The core product, the center of the

The core product, the center of the product platform, answers the following questions: What's in it for the customer to adopt the behavior? What benefits will customers receive? What needs will the desired behavior satisfy? What problems will is solve? The core product is not the behaviors or accompanying goods and services you will be developing, providing, and/or promoting. It is the benefits your audience wants and expects to experience when they perform the behavior-- benefits they say are the most valuable to them (e.g., moderate physical activity will make me feel better, look better, and live longer). The great Harvard marketing professor Theodore Levitt was Known to have told his students, "People don't want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole!" And Charles Revson, of Revlon, also provided a memorable quote illustrating the difference between products features (our actual product) and product benefits (out core product):"In The factory we make cosmetics; in the store, we sell hope."
Decisions about the core product focus primarily on what potential benefit should be stressed. This process will include reviewing (from Step 5) audience perceptions (a) benefits from the desired behavior and (b) perceived costs of competing behaviors that the desired behavior when can help the target audience avoid. You may have even identified this core product when constructing your positioning statement (in Step 6).Decisions are then made regarding which of these should be emphasized in campaign. And keep in mind, the key benefit you should highlight is the benefit the target audience perceives for performing the behavior--not the benefit to your organization or agency

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลิตภัณฑ์หลัก ตัวของแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ ตอบคำถามต่อไปนี้: สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับลูกค้าที่จะนำมาใช้ลักษณะการทำงานหรือไม่ ประโยชน์สิ่งที่ลูกค้าจะรับหรือไม่ สิ่งต้องจะระบุลักษณะการทำงานตอบสนอง ปัญหาจะถูกแก้ไขหรือไม่ ผลิตภัณฑ์หลักไม่ทำงาน หรือการประกอบการสินค้า และบริการคุณจะสามารถพัฒนา ให้บริการ และ/หรือส่งเสริม เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณต้องการ และคาดว่าเมื่อพวกเขาทำลักษณะการทำงาน-ประโยชน์ที่ว่า จะดีที่สุดไป (เช่น กิจกรรมปานกลางทางกายภาพจะทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้น ดูดี และมีชีวิตอยู่อีกต่อไป) ดีฮาร์วาร์ดตลาดอาจารย์เลวิทท์ธีโอดอร์ถูกเรียกเพื่อบอกกับนักเรียนของเขา "คนไม่ต้องการซื้อสว่านนิ้วไตรมาส พวกเขาต้องการรูนิ้วไตรมาส" และชาร์ลส์ Revson ของ Revlon จัดเตรียมใบเสนอราคาที่น่าจดจำที่แสดงความแตกต่างระหว่างคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ของเราจริง) และสิทธิ (ออกผลิตภัณฑ์หลัก): "ในโรงงาน เราทำให้เครื่องสำอาง ในร้านค้า เราขายหวัง"ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักเน้นหลักในประโยชน์อะไรเป็นไปได้ควรจะเน้น กระบวนการนี้จะรวมการตรวจทาน (จากขั้นตอนที่ 5) ผู้ชมรับรู้ (ก) ผลประโยชน์จากพฤติกรรมที่ต้องการ (b) การรับรู้ต้นทุนของพฤติกรรมการแข่งขันที่ระบุลักษณะการทำงานเมื่อสามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายที่หลีกเลี่ยงได้ คุณอาจจะระบุผลิตภัณฑ์หลักนี้เมื่อสร้างคำสั่งการวางตำแหน่ง (ในขั้นตอนที่ 6)แล้วทำการตัดสินใจเกี่ยวกับซึ่งเหล่านี้ควรมีการเน้นย้ำในการส่งเสริมการขาย และจำไว้ ประโยชน์สำคัญที่คุณควรเน้นเป็นประโยชน์ละเว้นกลุ่มเป้าหมายสำหรับการดำเนินการลักษณะการทำงาน - ไม่ประโยชน์กับองค์กรหรือหน่วยงานของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลิตภัณฑ์หลักเป็นศูนย์กลางของแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ที่ตอบคำถามต่อไปนี้: อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้าที่จะนำมาใช้พฤติกรรม? ผลประโยชน์สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ? สิ่งที่จะตอบสนองพฤติกรรมที่ต้องการ? สิ่งที่เป็นปัญหาจะได้รับการแก้ปัญหา? ผลิตภัณฑ์หลักเป็นพฤติกรรมที่ไม่ได้ประกอบหรือสินค้าและบริการที่คุณจะได้รับการพัฒนาให้และ / หรือการส่งเสริม มันเป็นผลประโยชน์ที่ผู้ชมของคุณต้องการและความคาดหวังที่จะพบเมื่อพวกเขาดำเนินการผลประโยชน์ behavior-- พวกเขากล่าวว่าเป็นส่วนใหญ่ที่มีคุณค่าให้กับพวกเขา (เช่นการออกกำลังกายในระดับปานกลางจะทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้นดูดีขึ้นและมีชีวิตอยู่อีกต่อไป) การตลาดที่ดีฮาร์วาร์ดอร์ศาสตราจารย์ Levitt เป็นที่รู้จักได้บอกนักเรียนของเขา "คนไม่ต้องการที่จะซื้อสว่านไตรมาสนิ้ว. พวกเขาต้องการที่หลุมไตรมาสนิ้ว!" และชาร์ลส์ Revson ของเรฟลอน, นอกจากนี้ยังมีคำพูดที่น่าจดจำที่แสดงความแตกต่างระหว่างคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจริงของเรา) และผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (ออกสินค้าหลัก): "ในโรงงานที่เราทำเครื่องสำอาง; ในร้านเราขายความหวัง."
