Real-World Example 6.6The sales man

Real-World Example 6.6
The sales manager of an FM radio station evaluated the results of efforts to sell
advertising and found that advertising customers obtained 45 percent or more of’
their business volume from the black community. Yet that group made up only a
small portion of the station’s listening audience, and the station had never attracted
the desired volume of advertising A shift to black disk jockeys and a program
format attuned to the black community produced a substantial increase in
advertising revenues.

Definition of the Market

While the definition of the market is one of the most important and most difficult parts
of the plan to develop. it should at least indicate the target of your marketing efforts
(see Chapter 8), as well as the trading area served. li must answer questions such as these:
Who buys what and why? What are your customers like? Does the Competition have any
weaknesses you can exploit?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จริงตัวอย่าง 6.6ผู้จัดการฝ่ายขายของสถานีวิทยุ FM ประเมินผลลัพธ์ของความพยายามที่จะขายโฆษณา และพบว่า ลูกค้าโฆษณารับ 45 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า 'ปริมาณธุรกิจของพวกเขาจากชุมชนสีดำ แต่กลุ่มที่ทำขึ้นเฉพาะการส่วนเล็ก ๆ ของสถานีของฟังผู้ชม และสถานีไม่มีการดึงดูดระบุปริมาณโฆษณากะดำดิสก์ jockeys และโปรแกรมห้องปลอดบุหรี่ในชุมชนดำรูปผลิตขึ้นพบในโฆษณารายได้ข้อกำหนดของตลาดในขณะที่คำจำกัดความของตลาดเป็นส่วนสำคัญที่สุด และยากที่สุดของแผนพัฒนา ได้น้อยควรระบุเป้าหมายของความพยายามทางการตลาด(ดูบทที่ 8), รวมทั้งเป็นพื้นที่การค้าบริการ ลี่ต้องตอบคำถามเช่นนี้:ใครซื้ออะไร และทำไม เช่นลูกค้าของคุณคืออะไร ไม่แข่งขันมีอะไรบ้างคุณสามารถใช้จุดอ่อน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตัวอย่างจริงโลก 6.6
ผู้จัดการขายของสถานีวิทยุเอฟเอ็มได้รับการประเมินผลของความพยายามที่จะขายโฆษณาและพบว่าลูกค้าโฆษณาที่ได้รับร้อยละ 45 หรือมากกว่าของปริมาณธุรกิจของพวกเขาจากชุมชนสีดำ แต่กลุ่มที่ทำขึ้นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของผู้ชมฟังของสถานีและสถานีไม่เคยดึงดูดปริมาณที่ต้องการของการโฆษณากะจ๊อกกี้ดิสก์สีดำและโปรแกรมรูปแบบสนิทสนมระหว่างชุมชนที่ผลิตเพิ่มขึ้นมากในรายได้โฆษณา. นิยาม ของตลาดในขณะที่ความหมายของตลาดที่เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดและยากที่สุดของการวางแผนการพัฒนา อย่างน้อยควรบ่งบอกถึงเป้าหมายของการตลาดของคุณ(ดูบทที่ 8) เช่นเดียวกับเขตการค้าให้บริการ li ต้องตอบคำถามเช่นนี้: ใครซื้ออะไรและทำไม? สิ่งที่เป็นลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร การแข่งขันไม่ได้มีจุดอ่อนคุณสามารถใช้ประโยชน์?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวอย่างโลกจริง 6.6
ผู้จัดการฝ่ายขายของวิทยุ FM สถานีประเมิน ผลของความพยายามที่จะขาย
โฆษณา และพบว่า ลูกค้าโฆษณาที่ได้ร้อยละ 45 หรือมากกว่า '
ของปริมาณธุรกิจจากชุมชนสีดำ แต่กลุ่มที่สร้างขึ้นเพียงส่วนเล็ก ๆของ
ผู้ชมฟังสถานี และสถานีไม่เคยดึงดูด
ปริมาณที่ต้องการโฆษณากะการ jockeys ดิสก์สีดำและโปรแกรม
รูปแบบ attuned เพื่อชุมชนสีดำที่ผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมากในรายได้โฆษณา




ความหมายของตลาด ขณะที่นิยามของตลาดเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดและส่วนใหญ่ยาก
ของแผนพัฒนา มันควรจะชี้ให้เห็นเป้าหมายของความพยายามทางการตลาดของคุณ
( ดูบทที่ 8 )