companies experiencing growth or sa

companies experiencing growth or sales performance
problems. Executives at these companies seem to hope
their growth problems are localized or are isolated to a
few simple “levers,” primarily in the sales organization.
Of course, in many cases the sales organization’s issues
and problems are contributing to the shortfall. It’s not that
improvement initiatives like sales training don’t help—
sales training to a business is as essential as boot camp is
to the foot soldier. But, sales training cannot single-handedly
carry the initiative. Individual combatants don't win
wars; armies do. Behind every modern-day soldier lays a
vast systemic support system that provides initial training,
continued learning and reinforcement, standardized methods
and practices, up-to-date critical information and
direction, continuous logistical support, and technology
assistance—all aligned around the goal of optimizing the
effectiveness of each combatant and optimizing the effectiveness
of the whole army. Battles are typically won or
lost due to a combination of multiple factors.
Similarly, in selling, the difference between winning and
losing is rarely the result of a single factor. The research
firm Primary Intelligence (www.primary-intel.com) has
performed thousands of win-loss analyses, and its studies
vividly illustrate this point. The sales performance trap lies
in confusing symptoms with the actual causes for performance
breakdowns. Most companies invest in improvement,
but as Rob Jeppsen, chief strategy officer of Primary
Intelligence, notes, “Our research indicates that most of
the time, companies guess wrong about why they aren’t
winning more often.”
Part One: A New Sales Environment

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทประสบกับประสิทธิภาพการเจริญเติบโตหรือการขายปัญหา ผู้บริหารที่บริษัทเหล่านี้ดูเหมือนจะ หวังปัญหาของพวกเขาเติบโตแปล หรือจะแยกไปเป็นไม่ง่าย "รวม หลักในองค์กรการขายแน่นอน ในหลายกรณีปัญหาของหน่วยงานขายและปัญหาสนับสนุนจำนวนขาด มันไม่เป็นริเริ่มปรับปรุงเช่นฝึกอบรมขายไม่ช่วยกันอบรมขายเพื่อธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญเป็นค่ายให้ทหารเดินเท้า แต่ อบรมขายไม่ชัยมีความคิดริเริ่ม แต่ละคู่ไม่ชนะสงคราม กองทัพไม่ หลังทหารทุกวันวางเป็นใหญ่ระบบสนับสนุนระบบที่ช่วยให้การฝึกอบรมเบื้องต้นเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและเสริมสร้าง วิธีการมาตรฐานและแนวทางปฏิบัติ ข้อมูลสำคัญที่ทันสมัย และทิศทาง logistical สนับสนุนอย่างต่อเนื่อง และเทคโนโลยีความช่วยเหลือ — ทั้งหมดวางรอบ ๆ เป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพการประสิทธิผลของแต่ละ combatant และเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิผลของกองทัพทั้งหมด โดยทั่วไปจะชนะสงคราม หรือสูญเสียไปจากการรวมกันของปัจจัยหลายในทำนองเดียวกัน ในการขาย ความแตกต่างระหว่างชนะ และแพ้ไม่ค่อยเป็นผลของปัจจัยเดี่ยว การวิจัยมีระบบสารสนเทศหลักของบริษัท (www.primary-intel.com)ดำเนินการวิเคราะห์แพ้ชนะ และการศึกษาภายนอกอย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ อยู่กับประสิทธิภาพการขายในอาการสับสนด้วยสาเหตุประสิทธิภาพจริงแบ่ง บริษัทส่วนใหญ่ที่ลงทุนในการปรับปรุงแต่ Rob Jeppsen เจ้าหน้าที่หัวหน้ากลยุทธ์หลักปัญญา หมายเหตุ "ระบุว่า งานวิจัยของเราที่ส่วนใหญ่เวลา บริษัทเดาผิดเกี่ยวกับเหตุผลที่พวกเขาไม่ได้ชนะบ่อย"ส่วนที่หนึ่ง: การขายสภาพแวดล้อมใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท ประสบการเจริญเติบโตหรือการขายผลการดำเนินงาน
ปัญหา ผู้บริหารที่ บริษัท เหล่านี้ดูเหมือนจะหวังว่า
ปัญหาการเจริญเติบโตของพวกเขาได้รับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นหรือจะแยกไป
ง่ายๆ "คัน" ส่วนใหญ่ในองค์กรการขาย.
แน่นอนในหลายกรณีปัญหาองค์กรการขายของ
และปัญหาการมีส่วนร่วมในความขาดแคลน มันไม่ใช่ว่า
การริเริ่มการปรับปรุงเช่นการฝึกอบรมการขายไม่ได้เมนู 'ช่วยเหลือ'
ฝึกอบรมการขายให้กับธุรกิจเป็นสำคัญเป็นค่ายบูต
ให้ทหารเดินเท้า แต่ฝึกอบรมการขายไม่สามารถโดดเดี่ยวเดียวดาย
ดำเนินการความคิดริเริ่ม ศึกบุคคลไม่ชนะ
สงคราม; กองทัพทำ เบื้องหลังทุกทหารที่ทันสมัยวันวาง
ระบบสนับสนุนระบบมากมายที่ให้การฝึกอบรมเริ่มต้น
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและการเสริมแรงวิธีการที่เป็นมาตรฐาน
และการปฏิบัติ up-to-date ข้อมูลที่สำคัญและ
ทิศทางการสนับสนุนจิสติกส์อย่างต่อเนื่องและเทคโนโลยีการ
ช่วยเหลือทั้งหมดชิดรอบเป้าหมาย ของการเพิ่มประสิทธิภาพ
ประสิทธิผลของแต่ละสู้และเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิผล
ของกองทัพทั้งหมด การต่อสู้จะได้รับรางวัลโดยทั่วไปหรือ
สูญเสียไปจากการรวมกันของหลายปัจจัย.
ในทำนองเดียวกันในการขายความแตกต่างระหว่างการชนะและ
การสูญเสียจะไม่ค่อยมีผลมาจากปัจจัยเดียว วิจัย
บริษัท หลักหน่วยสืบราชการลับ (www.primary-intel.com) ได้
ดำเนินการหลายพันวิเคราะห์ชนะการสูญเสียและการศึกษาของ
เต็มตาแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ กับดักการขายอยู่
ในอาการสับสนกับสาเหตุที่เกิดขึ้นจริงในการดำเนินงาน
ความผันผวน บริษัท ส่วนใหญ่ลงทุนในการปรับปรุง
แต่เป็นร็อบ Jeppsen, เจ้าหน้าที่กลยุทธ์หัวหน้าการประถม
ข่าวกรองโน้ต "การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าส่วนใหญ่ของ
เวลาที่ บริษัท คาดเดาไม่ถูกต้องเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาจะไม่
ชนะบ่อยขึ้น. "
ส่วนหนึ่ง: การขายใหม่ สิ่งแวดล้อม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัทพบการเจริญเติบโตหรือปัญหาประสิทธิภาพ
ขาย ผู้บริหารที่ บริษัท เหล่านี้ดูเหมือนจะหวังว่า
ปัญหาการเจริญเติบโตของพวกเขาจะเป็น หรือจะแยกไปยัง
กาง่าย " น้อย " เป็นหลักในการขายองค์กร
แน่นอน ปัญหาในหลายกรณีองค์กรการขายคือประเด็น
และทำให้เกิดความขาดแคลน ไม่ใช่ว่า
การปรับปรุงโครงการ เช่น การฝึกอบรมการขายไม่ช่วย -
ขายการฝึกอบรมธุรกิจสรุปเป็นค่ายบูตเป็น
กับทหาร แต่ , ฝึกอบรมการขายไม่สามารถดัน
มีความคิดริเริ่ม นักรบแต่ละคนไม่ชนะ
สงคราม กองทัพทำ เบื้องหลังทุกสมัยทหารวางระบบระบบสนับสนุนที่
กว้างใหญ่ มีการอบรมเบื้องต้น
อย่างต่อเนื่องการเรียนรู้และเสริมมาตรฐานวิธีการ
และการปฏิบัติการสารสนเทศที่ทันสมัยและ
ทิศทางสนับสนุน logistical อย่างต่อเนื่องและเทคโนโลยี
ความช่วยเหลือทั้งหมดชิดรอบ ๆเป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละการต่อสู้

และประสิทธิภาพของกองทัพทั้งหมด สงครามมักจะชนะหรือ
หายไปเนื่องจากการรวมกันของปัจจัยหลาย
ในทํานองเดียวกันในการขายความแตกต่างระหว่างการชนะและการสูญเสียจะไม่ค่อย
ผลของปัจจัยเดียว วิจัย
บริษัทข่าวกรองหลัก ( www.primary-intel . com )
) พันชนะการวิเคราะห์การสูญเสียและการศึกษา
อย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ งานขายกับดักอยู่
ในอาการสับสนกับสาเหตุที่แท้จริงเพื่อการแสดง
breakdowns . บริษัท ส่วนใหญ่ลงทุนในการปรับปรุง
แต่ร็อบ jeppsen หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์ของผู้บริหาร
ข่าวกรอง , บันทึก , " การวิจัยของเราพบว่า ส่วนใหญ่ของ
เวลา , บริษัท ทายผิด ทำไมพวกเขาไม่ชนะบ่อย ๆ
.
ตอนที่ 1 : สภาพแวดล้อมการขายใหม่