Buying team members are described i

Buying team members are described in terms of their roles and responsibilities within
the team.7

Initiators—Initiators are individuals within the organization who identify a need
or perhaps realize that the acquisition of a product might solve a need or problem.

Influencers—Individuals who guide the decision process by making recommendations
and expressing preferences are referred to as influencers. These are often
technical or engineering personnel.

Users—Users are the individuals within the organization who will actually use the
product being purchased. They evaluate a product on the basis of how it will affect
their own job performance. Users often serve as initiators and influencers.

Deciders—The ultimate responsibility for determining which product or service
will be purchased rests with the role of deciders. Although buyers may also be
deciders, it is not unusual for different people to fill these roles.

Purchasers—Purchasers have the responsibility for negotiating final terms of
purchase with suppliers and executing the actual purchase or acquisition.

Gatekeepers—Members who are in the position to control the flow of information
to and between vendors and other buying center members are referred to as
gatekeepers.
Although each of these influencer types will not necessarily be present on all buying
teams, the use of buying teams incorporating some or all of these multiple influences
has increased in recent years. One example of multiple buying influences is
offered in the recent experience of an Executive Jet International salesperson selling
a Gulfstream V corporate jet to a Chicago-based pharmaceutical company. Stretching
over a period of six months, the salesperson worked with a variety of individuals serving
different roles within the buying organization:

Initiator: The initiator of the purchase process was the chief operating officer of
the corporation who found that the recent corporate expansions had outgrown
the effective service range of the organization’s existing aircraft. Beyond pointing
out the need and thus initiating the search, this individual would also be highly
involved in the final choice based on her personal experiences and perceived needs
of the company.

Influencers: Two different employee groups acted as the primary influencers. First,
were the corporate pilots who contributed a readily available and extensive
background of knowledge and experience with a variety of aircraft types. Also
playing a key influencer role were members from the capital budgeting group in
the finance department. Although concerned with documented performance
capabilities, they also provided inputs and assessments of the different alternatives
using their capital investment models.

Users: The users provided some of the most dynamic inputs, as they were anxious
to make the transition to a higher performance aircraft to enhance their own
efficiency and performance in working at marketing/sales offices and plants that
now stretched over the continents of North and South America. Primary players in
this group included the vice presidents for marketing and for production/
operations in addition to the corporate pilots who would be flying the plane.

Deciders: Based on the contribution and inputs of each member of the buying
team, the ultimate decision would be made by the chief executive officer. Primarily
traveling by commercial carriers, her role as decider was based more on her
position within the firm rather than her use of the chosen alternative. As the
organization’s highest operating officer, she was in a position to move freely
among all members of the buying team and make the decision on overall merits
rather than personal feelings or desires.

