56 billion. The Pepsi-Cola Company is the world’s second largest

beverage company. Pepsi-Cola beverages are available in about 170 countries. Pepsi also

makes and markets ready-to-drink iced teas and coffees via joint ventures with Lipton and

Starbucks.

II. MARKETING

Strategies

Television commercials for Coke and Pepsi bombard us with images of youth and beauty, fun and pleasure,

family togetherness, and patriotism. Oh, and by the way, they make soft drinks too! Clearly, the “cola

wars” have little to do with colas. They are wars of marketing and advertising.

In the beginning Coca-Cola wanted three things: A Coke sign on every corner, bottles of Coke in every

store, and put a Coke within an arm’s reach of every possible customer.

However, Coca-Cola needed to focus on more than just the beverage; they needed to sell an image or a

way of life. The image that management first focused on was the essence of all that America stands for.

They wanted Coke to be the American dream in a bottle and “the Real Thing”. 

     Coca-Cola is considered an All-American drink. However, during the Vietnam War, the country was in

turmoil and the American dream had died. Coca-Cola introduced the “I’d Like to Buy the World a Coke . . .”

campaign to transfuse the consumer into a world of peace and harmony. 

On the other hand, Pepsi-Cola did not get off the ground until the times of the Great Depression. Their key

concept was the 12-ounce bottle that would sell for the same nickel that would buy 6½-ounces of Coke.

This more for less strategy hit the mark of those who went for quantity rather than quality.

     Coca-Cola felt that their bottle was their greatest strength. Pepsi’s promotion turned that strength into a

weakness because Coke’s unique bottle could not be scaled up to 12 ounces. Coke had high bottle

inventories and could not cut their prices. This edge made Pepsi number two by World War II.

Pepsi’s new strategy was to reposition the competition as “out of date”. The first expression of this concept

was, “Now it’s Pepsi for those who think young,” and this idea was brought to life with the classic, “Come

alive, you’re in the Pepsi generation.” With Pepsi’s new corporate spirit, based on quick-action philosophy

known as “ready-fire-aim”, Coke woke up.

Another Pepsi strategy was the invention of the “Pepsi Challenge. The result: tasters preferred Pepsi three

to two over Coke. This was a good strategy for Pepsi because it exploited a weak point in the competitive

