Target Costing in Cost AccountingBy

Target Costing in Cost Accounting
By Kenneth Boyd from Cost Accounting For Dummies
Target costing is a two-step process to determine the cost of your product when cost accounting. First, you estimate a target price — an estimated price you think your customer is willing to pay based on market conditions. You use the target price information to compute the target cost. You consider

Customer perception of the value of your product

Customer perception of your product compared with your competitors’

Your ability to differentiate your product from the competition

The first point is about the customer’s perception of your product. You can find what it is by asking. Talk to your customers; that’s the easiest and perhaps the soundest method (and you’d be surprised by how many small businesses never ask). If you have a sales force, your sales reps can ask your customers about everything from perceived quality to perceived speed of delivery. Formally, you could conduct surveys and focus groups.

The second point considers how your customers compare you to the competition. Again, just ask and thou shalt receive. People love to be asked. You also might consider paying a firm to perform market research for you. The cost of hiring the firm may be worth the specific customer information it can provide. The more you know about your customers, the better you can serve their needs.

The third point is about differentiation in products. There are numerous ways to see the differences. You can always simply buy a copy of the competitor’s product, but there’s more.

If you’re willing to play detective, there are several great ways to learn about your competitors. The more you know, the better. You may start off just learning about the competition’s product, but when you’re done, you’ll know a lot about the competitor’s business processes and philosophy. That knowledge can make a big difference. The result is that you end up with information to make more accurate comparisons between your product and the competition’s.

You can get competitor information from customers, suppliers, and public information. There are less savory techniques (and you better believe that low-integrity businesses have used them), but let’s not go there.

Your customers: Ask your customers if they have done business with your competition. Find out about their whole buying experience: the price they paid, how they were treated, the service they received. That’s great information, and they are likely to be willing to share.

Suppliers: A supplier might be tougher, but it’s still worth a try. Suppliers may keep information on current clients confidential, but you might be able to get some data on a competitor who is a former client. A supplier can tell you what your competitor bought, how much, and possibly for what price, and maybe why the competitor stopped buying from them. Essentially, you’re getting data on your competitor’s supply costs.

Company publications: Companies publish information for a variety of reasons. In some cases, they provide information to comply with industry rules or regulations. Corporations publish a glossy annual report for shareholders. Publicly traded companies must file Form 10-K with the Securities and Exchange Commission (SEC). This report may contain data that’s helpful to your analysis. Look online.

The print media: Many companies issue press releases to announce new products and services. Information appears in the general press and in industry journals. CEOs give interviews, too.

The Internet: The Internet is the print media “writ large.” Read company websites. See what analysis, industry experts, and journalists have to say about the company.

Reverse engineering: An excellent way to gather information about a competitor and their products is through reverse engineering. You get their product and literally take it apart to see how the product was designed and assembled.

The auto and high-tech hardware fields do a lot of reverse engineering. The great added value to a car, computer, or a smartphone is the design, so the best way to keep up with your competitors is to pull apart their latest product and see how it works.

However, you may find surprises that have nothing to do with design. You can see, for example, where printed circuit boards were made or that the product was assembled in China, Indonesia, or Vietnam.

Intelligent guessing: My experienced clients can make very shrewd guesses about how competitors are cutting corners to lower cost. A lawnmower manufacturer may say, “Oh, I bet they’re using a low-quality blade.” A restaurant owner may say, “My guess is that they use salad mix from a big bag instead of tearing the lettuce.” Use your experience.

