Purpose – Purchasing has emerged as

Purpose
– Purchasing has emerged as a key source of competitive advantage. This paper aims to explore how different purchasing strategies are connected to complex supply relationships and to the goal of purchasing.

Design/methodology/approach
– The study draws on the literature on industrial network theory and industrial buying behaviour.

Findings
– The contribution describes six types of purchasing strategies that firms exert. These strategies depend on the complexity of supply relationships and the buyer's purchasing goal. Conventional products and services are bought through transactional exchange relationships, whereas strategically important items are purchased through intentional supply networks.

Practical implications
– Purchasing strategies of a firm emphasise either efficiency or effectiveness of operation. The type of exchange varies according to the nature of supply relationships: it is either transactional or relational. A key implication for managers is that they should recognise the goal of buying, the strategic importance of the object of purchasing, and choose accordingly between the different types of supplier structures.

Originality/value
– The paper shows that firms' purchasing strategies depend on the nature of their supply relationships and the motive for purchasing. Different strategies emphasise different aspects and events that ultimately manifest themselves in the firms' business models.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ -ซื้อได้ผงาดขึ้นเป็นแหล่งสำคัญของการได้เปรียบเชิงแข่งขัน เอกสารนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจ วิธีการกลยุทธ์การซื้อแตกต่างกันมีความสัมพันธ์เชื่อมโยงซับซ้อนอุปทาน และเป้าหมายของการซื้อ ออกแบบ/วิธีการ/แนวทาง -การศึกษาวาดในวรรณคดีบนเครือข่ายอุตสาหกรรมทฤษฎีและพฤติกรรมการซื้อโรงงานอุตสาหกรรม พบ สัดส่วน–อธิบายกลยุทธ์ที่บริษัทแรงซื้อหกชนิด กลยุทธ์เหล่านี้ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการจัดความสัมพันธ์และเป้าหมายการซื้อของผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์ทั่วไปและบริการจะซื้อผ่านความสัมพันธ์แลกเปลี่ยนธุรกรรม ในขณะที่ซื้อสินค้ากลยุทธ์สำคัญผ่านเครือข่ายจัดหามิ ผลการปฏิบัติ – กลยุทธ์ซื้อของบริษัทย้ำประสิทธิภาพหรือประสิทธิผลของการดำเนินงาน ชนิดของอัตราแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันไปตามลักษณะของความสัมพันธ์ซัพพลาย: ทรานแซคชัน หรือสัมพันธ์กัน ปริยายที่สำคัญสำหรับผู้จัดการอยู่ว่า พวกเขาควรรู้เป้าหมายของการซื้อ ความสำคัญของวัตถุประสงค์ของการจัดซื้อ กลยุทธ์ และเลือกตามแบบของโครงสร้างผู้จัดจำหน่าย ความคิดริเริ่ม/ค่า -กระดาษแสดงว่า กลยุทธ์การจัดซื้อของบริษัทขึ้นอยู่กับลักษณะของแรงจูงใจสำหรับการซื้อและอุปทานความสัมพันธ์ กลยุทธ์ต่าง ๆ ย้ำด้านต่าง ๆ และเหตุการณ์ที่สุด รายการเองในรูปแบบธุรกิจของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์
- จัดซื้อได้กลายเป็นแหล่งสำคัญของความได้เปรียบในการแข่งขัน บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจวิธีการที่แตกต่างกันกลยุทธ์การจัดซื้อมีการเชื่อมต่อกับความสัมพันธ์อุปทานที่ซับซ้อนและเป้าหมายของการจัดซื้อ. การออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง-. การศึกษาดึงวรรณกรรมในทฤษฎีเครือข่ายอุตสาหกรรมและพฤติกรรมการซื้ออุตสาหกรรมผลการวิจัย- การมีส่วนร่วมอธิบายถึงหกชนิด ในการจัดซื้อกลยุทธ์ที่ออกแรง บริษัท กลยุทธ์เหล่านี้ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของความสัมพันธ์อุปทานและเป้าหมายการซื้อของผู้ซื้อ สินค้าทั่วไปและบริการที่จะซื้อผ่านทางความสัมพันธ์แลกเปลี่ยนการทำธุรกรรมในขณะที่รายการที่สำคัญกลยุทธ์ซื้อผ่านเครือข่ายการจัดหาเจตนา. ผลกระทบการปฏิบัติ- กลยุทธ์การจัดซื้อของ บริษัท ที่เน้นประสิทธิภาพหรือประสิทธิผลของการดำเนินงาน ชนิดของการแลกเปลี่ยนแตกต่างกันไปตามลักษณะของความสัมพันธ์อุปทาน: มันเป็นทั้งการทำธุรกรรมหรือเชิงสัมพันธ์ ความหมายที่สำคัญสำหรับผู้บริหารคือการที่พวกเขาควรจะตระหนักถึงเป้าหมายของการซื้อความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของวัตถุของการจัดซื้อและเลือกตามระหว่างประเภทที่แตกต่างกันของโครงสร้างผู้จัดจำหน่าย. ริเริ่ม / ค่า- กระดาษแสดงให้เห็นว่า บริษัท 'กลยุทธ์การจัดซื้อขึ้นอยู่กับ ธรรมชาติของความสัมพันธ์อุปทานของพวกเขาและแรงจูงใจในการซื้อ กลยุทธ์ที่แตกต่างเน้นแง่มุมที่แตกต่างกันและเหตุการณ์ที่ประจักษ์ในที่สุดตัวเองใน บริษัท 'รูปแบบธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จุดประสงค์
–ซื้อได้กลายเป็นแหล่งหลักของความได้เปรียบในการแข่งขัน . บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจว่ากลยุทธ์การซื้อที่แตกต่างกันเชื่อมความสัมพันธ์อุปทานที่ซับซ้อน และเป้าหมายของการจัดซื้อ

ออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง
–การศึกษาวรรณคดีในอุตสาหกรรมดึงทฤษฎีเครือข่ายอุตสาหกรรมและพฤติกรรมการซื้อค่า
.

- ผลงานที่อธิบายถึงหกชนิดของกลยุทธ์การจัดซื้อที่ บริษัท ทุ่มเท กลยุทธ์เหล่านี้ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของความสัมพันธ์และการจัดซื้อจัดหาผู้ซื้อเป้าหมาย สินค้าทั่วไปและบริการซื้อผ่านความสัมพันธ์แลกเปลี่ยนธุรกรรม และรายการสำคัญกลยุทธ์ซื้อผ่านเครือข่ายการจัดหาประโยชน์ความหมาย


ตั้งใจ- กลยุทธ์การจัดซื้อของ บริษัท เน้นทั้งประสิทธิภาพหรือประสิทธิผลของการดำเนินงาน ประเภทของการแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันไปตามลักษณะของความสัมพันธ์อุปทาน : มันเป็นทั้งการติดต่อ หรือข้อมูลเชิงสัมพันธ์ นัยประหวัดที่สำคัญสำหรับผู้จัดการที่พวกเขาควรตระหนักถึงเป้าหมายของการซื้อ ยุทธศาสตร์สำคัญของวัตถุของการจัดซื้อและเลือกตามระหว่างชนิดที่แตกต่างกันของโครงสร้างซัพพลายเออร์ ใหม่เอี่ยมค่า


/ ( กระดาษที่แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การจัดซื้อของ บริษัท ขึ้นอยู่กับลักษณะของอุปทานของความสัมพันธ์และแรงจูงใจในการซื้อ กลยุทธ์ที่แตกต่างเน้นด้านต่าง ๆและเหตุการณ์ที่สุด แสดงรายการตัวเองใน บริษัท โมเดลธุรกิจ