which we define as a set of specifi

which we define as a set of specified managerial actions to be undertaken to meet or exceed the sales forecast. Examples of plans include production plans, procure- ment plans, distribution plans, and financial plans. Both the sales forecast and the plans should be distinguished from the sales target, which we define as sales goals that are established to provide motivation for sales and marketing personnel.
Note that our definition of a sales forecast does not specify the technique (quan- titative or qualitative), does not specify who develops the forecast within the com- pany, nor does it include managerial plans. The reason for this is that many companies confuse the functions of forecasting, planning, and target-setting. Plans for the level of sales to be achieved should be based on the forecast of demand, but the two management functions should be kept separate. Similarly, target-setting should be done with a realistic assessment of expected future demand in mind, and this assessment comes from the sales forecast. In other words, the functions of planning and target-setting should be informed by forecasts of demand, but should not be confused with sales forecasting.
Note that these definitions imply different performance measures for sales fore- casts than for plans. Since the purpose of sales forecasting is to make projections of demand given a set of specified environmental assumptions, one of the key mea- sures of sales forecasting performance is accuracy of the forecast, and one of the key methods to explain variances in accuracy is how the environment varied from the one defined. This explanation is not intended to excuse forecast inaccuracy; rather it helps us understand the business environment and forecast more accurately in the future.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซึ่งเรากำหนดเป็นชุดของการกระทำของผู้บริหารที่กำหนดที่จะดำเนินการเพื่อตอบสนองหรือเกินกว่าการคาดการณ์ยอดขาย ตัวอย่างของแผนรวมถึงแผนการผลิตแผนการจัดหา-ment แผนกระจายและวางแผนทางการเงิน ทั้งการคาดการณ์ยอดขายและแผนควรจะแตกต่างจากเป้าหมายการขาย,ซึ่งเรากำหนดเป็นเป้าหมายการขายที่ได้รับการจัดตั้งขึ้นเพื่อให้แรงจูงใจในการขายและบุคลากรด้านการตลาด.
หมายเหตุว่าคำนิยามของเราคาดการณ์ยอดขายที่ไม่ได้ระบุเทคนิค (Quan-titative หรือเชิงคุณภาพ) ไม่ระบุผู้ใช้ที่พัฒนาประมาณการภายในดอทคอม - pany ที่มันจะไม่รวมถึงการวางแผนการบริหารจัดการเหตุผลของเรื่องนี้ก็คือว่าหลาย บริษัท เกิดความสับสนกับการทำงานของการคาดการณ์การวางแผนและเป้าหมายการตั้งค่า แผนการสำหรับระดับของยอดขายที่จะประสบความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ของความต้องการ แต่ทั้งสองฟังก์ชั่นการจัดการควรจะเก็บไว้แยกต่างหาก ในทำนองเดียวกันการตั้งค่าเป้าหมายที่ควรจะทำกับการประเมินที่เป็นจริงของความต้องการในอนาคตที่คาดว่าจะอยู่ในใจและการประเมินนี้มาจากการคาดการณ์ยอดขาย ในคำอื่น ๆ ฟังก์ชั่นการวางแผนและเป้าหมายการตั้งค่าที่ควรจะได้รับแจ้งจากการคาดการณ์ของความต้องการ แต่ไม่ควรจะสับสนกับการพยากรณ์การขาย.
