In many companies, sales forecastin

In many companies, sales forecasting is an integral part of a critical process for matching global demand and supply that is sometimes referred to as sales and oper- ations planning or S&OP (Mentzer and Moon 2004a). Figure 5.4 offers a simplified picture of how sales forecasting contributes to the S&OP process. As seen in Figure
5.4, an enterprise can be thought of as consisting of two primary functions: a demand function and a supply function. Demand is the responsibility of sales and marketing. In many companies, the sales organization is responsible for generating and maintaining demand from large end-use customers, or from wholesale or retail channel partners. Marketing is usually responsible for generating and maintaining demand from end consumers. Supply is the responsibility of a number of func- tions, including manufacturing, procurement, logistics or distribution, human resources, and finance. It is also the responsibility of a variety of suppliers,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในหลาย ๆ บริษัท การพยากรณ์การขายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่สำคัญสำหรับการจับคู่ความต้องการทั่วโลกและอุปทานที่บางครั้งเรียกว่าการขายและฮ๊อบ ations การวางแผนหรือ S & op (Mentzer และดวงจันทร์ 2004a) รูปที่ 5.4 ภาพที่มีความเรียบง่ายของวิธีการพยากรณ์การขายก่อให้ s &กระบวนการสหกรณ์ เท่าที่เห็นในรูปที่ 5.4
,องค์กรสามารถจะคิดว่าเป็นประกอบด้วยสองหน้าที่หลัก: ฟังก์ชันความต้องการและการทำงานของอุปทาน ความต้องการที่เป็นความรับผิดชอบของการขายและการตลาด ใน บริษัท หลายองค์กรการขายเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการสร้างและการบำรุงรักษาความต้องการจากลูกค้าที่สิ้นสุดการใช้งานขนาดใหญ่หรือจากการขายส่งหรือขายปลีกคู่ค้าการตลาดมักจะรับผิดชอบในการสร้างและการบำรุงรักษาความต้องการจากผู้บริโภคปลาย อุปทานเป็นความรับผิดชอบของจำนวนของฟังก์ชั่-tions รวมทั้งการผลิตการจัดหาจิสติกส์หรือการกระจายทรัพยากรมนุษย์และการเงิน มันก็ยังเป็นความรับผิดชอบของความหลากหลายของซัพพลายเออร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในหลายบริษัท คาดการณ์ยอดขายจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสำคัญสำหรับการจับคู่โลกอุปสงค์และอุปทานที่บางครั้งเรียกว่าขาย และวางแผน oper-ations หรือ S&OP (Mentzer และมูน 2004a) รูป 5.4 มีรูปง่ายของวิธีการคาดการณ์การขายสนับสนุนการ S&OP เท่าที่เห็นในรูป
5.4 องค์กรสามารถคิดเป็นประกอบด้วยสองหลักฟังก์ชัน: ฟังก์ชันอุปสงค์และอุปทานฟังก์ชันได้ ต้องมีความรับผิดชอบของการขาย และการตลาด ในหลายบริษัท หน่วยงานขายรับผิดชอบสำหรับการสร้าง และรักษาความต้องการ จากลูกค้ารายใหญ่สิ้น หรือขายส่งหรือขายปลีกช่องคู่ การตลาดจะรับผิดชอบสำหรับการสร้าง และรักษาความต้องการจากผู้บริโภคสิ้นสุดได้ อุปทานคือ ความรับผิดชอบจำนวน func tions การผลิต จัดซื้อ โลจิสติกส์ หรือการกระจาย ทรัพยากรบุคคล และเงิน มีความรับผิดชอบของผู้จำหน่าย,

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในบริษัทจำนวนมากการประมาณการยอดขายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการสำคัญที่ตรงกันสำหรับความต้องการของตลาดโลกและพาวเวอร์ซัพพลายที่มีชื่อเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าการขายและกาง - ations การวางแผนหรือ s&op (เมนต์เซอร์และพระจันทร์ 2004 )ในบางครั้ง รูปที่ 5.4 จัดให้บริการ ภาพ ที่ซับซ้อนของได้อย่างไร,การประมาณการ,การขายช่วยให้กระบวนการ s&op ได้ ดังที่เห็นในรูปที่
5.4สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่สามารถได้รับการคิดว่าเป็นของทั้งสองประกอบด้วยฟังก์ชันการทำงานหลักทำงานที่ความต้องการและการทำงานที่พาวเวอร์ซัพพลาย ความต้องการมีความรับผิดชอบของการขายและการตลาด ในบริษัทจำนวนมากหน่วยงานการขายที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างและการรักษาไว้ซึ่งความต้องการจากลูกค้าที่ใช้งานขนาดใหญ่หรือจากคู่ค้าด้านช่องทางจำหน่ายหรือค้าส่งค้าปลีกโดยปกติแล้วการตลาดเป็นผู้รับผิดชอบในการสร้างและรักษาความต้องการจากลูกค้า ผู้บริโภค พาวเวอร์ซัพพลายที่เป็นความรับผิดชอบของหมายเลขหนึ่งของ func - ใช้งานรวมถึงจัดซื้อจัดจ้างการผลิตการจัดจำหน่ายหรือการขนส่งสินค้าทรัพยากรมนุษย์และการเงิน นอกจากนั้นยังเป็นความรับผิดชอบของความหลากหลายของซัพพลายเออร์