product – Taste.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิเคราะห์กลยุทธ์การแข่งขันของแป๊ปซี่และโคคา-โคล่าI. บทนำคล้ายบริษัทโคคา-โคล่าเป็นของโลกชั้นนำผู้ผลิต ตลาด และตัวแทนจำหน่าย เครื่องดื่ม nonalcoholic สารสกัดและ syrups กับโลกสำนักงานใหญ่ในแอตแลนต้า จอร์เจีย โคคา-โคล่า แบรนด์เรือธงของบริษัท และแบรนด์เครื่องดื่มน้ำอัดลมอื่น ๆ กว่า 230 ผลิต และจำหน่าย โดย บริษัทโคคา-โคล่าและบริษัทย่อยในเกือบ 200 ประเทศทั่วโลก บริษัทและบริษัทย่อยใช้เกือบ 31,000 คนทั่วโลกคล้าย บริษัทแป๊ปซี่โคล่า ตั้งสำนักงานใหญ่ในซื้อ นิวยอร์ก เป็นเครื่องดื่มสากลส่วน ของ PepsiCo วันนี้ แป๊ปซี่แบรนด์ แป๊ปซี่อาหาร แป๊ปซี่ 1, Dew ภูเขา ชิ้น และ Mug บัญชีสำหรับเกือบหนึ่งในสามของยอดขายรวมน้ำอัดลมในสหรัฐอเมริกา ผู้บริโภค ตลาดรวมประมาณ 56 พันล้านเหรียญ บริษัทแป๊ปซี่โคล่าเป็นอันดับสองของโลก บริษัทเครื่องดื่ม แป๊ปซี่โคล่าเครื่องดื่มที่มีอยู่ในประเทศประมาณ 170 แป๊ปซี่ยัง ทำให้ และทำตลาดพร้อมดื่มเย็นชาและกาแฟผ่านกิจการร่วมค้าด้วย Lipton และ สตาร์บัคส์II. การตลาดกลยุทธ์โทรทัศน์โฆษณาโค้กและแป๊ปซี่ bombard เรา มีภาพของเยาวชน และความงาม ความสนุก และความ สุข ครอบครัวสำหรับครอบครัว และหมี โอ้ และโดย วิธี พวกเขาทำให้ดื่มมากเกินไป ชัดเจน การ "โคล่า สงคราม"มีน้อยทำเบอร์เกอร์ จะสงครามการตลาด และโฆษณาในการเริ่มต้น โคคา-โคล่าต้องการสามสิ่ง: เครื่องหมาย A โค้กทุกมุม ขวดโค้กในทุก จัดเก็บ และใส่โค้กเข้าแขนของลูกค้าทุกท่านได้อย่างไรก็ตาม โคคา-โคล่าต้องเน้นมากกว่าเครื่องดื่ม พวกเขาต้องขายรูปหรือ วิถีชีวิต รูปภาพที่จัดการต้องเน้นของที่อเมริกาถึงได้ พวกเขาอยากให้ ความฝันอเมริกันในขวดโค้กและ "สิ่งจริง" โคคา-โคล่าถือเป็นเครื่องดื่ม All-American อย่างไรก็ตาม ในระหว่างสงครามเวียดนาม เมืองเกิด ความวุ่นวายและความฝันอเมริกันเสียชีวิต แนะนำลา "อยากจะซื้อโค้กโลก... " แคมเปญ transfuse ผู้บริโภคเข้าสู่โลกของความสงบและความสามัคคี บนมืออื่น ๆ แป๊ปซี่โคล่าได้ไม่ได้ปิดพื้นจนเวลาของภาวะซึมเศร้ามาก คีย์ของพวกเขา แนวความคิด 12 ออนซ์ขวดที่จะขายสำหรับนิกเกิลเดียวที่ต้องซื้อ 6½-ออนซ์ของโค้ก นี้มากกว่ากลยุทธ์น้อยตีเครื่องหมายของผู้ที่ได้ในปริมาณมากกว่าคุณภาพ โคคา-โคล่ารู้สึกว่า ขวดของพวกเขามีกำลังมากที่สุด โปรโมชั่นของแป๊ปซี่เปิดที่ความแรงในการ จุดอ่อนเนื่องจากโค้กของเฉพาะ ขวดไม่ถึง 12 ออนซ์ปรับได้ โค้กมีราคาสูงขวด สินค้าคงคลัง และสามารถตัดราคาของพวกเขา ขอบนี้แป๊ปซี่หมายเลข 2 โดยสงครามโลกครั้งที่สองได้กลยุทธ์ใหม่ของแป๊ปซี่มีการ จัดตำแหน่งการแข่งขันเป็น "หมดอายุ" นิพจน์แรกของแนวคิดนี้ ถูก "ตอนนี้มันเป็นแป๊ปซี่สำหรับผู้ที่คิดว่า หนุ่ม" และความคิดนี้ถูกนำชีวิตกับคลาสสิค "มา มีชีวิตอยู่ คุณจะสร้างแป๊ปซี่" มีของแป๊ปซี่ใหม่ของจิตวิญญาณ ตามปรัชญาการดำเนินการอย่างรวดเร็ว เรียกว่า "พร้อมไฟเป้าหมาย" โค้กตื่นขึ้นอีกแป๊ปซี่กลยุทธ์ถูกประดิษฐ์ "ท้าทายแป๊ปซี่ ผลลัพธ์: แป๊ปซี่ที่สามที่ต้องการ tasters สองมากกว่าโค้ก นี้เป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับแป๊ปซี่ เพราะมันสามารถเป็นจุดอ่อนในการแข่งขัน ผลิตภัณฑ์ – รสชาติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิเคราะห์กลยุทธ์การแข่งขันของเป๊ปซี่และโคกI. บทนำ บริษัท โคคาโคล่าเป็นผู้ผลิตชั้นนำของโลก, การตลาดและจัดจำหน่ายมุ่งเน้นเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์และน้ำเชื่อมกับสำนักงานใหญ่ของโลกในแอตแลนตา, จอร์เจีย Coca-Cola, แบรนด์เรือธงของ บริษัท ฯ และกว่า 230 แบรนด์เครื่องดื่มอื่น ๆ ที่มีการผลิตและจำหน่ายโดยบริษัท Coca-Cola และ บริษัท ย่อยในเกือบ 200 ประเทศทั่วโลกได้โดยเริ่มต้น บริษัท ฯ และ บริษัท ย่อยจ้างงานเกือบ 31,000 คนทั่วโลก . เป๊ปซี่โคล่า บริษัท มีสำนักงานใหญ่ในการซื้อนิวยอร์กเป็นส่วนเครื่องดื่มทั่วโลกของเป๊ปซี่โค วันนี้แบรนด์เป๊ปซี่เป๊ปซี่เป๊ปซี่-One Mountain Dew, Slice และแก้วบัญชีสำหรับเกือบหนึ่งในสามของยอดขายเครื่องดื่มรวมในประเทศสหรัฐอเมริกาผู้บริโภคในตลาดเป็นจำนวนเงินรวมประมาณ $ 56000000000 บริษัท เป๊ปซี่โคล่าเป็นอันดับสองของโลกที่ใหญ่ที่สุดบริษัท เครื่องดื่ม เครื่องดื่มเป๊ปซี่โคล่าที่มีอยู่ในประมาณ 170 ประเทศ เป๊ปซี่ยังทำให้ตลาดและพร้อมที่จะดื่มชาเย็นและกาแฟผ่านการร่วมทุนกับลิปตันและสตาร์บั. ครั้งที่สอง การตลาดกลยุทธ์การโฆษณาทางโทรทัศน์โค้กและเป๊ปซี่ถล่มเราด้วยภาพของเยาวชนและความงามความสนุกและความสุข, การร่วมกันในครอบครัวและความรักชาติ อ้อและโดยวิธีการที่พวกเขาทำเครื่องดื่มมากเกินไป! เห็นได้ชัดว่า "โคล่าสงคราม" มีน้อยจะทำอย่างไรกับ Colas พวกเขาเป็นสงครามของการตลาดและการโฆษณา. ในการเริ่มต้น Coca-Cola ต้องการสิ่งที่สาม: ป้ายโค้กในทุกมุมขวดโค้กในทุก. จัดเก็บและนำโค้กในการเข้าถึงของแขนของลูกค้าทุกคนที่เป็นไปได้อย่างไรก็ตาม Coca-Cola ที่จำเป็นในการมุ่งเน้นไปที่มากกว่าเพียงแค่เครื่องดื่ม; พวกเขาต้องการที่จะขายภาพหรือวิถีชีวิต ภาพแรกที่การบริหารจัดการที่มุ่งเน้นไปที่เป็นสาระสำคัญของสิ่งที่อเมริกายืนสำหรับ. พวกเขาต้องการที่โค้กจะเป็นความฝันแบบอเมริกันในขวดและ "ของแท้".       โคคาโคล่าถือเป็นเครื่องดื่มอเมริกันทั้งหมด อย่างไรก็ตามในช่วงสงครามเวียดนามซึ่งเป็นประเทศที่อยู่ในความวุ่นวายและความฝันแบบอเมริกันเสียชีวิต Coca-Cola แนะนำ "ฉันชอบที่จะซื้อโลกโค้ก . . "การรณรงค์เพื่อโยกย้ายผู้บริโภคเข้าสู่โลกของความสงบและความสามัคคี.  บนมืออื่น ๆ , เป๊ปซี่โคล่าไม่ได้รับออกจากพื้นดินจนถึงช่วงเวลาของความตกต่ำ สำคัญของพวกเขาแนวคิดเป็นขวด 12 ออนซ์ที่จะขายนิกเกิลเดียวกันกับที่จะซื้อ6½-ออนซ์โค้ก. นี้มากขึ้นสำหรับกลยุทธ์น้อยกดเครื่องหมายของผู้ที่ไปสำหรับปริมาณมากกว่าคุณภาพ.      Coca-Cola รู้สึกว่าขวดของพวกเขา เป็นพลังที่ยิ่งใหญ่ของพวกเขา โปรโมชั่นของเป๊ปซี่หันความแข็งแรงที่เป็นจุดอ่อนเพราะขวดที่ไม่ซ้ำกันของโค้กไม่สามารถปรับขนาดได้ถึง 12 ออนซ์ โค้กขวดสูงมีสินค้าคงเหลือและไม่สามารถลดราคาของพวกเขา ขอบนี้ทำให้เป๊ปซี่จำนวนสองจากสงครามโลกครั้งที่สอง. เป๊ปซี่ของกลยุทธ์ใหม่ที่จะเปลี่ยนตำแหน่งการแข่งขันขณะที่ "ล้าสมัย" การแสดงออกครั้งแรกของแนวคิดนี้คือ "ตอนนี้ก็เป๊ปซี่สำหรับคนที่คิดว่าหนุ่ม" และความคิดนี้ถูกนำไปใช้ชีวิตกับคลาสสิก "มามีชีวิตอยู่คุณอยู่ในรุ่นที่เป๊ปซี่." ด้วยจิตวิญญาณขององค์กรของเป๊ปซี่ใหม่ตาม ในปรัชญาอย่างรวดเร็วการกระทำที่เรียกว่า"พร้อมไฟจุดมุ่งหมาย" โค้กตื่นขึ้นมา. อีกกลยุทธ์เป๊ปซี่เป็นสิ่งประดิษฐ์ของ "เป๊ปซี่ท้าทาย ผลลัพธ์ที่ต้องการชิมเป๊ปซี่สามที่จะมากกว่าสองโค้ก นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับเป๊ปซี่ใช้ประโยชน์เพราะมันเป็นจุดที่อ่อนแอในการแข่งขันสินค้า - ลิ้มรส

