The current marketing environment i

The current marketing environment is characterized by a surge in multichannel shopping and increasing choice of advertising channels. This situation requires firms to understand how advertising in one channel (e.g., online) influences sales in another channel (e.g., offline). This article studies the presence, magnitude, and carryover of these cross-channel effects for online advertising (display and search) and traditional media. The analysis considers how these advertising expenditures translate directly into sales, as well as indirectly through intermediate search advertising metrics -- namely, impressions and click-through rate. For a high-end clothing and apparel retailer, the authors find that cross effects exist and are important and that cross-effect elasticities are almost as high as own-effect elasticities. Online display and, in particular, search advertising is more effective than traditional advertising. This result is primarily due to strong cross effects on the offline channel. Return-on-investment calculations suggest that by ignoring these cross effects, firms substantially miscalculate the effectiveness of online advertising. Notably, the authors find that traditional advertising decreases paid search click-through rates, thus reducing the net cross effect of traditional advertising.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สภาพแวดล้อมทางการตลาดปัจจุบันเป็นลักษณะไฟกระชาก ในหลายช่องทางเลือกของช่องโฆษณาที่เพิ่มขึ้น สถานการณ์นี้ต้องการบริษัทเข้าใจว่าโฆษณาในสถานีหนึ่ง (เช่น ออนไลน์) มีอิทธิพลต่อการขายในช่องทางอื่น (เช่น ออฟไลน์) บทความศึกษา ขนาด และฤทธิ carryover ผลกระทบเหล่านี้ข้ามช่องสำหรับโฆษณาออนไลน์ (แสดงและค้นหา) และสื่อดั้งเดิม การวิเคราะห์พิจารณาวิธีนี้ค่าใช้จ่ายโฆษณาแปล เข้าขายโดยตรง เช่นเดียว กับโดยอ้อม ผ่านเกณฑ์ชี้ วัดโฆษณาค้นหากลาง - คือ อิมเพรสชันและการคลิกผ่าน สำหรับเสื้อผ้าระดับไฮเอนด์และจำหน่ายเครื่องนุ่งห่ม ผู้เขียนพบว่า ผลกระทบไขว้อยู่ และมีความสำคัญ และผลกระทบข้าม elasticities เป็นเกือบสูงที่เป็นเจ้าของผล elasticities ออนไลน์แสดง และ โดยเฉพาะ การค้นหาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม ผลลัพธ์นี้เป็นหลักเนื่องจากผลกระทบไขว้แข็งแกร่งในช่องทางออฟไลน์ การคำนวณผลตอบแทนจากลงทุนแนะนำว่า โดยละทิ้งลักษณะพิเศษเหล่านี้ข้าม บริษัทไม miscalculate ประสิทธิภาพของโฆษณาออนไลน์ ยวด ผู้เขียนพบว่า โฆษณาแบบดั้งเดิมลดลงคลิกผ่านค้นหาชำระเงินราคาพิเศษ ลดผลกระทบข้ามสุทธิของการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สภาพแวดล้อมทางการตลาดในปัจจุบันที่โดดเด่นด้วยไฟกระชากในการช้อปปิ้งหลายช่องและทางเลือกที่เพิ่มขึ้นของช่องทางโฆษณา สถานการณ์เช่นนี้จะกำหนดให้ บริษัท ที่จะเข้าใจว่าการโฆษณาในช่องทางหนึ่ง (เช่นออนไลน์) ขายอิทธิพลในอีกช่องทางหนึ่ง (เช่นออฟไลน์) บทความนี้ศึกษาการปรากฏตัวขนาดและยกยอดของผลกระทบข้ามช่องทางเหล่านี้สำหรับการโฆษณาออนไลน์ (จอแสดงผลและการค้นหา) และสื่อแบบดั้งเดิม การวิเคราะห์พิจารณาว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเหล่านี้แปลโดยตรงในการขายเช่นเดียวกับตัวชี้วัดทางอ้อมผ่านการค้นหาโฆษณากลาง - คือการแสดงผลและอัตราการคลิกผ่าน สำหรับผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าระดับ high-end และเครื่องแต่งกายผู้เขียนพบว่าผลกระทบข้ามอยู่และมีความสำคัญและผลกระทบข้ามความยืดหยุ่นมีความสูงเกือบเท่าความยืดหยุ่นของตัวเองผลกระทบ จอแสดงผลแบบออนไลน์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้นหาโฆษณาจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม ผลที่ได้นี้เป็นหลักเนื่องจากผลกระทบข้ามที่แข็งแกร่งในช่องทางออฟไลน์ ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ชี้ให้เห็นว่าการคำนวณโดยไม่สนใจผลกระทบข้ามเหล่านี้อย่างมีนัยสำคัญ บริษัท คาดผิดประสิทธิผลของการโฆษณาออนไลน์ สะดุดตาผู้เขียนพบว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมลดจ่ายการค้นหาอัตราการคลิกผ่านซึ่งช่วยลดผลกระทบข้ามสุทธิจากการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สภาพแวดล้อมทางการตลาดในปัจจุบันเป็นลักษณะไฟกระชากในการช้อปปิ้งหลายช่อง และเพิ่มทางเลือกช่องทางโฆษณา สถานการณ์นี้ต้องมี บริษัท ที่จะเข้าใจวิธีการโฆษณาในหนึ่งช่อง ( เช่นออนไลน์ ) อิทธิพลขายในช่องอื่น ( เช่น ครับ ) บทความนี้ศึกษาขนาดและการแสดงตนคงไปเหล่านี้ข้ามช่องทางโฆษณาออนไลน์ ( แสดงผลและการค้นหา ) และสื่อแบบดั้งเดิม การวิเคราะห์พิจารณาว่าค่าใช้จ่ายโฆษณาเหล่านี้แปลโดยตรงในการขาย รวมทั้งการค้นหาโฆษณาทางอ้อมผ่านสื่อกลางเมตริก -- คือ การแสดงผลและคลิกผ่านอัตรา สำหรับเสื้อผ้าและเครื่องนุ่งห่มค้าปลีกระดับไฮเอนด์ ผู้เขียนพบว่าข้ามผลมีอยู่ และที่สำคัญ และมีผลต่อความยืดหยุ่นข้ามเกือบจะสูงเท่าค่าผลเอง ออนไลน์แสดง และ โดยเฉพาะ โฆษณาค้นหามีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิม ผลที่ได้นี้เป็นหลักเนื่องจากแรงข้ามผลในช่องออฟไลน์ ผลตอบแทนจากการคำนวณการลงทุนแนะนำโดยไม่สนใจผลกระทบข้ามเหล่านี้ บริษัท คำนวณผิดอย่างมากประสิทธิภาพของโฆษณาออนไลน์ โดยเฉพาะ ผู้เขียนพบว่า การโฆษณาแบบดั้งเดิมลดลงจ่ายคลิกผ่านอัตรา ดังนั้นการลดสุทธิข้ามผลกระทบของการโฆษณาแบบดั้งเดิม