In deal making, the negotiators’ cu

In deal making, the negotiators’ cultures can affect the willingness of one side to take risks—to divulge
information, try new approaches, and tolerate uncertainties in a proposed course of action. The Japanese, with their
emphasis on requiring large amount of information and their intricate group decision-making process, tend to be risk
averse. Americans, by comparison, are risk takers.
Among all respondents in the author’s survey, approximately 70 percent claimed a tendency toward risk taking
while only 30 percent characterized themselves as low risk takers. Among cultures, the responses to this question
showed significant variations. The Japanese are said to be highly risk averse in negotiations, and this tendency was
affirmed by the survey which found Japanese respondents to be the most risk averse of the twelve cultures. Americans in
Page 5 of 6
the survey, by comparison, considered themselves to be risk takers, but an even higher percentage of the French, the
British, and the Indians claimed to be risk takers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การจัดการ วัฒนธรรมเพื่อเจรจาอาจส่งผลต่อความตั้งใจของด้านหนึ่งจะรับความเสี่ยงซึ่งจะเปิดเผยข้อมูล ลองวิธีใหม่ ๆ และทนต่อความไม่แน่นอนในการนำเสนอหลักสูตรของการกระทำ ญี่ปุ่น กับของพวกเขาเน้นต้องใช้ข้อมูลและกระบวนการตัดสินใจกลุ่มประณีต มักจะ มีความเสี่ยงการเสริม ชาวอเมริกัน เปรียบเทียบ มีความเสี่ยงหลาย ๆในหมู่ผู้ตอบทั้งหมดจากการสำรวจของผู้เขียน ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์อ้างว่า แนวโน้มต่อความเสี่ยงการในขณะที่เพียงร้อยละ 30 ลักษณะตัวเองเป็นผู้ที่ความเสี่ยงต่ำ ระหว่างวัฒนธรรม คำตอบของคำถามนี้แสดงให้เห็นว่าแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ ญี่ปุ่นกล่าวกันว่า ความเสี่ยงในการเจรจาการเสริมสูง และแนวโน้มนี้ก็ยืนยัน โดยการสำรวจว่าผู้ตอบญี่ปุ่นเป็น ความเสี่ยงส่วนใหญ่เสริมวัฒนธรรมสิบสอง ชาวอเมริกันในหน้า 5 ของ 6การสำรวจ เปรียบเทียบ ถือว่าตัวเองจะ เสี่ยง takers แต่เปอร์เซ็นต์สูงขึ้นของฝรั่งเศส การอังกฤษ และอินเดียอ้างว่า เป็น ผู้เสี่ยง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการทำข้อตกลงการเจรจาวัฒนธรรม 'จะมีผลต่อความตั้งใจของด้านใดด้านหนึ่งที่จะเสี่ยงต่อการเปิดเผย
ข้อมูลให้ลองวิธีใหม่และทนต่อความไม่แน่นอนในหลักสูตรของการกระทำที่นำเสนอ ญี่ปุ่นของพวกเขาที่มี
ความสำคัญในการกำหนดให้ข้อมูลจำนวนมากและกลุ่มที่ซับซ้อนกระบวนการตัดสินใจของพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีความเสี่ยง
ที่เกลียดชัง ชาวอเมริกันโดยเปรียบเทียบเป็นผู้รับความเสี่ยง.
ท่ามกลางผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดในการสำรวจของผู้เขียนประมาณร้อยละ 70 อ้างโน้มเอียงไปสู่ความเสี่ยงการ
ในขณะที่เพียงร้อยละ 30 ที่โดดเด่นของตัวเองผู้รับความเสี่ยงที่ต่ำ ท่ามกลางวัฒนธรรมการตอบคำถามนี้
แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ญี่ปุ่นจะกล่าวว่าเป็นอย่างสูงที่ชอบเสี่ยงในการเจรจาและแนวโน้มนี้ได้รับการ
ยืนยันจากการสำรวจพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามที่ญี่ปุ่นจะเป็นความเสี่ยงมากที่สุดเกลียดชังในสิบสองวัฒนธรรม ชาวอเมริกันใน
หน้า 5 จาก 6
การสำรวจโดยการเปรียบเทียบคิดว่าตัวเองจะเป็นผู้รับความเสี่ยง แต่ร้อยละที่สูงขึ้นของฝรั่งเศส
อังกฤษและอินเดียอ้างว่าเป็นผู้รับความเสี่ยง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการทำข้อตกลง , วัฒนธรรมการเจรจา " อาจมีผลต่อความเต็มใจที่จะเสี่ยงที่จะเปิดเผยด้านใดด้านหนึ่งข้อมูล ลองวิธีใหม่ และทนกับความไม่แน่นอนในการเสนอหลักสูตรของการกระทำ ญี่ปุ่น , กับเน้นการใช้จำนวนมากของข้อมูลที่ซับซ้อนและกระบวนการตัดสินใจของกลุ่ม มีแนวโน้มที่จะเสี่ยงไม่ชอบใจ อเมริกัน โดยการเปรียบเทียบ , takers ความเสี่ยงของผู้ตอบแบบสอบถามในการสำรวจของผู้เขียน ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ อ้างแนวโน้มต่อความเสี่ยงในขณะที่เพียงร้อยละ 30 ลักษณะตัวเองเป็นคนรับความเสี่ยงต่ำ ท่ามกลางวัฒนธรรม การตอบสนองกับคำถามนี้พบการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ญี่ปุ่นว่า จะขอเสี่ยง averse ในการเจรจา และแนวโน้มนี้ยืนยันโดยการสำรวจซึ่งพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่คนญี่ปุ่นจะไม่ชอบความเสี่ยงของสิบสองวัฒนธรรม คนอเมริกันในหน้า 5 จาก 6การสำรวจการถือว่าตัวเองเป็น takers ความเสี่ยง แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นของฝรั่งเศสอังกฤษและอินเดียอ้างว่าเป็นคนรับความเสี่ยง