Steve sat at his desk. His hands we

Steve sat at his desk. His hands were full of problems due to cash flow shortages at his company.
Vlasic Foods International had been spun off from Campbell’s just months ago. The effect
of the $500 million of debt that the spun-off company took with it was just becoming
known. While this deal was only one issue in a sea of financial challenges, Steve felt that he
should weigh in on the Wal-Mart part of the business given its effects on non–Wal-Mart grocery
accounts. He had pleaded with Hunn to dip into his equity with Wal-Mart and end this
promotion. Young was sure that this promotion had cannibalized the non–Wal-Mart business.
According to Young, they “saw consumers who used to buy the spears and the chips in
CASE 31 Wal-Mart and Vlasic Pickles 31-5
The Sales Perspective
Pat Hunn was surprised, if not disturbed, by the commentary from grocery marketing. Vlasic
had financial troubles that went way beyond the sale of pickles. Wal-Mart was a great
customer—sales with Wal-Mart now reached 33% of the Vlasic Foods business. On the revenue
side, Vlasic’s business was up with a dramatic shift upward in Wal-Mart sales. “Yes,
there have been some troubles with production, but that was their job. Wal-Mart has helped
build Vlasic’s name as a leader in the pickle business. . . . I simply do not see why so many
people are upset,” thought Hunn to himself. He sat at his desk, shrugged his shoulders, and
went back to work.
REFERENCES
Berman, Barry (1996), Marketing Channels. New York: John
Wiley & Sons. Brynwood Partners (2005), “Pinnacle
Foods,” www.brynwoodpartners.com/investment/
pinnacle. htm.
Dallas Business Journal (2003), “Hicks Muse Selling Pinnacle
Foods for $485 million,” www.bizjournals.ocm/dallas/
stories/2003/08/11/daily1.html.
Fishman, Charles (2003), “The Wal-Mart You Don’t Know,”
Fast Company, December 2003, p. 68, also available at
pf.fastcompany.com/magazine/77/walmart.html.
Freeman, Richard (2003), “Wal-Mart ‘Eats’ More U.S. Manufacturers,”
Executive Intelligence Review, November 28.
Frontline (2004), “Interview with Cary Gereffi: Is Wal-Mart
Good for America?” posted Nov. 23, www.pbs.org/wgbh/
pages/frontline/shows/walmart/interviews/gereffi.html.
Gerard, Kim (2003), “How Levi’s Got Its Jeans Into WalMart,”
CIO Magazine, July 15.
Hannaford, Steve (2004), “Wal-Mart’s oligonomy power,”
www.oligopolywatch.com, 10/04.
Hornblower, Sam (2004), “Wal-Mart & China: A Joint Venture:
Is Wal-Mart Good for America?,” Frontline, posted Nov.
23, www.pbs.org/wgbh/pages/frontline/shows/walmart/
secrets/wmchina.html.
Hunn, Patrick (2006), Phone interviews, conducted by K. A.
Berger, July 26, 2006, and August 4, 2006.
Koch, Christopher (2005), “Supply Chain and Wal-Mart,” “The
ABCs of Supply Chain Management,” CIO Magazine,
http://www.cio.com/research/scm/edit/012202_scm. html,
10/4/05.
Lauster, Steffen M., and J. Neely (2004), “The Core’s Competence:
The Case for Recentralization in Consumer Products
Companies,” strategyBusiness Magazine,
Resilience Report, Booz Allen Hamilton.
Leis, Jorge (2005), transcript of radio interview, consulting expert
Bain & Co., March 29, www.bain.com/bainweb.
Lewis, M. Christine, and Dogulas M. Lambert, “A Model of
Channel Member Performance, Dependence, and Satisfaction,”
Journal of Retailing, Vol. 67 (Summer 1991),
pp. 206–207.
Maich, Steve (2004), “Why Wal-Mart is Good,” Rogers Media
Inc.
Porter (1991), “Know Your Place,” Inc. Boston, September,
Vol. 13, Iss. 9, pp. 90–93.
Porter (1980), Competitive Strategy Techniques for Analyzing
Industries and Competitors, New York: Free Press
(pp. 3–5, 24–29, 180–181).
Porter (1979), “How Competitive Forces Shape Strategy,”
Harvard Business Review.
Schooley, Tim (2001), “Heinz to Acquire Vlasic Pickles,”
Pittsburgh Business Times, Jan. 29.
Wal-Mart Website (2005), visited September 28, 2005,
www.walmartfacts.com/newsdesk/meet-our-partners.aspx.
Wal-Mart (2005), http://en.wikipedia.org/wiki/Wal-Mart.
supermarkets buying the Wal-Mart gallons. They’d eat a quarter of a jar and throw the thing
away when they got moldy. A family can’t eat them fast enough.”3

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Steve นั่งที่โต๊ะของเขา มือของเขาเต็มไปด้วยปัญหาเนื่องจากขาดแคลนกระแสเงินสดที่บริษัทของเขาได้Vlasic ฟู้ดส์อินเตอร์เนชั่นแนลจำกัดมีการสานออกจากของ Campbell เพียงเดือนที่ผ่านมา ผลของ $500 ล้านหนี้ที่บริษัทปั่นปิดเอากับมันได้กลายเป็นเพียงรู้จักกัน ขณะนี้จัดการ ปัญหาเดียวในทะเลแห่งความท้าทายทางการเงิน Steve รู้สึกว่าควรชั่งน้ำหนักในส่วนร้านหยั่นหวอหยุ่นของธุรกิจที่ให้ผลบนไม่ – หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทร้านขายของชำบัญชี เขามี pleaded กับ Hunn จุ่มลงในส่วนของเขากับร้านหยั่นหวอหยุ่น และสิ้นสุดนี้การส่งเสริม ยังไม่แน่ใจว่า โปรโมชั่นนี้มี cannibalized ธุรกิจไม่ – หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทตามหนุ่ม "เห็นผู้บริโภคที่ใช้ในการซื้อหอกและอบในกรณี 31 หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทและดอง Vlasic 31-5มุมมองการขายPat Hunn แปลกใจ ถ้าไม่รบกวน โดยความเห็นจากตลาดร้านขายของชำได้ Vlasicมีปัญหาทางการเงินที่เดินทางนอกเหนือจากการขายของดอง ร้านหยั่นหวอหยุ่นได้ดีลูกค้า — ขายกับร้านหยั่นหวอหยุ่นตอนนี้ถึง 33% ของธุรกิจอาหาร Vlasic ในรายได้ด้าน ธุรกิจของ Vlasic มีค่ากับกะละครขึ้นในหยั่นหวอหยุ่นร้านขาย "ใช่มีปัญหาบางอย่างกับการผลิต แต่ที่เป็นงานของพวกเขา ร้านหยั่นหวอหยุ่นได้ช่วยสร้างชื่อของ Vlasic เป็นผู้นำในธุรกิจผักดอง... ก็ไม่เห็นเหตุผลมากคนมีทุกข์ร้อน คิดว่า Hunn ตนเอง เขานั่งที่โต๊ะของเขา ไหล่เขา ยักไหล่ และก็กลับไปทำงานการอ้างอิงBerman, Barry (1996), ช่องทางการตลาด นิวยอร์ก: จอห์นWiley & Sons คู่ Brynwood (2005), "พินนาเคิลอาหาร www.brynwoodpartners.com/investment/พินนาเคิล htmดัลลัสธุรกิจสมุด (2003), "Hicks มิวส์ขายพินนาเคิลอาหารสำหรับ $485 ล้านบาท www.bizjournals.ocm/dallas/stories/2003/08/11/daily1.htmlFishman ชาร์ลส์ (2003), "เป็นหยั่นหวอหยุ่นห้างไม่รู้บริษัทอย่างรวดเร็ว 2546 ธันวาคม p. 68 นอกจากนี้ยังมีpf.fastcompany.com/magazine/77/walmart.htmlFreeman ริชาร์ด (2003), "หยั่นหวอหยุ่นมาร์ท 'กิน' ผู้ผลิตเพิ่มเติมสหรัฐอเมริกาปัญญาผู้บริหารทบทวน 28 พฤศจิกายนนี้แนวหน้า (2004), "สัมภาษณ์กับแครีแกรนต์ Gereffi: เป็นหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทดีสำหรับอเมริกา "ลงวันที่ 23 พฤศจิกายน www.pbs.org/wgbh/pages/frontline/shows/walmart/interviews/gereffi.htmlGerard คิม (2003), "วิธี Levi ก็ของกางเกงยีนส์ใน WalMart,"CIO นิตยสาร 15 กรกฎาคมHannaford, Steve (2004), "หยั่นหวอหยุ่นร้านพาวเวอร์ oligonomy,"www.oligopolywatch.com, 10/04.Hornblower แซม (2004), "หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทและจีน: กิจการร่วมค้า:ร้านหยั่นหวอหยุ่นดีอเมริกา?, "เกิด โพสต์ Nov23 ของ www.pbs.org/wgbh/pages/frontline/shows/walmart/secrets/wmchina.htmlHunn, Patrick (2006), โทรศัพท์สัมภาษณ์ ดำเนินการ โดยคุณอ.