Sales performance Jan-Jul 2015 grow

Sales performance Jan-Jul 2015 growth 7.35% when compare to last year. On the other hand, 7-Eleven sales in
Jan-Jun 2015 sales drop -2% mainly from Trio P5 and Trio Gold P8 effect from corporate promotion latest round
they dose not load order in Jun.

With reference to our meeting last quarter, there are 3 conditions for exclusive SKU;
- Existing SKU with normal price + premium : Sell at normal price no extra charge.
- Existing SKU + premium with mark up price. At the end of seasonal period, store will sell at normal price and
supplier support premium price
- New SKU + premium. Supplier agreed extra budget to support the clearance plan (Step mark down).
Now, 7-Eleven inform that exclusive SKU can be other SKU not only exisiting SKU in 7-Eleven. Timeline that we
should propose is March.

7-Eleven suggest us to join 7-card promotion.
- Privilege for 7-Card member 1.5M persons or 1 in 7 of all 7-Eleven customers.
- Limit 2 SKUs per week.
- Discount 35 - 40%.
- Merchadiser can control maximum order per store to protect back door issues.
- Growth 4 - 5%, rate of redemption not over 10%.
- Expand distribution to all stores.
- 7-Eleven support all media and advertising.
Period that still available is 1 - 7 October but they convince us to joun this promotion last week of October or first
week of November due to our product is big pack size. Discount 35% from 87B to 57B.

With reference to our meeting last quarter, Moccona set target this year 424 MB growth 20.5% but 7-Eleven see
our target quite high and request us to breakdown this target from total year to monthly and quaterly. So, we
revised target to 394 MB growth 12% and they agree with this target but need us to compare target VS YTD in
order to keep monitor.

5.1) Hanger project. 7-Eleven initiate new project with hanger 9+1 in their store on condition that;
- Only@ SKU
- Product that has promotion.
- NPD
In term of expenditure 1 hanger = 80B/stores (1 hanger contain 8 sticks).