All of the intelligence (also known as the G2 or the MI6, for ex-military folks) can help you price your product intelligently.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป้าหมายการคิดต้นทุนในการบัญชีต้นทุน
โดยเคนเน ธ บอยด์จากบัญชีต้นทุนสำหรับ Dummies
ต้นทุนเป้าหมายคือกระบวนการที่มีสองขั้นตอนในการกำหนดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อบัญชีต้นทุน ครั้งแรกที่คุณประเมินราคาเป้าหมาย - ราคาประเมินที่คุณคิดว่าลูกค้าของคุณยินดีที่จะจ่ายขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด คุณสามารถใช้ข้อมูลราคาเป้าหมายในการคำนวณค่าเป้าหมาย คุณพิจารณาการรับรู้ของลูกค้าของมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณความสามารถในการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขันจุดแรกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถค้นหาสิ่งที่มันเป็นโดยขอให้ พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ที่ง่ายที่สุดและอาจจะเป็นวิธีการ soundest (และคุณต้องการจะประหลาดใจโดยวิธีการหลายธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่เคยขอ) หากคุณมีแรงขายพนักงานขายของคุณจะขอให้ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับทุกอย่างจากการรับรู้คุณภาพความเร็วการรับรู้ของการจัดส่ง อย่างเป็นทางการคุณสามารถดำเนินการสำรวจและมุ่งเน้นกลุ่ม. จุดที่สองจะพิจารณาวิธีการที่ลูกค้าของคุณคุณเปรียบเทียบกับการแข่งขัน อีกครั้งเพียงแค่ขอและเจ้าจะได้รับ คนรักที่จะถาม นอกจากนี้คุณยังอาจพิจารณาการจ่ายเงินของ บริษัท ในการดำเนินการวิจัยตลาดสำหรับคุณ ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้าง บริษัท ที่อาจจะมีมูลค่าข้อมูลของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงก็สามารถให้ มากกว่าที่คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณดีกว่าที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา. จุดที่สามเป็นเรื่องเกี่ยวกับความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ มีหลายวิธีที่จะเห็นความแตกต่าง คุณสามารถเสมอเพียงซื้อสำเนาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่มีมากขึ้น. หากคุณยินดีที่จะเล่นนักสืบมีหลายวิธีการที่ดีในการเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ยิ่งคุณรู้ที่ดีกว่า คุณอาจเริ่มต้นเพียงการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การแข่งขัน แต่เมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณจะรู้มากเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจของคู่แข่งและปรัชญา ความรู้ที่สามารถสร้างความแตกต่างใหญ่ ผลที่ได้คือคุณท้ายด้วยข้อมูลที่จะทำให้การเปรียบเทียบที่ถูกต้องมากขึ้นระหว่างผลิตภัณฑ์และการแข่งขันของคุณ. คุณสามารถได้รับข้อมูลของคู่แข่งจากลูกค้าซัพพลายเออร์และข้อมูลสาธารณะ มีเทคนิคเผ็ดน้อย (และคุณดีขึ้นเชื่อว่าธุรกิจต่ำสมบูรณ์ได้ใช้พวกเขา) แต่ขอไม่ไปที่นั่น. ลูกค้าของคุณ: ขอให้ลูกค้าของคุณว่าพวกเขาได้ทำธุรกิจกับการแข่งขันของคุณ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์การซื้อของพวกเขาทั้งราคาที่พวกเขาจ่ายวิธีที่พวกเขาได้รับการรักษา, บริการที่พวกเขาได้รับ นั่นเป็นข้อมูลที่ดีและพวกเขามีแนวโน้มที่จะยินดีที่จะแบ่งปัน. ผู้จัดจำหน่าย: ผู้ผลิตอาจจะยาก แต่ก็ยังคงคุ้มค่าลอง ซัพพลายเออร์ที่อาจเก็บข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันที่เป็นความลับ แต่คุณอาจจะสามารถที่จะได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับคู่แข่งที่เป็นลูกค้าเก่า ผู้จัดจำหน่ายสามารถบอกคุณได้สิ่งที่คู่แข่งของคุณซื้อเท่าไหร่และอาจจะเป็นเพราะสิ่งที่ราคาและอาจทำไมคู่แข่งหยุดการซื้อจากพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วคุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการจัดหาคู่แข่งของคุณ. สิ่งพิมพ์ บริษัท : บริษัท เผยแพร่ข้อมูลได้จากหลายสาเหตุ ในบางกรณีที่พวกเขาให้ข้อมูลเพื่อให้สอดคล้องกับกฎระเบียบหรือข้อบังคับอุตสาหกรรม บริษัท เผยแพร่รายงานประจำปีมันวาวสำหรับผู้ถือหุ้น บริษัท ซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์จะต้องยื่นแบบฟอร์ม 10-K ด้วยหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต. ) รายงานฉบับนี้อาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ของคุณ ดูออนไลน์. สื่อสิ่งพิมพ์หลาย บริษัท ประเด็นข่าวประชาสัมพันธ์ที่จะประกาศผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ข้อมูลที่ปรากฏในสื่อมวลชนทั่วไปและในวารสารอุตสาหกรรม ซีอีโอให้สัมภาษณ์ด้วย. อินเทอร์เน็ต: Internet เป็นสื่อสิ่งพิมพ์อ่านเว็บไซต์ของ บริษัท "คำสั่งขนาดใหญ่." ดูสิ่งที่วิเคราะห์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและนักข่าวได้กล่าวเกี่ยวกับ บริษัท . วิศวกรรมย้อนกลับ: วิธีที่ดีเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็คือการวิศวกรรมย้อนกลับ คุณจะได้รับสินค้าและตัวอักษรจะเอามันออกจากกันเพื่อดูว่าสินค้าที่ได้รับการออกแบบและประกอบของพวกเขา. ยานยนต์และสาขาฮาร์ดแวร์ที่มีเทคโนโลยีสูงทำมากของการวิศวกรรมย้อนกลับ มูลค่าเพิ่มที่ดีในการเป็นรถที่คอมพิวเตอร์หรือมาร์ทโฟนคือการออกแบบดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ทันกับคู่แข่งของคุณคือการดึงออกจากกันผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขาและดูว่ามันทำงาน. แต่คุณอาจพบที่น่าประหลาดใจที่ไม่มีอะไรจะ จะทำอย่างไรกับการออกแบบ คุณสามารถมองเห็นเช่นที่แผงวงจรพิมพ์ได้ทำหรือว่าผลิตภัณฑ์ที่ประกอบในประเทศจีนอินโดนีเซียและเวียดนาม. คาดเดาอัจฉริยะ: ลูกค้ามีประสบการณ์ที่ฉันสามารถทำให้คาดเดาที่ชาญฉลาดมากเกี่ยวกับวิธีการที่คู่แข่งมีการตัดมุมที่จะลดค่าใช้จ่าย ผู้ผลิตเครื่องตัดหญ้าอาจจะพูดว่า "โอ้ฉันเดิมพันที่พวกเขากำลังใช้ใบมีดที่มีคุณภาพต่ำ." เจ้าของร้านอาหารอาจจะพูดว่า "ฉันเดาว่าพวกเขาใช้ผสมสลัดจากถุงใหญ่แทนการฉีกขาดผักกาดหอม." ใช้ของคุณ ประสบการณ์. ทั้งหมดของปัญญา (หรือเรียกว่า G2 หรือ MI6 สำหรับคนอดีตทหาร) สามารถช่วยให้คุณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาด