The question of whether people achi

The question of whether people achieve the best outcomes in life by being fiercely competitive, or fundamentally cooperative, has fueled a fierce debate throughout history and inspired many bestselling books. Some, from Adam Smith's Wealth of Nations to Dawkins' The Selfish Gene, argue that acting out our own self interest is the best and the only way to get ahead in work and life. On the other end of the spectrum, Frans De Waal's The Age of Empathy and Adam Grant's recent bestseller Give and Take have argued that cooperation and altruism are the right tools for personal and professional success. In FRIEND AND FOE, award-winning researchers Adam D.Galinksy and Maurice E. Schweitzer explain why this debate misses the mark.

Whether we're negotiating with our boss for a raise or promotion, brokering a major business deal with a client or customer, or wrangling with our spouse over who will do the dishes, we all encounter countless situations daily that prompt the question "should I behave cooperatively and try to catch more flies with honey than vinegar, or stop being a pushover and fight ruthlessly to get what I want?" The problem is this very choice is flawed, argue the Columbia and Wharton Business School professors. Focusing only on how humans cooperate overlooks our hardwired instinct to compete; focusing only on how humans preserve their self-interest misses important insights into the social advantages of cooperation. It is only by appreciating how humans strike the right balance between the two that we can learn how to get more out of our most important relationships and social interactions - and optimize our success in work and outside of it.