5.2) Chinese tourists project. In some area such as RE our product Moccona Trio Espresso and Moccona Trio
Rich&Smooth pack 5 is famous SKU for Chinese tourists. Thus, they innitiate this project by collect bestseller SKU
to sell in their store. Phase 1 already done = 100 stores and will expand Phase 2 = 900 stores soon. They would like
other support such as product sampling in those area.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประสิทธิภาพการขายม.ค.ก.ค.เติบโต 2015 7.35% เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ ในทางกลับกัน ขายเซเว่นอีเลฟเว่นในมกราคม 2015 มิถุนายนขายฝาก -2% ส่วนใหญ่จากทริโอ P5 และทริโอทอง P8 ผลจากโปรโมชั่นรอบล่าสุดขององค์กรพวกยาสั่งโหลดในมิ.ย.มีการอ้างอิงการประชุมไตรมาสสุดท้าย มีเงื่อนไข 3 สำหรับ SKU ร่วม-อยู่ SKU ราคาปกติ +พรีเมี่ยม: ขายในราคาปกติไม่-อยู่ SKU + พรีเมี่ยมพร้อมเพิ่มราคา เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาตามฤดูกาล ร้านจะขายในราคาปกติ และ ราคาพิเศษสนับสนุนผู้จำหน่าย -ใหม่ SKU + พรีเมี่ยม จำหน่ายตกลงเพิ่มงบประมาณเพื่อสนับสนุนแผนเคลียร์ (เครื่องหมายขั้นตอนลง)ตอนนี้ เซเว่นอีเลฟเว่นแจ้งว่า เฉพาะ SKU สามารถ SKU อื่น ๆ ไม่เฉพาะรตรง SKU ในเซเว่นอีเลฟเว่น เส้นเวลาที่เราควรเสนอคือ เดือนมีนาคมเซเว่นอีเลฟเว่นช่วยแนะนำเราให้เข้าร่วมโปรโมชั่นบัตร 7 -สิทธิพิเศษสำหรับสมาชิกบัตร 7 1.5M คนหรือ 1 ใน 7 ของ 7-Eleven ลูกค้าทั้งหมด-จำกัด Sku 2 ต่อสัปดาห์ -ลด 35-40%-Merchadiser สามารถควบคุมการสั่งซื้อสูงสุดต่อร้านค้าเพื่อป้องกันปัญหาหลังประตู-การเจริญเติบโต 4-5% อัตราการไถ่ถอนไม่เกิน 10%-ขยายกระจายไปยังร้านค้าทั้งหมด-เซเว่นอีเลฟเว่นสนับสนุนสื่อและโฆษณาทั้งหมดรอบระยะเวลาที่ยังว่างคือ 1-7 ตุลาคม แต่พวกเขาทำให้เรารู้สึกเพื่อ joun นี้โปรโมชั่นสัปดาห์สุดท้ายของเดือนตุลาคมหรือก่อน สัปดาห์ของเดือนพฤศจิกายนเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเรามีขนาดใหญ่ชุด ลด 35% จาก 87B 57Bมีการอ้างอิงการประชุมไตรมาสสุดท้าย Moccona ตั้งเป้าหมายปีนี้ 424 MB เติบโต 20.5% แต่เซเว่นอีเลฟเว่นดูของเราเป้าหมายค่อนข้างสูงแล้วขอเราแบ่งนี้เป้าหมายจากรวมปีรายเดือนและรายไตรมาส ดังนั้น เราทบทวนเป้าหมายการเติบโต 394 MB 12% และพวกเขาเห็นด้วยกับเป้าหมายนี้ แต่ต้องการให้เปรียบเทียบเป้าหมาย VS YTD ในสั่งให้ตรวจสอบโครงการแถม 5.1) เซเว่นอีเลฟเว่น initiate ใหม่โครงการ 9 + 1 ในร้านค้าของแถมในเงื่อนไขที่-เฉพาะ@ SKU-สินค้าที่มีโปรโมชั่น-NPDในระยะของแถมรายจ่าย 1 = 80B/ร้าน (แถม 1 ประกอบด้วย 8 แท่ง) โครงการนักท่องเที่ยวจีน 5.2) ในบางพื้นที่เช่น RE ผลิตภัณฑ์ Moccona ทรีโอเอสเปรสโซ่และ Moccona ทริโอของเราริช & เรียบ pack 5 เป็น SKU ที่มีชื่อเสียงสำหรับนักท่องเที่ยวจีน ดังนั้น พวกเขา innitiate นี้โครงการโดยเก็บ bestseller SKUขายในร้านค้าของพวกเขา ระยะที่ 1 ดำเนิน = 100 ร้านค้า และจะขยายเฟส 2 = 900 ร้านเร็ว ๆ นี้ พวกเขาต้องการสนับสนุนอื่น ๆ เช่นการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เหล่านั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขายประสิทธิภาพ ม.ค. กรกฎาคม 2015 การเจริญเติบโต 7.35% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ในทางตรงกันข้ามการขาย 7-Eleven ใน
