Promotional Clip: This is The Insti

Promotional Clip: This is The Institute for Motivational Research, a place devoted to the intriguing business of finding out why people behave as they do. Why they buy as they do. Why they respond to advertising as they do. And this is Dr. Ernest Dichter. "We don't go out and ask directly why do you buy and why don't you, what we try to do instead is try to understand the total personality, the self image of the customer; we use all the resources of modern social sciences. It opens up some stimulating psychological techniques for selling any new product.
Like the other psychoanalysts Dichter believed that American citizens were fundamentally irrational beings; they could not be trusted. Their real reasons for buying products were rooted in unconscious desires and feelings. And Dichter wanted to find ways to uncover what he called 'the secret self' of the American consumer.
Fritz Gehagen - Psychologist and employee of Ernest Dichter: He was trying to get out of people's mind the unconscious motivations that they had for purchasing. These could be sexual, they could be psychological, they could be sociological, they could be a demand for status a demand for recognition. There were things that people couldn't verbalize or wouldn't verbalize because they were too secret to them, they were a part of their nature, and they would be embarrassed if they came out and said things like this.
Hedy Dichter - Ernest Dichter's wife: He would interview people but not ask them direct questions but let them talk freely like you do in psychoanalysis, and that was his background.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คลิปโปรโมชั่น: นี้เป็นสถาบันที่วิจัย Motivational ที่อุทิศให้กับธุรกิจน่าหาทำไมคนทำงานทำ ทำไมพวกเขาซื้อกัน ทำไมพวกเขาตอบสนองต่อโฆษณาทำ และนี่คือดร.เออร์เนสต์ Dichter "เราไม่ไปออก และสอบถามโดยตรงทำไมคุณซื้อ และทำไมคุณไม่ สิ่งที่เราพยายามทำแต่จะพยายามที่จะเข้าใจบุคลิกภาพทั้งหมด ภาพตนเองของลูกค้า การดู เราใช้ทรัพยากรทั้งหมดของสังคมศาสตร์สมัยใหม่ มันเปิดขึ้นบางเทคนิคจิตวิทยากระตุ้นการขายสินค้าใหม่เช่น psychoanalysts Dichter เชื่อว่า พลเมืองอเมริกันมีพื้นฐานการโต้เถียง พวกเขาไม่สามารถเชื่อถือ เหตุผลของพวกเขาแท้จริงสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในสติความปรารถนาและความรู้สึก และ Dichter อยากหาวิธีที่จะค้นพบสิ่งที่เขาเรียก 'ลับตนเอง' ของผู้บริโภคอเมริกันฟริทส์ Gehagen - จิตวิทยาและพนักงานของเออร์เนสต์ Dichter: เขาพยายามรับจากจิตใจประชาชนโต่งสติที่พวกเขาซื้อ อาจเป็นเพศ พวกเขาอาจจะจิตใจ อาจสังคมวิทยา พวกเขาอาจเป็นความต้องการสำหรับสถานะเป็นความต้องการ สิ่งที่คนไม่ verbalize หรือไม่ verbalize เพราะพวกเขาลับเกินไป พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติของพวกเขา และพวกเขาจะอายถ้าพวกเขาออกมา และกล่าวว่า สิ่งนี้ ได้Dichter โจว Hedy - เออร์เนสต์ Dichter ภรรยา: เขาจะสัมภาษณ์คนไม่ถามพวกเขาโดยตรง แต่ให้พูดคุยได้อย่างอิสระเหมือนคุณ psychoanalysis และที่เป็นพื้นหลังของเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คลิปโปรโมชั่น: นี่คือสถาบันเพื่อสร้างแรงบันดาลใจการวิจัยที่ทุ่มเทให้กับธุรกิจที่น่าสนใจในการค้นหาว่าทำไมคนมีพฤติกรรมที่พวกเขาทำ ทำไมพวกเขาซื้อที่พวกเขาทำ ทำไมพวกเขาตอบสนองต่อการโฆษณาที่พวกเขาทำ และนี่คือดร. เออร์เนสนายดิชเตอร์ "เราไม่ได้ออกไปและสอบถามโดยตรงทำไมคุณซื้อและทำไมคุณไม่สิ่งที่เราพยายามที่จะทำแทนที่จะพยายามที่จะเข้าใจบุคลิกภาพรวมภาพตัวเองของลูกค้าเราใช้ทรัพยากรทั้งหมดของสังคมที่ทันสมัย วิทยาศาสตร์จะเปิดขึ้นบางกระตุ้นเทคนิคทางจิตวิทยาสำหรับการขายสินค้าใหม่ ๆ ..