In FRIEND AND FOE, Galinsky and Schweitzer draw on original, cutting edge research to show how to strike a balance between competition and cooperation. They raise and offer surprising solutions to a number of the professional world's most perplexing puzzles, such as: why too much talent undermines a team or company's success, why it's often better to be on the job market during a recession, why certain types of apologies can strengthen business relationships while others make a situation worse, and why acting oblivious can make you seem higher in status. And along the way, they offer a range of pointers on getting the most out of relationships at work and at home, projecting more authority and power, diffusing workplace stereotypes and gender bias, and building trust, recognizing deception, and getting the most out of a negotiation - in such a way that the other party walks away thinking they have won.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำถามที่ว่าคนให้บรรลุผลดีที่สุดในชีวิตโดย การแข่งขันถึงพริกถึงขิง สหกรณ์พื้นฐาน มีการอภิปรายดุเดือดตลอดประวัติศาสตร์การเป็นเชื้อเพลิง และแรงบันดาลใจที่ดีมาก บาง จากอดัมสมิธให้เลือกมากมายของประเทศ Dawkins' เห็นแก่ตัวยีน โต้เถียงแสดงออกของเราเองที่ตนเองสนใจจะดีที่สุด และเป็นวิธีเดียวที่ได้รับล่วงหน้าในการทำงานและชีวิต ในส่วนอื่น ๆ ของคลื่น ฟรันส์ De Waal อายุของเอาใจใส่และให้อาดัมล่า bestseller ให้และใช้ได้โต้เถียงว่า ความร่วมมือและ altruism เป็นเครื่องมือที่ถูกต้องเพื่อความสำเร็จส่วนบุคคล และเป็นมืออาชีพ ในเพื่อนและศัตรู รางวัลนักวิจัยอาดัม D.Galinksy และมอริ E. ชแวแซร์อธิบายอภิปรายนี้คิดถึงหมายเหตุว่าเรากำลังเจรจากับเจ้านายของเราเพิ่มหรือโปรโมชั่น brokering ธุรกิจหลักจัดการกับลูกค้าหรือลูกค้า หรือ wrangling กับคู่สมรสของเรามากกว่าที่จะทำอาหาร เราพบนับไม่ถ้วนสถานการณ์ทุกวันที่ถามคำถาม "ควรฉันทำงาน cooperatively แล้วลองจับแมลงน้ำผึ้งกว่าน้ำส้มสายชู หรือหยุด pushover และต่อสู้ ruthlessly จะได้รับสิ่งที่ฉันต้องการ" ปัญหาคือ flawed ทางเลือกนี้มาก โต้เถียงอาจารย์โคลัมเบียและโรงเรียนธุรกิจซีวาร์ตัน เน้นเฉพาะวิธีการร่วมมือของมนุษย์สามารถมองเห็นสัญชาตญาณของเราเดินสายแข่งขัน เน้นเฉพาะวิธีมนุษย์รักษา self-interest ตนคิดถึงลึกข้อดีของความร่วมมือทางสังคมที่สำคัญ ได้ โดยเฉพาะการชื่นชมว่ามนุษย์ตีความสมดุลระหว่างสองที่เราสามารถเรียนรู้วิธี การได้รับเพิ่มเติมจากของเราสำคัญความสัมพันธ์และการโต้ตอบทางสังคม - เพิ่มประสิทธิภาพความสำเร็จของเรา ในการทำงาน และภายนอกในเพื่อนและศัตรู Galinsky และชแวแซร์วาดบนวิจัยตัดขอบเดิม เพื่อแสดงวิธีการสร้างความสมดุลระหว่างการแข่งขันและความร่วมมือ พวกเขายก และมีโซลูชั่นที่น่าแปลกใจของโลกมืออาชีพมากที่สุดส่วนปริศนา เช่น: ทำไมความสามารถพิเศษมากเกินไปทำลายทีมหรือความสำเร็จของบริษัท ทำไมดีกว่ามักจะอยู่ในตลาดงานระหว่างถดถอย ทำไมโทษบางชนิดสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในขณะที่ผู้อื่นทำเป็นสถานการณ์เลวร้ายยิ่ง และ ทำไมทำหน้าที่ลบเลือนให้คุณดูเหมือนจะสูงกว่าในสถานะ และเขา พวกเขามีช่วงของตัวชี้บนรับสูงสุดจากความสัมพันธ์ ในการทำงาน และ ที่บ้าน ประเมินเพิ่มเติมอำนาจ และพลังงาน diffusing มักทำ และเพศความโน้ม เอียง น่าเชื่อถือ การจดจำการหลอกลวง และรับสูงสุดจากการเจรจา - ในลักษณะที่ว่า ฝ่ายที่เดินออกไปคิดว่า พวกเขาชนะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำถามที่ว่าคนบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในชีวิตโดยการแข่งขันอย่างรุนแรงหรือสหกรณ์พื้นฐานมีเชื้อเพลิงการอภิปรายที่รุนแรงตลอดประวัติศาสตร์และแรงบันดาลใจจากหนังสือหลายเล่มที่ขายดีที่สุด บางส่วนจากความมั่งคั่งอดัมสมิ ธ แห่งชาติเพื่อว์คินส์ 'ยีนเห็นแก่ตัวยืนยันว่าการทำหน้าที่ออกที่สนใจในตัวของเราเองที่ดีที่สุดและวิธีเดียวที่จะก้าวไปข้างหน้าในการทำงานและการใช้ชีวิต ในส่วนอื่น ๆ ของสเปกตรัมของฟรานส์เดอ Waal ของอายุของหนังสือที่ขายดีและเอาใจใส่ที่ผ่านมาอดัมแกรนท์ให้และใช้คนแย้งว่าความร่วมมือและความบริสุทธิ์ใจเป็นเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับความสำเร็จส่วนบุคคลและเป็นมืออาชีพ ในเพื่อนและศัตรูที่ได้รับรางวัลนักวิจัยอดัม D.Galinksy และมอริซอีชไวเซอร์อธิบายว่าทำไมการอภิปรายครั้งนี้ขาดเครื่องหมาย. ไม่ว่าเรากำลังเจรจากับเจ้านายของเราสำหรับการเพิ่มหรือโปรโมชั่นสภาวการณ์การจัดการทางธุรกิจที่สำคัญกับลูกค้าหรือลูกค้า หรือทะเลาะวิวาทกับคู่สมรสของเรามากกว่าที่จะทำอาหารที่เราทุกคนต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่นับไม่ถ้วนประจำวันที่แจ้งให้คำถามที่ว่า "ฉันควรประพฤติร่วมกันและพยายามที่จะจับแมลงวันมากขึ้นด้วยน้ำผึ้งกว่าน้ำส้มสายชูหรือหยุดเป็นเสน่ห์ดึงดูดและต่อสู้โหดร้ายที่จะได้รับสิ่งที่ ฉันต้องการได้หรือไม่ " ปัญหาคือทางเลือกนี้เป็นข้อบกพร่องมากเถียงโคลัมเบียและอาจารย์วอร์ตันโรงเรียนธุรกิจ เน้นเฉพาะในมนุษย์สามารถมองเห็นวิธีการที่ให้ความร่วมมือเดินสายสัญชาตญาณของเราในการแข่งขัน; เน้นเฉพาะในว่ามนุษย์รักษาประโยชน์ของตนเองของพวกเขาคิดถึงข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญในข้อได้เปรียบทางสังคมของความร่วมมือ มันเป็นเพียงโดยแข็งค่าขึ้นว่ามนุษย์สมดุลระหว่างทั้งสองที่เราสามารถเรียนรู้วิธีการที่จะได้รับเพิ่มเติมจากความสัมพันธ์ที่สำคัญที่สุดและปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของเรา -. และเพิ่มประสิทธิภาพความสำเร็จของเราในการทำงานและภายนอกของมันในเพื่อนและศัตรู, Galinsky และ Schweitzer วาดต้นฉบับงานวิจัยที่ทันสมัยที่จะแสดงวิธีที่จะสร้างสมดุลระหว่างการแข่งขันและความร่วมมือ พวกเขาเพิ่มและนำเสนอโซลูชั่นที่น่าแปลกใจที่จำนวนของโลกมืออาชีพปริศนาน่างงมากที่สุดเช่น: ทำไมความสามารถมากเกินไปทำลายทีมงานหรือความสำเร็จของ บริษัท , ทำไมมันมักจะดีกว่าที่จะอยู่ในตลาดงานในช่วงภาวะถดถอยทำไมบางประเภทของการขอโทษ สามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในขณะที่คนอื่น ๆ ทำให้สถานการณ์เลวร้ายลงและทำไมทำหน้าที่ลบเลือนสามารถทำให้คุณดูสูงขึ้นในสถานะ และตามวิธีการที่พวกเขามีช่วงของคำแนะนำเกี่ยวกับการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์ในที่ทำงานและที่บ้านฉายอำนาจมากขึ้นและอำนาจกระจายแบบแผนสถานที่ทำงานและอคติทางเพศและสร้างความไว้วางใจตระหนักถึงการหลอกลวงและได้รับประโยชน์สูงสุดจากการ การเจรจาต่อรอง - ในลักษณะที่เดินห่างออกไปอีกฝ่ายคิดว่าพวกเขาได้รับรางวัล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถามว่าคนบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในชีวิต โดยมีการแข่งขันอย่างรุนแรง หรือกลุ่มสหกรณ์ , เชื้อเพลิงมีการอภิปรายที่รุนแรงตลอดประวัติศาสตร์ และแรงบันดาลใจจากหนังสือที่ขายดีมาก บาง จาก อดัม สมิธ ความมั่งคั่งของประชาชาติ ดอว์กินส์ ' เห็นแก่ตัวยีน ยืนยันว่ากำลังแสดงความสนใจของเราด้วยตนเองจะดีที่สุด และวิธีเดียวที่จะได้รับล่วงหน้าในงานและชีวิตอีกด้านของสเปกตรัม ฟราน เดอ วาลเป็นยุคของการเอาใจใส่ และ อดัม แกรนท์ ล่าสุดยังให้และจะได้ถกเถียงกันว่า ความร่วมมือและความไม่เห็นแก่ตัวเป็นเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับความสำเร็จส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ เพื่อนและศัตรูได้รับรางวัลนักวิจัยอดัม D และ E galinksy มอริส ชไวท์เซอร์ อธิบายได้ว่า ทำไมการอภิปรายนี้