หมายเหตุว่าคำนิยามเหล่านี้บ่งบอกถึงมาตรการประสิทธิภาพที่แตกต่างกันสำหรับการขายด้านหน้าดุจกว่าสำหรับแผนการตั้งแต่วัตถุประสงค์ของการพยากรณ์การขายที่จะทำให้การคาดการณ์ของความต้องการที่ได้รับชุดของสมมติฐานด้านสิ่งแวดล้อมที่กำหนดอย่างใดอย่างหนึ่งของคีย์ กฟน. Sures ของการพยากรณ์การขายประสิทธิภาพความถูกต้องของการพยากรณ์และหนึ่งในวิธีการที่สำคัญที่จะอธิบายความแปรปรวนในความถูกต้องเป็นวิธีการที่ สภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันจากที่กำหนดไว้ คำอธิบายนี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ตัวไม่ถูกต้องคาดการณ์;มันจะช่วยให้เราเข้าใจสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและการคาดการณ์อย่างแม่นยำมากขึ้นในอนาคต.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ซึ่งเรากำหนดเป็นชุดของการดำเนินการบริหารจัดการระบุที่จะดำเนิน การตอบสนองเกินคาด ตัวอย่างของแผนได้แก่แผนการผลิต แผนจัดหาติดขัด แผนการแจกจ่าย และแผนการเงิน การคาดการณ์การขาย และแผนควรแตกต่างไปจากเป้าหมายการขาย ซึ่งเรากำหนดเป็นเป้าหมายการขายที่จะสร้างให้แรงจูงใจในการขาย และการตลาดบุคลากร
หมายเหตุรายละเอียดของยอดขายของเราไม่ได้ระบุการเทคนิค (ควน-titative หรือเชิงคุณภาพ), ไม่ระบุผู้พัฒนาคาดการณ์ภายใน com-เพนี่ หรือรวมถึงแผนบริหารจัดการ เหตุผลคือ ว่า บริษัทจำนวนมากสับสนระหว่างฟังก์ชันของการคาดการณ์ วางแผน และการตั้ง ค่าเป้าหมาย แผนการสำหรับระดับของการขายได้ควรยึดตามการคาดการณ์ความต้องการ แต่ฟังก์ชันจัดการสองควรเก็บไว้แยกต่างหาก ควรทำการตั้งค่าเป้าหมาย ด้วยประเมินจริงของอุปสงค์ในอนาคตที่คาดไว้ในใจ และประเมินผลนี้มาจากการคาดการณ์ยอดขาย ในคำอื่น ๆ ฟังก์ชันการวางแผนและการตั้งค่าเป้าหมายควรได้รับ โดยการคาดการณ์ความต้องการ แต่ไม่ควรสับสนกับการคาดการณ์ยอดขาย
หมายเหตุว่า ข้อกำหนดเหล่านี้เป็นสิทธิ์แบบวัดอื่นสำหรับการขายลำเลียงสา-casts กว่าสำหรับแผน เนื่องจากวัตถุประสงค์ของการคาดการณ์ยอดขายคือ การวางแผนของความต้องให้ชุดของสมมติฐานระบุสิ่งแวดล้อม mea-sures คีย์ของประสิทธิภาพคาดการณ์การขายคือความถูกต้องของการคาดการณ์ และหนึ่งในวิธีสำคัญแจงผลต่างของความถูกต้องเป็นสิ่งแวดล้อมแตกต่างจากกำหนดวิธี คำอธิบายนี้ไม่ได้มีไว้เพื่อขอโทษ inaccuracy คาดการณ์ แต่ มันช่วยให้เราเข้าใจสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและการคาดการณ์ได้แม่นยำมากขึ้นในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซึ่งเรากำหนดตามที่กำหนดไว้ของการดำเนินการในการบริหารจัดการที่ระบุจะดำเนินการเพื่อการพบปะหรือเกินกว่าการประมาณการยอดขายได้ ตัวอย่างของการวางแผนรวมถึงจัดให้มีแผนการผลิต - การวางแผนมีแผนการกระจายและมีการวางแผนทางการเงิน การประมาณการยอดขายและมีแผนที่ทั้งสองจะต้องแตกต่างไปจากเป้าหมายยอดขายที่ซึ่งเราจะกำหนดเป็นเป้าหมายในการขายที่จะถูกสร้างขึ้นในการให้แรงบันดาลใจสำหรับเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและการขาย.
บันทึกไว้ด้วยว่าความละเอียดของเราในการประมาณการยอดขายไม่ได้ระบุเทคนิค(,วัด Quan Fu , - titative หรือเชิง คุณภาพ )ไม่ได้ระบุที่จะพัฒนาการประมาณการใน COM - General Electric Company ที่ไม่รวมถึงแผนการบริหารจัดการเหตุผลที่ทำให้โรงแรมแห่งนี้คือที่บริษัทจำนวนมากทำให้การทำงานของการประมาณการการวางแผนและเป้าหมาย - การตั้งค่า แผนสำหรับระดับของการขายเพื่อจะได้รับจะต้องอยู่บนพื้นฐานของความต้องการการคาดการณ์แต่ทั้งสองฟังก์ชันการจัดการที่ควรจะได้รับการดูแลรักษาให้อยู่แบบแยกพื้นที่ ในทำนองเดียวกันเป้าหมาย - การตั้งค่าจะทำการประเมินผลการปฏิบัติงานด้วยความสมจริงของความต้องการในอนาคตคาดว่าจะอยู่ในใจและการประเมินผลนี้มาจากการประมาณการยอดขายได้ ในคำอื่นๆการทำงานของการวางแผนและเป้าหมาย - การตั้งค่าควรได้รับแจ้งจากการคาดการณ์ของความต้องการแต่ไม่ควรทำให้สับสนกับการประมาณการยอดขาย.
บันทึกไว้ด้วยว่าคำนิยามของเหล่านี้มีความหมายว่าวัด ประสิทธิภาพ ที่แตกต่างสำหรับการขายหน้า - นักแสดงมากกว่าสำหรับการวางแผนนับตั้งแต่การของการประมาณการยอดขายคือการทำให้การคาดการณ์ของความต้องการให้ตั้งค่าของการประมาณด้านสิ่งแวดล้อมที่ระบุหนึ่งของปุ่ม MEA - sures ของ ประสิทธิภาพ การประมาณการยอดขายมีความถูกต้องแม่นยำในการประมาณการและเป็นหนึ่งในวิธีใดวิธีหนึ่งปุ่มที่จะอธิบายฯในความแม่นยำคือว่า สภาพแวดล้อม ที่หลากหลายเริ่มจากที่กำหนดไว้ คำอธิบายนี้ไม่ได้มีจุดประสงค์ที่จะแก้ตัวไม่แน่นอนการคาดการณ์แต่จะช่วยให้เราเข้าใจ สภาพแวดล้อม ทางธุรกิจและการพยากรณ์ได้อย่างถูกต้องแม่นยำมากขึ้นในอนาคต.