การตัดสินใจ เกี่ยวกับการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์แกนหลักในสิ่งที่ได้รับประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นควรจะเน้น กระบวนการนี้จะรวมถึงการตรวจสอบ (จากขั้นตอนที่ 5) การรับรู้ของผู้ชม (ก) ได้รับประโยชน์จากพฤติกรรมที่ต้องการและ (ข) ค่าใช้จ่ายในการรับรู้พฤติกรรมการแข่งขันที่พฤติกรรมที่ต้องการเมื่อสามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายหลีกเลี่ยง คุณอาจจะมีการระบุแม้ผลิตภัณฑ์นี้แกนเมื่อสร้างคำสั่งตำแหน่งของคุณ (ในขั้นตอนที่ 6) .Decisions อยู่แล้วทำเกี่ยวกับที่เหล่านี้ควรจะเน้นในการรณรงค์ และเก็บไว้ในใจ, ประโยชน์ที่สำคัญที่คุณควรจะเน้นประโยชน์กลุ่มเป้าหมายรับรู้สำหรับการปฏิบัติพฤติกรรมที่ - ไม่ได้ผลประโยชน์ให้กับองค์กรหรือหน่วยงานของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลิตภัณฑ์หลักศูนย์ของแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ ตอบคำถามต่อไปนี้ : อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้าที่จะ adopt พฤติกรรม ? สิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าที่ได้รับ สิ่งที่จะตอบสนองความต้องการ พฤติกรรมที่ต้องการ ? มีปัญหาอะไร จะแก้อย่างไร ผลิตภัณฑ์หลักคือพฤติกรรม หรือประกอบสินค้าและการบริการที่คุณจะพัฒนา การให้บริการ และ / หรือส่งเสริมมันเป็นประโยชน์ที่ผู้ชมของคุณต้องการและคาดหวังที่จะพบเมื่อพวกเขาแสดงพฤติกรรม -- ผลประโยชน์ที่พวกเขาบอกว่ามีมากที่สุดที่มีคุณค่าแก่พวกเขา ( เช่น กิจกรรมทางกายปานกลางจะทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้น ดูดีขึ้น และอยู่ได้นาน ) การตลาดที่ดีฮาร์วาร์ดศาสตราจารย์ธีโอดอร์ เลวิทท์เป็นที่รู้จักกันได้บอกนักเรียนของเขา " คนไม่อยากซื้อไตรมาสนิ้วเจาะพวกเขาต้องการหลุมไตรมาสนิ้ว ! " และ ชาร์ลส์ revson , Revlon , ยังให้น่าจดจําอ้างแสดงความแตกต่างระหว่างคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ( สินค้าจริงของเรา ) และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ( ผลิตภัณฑ์หลัก ) : " ในโรงงานเราทำเครื่องสำอาง ในร้านเราขายหวัง "
การตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักเน้นหลักในประโยชน์ที่ควรเน้นอะไร .กระบวนการนี้จะรวมถึงการตรวจสอบ ( จากขั้นตอนที่ 5 ) การรับรู้ของผู้ชม ( ) ประโยชน์จากพฤติกรรมที่ต้องการและ ( ข ) การรับรู้ต้นทุนพฤติกรรมการแข่งขันที่พฤติกรรมที่ต้องการ เมื่อสามารถช่วยให้ผู้ชมเป้าหมายที่หลีกเลี่ยง คุณอาจจะระบุผลิตภัณฑ์หลักนี้เมื่อตรวจคำให้การตำแหน่งของคุณ ( ในขั้นตอนที่ 6 )การตัดสินใจจะทำเกี่ยวกับที่ของเหล่านี้ควรจะเน้นในแคมเปญ และเก็บไว้ในใจ คีย์ประโยชน์ที่คุณควรเน้นประโยชน์กลุ่มเป้าหมายรับรู้การแสดงพฤติกรรม ไม่ใช่ผลประโยชน์ขององค์กรหรือหน่วยงาน