Negotiation ObjectivesPurchasing st

Negotiation Objectives
Purchasing staff should enter all negotiations with clearly defined objectives. Without having objectives the possibility for the purchasing professional to concede on price, quality or service is significantly raised. The negotiator should enter into discussions with the vendor with precise objectives that they wish to achieve for their company. The objective should not be absolute and should allow for some flexibility. However, the negotiator should also ensure that they do not deviate from the objectives and allow themselves to negotiate on areas that were not part of the discussion. For example, a negotiator may have worked with the vendor on their objectives on price and service, but not quality. When the vendor starts to discuss quality, the negotiator should refrain from any agreement where they are without a set objective.

Negotiation is an important part of the role of the purchasing professional. It is a skill that is learnt and training can help purchasing staff in understanding what is needed when negotiating with vendors.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของการเจรจาซื้อพนักงานควรการเจรจาทั้งหมด ด้วยวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน โดยมีวัตถุประสงค์ความเป็นไปได้สำหรับมืออาชีพซื้อยอมราคา คุณภาพหรือบริการมีมากขึ้น การเจรจาควรเข้าสนทนากับผู้จัดจำหน่ายที่มีวัตถุประสงค์ชัดเจนที่จะต้องให้บริษัทของพวกเขา วัตถุประสงค์ไม่ควรแน่นอน และควรให้มีความยืดหยุ่นบาง อย่างไรก็ตาม เจรจาควรแน่ใจว่า พวกเขาไม่แตกต่างจากวัตถุประสงค์ และทำให้ตัวเองเพื่อเจรจาในพื้นที่ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา ตัวอย่าง การเจรจาอาจได้ทำงานกับผู้จัดจำหน่ายบนวัตถุประสงค์ของพวกเขาในราคาและบริการ แต่คุณภาพไม่ได้ เมื่อผู้จัดจำหน่ายเริ่มหารือเกี่ยวกับคุณภาพ เจรจาควรละเว้นจากข้อตกลงใด ๆ ที่พวกเขาจะไม่ มีวัตถุประสงค์ที่กำหนดเจรจาเป็นส่วนสำคัญของบทบาทของผู้เชี่ยวชาญด้านจัดซื้อ เป็นทักษะที่จะเรียนรู้ และฝึกอบรมสามารถช่วยให้พนักงานในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นเมื่อเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรอง
พนักงานจัดซื้อควรเข้ามาเจรจาทั้งหมดที่มีวัตถุประสงค์ชัดเจน โดยไม่ต้องมีวัตถุประสงค์ที่เป็นไปได้สำหรับการจัดซื้อมืออาชีพที่จะยอมรับในราคาคุณภาพหรือบริการที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เจรจาควรจะใส่ลงไปในการอภิปรายกับผู้ขายโดยมีวัตถุประสงค์ที่แม่นยำว่าพวกเขาต้องการที่จะประสบความสำเร็จสำหรับ บริษัท ของพวกเขา วัตถุประสงค์ไม่ควรจะเป็นที่แน่นอนและควรอนุญาตให้มีความยืดหยุ่นบาง อย่างไรก็ตามการเจรจายังควรให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้เบี่ยงเบนไปจากวัตถุประสงค์และให้ตัวเองที่จะเจรจาในพื้นที่ที่ไม่เป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา ยกตัวอย่างเช่นการเจรจาต่อรองอาจจะได้ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายกับวัตถุประสงค์ของพวกเขาในราคาและบริการ แต่ไม่ได้คุณภาพ เมื่อผู้ขายเริ่มต้นที่จะหารือเกี่ยวกับคุณภาพการเจรจาควรละเว้นจากข้อตกลงที่พวกเขาจะไม่มีวัตถุประสงค์ชุดใด ๆ . การเจรจาต่อรองเป็นส่วนสำคัญของบทบาทของมืออาชีพจัดซื้อ มันเป็นทักษะที่ได้เรียนรู้และการฝึกอบรมจะช่วยให้การจัดซื้อพนักงานในการทำความเข้าใจสิ่งที่เป็นสิ่งจำเป็นเมื่อการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

-
พนักงานจัดซื้อควรระบุวัตถุประสงค์ไว้อย่างชัดเจนการเจรจากับวัตถุประสงค์ โดยไม่มีวัตถุประสงค์ที่เป็นไปได้สำหรับการจัดซื้อมืออาชีพที่จะยอมรับราคา คุณภาพ หรือบริการเป็นสำคัญขึ้นมา เจรจาควรเข้าไปคุยกับผู้ขายด้วยวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการให้ บริษัท ของพวกเขาวัตถุประสงค์ไม่ควรเด็ดขาด และควรให้มีความยืดหยุ่น อย่างไรก็ตาม การเจรจาควรให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้เบี่ยงเบนไปจากวัตถุประสงค์ และอนุญาตให้ตัวเองที่จะเจรจาในพื้นที่ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา ตัวอย่างเช่น เจรจา อาจจะใช้ได้กับผู้ขายในวัตถุประสงค์ของพวกเขาในราคา และบริการ แต่ไม่ได้คุณภาพเมื่อผู้ขายจะเริ่มหารือเกี่ยวกับคุณภาพ เจรจาควรละเว้นจากข้อตกลงใด ๆที่พวกเขาจะไม่มี ตั้งวัตถุประสงค์การเจรจาต่อรอง

เป็นส่วนสําคัญของบทบาทของการจัดซื้อแบบมืออาชีพ มันเป็นทักษะที่ได้เรียนรู้และฝึกอบรมสามารถช่วยเจ้าหน้าที่จัดซื้อในความเข้าใจสิ่งที่จำเป็นเมื่อเจรจากับผู้ขาย