Extraindividual Differences and Sal

Extraindividual Differences and Sales Performance
Cravens and Woodruff (1973) recognized the need to adjust criterion standards for influences
beyond a salesperson's control, and they attempted to determine the degree to which these
factors
explained variations in territory performance. In a multiple regression analysis using
dollar volume of sales as the criterion, a curvilinear model yielded a corrected R2 of .83, with
sales experience, average market share, and performance ratings providing the major portion of
explained variation- This study is noteworthy because a purer estimate of individual job performance
was generated by combining the effects of extraindividual influences (territory workload,
market potential, company market share, and advertising effort) with two individual difference
variables
(sales experience and rated sales effort).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Extraindividual ความแตกต่างและประสิทธิภาพการขายCravens Woodruff (1973) การรับรู้และจำเป็นต้องปรับปรุงเกณฑ์มาตรฐานสำหรับอิทธิพลนอกเหนือจากพนักงานขาย ของตัวควบคุม และพวกเขาพยายามที่จะกำหนดระดับไปที่ปัจจัยอธิบายความแตกต่างในประสิทธิภาพการทำงานของเขต ในหลายถดถอยวิเคราะห์ใช้ดอลลาร์ ปริมาณขายเป็นเงื่อนไข แบบ curvilinear หา R2 แก้ไขของ.83 ด้วยประสบการณ์ขาย ส่วนแบ่งตลาดเฉลี่ย และให้ส่วนใหญ่ของการจัดอันดับประสิทธิภาพอธิบายการศึกษาการเปลี่ยนแปลงนี้เป็นที่น่าสังเกตเนื่องจากการประเมิน purer ประสิทธิภาพการทำงานแต่ละงานสร้างขึ้น โดยการรวมผลของอิทธิพล extraindividual (ปริมาณงานเขตตลาดศักยภาพ ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท และพยายามโฆษณา) มีความแตกต่างแต่ละสองตัวแปร(ขายประสบการณ์ และคะแนนความพยายามขาย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความแตกต่างและการขาย Extraindividual สมรรถนะ
Cravens และดุจดัง (1973) ตระหนักถึงความจำเป็นในการปรับเกณฑ์มาตรฐานสำหรับอิทธิพล
เหนือการควบคุมของพนักงานขายและพวกเขาพยายามที่จะตรวจสอบระดับที่เหล่านี้
ปัจจัยที่
อธิบายรูปแบบในการทำงานในดินแดน ในการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณโดยใช้
ปริมาณเงินดอลลาร์ของยอดขายเป็นเกณฑ์รูปแบบโค้งให้ผลของการแก้ไข R2 0.83 มี
ประสบการณ์การขาย, ส่วนแบ่งการตลาดโดยเฉลี่ยผลการดำเนินงานและการจัดอันดับให้เป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของการ
อธิบาย variation- การศึกษาครั้งนี้เป็นที่น่าสังเกตเพราะ ประมาณการบริสุทธิ์ของการปฏิบัติงานของแต่ละบุคคล
ที่ถูกสร้างขึ้นโดยการรวมผลกระทบจากอิทธิพล extraindividual (ภาระดินแดน
ที่มีศักยภาพในตลาดส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท และความพยายามโฆษณา) มีสองความแตกต่างของแต่ละบุคคล
ตัวแปร
(ประสบการณ์การขายและจัดอันดับความพยายามการขาย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความแตกต่างและประสิทธิภาพการขายและ extraindividual คราเวน
ดุจดัง ( 1973 ) ได้รับการยอมรับต้องปรับมาตรฐานเกณฑ์อิทธิพล
นอกเหนือการควบคุมของพนักงานขาย และพวกเขาพยายามที่จะกำหนดระดับที่ปัจจัยเหล่านี้

อธิบายการเปลี่ยนแปลงในประสิทธิภาพของดินแดน ในการวิเคราะห์การถดถอย พหุคูณโดยใช้
ดอลลาร์ ปริมาณการขายเป็นเกณฑ์เป็นเส้นโค้งแบบและแก้ไข R2 . 83 กับ
ขายประสบการณ์ มีส่วนแบ่งการตลาดและการจัดอันดับประสิทธิภาพการให้บริการส่วนใหญ่ของ
อธิบายการเปลี่ยนแปลง - การศึกษาเพราะว่าประมาณการบริสุทธิ์ของ
การปฏิบัติงานแต่ละถูกสร้างขึ้นโดยการรวมผลของอิทธิพล extraindividual ( ดินแดนงาน
ตลาดที่มีศักยภาพ บริษัท ตลาด แบ่งปันและความพยายามในการโฆษณา ) กับตัวแปรที่แตกต่างกันแต่ละคน

( ประสบการณ์การขายและคะแนนความพยายาม
ขาย )