ม.ค. มิถุนายน 2015 มียอดขายลดลง -2% ส่วนใหญ่มาจากสาม P5 และผลกระทบ Trio ทอง P8 จากโปรโมชั่นขององค์กรรอบล่าสุด
ที่พวกเขาไม่สามารถโหลดปริมาณการสั่งซื้อในมิถุนายนด้วยการอ้างอิงถึงการประชุมของเราในไตรมาสที่ผ่านมามี 3 เงื่อนไขพิเศษ SKU; - SKU ที่มีอยู่กับราคาปกติ + พรีเมี่ยม: ขายในราคาปกติไม่มีค่าใช้จ่าย. - พรีเมี่ยมที่มีอยู่ SKU + ด้วยราคาที่ขึ้นเครื่องหมาย เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาตามฤดูกาลร้านจะขายในราคาปกติและราคาพรีเมี่ยมการสนับสนุนผู้ผลิต- ใหม่ SKU + พรีเมี่ยม ตกลงที่ผู้ผลิตงบประมาณพิเศษเพื่อสนับสนุนแผนกวาดล้าง (เครื่องหมายขั้นตอนลง). ตอนนี้ 7-Eleven ทราบว่าพิเศษ SKU สามารถอื่น ๆ SKU ไม่เพียง แต่มีอยู่ SKU ใน 7-Eleven ระยะเวลาที่เราควรเสนอมีนาคม. 7-Eleven เราขอแนะนำให้เข้าร่วมโปรโมชั่น 7 บัตร. - สิทธิพิเศษสำหรับสมาชิกบัตร 7 คน 1.5M หรือ 1 ใน 7 ของลูกค้าทั้งหมด 7-Eleven. - จำกัด 2 SKUs ต่อสัปดาห์. - ส่วนลด 35-40%. - Merchadiser สามารถควบคุมการสั่งซื้อสูงสุดต่อการจัดเก็บเพื่อป้องกันปัญหาด้านหลังประตู. - การเจริญเติบโต 4-5% อัตราการขายคืนหน่วยลงทุนไม่เกิน 10%. - ขยายการกระจายไปยังร้านค้าทั้งหมด. - สนับสนุน 7-Eleven ทุกสื่อและโฆษณา . ระยะเวลาที่ยังคงมีอยู่ 01-07 ตุลาคม แต่พวกเขาทำให้เราเชื่อในการส่งเสริมการขายนี้ joun สัปดาห์สุดท้ายของเดือนตุลาคมหรือครั้งแรกสัปดาห์ของเดือนพฤศจิกายนเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเราเป็นขนาดแพ็คใหญ่ ส่วนลด 35% จากการ 87B 57B. ด้วยการอ้างอิงถึงการประชุมของเราในไตรมาสที่ผ่านมา Moccona ตั้งเป้าปีนี้ 424 ล้านบาทการเติบโต 20.5% แต่ 7-Eleven เห็นเป้าหมายของเราค่อนข้างสูงและขอให้เราสามารถสลายเป้าหมายจากปีรวมรายเดือนและรายไตรมาส ดังนั้นเราปรับปรุงเป้าหมาย 394 ล้านบาทการเติบโต 12% และพวกเขาเห็นด้วยกับเป้าหมายนี้ แต่ต้องการให้เราเพื่อเปรียบเทียบเป้าหมาย VS YTD ในเพื่อที่จะให้การตรวจสอบ. 5.1) โครงการไม้แขวนเสื้อ 7-Eleven เริ่มต้นโครงการใหม่ที่มีที่แขวน 9 + 1 ในร้านค้าของพวกเขาในสภาพที่มิ- Only @ SKU . - สินค้าที่มีโปรโมชั่น- NPD ในส่วนของค่าใช้จ่ายที่แขวน 1 = 80B / ร้านค้า (1 แขวนไม้มี 8). 5.2) นักท่องเที่ยวชาวจีนโครงการ ในบางพื้นที่เช่น RE ผลิตภัณฑ์ของเรา Moccona Trio เอสเพรสโซ่และ Moccona Trio รวยและแพ็คเรียบ 5 มีชื่อเสียง SKU สำหรับนักท่องเที่ยวชาวจีน ดังนั้นพวกเขา innitiate โครงการนี้โดยการเก็บรวบรวมหนังสือที่ขายดีรหัสที่จะขายในร้านค้าของพวกเขา ขั้นตอนที่ 1 ทำมาแล้ว = 100 ร้านค้าและจะขยายระยะที่ 2 = 900 ร้านค้าในเร็ว ๆ นี้ พวกเขาต้องการการสนับสนุนอื่น ๆ เช่นการเก็บตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เหล่านั้น