Adapting to buyers by flexing his o

Adapting to buyers by flexing his or her own communication style has been
found to have a positive impact on salespeople’s performance and the quality of
buyerseller relationships. Nevertheless, flexing should not be interpreted as
meaning an exact match between a salesperson’s style and that of a customer.
Not only is it not required, exact matches could even be detrimental. For example,
a buyer and seller with matching expressive styles could easily discover that the
entire sales call regressed to little more than a personal discussion with nothing
of substance being accomplished. However, a buyer and seller matched as drivers
could find it difficult, if not impossible, to reach a decision that was mutually beneficial.
Rather than matching the buyer’s style, flexing infers that the salesperson
should adjust to the needs and preferences of the buyer to maximize effectiveness.
Growmark, an international agricultural product and service organization, teaches
their salespeople to flex throughout their interaction with a buyer by studying different
behaviors a salesperson might demonstrate with each style of buyer (see
Exhibit 3.7).6

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดร. โดย flexing ลักษณะการสื่อสารของ ตนเองกับผู้ซื้อได้รับ
พบมีผลกระทบกับประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานและคุณภาพของ
ผู้ซื้อผู้ขายความสัมพันธ์ อย่างไรก็ตาม flexing ควรไม่สามารถแปลผลเป็น
ความหมาย ตรงกันระหว่างลักษณะของพนักงานขายและที่อยู่ของลูกค้า
ไม่เพียงแต่มันไม่ต้องใช้ ตรงกันแน่นอนอาจจะมีผลดี ตัวอย่าง,
ผู้ซื้อและผู้ขาย มีลักษณะแสดงออกของการจับคู่อาจไปเที่ยวที่
มีเรียกทั้งหมดขายไปมากกว่าการสนทนาส่วนบุคคลที่ไม่มี
ของสารที่จะทำได้ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อและผู้ขายตรงเป็นไดรเวอร์
อาจพบมันยาก ถ้าไม่ไปไม่ได้ ถึงการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้
แทนลักษณะของผู้ซื้อ การจับคู่ flexing infers ที่พนักงานขาย
ควรปรับความต้องการและลักษณะของผู้ซื้อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการ
Growmark ผลิตภัณฑ์การเกษตรระหว่างประเทศและบริการองค์กร การสอน
พนักงานที่ขายเบ่งตลอดการโต้ตอบกับผู้ซื้อ โดยการศึกษาแตกต่างกัน
พฤติกรรมพนักงานขายอาจแสดงให้เห็นถึงแต่ละสไตล์ของผู้ซื้อ (ดู
3.7 แสดง) .6

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปรับตัวเข้ากับผู้ซื้อโดย flexing ของเขาหรือรูปแบบการสื่อสารของเธอเองได้รับการ
ตรวจพบว่ามีผลกระทบเชิงบวกต่อประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขายและคุณภาพของ
ความสัมพันธ์ของผู้ขายผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม flexing ไม่ควรจะตีความว่าเป็น
ความหมายตรงระหว่างสไตล์ของพนักงานขายและที่ลูกค้า
ไม่เพียง แต่มันไม่จำเป็นต้องตรงกับที่แน่นอนก็อาจจะเป็นอันตราย ตัวอย่างเช่น
ผู้ซื้อและผู้ขายกับการจับคู่รูปแบบการแสดงออกได้อย่างง่ายดายสามารถค้นพบว่า
การโทรขายทั้งหมดถดถอยน้อยกว่าการสนทนาส่วนตัวกับอะไร
ของสารที่ประสบความสำเร็จ แต่ผู้ซื้อและผู้ขายตรงเป็นคนขับ
อาจจะพบว่ามันยากหากไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะไปถึงการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
มากกว่าการจับคู่สไตล์ของผู้ซื้อที่จะอ้างถึง flexing ที่พนักงานขาย
ควรจะปรับตัวให้เข้ากับความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อเพื่อ เพิ่มประสิทธิภาพ
Growmark, สินค้าเกษตรระหว่างประเทศและองค์กรที่ให้บริการสอน
พนักงานขายของพวกเขาที่จะดิ้นตลอดทั้งการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ซื้อโดยการศึกษาที่แตกต่างกัน
พฤติกรรมพนักงานขายอาจแสดงให้เห็นถึงสไตล์ของผู้ซื้อแต่ละ (ดู
Exhibit 3.7) 0.6

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การปรับตัวให้เข้ากับผู้ซื้อ โดย flexing รูปแบบการสื่อสารของตัวเองของเขาหรือเธอได้รับ
พบว่ามีผลกระทบเชิงบวกกับประสิทธิภาพของสินค้าและคุณภาพของความสัมพันธ์ 
ผู้ซื้อผู้ขาย อย่างไรก็ตาม สั่นไม่ควรถูกตีความว่าเป็น
ความหมายตรงกันแน่นอนระหว่างของพนักงานขายและสไตล์ของลูกค้า
ไม่เพียง แต่มันไม่จําเป็น ที่แน่นอน การแข่งขันอาจจะเกิดอันตราย ตัวอย่างเช่น
ผู้ซื้อและผู้ขายด้วยการจับคู่รูปแบบการแสดงได้อย่างง่ายดายสามารถค้นพบว่า
ขายทั้งหมดเรียกกลับไปให้มากกว่าการสนทนาส่วนบุคคลมีอะไร
ของสารที่ถูกได้ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อและผู้ขายจับคู่เป็นไดรเวอร์
อาจพบมันยากหากไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าถึงการตัดสินใจ ที่เป็นประโยชน์แก่กันและกัน
มากกว่าสไตล์การจับคู่ของผู้ซื้อflexing อนุมานว่า พนักงานขาย
ควรปรับให้ความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อ เพื่อเพิ่มประสิทธิผล .
growmark , ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรนานาชาติและองค์กรให้บริการ สอน
พนักงานขายที่จะดิ้นตลอดการโต้ตอบกับผู้ซื้อ โดยศึกษาพฤติกรรมที่แตกต่างกัน
พนักงานขายอาจแสดงกับแต่ละลักษณะของผู้ซื้อ ( ดู
จัดแสดง 3.7 ) 6