เช่นเดียวกับ psychoanalysts อื่น ๆ นายดิชเตอร์เชื่อว่าประชาชนชาวอเมริกันเป็นสิ่งมีชีวิตที่ไม่มีเหตุผลพื้นฐาน.. พวกเขาไม่ได้รับความเชื่อถือเหตุผลที่แท้จริงของพวกเขาสำหรับการซื้อสินค้าที่ถูกฝังในความปรารถนาที่หมดสติและความรู้สึกและ นายดิชเตอร์ต้องการที่จะหาวิธีการที่จะค้นพบสิ่งที่เขาเรียกว่า 'ตัวเองที่เป็นความลับของผู้บริโภคชาวอเมริกัน.
ฟริตซ์ Gehagen - นักจิตวิทยาและลูกจ้างของเออร์เนส Dichter:. เขาได้พยายามที่จะได้ออกมาจากใจของผู้คนแรงจูงใจที่หมดสติที่พวกเขามีในการซื้อเหล่านี้สามารถทำได้ ได้รับการใดที่พวกเขาอาจจะจิตใจพวกเขาอาจจะสังคมวิทยาพวกเขาอาจจะมีความต้องการสำหรับสถานะความต้องการสำหรับการรับรู้. มีสิ่งที่คนไม่สามารถเป็นคำพูดหรือจะไม่เป็นคำพูดเพราะพวกเขาเป็นความลับมากเกินไปที่พวกเขาพวกเขาเป็น ส่วนหนึ่งของธรรมชาติของพวกเขาและพวกเขาจะอายถ้าพวกเขาออกมาและกล่าวว่าสิ่งเช่นนี้.
Hedy Dichter - ภรรยาของเออร์เนสนายดิชเตอร์ของเขาจะสัมภาษณ์คน แต่ไม่ขอให้คำถามโดยตรง แต่ปล่อยให้พวกเขาพูดได้อย่างอิสระเหมือนที่คุณทำในจิตและ เป็นภูมิหลังของเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คลิปรายการส่งเสริมการขายนี้เป็นสถาบันสำหรับงานวิจัยเหตุจูงใจ ที่ทุ่มเทให้กับธุรกิจที่น่าสนใจที่จะรู้ว่าทำไมคนประพฤติเช่นที่พวกเขาทำ ทำไมพวกเขาซื้อเมื่อพวกเขาทำ ทำไมพวกเขาตอบสนองต่อโฆษณาที่พวกเขาทำ และนี้คือ ดร. เออร์เนสดิกเตอร์” เราไม่ได้ไปถามตรงๆ ทำไมคุณซื้อและทำไมคุณไม่ สิ่งที่เราพยายามทำคือ พยายามจะเข้าใจบุคลิกแทนทั้งหมดด้วยภาพลักษณ์ของลูกค้า เราใช้ทรัพยากรทั้งหมดของสังคมศาสตร์สมัยใหม่ มันเปิดขึ้นบางกระตุ้นเทคนิคทางจิตวิทยาสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ใด ๆ .
เหมือนนักจิตวิทยาอื่น ๆเชื่อว่าพลเมืองอเมริกันดิกเตอร์โดยไร้เหตุผลของมนุษย์ พวกเขาไม่สามารถเชื่อถือได้ เหตุผลที่แท้จริงสำหรับการซื้อสินค้า ถูกฝังในใจไม่ได้สติและความรู้สึกและ ดิกเตอร์ต้องการหาวิธีที่จะค้นพบสิ่งที่เขาเรียกมันว่า ' ตัวตน ' ความลับของผู้บริโภคชาวอเมริกัน ฟริทซ์ gehagen
- นักจิตวิทยา และพนักงานของ เออร์เนสต์ ดิกเตอร์ : เขาพยายามที่จะออกจากจิตใจคนแรงจูงใจที่หมดสติที่พวกเขาได้ซื้อ เหล่านี้อาจเป็นทางเพศ , พวกเขาอาจจะ พวกเขาอาจจะ สังคมวิทยา จิตวิทยาพวกเขาอาจจะต้องการสภาพความต้องการการยอมรับ มีหลายสิ่งที่คนไม่สามารถพูดหรือไม่สามารถพูด เพราะมันก็ลับไป พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติของพวกเขาและพวกเขาจะต้องขายหน้าถ้าพวกเขาออกมาและกล่าวว่าสิ่งที่ต้องการนี้ .
hedy ดิกเตอร์ - ภรรยาของ เออร์เนสต์ ดิกเตอร์ :เขาจะสัมภาษณ์ผู้คน แต่ไม่ได้ถามพวกเขาโดยตรง แต่ปล่อยให้พวกเขาพูดคุยอย่างอิสระอย่างที่คุณทำในจิตวิเคราะห์และที่คือประวัติของเขา