เบอร์เกอร์ 26 กรกฎาคม 2006 และ 4 สิงหาคม 2006คอ คริสโตเฟอร์ (2005), "โซ่อุปทานและหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท "การAbc ของของลูกโซ่การจัดการ นิตยสาร CIOhttp://www.cio.com/research/scm/edit/012202_scm html10/4/05Lauster, Steffen เมตร และ J. Neely (2004), "ความสามารถของ Core:กรณี Recentralization ในสินค้าอุปโภคบริโภคบริษัท นิตยสาร strategyBusinessรายงานความยืดหยุ่น Booz อัลเลนแฮมิลตันพวงมาลัย Jorge (2005), เสียงบรรยายสัมภาษณ์วิทยุ ผู้เชี่ยวชาญให้คำปรึกษาBain & Co., March 29, www.bain.com/bainweb.ลูอิส คริเมตร และ Dogulas เมตร Lambert "แบบจำลองของช่องหนึ่งประสิทธิภาพ พึ่งพา และความพึงพอ ใจสมุดรายวันของ Retailing ปีที่ฉบับ 67 (ร้อน 1991),นำ 206 – 207Maich, Steve (2004) "ทำไมร้านหยั่นหวอหยุ่นเป็น ดี สื่อโรเจอร์สIncกระเป๋า (1991), "รู้พัก บอสตัน Inc. กันยายนปี 13, Iss 9, 90-93 ของพีพีอ่าวมาหยากระเป๋า (1980), เทคนิคการใช้กลยุทธ์การแข่งขันสำหรับวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง นิวยอร์ก: ฟรีกด(นำ 3-5, 24 – 29, 180-181)กระเป๋า (1979), "วิธีการกองแข่งขันรูปร่างกลยุทธ์ตรวจสอบธุรกิจฮาร์วาร์ดSchooley ทิม (2001), "Heinz รับ Vlasic ดองไทม์ธุรกิจพิตส์เบิร์ก 29 ม.ค.28 กันยายน 2005 เยี่ยมชมเว็บไซต์หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท (2005),www.walmartfacts.com/newsdesk/meet-our-partners.aspxหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท (2005) http://en.wikipedia.org/wiki/Wal-Martซื้อแกลลอนหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาจะกินกระปุกสี่ และโยนสิ่งเก็บเมื่อพวกเขามีรา ครอบครัวไม่กินให้เร็วพอ" 3

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สตีฟนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานของเขา มือของเขาเต็มไปด้วยปัญหาเนื่องจากการขาดแคลนกระแสเงินสดที่ บริษัท ของเขา.
Vlasic อาหารนานาชาติที่ได้รับการปั่นออกจากแคมป์เบลเพียงแค่เดือนที่ผ่านมา ผลกระทบของ $ 500,000,000 ของหนี้ที่ บริษัท ปั่นออกเอากับมันเป็นเพียงแค่กลายเป็นที่รู้จักกัน ในขณะที่ข้อตกลงนี้เป็นเพียงหนึ่งปัญหาในทะเลของความท้าทายทางการเงินที่สตีฟรู้สึกว่าเขาควรชั่งน้ำหนักในส่วนที่ Wal-Mart ของธุรกิจที่ได้รับผลกระทบต่อที่ไม่ Wal-Mart ร้านขายของชำบัญชี เขาได้ขอร้อง Hunn จุ่มลงในส่วนของเขากับ Wal-Mart และท้ายนี้โปรโมชั่น หนุ่มมั่นใจว่าโปรโมชั่นนี้ได้แผงโซลาร์เซลล์ธุรกิจที่ไม่ Wal-Mart. ตามที่หนุ่มพวกเขา "เห็นผู้บริโภคที่ใช้ในการซื้อหอกและชิปในกรณีวันที่31 Wal-Mart และ Vlasic ดอง 31-5 ยอดขายมุมมองแพ็ต Hunn รู้สึกประหลาดใจถ้าไม่ถูกรบกวนโดยความเห็นจากตลาดขายของชำ Vlasic มีปัญหาทางการเงินที่ไปทางเหนือขายผักดอง Wal-Mart เป็นดีขายลูกค้ากับWal-Mart ในขณะนี้ถึง 33% ของธุรกิจ Vlasic อาหาร เมื่อวันที่รายได้ด้านธุรกิจ Vlasic ของก็ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากขึ้นในการขาย Wal-Mart "ใช่มีการปัญหาบางที่มีการผลิต แต่นั่นก็เป็นงานของพวกเขา Wal-Mart ได้ช่วยสร้างชื่อVlasic เป็นผู้นำในธุรกิจดองที่ . . . ผมก็ไม่เห็นว่าทำไมจำนวนมากดังนั้นผู้คนกำลังอารมณ์เสีย "Hunn กับตัวเองคิดว่า เขานั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานของเขายักไหล่ของเขาและเดินกลับไปทำงาน. อ้างอิงBerman แบร์รี่ (1996), ช่องทางการตลาด นิวยอร์ก: จอห์นไวลีย์แอนด์ซัน Brynwood พาร์ทเนอร์ (2005), "พินนาเคิฟู้ดส์" www.brynwoodpartners.com/investment/ จุดสุดยอด HTM. ดัลลัสวารสารธุรกิจ (2003), "พินนาเคิ Muse ฮิกส์ในการขายอาหารสำหรับ$ 485,000,000" www.bizjournals.ocm / ดัลลัส / เรื่องราว / 2003 / 11/08 / daily1.html. ฟิชแมน, ชาร์ลส์ (2003) ว่า "วอล -Mart คุณไม่ทราบ "บริษัทได้อย่างรวดเร็ว, ธันวาคม 2003, หน้า 68, นอกจากนี้ยังมีที่pf.fastcompany.com/magazine/77/walmart.html. ฟรีแมน, ริชาร์ด (2003), "Wal-Mart 'กิน' ผู้ผลิตอื่น ๆ สหรัฐ" บริหาร Intelligence Review พฤศจิกายน 28 Frontline (2004) "ให้สัมภาษณ์กับแครี Gereffi: เป็น Wal-Mart? ที่ดีสำหรับอเมริกา" โพสต์ 23 พฤศจิกายน, www.pbs.org/wgbh/. หน้า / พนักงาน / การแสดง / Walmart / สัมภาษณ์ / gereffi.html เจอราร์ดคิม (2003), " วิธี Got ลีวายส์กางเกงยีนส์ของมันเข้าไปใน WalMart "นิตยสารCIO 15 กรกฎาคมHannaford สตีฟ (2004)," พลัง oligonomy ของ Wal-Mart "www.oligopolywatch.com, 04/10. โบลเวอร์, แซม (2004)," Wal- มาร์ทและจีน: การร่วมทุน: คือ Wal-Mart ที่ดีสำหรับอเมริกา ?, "Frontline โพสต์พฤศจิกายน23 www.pbs.org/wgbh/pages/frontline/shows/walmart/ ลับ / wmchina.html. Hunn แพทริค (2006) สัมภาษณ์โทรศัพท์, ดำเนินการโดย KA เบอร์เกอร์ 26 กรกฎาคม 2006 และวันที่ 4 สิงหาคม 2006 โคช์ส, คริส (2005), "โซ่อุปทานและ Wal-Mart," "The ABCs ของการจัดการซัพพลายเชน" นิตยสาร CIO , http://www.cio.com/research/scm/edit/012202_scm HTML,. 10/4/05 Lauster, สเตฟเฟนเอ็มและเจนีลี (2004), "ความสามารถหลักของ: กรณี Recentralization ในผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคบริษัท " strategyBusiness นิตยสารความยืดหยุ่นและทนทานรายงานBooz Allen Hamilton. Leis อร์เฆ (2005) บันทึกของการสัมภาษณ์ทางวิทยุให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญBain & Co, วันที่ 29 มีนาคม www.bain.com/bainweb. ลูอิสเอ็มคริสตินและเอ็มแลมเบิร์ Dogulas "รูปแบบของช่องทางสมาชิกประสิทธิภาพการพึ่งพาอาศัยและความพึงพอใจของ "วารสารการค้าปลีกฉบับ 67 (ฤดูร้อน 1991), pp ได้ 206-207. Maich สตีฟ (2004) "ทำไม Wal-Mart เป็นสิ่งที่ดี" โรเจอร์สมีเดียอิงค์พอร์เตอร์(1991), "รู้ว่าสถานที่ของคุณ" อิงค์บอสตันกันยายนฉบับ 13 Iss .. 9 หน้า 90-93 พอร์เตอร์ (1980) เทคนิคกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่งนิวยอร์ก: ฟรีกด(. หน้า 3-5, 24-29, 180-181). พอร์เตอร์ (1979), "วิธี กองกำลังแข่งขันกลยุทธ์รูปร่าง "ฮาร์วาร์รีวิวธุรกิจ. Schooley ทิม (2001)," ไฮนซ์เพื่อซื้อ Vlasic ดอง "พิตส์เบิร์กธุรกิจครั้ง29 มกราคมWal-Mart เว็บไซต์ (2005) เข้าเยี่ยมชมกันยายน 28, 2005, www.walmartfacts .com / Newsdesk / ตอบสนองความต้องการของเรา-partners.aspx. Wal-Mart (2005) http://en.wikipedia.org/wiki/Wal-Mart. ซูเปอร์มาร์เก็ตซื้อแกลลอน Wal-Mart พวกเขาต้องการกินในสี่ของขวดและโยนสิ่งออกไปเมื่อพวกเขาได้ขึ้นรา ครอบครัวไม่สามารถกินพวกเขาอย่างรวดเร็วพอ. "3

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!Sometimes I tired and discouraged

but it made me stronger
and mother is my spirits!