SellingOf the five views of persona

Selling

Of the five views of personal selling, stimulous response selling is the simplest. The idea is that verious stimuli can elicit predictable responses. Salespeople furnish the stimuli from a repertoire of words and actions to produce the desired response.

Stimulus Response Selling

An example of the stimulus response view of selling would be continued affermation, a method in which a series of quesions or statements given by the salespeson is designed to condition the prospective buyer to answering "yes" time after time, until, it is hoped, they will say "yes" to the entire sales proposition.

Stimulus response sales strategies, particulary when implemented with a canned sales presentation, have some advantages for the seller. The messages can be structured in a logical order. Questions and objections from the buyer can usually be anticipated and addressed before they are magnified during buyer-seller interaction.

The limitations of stimulous response methods can be severe, especially if the salesperson is dealing with a professional buyer. Most buyers like to take an active role in sales dialogue, and the stimulus response approach calls for the salesperson to dominate the flow of the conversaion. The lack of flexability in this approach is also a disadvantage.

Considering the net affects of this method's advantages and disadvantages, it appears most suitable for relatively unimportant pruchase decisions, when time is limited and when professional buyers are not involved.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขายของห้ามุมมองของการขาย ขาย stimulous ตอบได้ง่ายที่สุด ความคิดว่า สิ่งเร้า verious สามารถล้วงเอาคำตอบที่คาดเดาได้ พนักงานขายส่งสิ่งเร้าจากละครของคำพูดและการกระทำเพื่อการตอบสนองที่ต้องการตอบสนองการกระตุ้นการขายตัวอย่างของมุมมองตอบสนองการกระตุ้นของการขายจะเป็น affermation อย่างต่อเนื่อง วิธีการที่ชุดของคำถามหรือคำสั่งโดยการ salespeson ออกแบบเงื่อนไขผู้ซื้อคาดหวังที่จะตอบ "ใช่" หลังจากเวลา จนกว่า ก็หวัง พวกเขาจะบอกว่า "ใช่" เพื่อการเสนอขายทั้งหมดกระตุ้นการตอบสนองกลยุทธ์ นี่เมื่อดำเนินการ ด้วยการเสนอขาย กระป๋องมีประโยชน์บางอย่างสำหรับผู้ขาย ข้อความสามารถจัดโครงสร้างทาง คำถามและการคัดค้านจากผู้ซื้อสามารถมักจะคาดการณ์ไว้ และแก้ไขได้ก่อนที่พวกเขากำลังขยายระหว่างการโต้ตอบผู้ซื้อผู้ขายข้อจำกัดของวิธี stimulous การตอบสนองอย่างรุนแรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีการจัดการพนักงานขายกับผู้ซื้อที่เป็นมืออาชีพ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ชอบที่จะใช้ในการเจรจาขาย และเรียกวิธีการตอบสนองกระตุ้นพนักงานครองการไหลของ conversaion การขาย การขาดของ flexability นี้จะยังเป็นข้อเสียพิจารณาผลกระทบสุทธิของข้อดีและข้อเสียของวิธีการนี้ ปรากฏเหมาะสมที่สุดสำหรับการตัดสินใจค่อนข้างไม่สำคัญ pruchase เมื่อเวลามีจำกัด และ เมื่อผู้ซื้อระดับมืออาชีพไม่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขาย

ทั้งห้ามุมมองของการขายส่วนบุคคล stimulous ขายการตอบสนองเป็นที่ง่าย ความคิดคือสิ่งเร้า verious สามารถล้วงเอาคำตอบที่คาดการณ์ พนักงานขายให้มีสิ่งเร้าจากละครของคำพูดและการกระทำในการผลิตการตอบสนองที่ต้องการ.

กระตุ้นการตอบสนองในการขาย

ตัวอย่างของมุมมองการตอบสนองต่อการกระตุ้นเศรษฐกิจของการขายจะยังคง affermation วิธีการในการที่ชุดของ quesions หรืองบที่กำหนดโดย salespeson จะได้รับการออกแบบ กับเงื่อนไขที่ผู้ซื้อในอนาคตที่จะตอบว่า "ใช่" ครั้งแล้วครั้งเล่าจนก็หวังว่าพวกเขาจะบอกว่า "ใช่" ข้อเสนอการขายทั้งหมด.

กลยุทธ์การขายการตอบสนองกระตุ้นเศรษฐกิจโดยเฉพาะเมื่อนำมาใช้กับการนำเสนอขายกระป๋องมีข้อได้เปรียบบางอย่างสำหรับ คนขาย. ข้อความที่จะมีโครงสร้างในตรรกะ คำถามและการคัดค้านจากผู้ซื้อสามารถจะคาดการณ์ไว้และแก้ไขก่อนที่จะขยายช่วงการปฏิสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ขาย.

ข้อ จำกัด ของวิธีการตอบสนอง stimulous อาจจะรุนแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพนักงานขายคือการจัดการกับผู้ซื้อมืออาชีพ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ชอบที่จะมีบทบาทสำคัญในการเจรจาการขายและวิธีการตอบสนองต่อการกระตุ้นเรียกร้องให้พนักงานขายที่จะครองการไหลของ conversaion ที่ การขาดการ flexability ในแนวทางนี้ยังเป็นข้อเสีย.

พิจารณาสุทธิผลกระทบของข้อได้เปรียบของวิธีการนี้และข้อเสียก็จะปรากฏขึ้นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการตัดสินใจ pruchase ค่อนข้างสำคัญเมื่อเวลามี จำกัด และเมื่อผู้ซื้อมืออาชีพจะไม่เกี่ยวข้องกับ