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแข่งขันการวิเคราะห์กลยุทธ์ของเป๊ปซี่และโคคาโคล่า

ผมแนะนำ

 Coca Cola บริษัทชั้นนําของโลกผู้ผลิต , นักการตลาด , และจำหน่ายเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์และน้ำเชื่อมเข้มข้น

กับ

สำนักงานใหญ่ของโลกในแอตแลนตา , จอร์เจีย โคคา โคล่า แบรนด์เรือธงของ บริษัท และมากกว่า 230 อื่น ๆเครื่องดื่มยี่ห้อ

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขายโดยโคคา - โคล่า บริษัทและบริษัทย่อย ในเกือบ 200

ประเทศทั่วโลก บริษัทฯ และบริษัทย่อย จ้างเกือบ 31 , 000 คนทั่วโลก



เป๊ปซี่ โคล่า บริษัท มีสำนักงานใหญ่ในการซื้อ , นิวยอร์กเป็นโลกกองเครื่องดื่ม

ของกำลัง . วันนี้ แบรนด์เป๊ปซี่อาหารเป๊ปซี่ , เป๊ปซี่ , น้ำค้าง , ชิ้นแก้ว

ภูเขาบัญชีสำหรับเกือบหนึ่งในสามของรวมเครื่องดื่มที่ขายในสหรัฐอเมริกา ตลาดผู้บริโภค

รวมประมาณ $ 56 ล้าน เป๊ปซี่ โคล่า บริษัท เป็น บริษัท ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก เครื่องดื่ม

เป๊ปซี่ โคล่า เครื่องดื่มที่มีอยู่ใน 170 ประเทศ เป๊ปซี่ยัง

ทำให้ตลาดเย็นชาและกาแฟพร้อมดื่มผ่านทางกิจการร่วมค้ากับลิปตันและ

เพลง

2 การตลาด

กลยุทธ์

โฆษณาทางโทรทัศน์สำหรับโค้กและเป๊ปซี่ ระดมยิงเราด้วยภาพของเยาวชนและความงาม ความสนุก และความสุขร่วมกัน ครอบครัว

และความรักชาติ . โอ้ , และโดยวิธีการที่พวกเขาทำเครื่องดื่มด้วย อย่างชัดเจน , " สงครามโคล่า

" ได้น้อยจะทำอย่างไรกับโคล่า . มันเป็นสงครามของการตลาดและโฆษณา

ในต้นโคคา โคล่าต้องการสามสิ่ง : ป้ายโค้กในทุกมุมขวดโค้กในทุก

ร้าน และใส่โค้กภายในของแขนเข้าถึงลูกค้าทุกเป็นไปได้

อย่างไรก็ตาม โคคา - โคล่า ต้องเน้นมากกว่าแค่เครื่องดื่ม พวกเขาต้องการที่จะขายภาพหรือ

วิธีชีวิต ภาพการบริหารจัดการที่แรกเน้นเป็นสาระสำคัญของสิ่งที่อเมริกาย่อมาจาก

อยากได้โค้กเป็น ความฝันของชาวอเมริกันในขวดและ " ของจริง " รึเปล่า