Phase Four—Search for and Qualifica

Phase Four—Search for and Qualification
of Potential Sources
Next, buyers must locate and qualify potential suppliers capable of providing the preferred
solution. Although buyers certainly utilize information provided by salespeople
to identify qualified suppliers, there is an abundance of information available from
other sources such as trade associations, product source directories, trade shows,
the Internet, advertising, and word of mouth. Once identified, potential suppliers
are qualified on their ability to consistently perform and deliver at the level of quality
and quantity required. Due to the large number of information sources available to
buyers researching potential suppliers, one of the most important tasks in personal
selling is to win the position of one of those information sources and keep buyers
informed about the salesperson’s company, its new products, and solution capabilities

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ระยะที่สี่ซึ่งค้นหาและคุณสมบัติ
แหล่งที่มีศักยภาพ
, ผู้ซื้อต้องค้นหา และคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสามารถให้ต้อง
โซลูชัน แม้ว่าผู้ซื้อใช้ข้อมูลโดยพนักงานขายแน่นอน
เพื่อระบุผู้ผลิตที่มีคุณภาพ มีข้อมูลมากมายจาก
แหล่งอื่น ๆ เช่นสมาคมทางการค้า ไดเรกทอรีต้นทางผลิตภัณฑ์ แสดง สินค้า
อินเทอร์เน็ต โฆษณา และจากปาก เมื่อระบุ ผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพ
มีคุณสมบัติเพื่อทำ และจัดส่งในระดับคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ
และปริมาณที่ต้องการ เนื่องจากแหล่งข้อมูลที่พร้อมใช้งาน
ซื้อวิจัยซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ หนึ่งในงานสำคัญในส่วนบุคคล
ขายชนะตำแหน่งของแหล่งข้อมูลเหล่านั้นอย่างใดอย่างหนึ่งให้ผู้ซื้อ
ทราบเกี่ยวกับบริษัทของพนักงานขาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ ความความสามารถในการแก้ปัญหา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนที่สี่ค้นหาและคุณสมบัติ
ของแหล่งที่มาที่อาจเกิดขึ้น
ต่อไปผู้ซื้อจะต้องค้นหาและมีคุณสมบัติซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพมีความสามารถในการให้บริการที่ต้องการ
แก้ปัญหา แม้ว่าผู้ซื้ออย่างแน่นอนใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ได้รับจากพนักงานขาย
ในการระบุผู้ผลิตที่ผ่านการรับรองมีความอุดมสมบูรณ์ของข้อมูลที่มีอยู่จาก
แหล่งอื่น ๆ เช่นสมาคมการค้าไดเรกทอรีแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ที่แสดงให้เห็นว่าการค้า
ทางอินเทอร์เน็ตการโฆษณาและคำพูดจากปาก ระบุเมื่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ
มีคุณสมบัติความสามารถในการอย่างต่อเนื่องในการดำเนินการและส่งมอบในระดับที่มีคุณภาพ
และปริมาณที่ต้องการ เนื่องจากการจำนวนมากของแหล่งที่มาของข้อมูลที่มีอยู่ไปยัง
ผู้ซื้อค้นคว้าซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพซึ่งเป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดในส่วนบุคคล
ที่ขายคือการชนะตำแหน่งของหนึ่งในแหล่งข้อมูลเหล่านั้นและให้ผู้ซื้อ
แจ้งให้ทราบเกี่ยวกับ บริษัท ของพนักงานขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของตนและการแก้ปัญหา ความสามารถในการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนที่ 4 การค้นหาและคุณสมบัติของแหล่งที่มีศักยภาพต่อไป

, ผู้ซื้อจะต้องค้นหา และมีซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพความสามารถในการให้สารละลายที่ต้องการ

ถึงแม้ว่าผู้ซื้อต้องใช้ข้อมูลจากพนักงานขาย
ระบุซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพ มีความอุดมสมบูรณ์ของข้อมูลที่สามารถใช้ได้จาก
แหล่งอื่น ๆเช่น สมาคมการค้า ไดเรกทอรีแหล่งผลิตภัณฑ์งานแสดงสินค้า
อินเทอร์เน็ต , การโฆษณา , และคำพูดจากปาก เมื่อระบุซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเหมาะสมใน
ความสามารถอย่างต่อเนื่องเพื่อดำเนินการและส่งมอบในระดับคุณภาพ
และปริมาณที่ต้องการ เนื่องจากการจำนวนมากของแหล่งข้อมูล
ผู้ซื้อศักยภาพการวิจัย ซัพพลายเออร์ เป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุด ในส่วนตัว
ขายชนะตำแหน่งหนึ่งในบรรดาแหล่งข้อมูลและให้ผู้ซื้อ
ทราบเกี่ยวกับ บริษัท ของพนักงานขาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ และความสามารถในการแก้ปัญหา