Purchaser: Responsibility for making the actual purchase, negotiating the final
terms, and completing all the required paperwork followed the typical lines of
authority and was the responsibility of the corporate purchasing department
with the director of purchasing actually assuming the immediate contact role.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อธิบายบทบาทและความรับผิดชอบในการซื้อทีม
team.7
Initiators — Initiators คือ บุคคลภายในองค์กรที่ระบุต้อง
หรืออาจจะรู้อาจแก้ไขซื้อผลิตภัณฑ์ต้องการหรือปัญหานั้น
Influencers — ผู้นำกระบวนการตัดสินใจ โดยการทำให้คำแนะนำ
และแสดงลักษณะที่เรียกว่า influencers เหล่านี้มัก
วิศวกรรม หรือทางเทคนิคบุคลากร
ผู้ใช้ – ผู้ใช้คือ บุคคลภายในองค์กรที่จะใช้
ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ พวกเขาประเมินผลิตภัณฑ์ตามวิธีจะกระทบ
ปฏิบัติงานของตนเอง ผู้ใช้บริการมักเป็น initiators influencers
Deciders — ความรับผิดชอบที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการใด
จะซื้อคราบ มีบทบาท deciders แม้ว่าผู้ซื้ออาจ
deciders มันเป็นเรื่องปกติสำหรับคนเติมบทบาทเหล่านี้
ผู้ซื้อ – ผู้มีความรับผิดชอบในการเจรจาต่อรองเงื่อนไขสุดท้าย
ซื้อกับซัพพลายเออร์ และการดำเนินการซื้อหรือซื้อ
Gatekeepers — สมาชิกที่อยู่ในตำแหน่งเพื่อควบคุมการไหลของข้อมูล
ไป และ ระหว่างผู้ขายและอื่นๆ สมาชิกศูนย์ซื้ออย่างเป็น
gatekeepers.
แม้ว่าแต่ละชนิด influencer เหล่านี้จะไม่จำเป็นต้องมีในการซื้อทั้งหมด
ทีม ใช้ซื้อทีมเพจบางส่วนหรือทั้งหมดเหล่านี้มีอิทธิพลต่อหลาย
ได้เพิ่มขึ้นในปีที่ผ่านมา อย่างหนึ่งของอิทธิพลหลายซื้อ
เสนอในประสบการณ์ล่าสุดของการบริหารเจ็ทอินเตอร์พนักงานขาย
V แมนเจ็ทบริษัทยาบริษัทชิคาโก ยืด
ในช่วงหกเดือน พนักงานขายที่ทำงานกับความหลากหลายของบุคคลที่ให้บริการ
บทบาทแตกต่างกันภายในองค์กรที่ซื้อ:
อุปกรณ: อุปกรณการซื้อได้ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติของ
บริษัทที่พบว่า มี outgrown ขยายองค์กรล่าสุด
ช่วงบริการประสิทธิภาพของเครื่องบินที่มีอยู่ขององค์กร นอกเหนือจากชี้
ต้องและจึง เริ่มต้นการค้นหา บุคคลนี้ยังจะสูง
เกี่ยวข้องกับทางเลือกสุดท้ายตามประสบการณ์ส่วนตัวของเธอ และรับรู้ความต้องการ
ของบริษัท
Influencers: พนักงานแตกต่างกันสองกลุ่มดำเนินเป็น influencers หลัก แรก,
ถูกนักบินของบริษัทผู้ที่พร้อม และมากมาย
พื้นความรู้และประสบการณ์กับความหลากหลายของชนิดเครื่องบิน นอกจากนี้
เล่นบทบาทสำคัญ influencer สมาชิกกลุ่มงบประมาณหลวงใน
แผนกการเงิน แม้ว่าเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการทำงานเอกสาร
ความสามารถ พวกเขายังให้อินพุตและประเมินทางเลือกต่าง ๆ
ใช้รุ่นทุนของพวกเขา
ผู้ใช้: ผู้ใช้บริการของอินพุตที่สุด เป็นพวกเขากังวล
การเปลี่ยนให้เป็นเครื่องบินประสิทธิภาพสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพตนเอง
ประสิทธิภาพและประสิทธิภาพในการทำงานที่สำนักงานการตลาด/การขาย และพืชที่
ยืดขณะ ผ่านทวีปเหนือและอเมริกาใต้ ผู้เล่นหลักใน
ประธานาธิบดีผู้จัดการฝ่าย การตลาด และ การผลิตรวมกลุ่มนี้ /
การดำเนินงานนอกจากนักบินของบริษัทที่จะบินเครื่องบิน
Deciders: ตามผันแปรและปัจจัยการผลิตของสมาชิกแต่ละคนซื้อ
ทีมงาน การตัดสินใจที่ดีที่สุดจะทำ โดยประธานเจ้าหน้าที่บริหารงาน หลัก
เดินทาง โดยสายการบินพาณิชย์ บทบาทเป็น decider ถูกยึดมากเธอ
ตำแหน่งภายในบริษัทมากกว่าเธอใช้ทดแทนท่าน เป็นการ
องค์กรสูงที่สุดจากการปฏิบัติของเจ้าหน้าที่ เธออยู่ในตำแหน่งที่จะย้ายได้อย่างอิสระ
สมาชิกทั้งหมดของการซื้อทีม และทำการตัดสินใจในบุญโดยรวม
แทนความรู้สึกส่วนตัวหรือความปรารถนา
ผู้ซื้อ: ความรับผิดชอบในการทำการซื้อจริง เจรจาต่อรองสุดท้าย
เงื่อนไข และการทำเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการทั่วไปของ
อำนาจและความรับผิดชอบของแผนกจัดซื้อบริษัท
มีผู้อำนวยการซื้อจริง โดยทันทีติดต่อบทบาท

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซื้อสมาชิกในทีมจะอธิบายในแง่ของบทบาทและความรับผิดชอบภายในทีม
7

ริเริ่มริเริ่มเป็นบุคคลภายในองค์กรที่ระบุความต้องการ
หรืออาจจะทราบว่า การเข้าซื้อกิจการของผลิตภัณฑ์อาจแก้ปัญหาความต้องการหรือปัญหา .

แรงจูงใจบุคคลที่คู่มือกระบวนการการตัดสินใจโดยให้ข้อเสนอแนะ
และแสดงการตั้งค่าจะเรียกว่าแรงจูงใจ . เหล่านี้มักจะ

ผู้ใช้บุคลากรด้านวิศวกรรม
ผู้ใช้เป็นบุคคลภายในองค์กรจริงๆ ใครใช้
ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ พวกเขาประเมินผลิตภัณฑ์บนพื้นฐานของวิธีการจะมีผลต่อ
การปฏิบัติงานของตนเอง ผู้ใช้มักจะเป็นริเริ่ม PMA .

deciders ความรับผิดชอบที่ดีที่สุดเพื่อกำหนดซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการ
จะซื้อขึ้นอยู่กับบทบาทของ deciders . ถึงแม้ว่าผู้ซื้ออาจ
deciders มันเป็นเรื่องปกติสำหรับคนที่แตกต่างกันเพื่อเติมเต็มบทบาทเหล่านี้ .

ผู้ซื้อผู้ซื้อมีความรับผิดชอบเพื่อเจรจาขั้นสุดท้ายแง่
ซื้อกับซัพพลายเออร์และการซื้อจริง
หรือการซื้อกิจการ
ผู้เฝ้าประตูสมาชิกที่อยู่ในตำแหน่งที่ควบคุมการไหลของข้อมูลระหว่างผู้ขายและ
และศูนย์กลางการซื้อสมาชิกจะเรียกว่า

ถึงความโดดเด่น ของแต่ละประเภท อิทธิพลเหล่านี้จะไม่จำเป็นต้องมีอยู่ในการซื้อทั้งหมด
ทีม ใช้ทีมผสมผสานการซื้อทั้งหมดหรือบางส่วนของหลายเหล่านี้
มีอิทธิพล เพิ่มขึ้นในปีล่าสุดตัวอย่างหนึ่งของการซื้อมีอิทธิพลหลายคือ
เสนอประสบการณ์ล่าสุดของ jet การบริหารระหว่างประเทศพนักงานขายขาย : บริษัทกัลฟ์สตรีม วีเจ็ทไปชิคาโกจากบริษัทยา ยืด
ตลอดระยะเวลาหกเดือนพนักงานขาย ทำงานกับความหลากหลายของบุคคลที่ให้บริการ
บทบาทที่แตกต่างภายในองค์การที่ซื้อ :

เริ่มต้น :ริเริ่มของกระบวนการซื้อเป็นประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของ บริษัท ที่พบว่า

มี outgrown ล่าสุดของ บริษัท ขยายช่วงบริการขององค์กรที่มีประสิทธิภาพของเครื่องบินที่มีอยู่ เหนือชี้
ออกต้องการจึงเริ่มต้นการค้นหา บุคคลนี้จะยังสูง
ที่เกี่ยวข้องกับทางเลือกสุดท้ายขึ้นอยู่กับประสบการณ์ส่วนตัวของเธอและรับรู้ความต้องการ


แรงจูงใจของ บริษัท สองกลุ่มพนักงานที่แตกต่างกันก็จะเป็นแรงจูงใจหลัก เป็นองค์กรแรก
นักบินที่มีส่วนพร้อมประวัติ ความรู้ และประสบการณ์ที่มีความหลากหลายของอากาศยานประเภทที่กว้างขวางและ


ยังบทบาทอิทธิพลสำคัญที่มีสมาชิกจากกลุ่มทุนงบประมาณใน
ฝ่ายการเงิน แม้ว่าที่เกี่ยวข้องกับเอกสารความสามารถในการแสดง
, พวกเขายังให้ข้อมูลประเมินทางเลือกต่าง ๆที่ใช้รูปแบบการลงทุน


ของผู้ใช้ : ผู้ใช้ให้บางส่วนของข้อมูลแบบไดนามิกมากที่สุดขณะที่พวกเขากำลังกังวล
ที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงที่จะสูงกว่าประสิทธิภาพของเครื่องบินเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของตัวเอง
และประสิทธิภาพในการทำงานที่การตลาด / การขาย สำนักงาน และพืช
ตอนนี้ขยายไปทั่วทวีปอเมริกาเหนือและอเมริกาใต้ ผู้เล่นหลักในกลุ่มนี้รวม
รองประธานาธิบดีเพื่อการตลาดและการผลิต /
ปฏิบัติการนอกเหนือไปจาก บริษัท นักบินที่จะบินเครื่องบิน

deciders : ขึ้นอยู่กับผลงานและปัจจัยการผลิตของแต่ละสมาชิกของการซื้อ
ทีม การตัดสินใจขั้นสุดท้ายจะทำโดยประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เป็นหลัก
เดินทางโดยผู้ให้บริการเชิงพาณิชย์ บทบาทของเธอเป็น decider อยู่ในตำแหน่งของเธอ
ภายในบริษัทมากกว่าที่เธอใช้ทางเลือกที่เลือก เป็นองค์กรสูงสุด
เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ เธออยู่ในตำแหน่งที่จะย้ายได้อย่างอิสระ
ของสมาชิกทั้งหมดของทีม และทำให้การตัดสินใจซื้อบุญรวม
มากกว่าความรู้สึกส่วนตัวหรือความปรารถนา .

ผู้ซื้อ : รับผิดชอบการซื้อจริง ต่อรองเงื่อนไขสุดท้าย
และเสร็จสิ้นทั้งหมดต้องใช้เอกสารตามเส้นปกติของ
อำนาจและความรับผิดชอบของแผนกจัดซื้อบริษัท
กับผู้อำนวยการของการจัดซื้อจริง สมมติว่าบทบาทติดต่อทันที