Some suppliers, by becoming reliant

Some suppliers, by becoming reliant on the extensive technical support and market
information provided by their large customers, have allow themselves to become even
more dependent upon their customers than the value of their sales might suggest.
Furthermore, some large customers have increased their suppliers’ dependence on
them by making the continued placing of orders with a supplier dependent on that
supplier not seeking orders from their competitors. For example, Marks and Spencer
made it clear to Baird (one its long-term suppliers) that it could not also supply its
competitors (Baird Textile Holdings Limited and Marks and Spencer 2001, p. 3).
Unless a supplier knows of another customer from which it believes it can quickly
obtain business at an acceptable level of profit, then in the short-term “exit” is not
a real option from amongst the alternatives of “exit, voice or loyalty” (Hirschmann
1970)3
. Indeed if it is assumed that a firm wishes to continue to exist, then ‘exit’ may
not be a possibility and a firm may have no alternative but to remain a supplier to

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จำหน่ายบาง โดยการเป็นที่พึ่งพาการสนับสนุนทางเทคนิคและการตลาดข้อมูลโดยลูกค้ารายใหญ่ของพวกเขา ได้อนุญาตให้ตัวเองเป็นแม้เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับตามลูกค้ากว่าค่าขายของพวกเขาอาจแนะนำนอกจากนี้ บางลูกค้ารายใหญ่ได้เพิ่มการพึ่งพาของผู้บนโดยทำการต่อวางใบสั่งกับซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับที่ผู้ที่ไม่แสวงหาใบสั่งจากคู่แข่ง ตัวอย่าง เครื่องหมายและสเปนเซอร์ทำให้มันชัดเจนไป Baird (หนึ่งซัพพลายเออร์ระยะยาว) ที่มันสามารถไม่ใส่ของคู่แข่ง (Baird สิ่งทอโฮลดิ้งจำกัด(มหาชน) และเครื่องหมาย และสเปนเซอร์ 2001, p. 3)ถ้ารู้เป็นซัพพลายเออร์ของลูกค้าอื่นจากที่มัน เชื่อว่า มันสามารถระดับการยอมรับกำไร ได้รับ แล้วในระยะสั้น "ออกจาก" ไม่ตัวจริงเลือกจากบรรดาทางเลือก "ออก เสียง หรือสมาชิก" (Hirschmann1970) 3. แน่นอนถ้าจะถือว่าเป็นบริษัทที่ประสงค์จะยังคงอยู่ แล้ว 'ออกจาก' อาจไม่สามารถไปได้ และบริษัทอาจไม่มีแต่ที่อื่นยัง ซัพพลายเออร์เพื่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ซัพพลายเออร์บางคนโดยเป็นพึ่งพาการสนับสนุนทางเทคนิคอย่างกว้างขวางและการตลาดข้อมูลจากลูกค้าขนาดใหญ่ของพวกเขามีให้ตัวเองกลายเป็นมากขึ้นขึ้นอยู่กับลูกค้าของพวกเขากว่ามูลค่าของยอดขายของพวกเขาอาจแนะนำ. นอกจากนี้บางส่วนลูกค้าขนาดใหญ่ได้เพิ่มขึ้นซัพพลายเออร์ของพวกเขา การพึ่งพาพวกเขาโดยการวางคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องของผู้จัดจำหน่ายที่มีขึ้นอยู่กับว่าผู้ผลิตไม่ได้กำลังมองหาคำสั่งซื้อจากคู่แข่งของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่น Marks and Spencer ทำให้มันชัดเจนไปยังบาร์ด (หนึ่งในซัพพลายเออร์ในระยะยาว) ว่ามันอาจจะไม่ได้ยังจัดหาของคู่แข่ง(Baird สิ่งทอลดิ้ง จำกัด และ Marks and Spencer 2001, น. 3). ยกเว้นกรณีที่ผู้จัดจำหน่ายรู้ของลูกค้าอีก จากที่ที่มันเชื่อว่ามันได้อย่างรวดเร็วสามารถได้รับธุรกิจในระดับที่ยอมรับของกำไรแล้วในระยะสั้นออก"" ไม่ได้เป็นตัวเลือกที่แท้จริงจากทางเลือกในหมู่ของ "ออกจากเสียงหรือความภักดี" (Hirschmann 1970) 3 อันที่จริงถ้ามันจะสันนิษฐานว่าเป็น บริษัท ที่มีความประสงค์ที่จะยังคงมีอยู่แล้ว 'ทางออก' อาจไม่ได้รับความเป็นไปได้และบริษัท อาจไม่มีทางเลือก แต่จะยังคงจัดจำหน่ายไปยัง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ผลิตบางส่วน โดยกลายเป็นพึ่งพาการสนับสนุนด้านเทคนิคและข้อมูลอย่างละเอียดของตลาด
ให้ลูกค้าขนาดใหญ่ของพวกเขาได้รับอนุญาตให้ตัวเองกลายเป็น
เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับลูกค้าของพวกเขามากกว่ามูลค่าของยอดขายของพวกเขาอาจแนะนำ
นอกจากนี้ลูกค้าขนาดใหญ่บางได้เพิ่มการพึ่งพาซัพพลายเออร์ของพวกเขาบน
พวกเขาให้ยังคงวางใบสั่งกับซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับว่าผู้แสวงหา
คำสั่งจากคู่แข่งของพวกเขาไม่ ตัวอย่างเช่น เครื่องหมายและสเปนเซอร์
ชัด แบร์ด ( ซัพพลายเออร์ ) ระยะยาว ) ที่ยังไม่สามารถจัดหาคู่แข่ง
( Baird สิ่งทอ Holdings Limited และเครื่องหมายและสเปนเซอร์ 2001 , p .
3 )นอกจากผู้ผลิตรู้ของลูกค้าอื่นจากที่เชื่อว่ามันสามารถได้อย่างรวดเร็ว
ขอรับธุรกิจในระดับที่ยอมรับของกำไรแล้วในทางออกระยะสั้น " " ไม่ใช่
ตัวเลือกที่แท้จริงจากท่ามกลางทางเลือก " ออกจากความจงรักภักดีเสียงหรือ " ( เฮิร์ชเมิ่น
1970 ) 3

แน่นอนถ้ามันเป็นสันนิษฐานว่าบริษัทต้องการที่จะยังคงมีอยู่แล้ว ' ออก ' อาจ
เป็นไปไม่ได้และ บริษัทอาจไม่มีทางเลือก แต่จะยังคงเป็นผู้ผลิตเพื่อ