คิดถึงมาร์คว่าเรากำลังเจรจากับเจ้านายของเรา เพื่อเพิ่มหรือโปรโมชั่น , brokering ธุรกิจรายใหญ่ ที่มีลูกค้า หรือ ลูกค้า หรือการโต้เถียงกับคู่สมรสของเรามากกว่าที่จะล้างจาน เราพบสถานการณ์ที่นับไม่ถ้วนทุกวันพร้อมคำถาม " ฉันควรทำร่วมกันและพยายามที่จะจับแมลงวันกับน้ำผึ้ง ส้มหรือหยุดการแพ้และการต่อสู้อย่างไร้ความปราณี เพื่อให้ได้ในสิ่งที่ฉันต้องการ ? ปัญหาคือทางเลือกมากนี้มีข้อบกพร่อง เถียงโคลัมเบีย และโรงเรียนธุรกิจของอาจารย์ เน้นเฉพาะในสิ่งที่มนุษย์สามารถมองเห็นการเดินสายแข่งขันของเราให้สัญชาตญาณ ; เน้นเฉพาะในสิ่งที่มนุษย์รักษาผลประโยชน์ของพวกเขาขาดข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเป็นประโยชน์ทางสังคมของความร่วมมือมันเป็นเพียงสิ่งที่มนุษย์โดยปรับสมดุลที่ถูกต้องระหว่างสองที่เราสามารถเรียนรู้วิธีที่จะได้รับเพิ่มเติมจากความสัมพันธ์ที่สำคัญที่สุดของเราและปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและเพิ่มประสิทธิภาพความสำเร็จของเราในการทำงานและนอกมัน

เพื่อนและศัตรูและ galinsky Schweitzer วาดต้นฉบับ ตัดขอบวิจัยเพื่อแสดงวิธีการความสมดุลระหว่างการแข่งขันและความร่วมมือพวกเขาเพิ่มข้อเสนอที่น่าแปลกใจและโซลูชั่นไปยังหมายเลขของปริศนาที่น่าฉงนที่สุดโลกของมืออาชีพเช่น : ทำไมความสามารถมากเกินไปจะทำลายทีม หรือ ความสำเร็จของบริษัท ทำไมมันมักจะดีกว่าที่จะอยู่ในตลาดงานในภาวะถดถอย ทำไมบางชนิดสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจในขณะที่คนอื่น ๆด้วย ทำให้สถานการณ์แย่ลงทำไมถึงทำท่าไม่สนใจ ทำให้คุณดูสูงขึ้นในสถานะ และตลอดทาง พวกเขามีช่วงของตัวชี้ในการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์ในที่ทำงานและที่บ้าน รักษาอำนาจและพลัง กระจายภาพลักษณ์สถานที่ทำงานและเพศอคติและสร้างความไว้วางใจ , ตระหนักถึงการหลอกลวงและได้รับมากที่สุดออกจากการเจรจาต่อรองในวิธีที่อีกฝ่ายเดินจากไป คิดว่า พวกเขามีชนะ